Ingenting händer utan en försäljning. Varje person är i en mening en säljare, till exempel, övertygar sina barn att göra läxor, försöker få en intervju eller driva ett företag. Framgångsrika individer inom detta verksamhetsområde vet exakt hur man presenterar sin "produkt" på bästa sätt. Försäljningsguruer delar hemligheter om hur man blir bästsäljaren.
"Var passionerad om vad du säljer," - Kara Goldin
”Jag tror att de bästsäljare brinner för vad de säljer. Det hjälper dig verkligen att förstå fördelarna med produkten, prata verkligen och övertygande om det. Det blir din andra natur, säger Kara Goldin, grundare och VD för Hint Inc., skapare av The Kara Network, en digital resurs för företagare.
Enligt hennes åsikt, om du kan skapa en känslomässig anknytning till köparen och spendera tid på att försöka ta reda på vem han är och vad han vill, växer den första försäljningen till ett långsiktigt samarbete. Kara hävdar att hon brinner för uppdraget att göra levande en hälsosam livsstil enkelt och roligt. Vattnet som produceras av hennes företag hjälper till att bli kär i denna produkt. Det har en utsökt smak, kompletterad med en sockerfri fruktkärna, sötningsmedel eller konserveringsmedel. Det här är bra för dig och det får dig att må bättre.
"Vet hur du lyssnar, inte pratar," Dan Lock
Vad är det största misstaget hos säljare? De pratar för mycket. ”Sälj inte med munnen - sälj med öronen. Det handlar om att lyssna, inte prata. Ju mindre du säger, desto mer tjänar du. Ställ frågor för att starta en konversation som hjälper dig att ta reda på behoven hos din potentiella kund, vilka är hans motiv och smärtspoäng, säger Dan Lock, en kinesisk-seriös entreprenör, världsprofessor och författare till den internationella bästsäljaren "Unlock!", Grundare av Closers.com .
Många säljare inför en produkt, vilket är väldigt irriterande. Professionella är nära men inte drivande. Det gör att du vill köpa. Säljaren måste avslöja köparens problem och lämna in en lösning. Därför inte säljaren utan köparen blir intresserad av att köpa.
"Fokusera på ditt tänkande och din tro", Katrina Ruth
”I min erfarenhet av att bygga ett företag, vars värde består av sju siffror, är framgång 100% tänkande och övertygelser. Du behöver också en strategi, men det är sekundärt. Utveckla troen på att du kan sälja vad som helst. Bestäm att du bara säljer ärligt och vet att det du erbjuder har utmärkt service och värde. Följ sedan åtgärden för att leva den troen, säger Katrina Ruth, grundare och VD för The Katrina Ruth Show, en multi-miljon dollar online coaching verksamhet för företagare.
Meddelanden är den viktigaste formen för marknadsföring. Ditt meddelande bör förbinda människor med vad de tror på och vad som är viktigt för dem. När vi hör något som är sant, sagt ärligt av en annan person, får vi ett känslomässigt svar. Så tro att du kan sälja din produkt eftersom den är rätt. Följ sedan de överenskomna stegen.
”Öva validering och visualisering,” - Andres Pira
”När jag först började sälja fastigheter skissade jag meddelanden i handflatan. När jag körde till kontoret tittade jag på mina händer på rattet och såg "LP", vilket betyder "bästsäljare."Sedan upprepade jag för mig själv: ”Jag är bästsäljaren i Thailand,” säger Andres Pira, utvecklare, grundare och VD för Blue Horizon Developments och författare till The Homeless Billionaire: 18 Principles for Raising Wealth and Creating Unlimited Möjligheter.
Tänk på allt du gör varje dag utan att fokusera på vad som händer. Ditt sinne är i grunden en medvetslös maskin. Dagliga bekräftelser programmerar ditt sinne och fyller det med rätt tankar och beteende för att uppnå dina mål. Skapa små tips för att bekräfta dessa positiva tankar under dagen.
