Under förhandlingar använder människor inte bara ord utan också kroppsspråk. Olika gester eller gester kan berätta mycket om en potentiell partner. Därför gör de personer som ansvarar för att förhandla ganska ofta allvarliga misstag som leder till att avtalet upphör eller försämras intrycket av ett affärsmöte. Företagets företrädare måste förstå kroppsspråket för att förhindra sådana allvarliga misstag.
1. Osäker gång eller dålig hållning
Pose och gång kan berätta mycket om tillståndets hälsa, humör och välbefinnande. Om en person är mycket nervös, går han ständigt över från en fot till en annan och föredrar också att svänga fram och tillbaka. Sådana ständiga gester uppfattas dåligt av affärspartners.
Det är viktigt att övervaka din hållning och rörelser. Vi måste sträva efter att se mer självsäkra och lugna.
2. Händer i fickorna
Under seriösa förhandlingar vet många inte var de ska ta handen. Som ett resultat sätter de dem helt enkelt i fickorna eller korsar dem på sina bröst. Detta beteende kan leda till negativa konsekvenser. Samtalarna börjar tro att personen är nervös eller generad, och detta påverkar de framtida relationerna mellan företagen negativt.
Om du inte vet vad du ska göra med dina egna händer kan du bara titta på de andra deltagarna i mötet. Om de håller händerna på bordet, är det tillrådligt att kopiera en sådan posering. Psykologer säger att kroppens spegelspråk ger dig möjlighet att upprätta en stark koppling till samtalaren, vilket kommer att påverka resultaten av förhandlingarna positivt.
3. Peka på ansiktet permanent
Företagare eller företagsrepresentanter som kommer till förhandlingar bör undvika att ständigt beröra deras ansikte. Detta påverkar negativt resultatet av kommunikationen med andra affärsmän.
Om en person ständigt rör vid ansiktet, indikerar detta att han är nervös, känner sig osäker och vill lämna denna plats. Därför, om du behöver lämna ett positivt intryck på dina partners, är det tillrådligt att hålla händerna i en naturlig position och undvika att röra i ansiktet.
4. Handrygg
Entreprenörer bör avstå från att rycka upp, eftersom det ofta tyder på brist på viktig kunskap om de frågor som diskuteras vid ett affärsmöte. Detta gäller särskilt om det är ett möte med en investerare som vill se till att det är tillrådligt att investera sina medel i ett företag eller ett separat projekt.
Med en skulptur kommer företagets representant att visa den potentiella partneren att han inte är säker på styrkorna och kapaciteten i sitt företag. Han visar inte förtroende för det föreslagna projektet, så vanligtvis leder detta till vägran att samarbeta. Därför är det tillrådligt att fokusera på ögonkontakt och leenden.
5. Undvik ögonkontakt.
För att bygga starka och pålitliga affärsrelationer med företrädare för andra företag måste entreprenören hålla ögonkontakt med samtalsmannen. Detta är en viktig del av icke-verbal kommunikation. Vissa affärsmän undviker avsiktligt sådan kontakt eller utökar den helt utan motsvarande behov.
Ögonkontakt vid kritiska stunder av interaktion ger upphov till förtroende och kommunikation, så du behöver bara använda den vid rätt tidpunkt.Du behöver inte sätta för mycket press på samtalaren, hela tiden titta in i hans ögon, eftersom det kan leda till uppkomsten av irritation och fientlighet.
Även om att göra ögonkontakt med en främling är en allvarlig och komplex process för många människor, måste han lära sig att använda den i rätt situationer. Ofta är det detta som blir den avgörande faktorn, vilket gör att du kan ingå ett lönsamt avtal med ett annat företag.
6. Breda isär ben
Vanligtvis förekommer denna obehagliga vana hos män som i transporten och även i affärsmöten har benen breda isär. Detta kan orsaka en negativ reaktion bland samtalarna, så denna inställning bör undvikas till varje pris.
En person som sitter vid ett bord med benen breda isär tar för mycket utrymme och kan också röra ben eller andra delar av samtalens kropp. En sådan hållning indikerar förekomsten av överdrivet självförtroende, en önskan att dominera och ökat självföreställning. Det är nödvändigt att begränsa ens impulser, och detta gäller särskilt när man genomför arbetsförhandlingar.
7. Pågående telefonundersökningar
Vid kommunikation med potentiella entreprenörer bör företagsrepresentanter inte ständigt använda sina smartphones. Om de regelbundet kontrollerar meddelanden, pratar med andra människor eller bara spelar spel, kommer detta att leda till att samtalarna avvisas.
Även om en person helt enkelt försöker lugna sig genom att undersöka telefonskärmen kan sådant beteende orsaka tidig kommunikation med företrädare för ett annat företag.
För att förhandlingarna ska bli framgångsrika måste varje samtalspartner veta hur man använder gester och ögon på rätt sätt för att få ett positivt intryck på en annan person. Ofta beror resultatet av förhandlingarna på detta.