Det finns ingen brist på företagare i vår värld. Enligt Grace Reader, med hänvisning till Kauffman startindex, öppnar cirka 550 000 ambitiösa människor i olika åldrar sin egen verksamhet varje månad. Och alla dessa företagare kämpar utan tvekan för chansen att vara bäst i det de gör, och på marknaden där de gör det - från att göra de bästa bakverkna i staden till att skapa sociala nätverk, att bli en fullständig konkurrent för Facebook eller Instagram.
Affärsframgång
Tyvärr, enligt byrån för främjande av småföretagens intressen, misslyckas 20 procent av företagen under deras första verksamhetsår, och bara 50 procent "lever ut" före sin femte födelsedag. Och detta bekräftar än en gång vad vi redan vet: de flesta marknadssegment är fyllda av konkurrenter till misslyckande. Och under sådana förhållanden är det ganska svårt att utveckla din verksamhet och öka intäkterna.
Tre strategier
Var dock medveten om att du fortfarande kan överträffa konkurrenter i din bransch, oavsett hur full marknaden är med relevanta erbjudanden. Avgörande och erfarna startups hittar ofta sin plats på trånga marknader, eftersom de på något sätt lyckas göra det. Tänk till exempel på Uber, Zapier eller AirBnB, som dök upp i världen för inte så länge sedan. Naturligtvis tar allt detta tid, tålamod och styrka, men för att uppnå önskat resultat kan du naturligtvis göra det. Du måste bara veta hur du gör det.
1. Återlämna kraften till dina kunder
Stora företag har en enorm budget, hundratals eller tusentals anställda och hög genomströmning, vilket gör att de flesta verksamheter ser obetydliga ut. Naturligtvis har de också tusentals eller miljoner kunder som litar på dem. Kort sagt: de är stora, kraftfulla och orädd.
Ibland skapar emellertid storleken på ett företag en miljö där kunder eller användare tappar kontrollen över sin produkt. Med tanke på kraften hos stora data och beslutsfattare på högsta nivå kan kunder börja känna att de är hemsökt. Kanske är det därför som 42 procent av konsumenterna säger att de inte litar på stora varumärken, enligt studier från Ipsos Connect och Trinity Mirror Solutions.
I detta avseende sa 36 procent av smarttelefonanvändarna att de håller med om uttalandet: "Jag vet att genom att acceptera villkoren ger jag dem tillåtelse att använda mina personuppgifter, men jag känner inte att jag har något annat val." Detta var det vanligaste svaret i en studie utförd av Mobile Ecosystem Forum.
Till exempel Uber och AirBnB
Sådan konsumentfrustration är också det troliga skälet till att företag som Uber och AirBnB har lyckats lyckas och besegra konkurrenter inom så populära segment som taxibilar och gästfrihet och överför makten till konsumenterna. De gav sina kunder fler alternativ och skapade ett gratis marknadsöversiktssystem med förare, värdar och användare, vilket hjälper till att förbättra servicekvaliteten. I rapporter indikerar Uber att den har 91 miljoner kunder och tre miljoner förare. Och AirBnB rapporterar cirka 500 miljoner anlända gäster hittills.
2. Fokusera på en underserverad marknad
Varje företag har en målmarknad. Och med tiden anpassas denna marknad, användarnas krav förändras, och bara några stora industrikonkurrenter lyckas anpassa sig till dessa förändringar och följaktligen förbli flytande.
Kom ihåg Blockbuster CEO Jim Case och hans berömda sista ord på Motley Fool 2008: "Varken RedBox eller Netflix är ens på min radar när det gäller konkurrens." Marknaden har förändrats och den stora gamla Blockbuster, som inte ville anpassa sig, "dog", vilket gjorde att företag som Hulu, RedBox och Netflix kunde ta sin plats.
På exemplet med Monkey
Tänk också på den nuvarande sociala miljön. Monkey, en ny applikation för sociala medier som växte med mer än 1200% 2017, tror att andra sociala medieplattformar har misslyckats med att anpassa sig till behoven på en växande marknad. I synnerhet växte den så kallade generationen Z. Millennials upp med Facebook och Instagram och använder fortfarande regelbundet dessa plattformar, men idag kallar bara nio procent av tonåringar Facebook sitt mest föredragna sociala nätverk. Monkey strävar efter att locka till sig samma unga undervärde marknad genom att integrera tusenårsmodet och popkulturen i dess tillämpning.
Som Allen Law, utvecklingschef på Monkey, förklarade: ”Generation Z har vuxit med en främre kamera och är stolt över sina favoritmärken för gatan som Off-White och Supreme. Du kan inte vara cool för både föräldrar och deras tonårsbarn samtidigt. Du måste skapa ett ekosystem där ungdomar känner sig exklusiva jämfört med den äldre generationen. Och mode är ett av de bästa sätten att kommunicera med dem. ”
Fungerar det? Ja, det verkar. Enligt Sensor Tower rankas Monkey för närvarande åttonde i USA: s sociala medier ranking för iOS. Enligt uppgifterna är 85 procent av användarna ungdomar under 22 år. Ditt företag kan göra samma sak: hitta en så stor marknad där konkurrenter försummar service och ger det bästa för sina kunder. Du kan vara på topp och nå enorm framgång.
3. Vänd den typiska affärsmodellen för din marknad
När en industri blir stor och etablerad uppstår vanligtvis en enda återkommande affärsmodell. Ta till exempel den sociala medieindustrin. Nästan alla befintliga plattformar tillåter dig att skapa ett konto gratis, men användare måste donera sina personuppgifter till annonsörer. I slutändan är den verkliga "klienten" på Facebook annonsören och användaren är produkten.
Konsumenter tycker inte om den här affärsmodellen: Enligt Pew Research Center är 91 procent av de undersökta amerikanerna helt överens om att konsumenterna har tappat kontrollen över hur deras personuppgifter samlas in och används av sociala nätverksföretag, och chockerande 80 procent uttryckte oro över vad de anser oseriöst att använda sin personliga information.
Denna negativa feedback från konsumenterna öppnar upp en lucka i tillväxten av nya startups och tjänster: YouTube RED låter nu tittarna betala för ett prenumeration och utesluta alla annonser från de videor de tittar på. Till exempel är DuckDuckGo en sökmotor som växer i popularitet, tydligen för att den inte drar nytta av sökmotordata som Google, Bing och Yahoo !.
Vid exempel
I sin intervju har Jag Singh, grundaren av Vid, en social media-applikation som gör det möjligt för användare att tjäna pengar på sitt eget innehåll (som annonsörer vanligtvis gör) och till och med välja vilket innehåll applikationen kan och inte kan se, utvidga sin förståelse för detta koncept. "När du är en del av en bransch som använder konsumenter för att tjäna pengar och inte tjäna samma konsumenter tror jag att det är lätt för företagare att använda den här branschen," säger Singh. ”Allt du behöver göra är att vända affärsmodellen och göra kunden igen till en kund, inte en produkt. Och konsumenterna verkligen längtar efter det. ”
slutsats
Så låt oss åter anta att du försöker utveckla en blomstrande verksamhet på en livlig marknad. Med hjälp av de tre lektionerna som beskrivs ovan kan du enkelt göra det.Kom ihåg: du måste återlämna kraften i klientens händer, sikta mot en underförtjänt marknad och vända den populära affärsmodellen upp och ner. Således kan du själv bli en av de etablerade industrikonkurrenterna.