Var och en av oss stöter ofta på riktiga påskliljor. Vem är de? Det här är människor som har ett oemotståndligt behov av beundran. De saknar vanligtvis sympati och andra manifestationer av känslor. Känslor friska människor har inga sådana problem. Påskliljor är vanligtvis arroganta, arroganta och krävande, och de gillar inte heller kritik.
Du kommer sannolikt att träffa många påskliljor på olika nivåer av politisk och affärsmakt. Detta innebär att du troligen måste förhandla med dem när du bygger ditt företag. Inte det bästa, eller hur? Den goda nyheten: du kan vidta vissa steg för att hjälpa dig att göra framgångsrika affärer med dessa svåra individer.
Hur man beräknar en påsklilja
Detta är den enklaste uppgiften. I en enkel konversation med dem blir deras världsbild snabbt uppenbar. I stort sett tror de uppriktigt att allt kretsar kring dem. Enligt deras åsikt är det de (bara de!) Som gör stora saker. De strävar efter att projicera en bild av otroligt självförtroende och ser givetvis sig som superintelligenta, attraktiva och otroligt kapabla. De anser sig vara värda att föredra.
Som regel attackerar påskliljor allt som kan ifrågasätta deras höga uppfattning om sig själva. Ibland är denna fiende helt enkelt imaginär, men dess närvaro gör människor av denna typ kviktiga, hänsynslösa. De tenderar att skickligt manipulera känslor som skuld, rädsla och ångest. Det är viktigt att förstå att påskliljor kan verka förvånansvärt charmiga och karismatiska.
Psykologer noterar: för påskliljor är människorna omkring dem som bitar på ett schackbräde, de flyttar dem för att uppnå sina mål, och alla utom sig själva kan lätt offras.
Acceptera det faktum att du har att göra med en påsklilja
Ibland är det omöjligt att tvinga påskliljor att vara samvetsgranna och ärliga. De kan inte koncentrera all sin uppmärksamhet på transaktionens villkor och rationella logiska problem, varför saker och ting går långsamt. Och detta är inte det trevligaste.
Dessutom kan det vara extremt svårt att få ett adekvat resultat. Till exempel är det nästan omöjligt att få påskliljor att erkänna betydande svagheter.
Så vad kan du göra om du måste sitta mitt emot påskliljan vid förhandlingsbordet? För att lyckas med att kommunicera med påskliljor måste du först förstå deras psykologi. Du måste acceptera att dessa människor är som de är. De förändras aldrig. Genom att inse att detta är fallet sätter du dig själv i en starkare och mer gynnsam psykologisk position som gör att du effektivt kan förhandla med påskliljor.
Konsten att förhandla med påskliljor
I alla förhandlingar bör du fokusera på ditt mål. Ibland kräver detta att du tar reda på vad människor verkligen behöver och vad de vill ha. Oavsett den andra sidans behov bör du tydligen ge dem dem - naturligtvis om du vill göra en affär. När du pratar med påskliljor måste du tänka på att deras huvudsakliga behov är ditt smicker. Det verkar bevisa för dem att de är fantastiska människor. Saken är, säger psykologer, att påskliljor i hjärtat är mycket osäkra människor. Din smicker kommer att få dem att känna sig viktiga och starka.
Låt bara samtalaren-narcissen förstå att du känner igen hans "storhet" - och du kommer att bli förvånad över villigheten att arbeta med dig som kommer att visas med motståndaren.Naturligtvis avskaffar detta inte vikten av ett kompetent tillvägagångssätt för villkoren för varje transaktion - samordning av detaljer är alltid avgörande.
Detta tillvägagångssätt kan vara mycket svårt för vissa människor. Huvudsvårigheten är att du måste övervinna ditt eget ego för att få påskliljan att börja agera och gå framåt.
exempel
I en situation, till exempel, krävde det mycket övertalning innan en miljardärsklient vill berömma ägaren till företaget han ville köpa. Han förstod perfekt att han var mycket rikare, hade en fantastisk meritlista, förvärvade ett stort antal företag till ett mycket bra pris. Det vill säga, det var objektivt tydligt att miljardären var en bättre affärsman än ägaren till företaget han strävade efter att förvärva. Ändå, tillfredsställande detta grundläggande behov av säljaren - behovet av att verka någon viktigare och betydelsefullare, kunde mannen sluta en affär. Till slut förblev alla lyckliga. Det var en win-win-överenskommelse, som antagligen aldrig skulle ha hänt om miljardären inte hade erövrat sitt ego.
Kom ihåg ditt slutliga mål
Kom ihåg i slutändan att du effektivt kan förhandla med nästan vem som helst. Alla förhandlingar fokuserar på att tillgodose varje parts behov. När det gäller förhandlingar med påskliljor är det primära behovet ofta att du erkänner deras syn på dig själv och stärker den många gånger igenom. Om du någonsin har förhandlat med påskliljor, kom ihåg att ge dem den uppmärksamhet de längtar efter om du vill vinna.