En av de mest populära idéerna för småföretag är öppningen av deras onlinebutik. Attraktiviteten med detta alternativ att göra affärer ligger främst i det faktum att företagaren inte behöver ha ett stort startkapital.
Du kan sälja olika grupper av produkter på Internet. Kontinuerlig tillväxt visas genom handel med ekologiska livsmedel. Inom detta segment kan nykomlingar lätt konkurrera även med stora företag och varumärken. Hur optimerar jag försäljningen för en specifik köpare?
Google-forskning
Skaparna av världens största sökmotor genomförde nyligen en studie om beteendeegenskaper hos användare i olika onlinebutiker. Som ett resultat blev det tydligt att de flesta köpare började använda jämförande shopping. Människor jämför aktivt priser och märken. Samtidigt ökade antalet beställningar som gjorts med hjälp av smartphones snarare än persondatorer med 60%.
Trenden
Liknande studier har avslöjat en annan viktig trend. Människor har upphört att vara mycket uppmärksamma på marknadsförade märken. Påverkan från kända märken har försvagats. Köpare började göra mer medvetna val. Om egenskaperna hos varorna är lika tar människor ofta billigare produkter från ett mindre känt företag.
Denna trend öppnar upp enorma tillväxtutsikter för blivande företagare. Google delade upp alla potentiella köpare i tre kategorier. Hur arbetar du med varje grupp och ökar försäljningen av din onlinebutik?
jägare
Sådana människor tittar främst på produkter som lanseras under ett välkänt varumärke och letar efter ett billigare alternativ till det. Google noterade att antalet sökningar som innehåller frasen "billigare än" har ökat med 175%. Konsumenter sätter vanligtvis omedelbart en viss övre gräns, dyrare än som de i princip inte kommer att köpa varor. En köpman kan använda denna trend för att öka försäljningen i sin egen butik. När du till exempel beskriver produkter kan du fokusera på att jämföra produktegenskaper med ett liknande förslag från ett mer känt varumärke, främst fokusera på den låga kostnaden för en analog.
Du kan också optimera skrivna texter för frågor: "billigare än", "liknande" och vissa andra.
Värderingsstöd
Denna kategori av köpare har bildats relativt nyligen. Faktum är att människor började köpa varor från företag som delar sina värderingar och riktlinjer för livet. Genom köp av vissa saker inträffar ett uttryck för ens individualitet.
Små onlinebutiker kan dra nytta av denna branschtrend. Styv positionering når snabbt den önskade målgruppen. En sådan segmentering blir emellertid ibland en broms på tillväxten. Därför måste säljaren ta hänsyn till alla nyanser i förväg och först då fatta ett beslut om att utvecklas i denna riktning eller inte.
analoger
Ett annat fungerande alternativ för att öka försäljningen. I det här fallet måste du fokusera på opinionsledare. Till exempel är det önskvärt att sälja produkter som liknar egenskaper som de som används av populära människor. Problemet i detta fall är annorlunda. Faktum är att kändisar ofta använder dyra saker som vanliga invånare inte har råd med. Handlaren måste sälja exakt analoga och inte förfalskade. På grund av det kan du få stora böter, vilket kan stoppa all affärsverksamhet.Du behöver bara ständigt analysera erbjudanden från kunder och välja produkter som har liknande egenskaper.
Avslutningsvis
Dessa verktyg för att öka försäljningen kan användas tillsammans. Till exempel vill många opinionsledare köpa miljövänliga produkter. Denna funktion kan enkelt användas för att utveckla ditt eget märke. I detta fall kommer företagaren att kunna öka tillväxten i försäljningen av varor betydligt.
Ovanstående segmentering kan inte bara användas i onlinebutiker. Det är tillämpligt på vanlig offlineförsäljning. I detta fall kommer naturligtvis butiken att ha en viss effekt. Dessa tips kan dock användas i det här fallet. Det finns ingen grundläggande skillnad.