Det är också viktigt att visualisera dina mål i livlig detalj med hjälp av tydliga bilder skapade i din egen hjärna. Föreställ dig din framgång med färgad detalj med människor, saker och platser. Känn dessa känslor, njut av dem. Med tiden kommer du att skapa din bästa verklighet.
"Ställ de rätta frågorna" - Keri Schull
”Att vara en exceptionell säljare betyder att ställa rätt frågor och sedan ännu mer rätt frågor. Så enkelt är det. Du måste ta hand om hur din potentiella kund känns och världen runt. Först då kan du förbättra ditt liv tack vare det du säljer. Det här är kärnan i försäljningen, säger Keri Shull, grundare av Keri Shull-teamet, som sålde fastigheter till över 2 miljarder dollar, medstifter av fastighetsbranschen HyperFast Agent.
”Var säljaren du skulle köpa från” - Dottie German
”Storsäljarna är inte födda, de blir så. De säljer inte bara sin produkt eller tjänst utan säljer sig själva. Om någon inte litar på dig kommer han inte att köpa av dig. Jag fick ett lån på 7 miljoner dollar för att köpa mitt företag utan pengar på ett bankkonto eftersom andra trodde på mig, förklarade Dottie German, VD för Douglas Elliman, ett fastighetsmäklareimperium med en årsomsättning på mer än 27 miljarder dollar.
En bra säljare förstår vem han säljer till. De förutser sina kunders behov och gör sitt bästa för att tillfredsställa dem. Var säljaren du skulle köpa från - flexibel, älskvärd och tuff, men rättvis. Både köparen och säljaren måste lämna, må bra, göra en affär. Du får förtroende, vänskap och framtida affärer.
"Dra fördel av videosamtal," Patch Baker
”Du behöver inte alltid förhandla om ett miljon dollar-kontrakt personligen, men du bör inte göra det per telefon. Min hemlighet är videosamtal. Jag gjorde affärer värda mer än 1 miljon dollar via Skype. När du ser en annan persons beteende, gester och ansiktsuttryck kan du vara mer öppen och tydlig än på telefonen. Jag kan se om samtalaren tar anteckningar, han är generad eller distraherad. I så fall kommer jag att pausa och vara säker på att han är redo att fortsätta. Videosamtal hjälper dig att bygga relationer när du inte kan möta ansikte mot ansikte, säger Patch Baker, grundare och VD för Mobius Media Solutions.
"Ta kontakt," Jeremy Harbour
”Att fokusera på kundmotivation är nyckeln till försäljning. Invester i att bygga en relation med honom, hitta sedan deras ömma plats och hitta en lösning. Jag började sälja klockor för 99 cent på en marknadsräknare, sedan sålde jag spelautomater värda tusen dollar. Efter att jag bytte till telekommunikationsavtal värda tiotusentals dollar och småföretag för hundratusentals dollar.
Nu säljer jag företag för tiotals miljoner dollar - både processen och kommunikationen är i princip samma. De ansträngningar som krävs för att sälja företaget skiljer sig inte från försäljningen av ett telekommunikationsavtal, säger Jeremy Harbour, en investerare och expert på fusions- och förvärv, grundare och VD för Unity Group och Harbour Club.
"Låt oss känna brådskan," - Mark Bloom
”För att behärska alla färdigheter måste du öva på det dagligen, så granska dina färdigheter vid varje tillfälle.Lär dig att legitimt förmedla eller skapa en känsla av brådskande. Ju större denna kundupplevelse är, desto mer sannolikt är det att du snabbt kommer att ingå ett kontrakt, ”råder Mark Bloom, VD för NetWorth Realty.
Dessa tips från företagsledare hjälper inte bara till försäljning utan också på många områden i ditt liv. Förmågan att kommunicera med människor är en av de viktigaste egenskaperna som krävs för att lyckas.