Hur viktigt är betald reklam på sociala nätverk jämfört med andra media när det gäller att locka kunder? Adam Borgstein, grundare av Pen Name Consulting, svarade på denna fråga i detalj.
Sociala nätverk har skapat en stor möjlighet för företagare: det har aldrig varit så enkelt att få ditt meddelande över till hundratals, tusentals eller till och med miljoner människor. Men om du vill nå alla dessa besökare till resurser kommer det att vara värt mycket ansträngning.
Varför är detta inte det bästa alternativet?
Detta är ett enkelt fall av utbud och efterfrågan, och plattformar för sociala medier begränsar det senare. Organisk räckvidd, det vill säga din förmåga att kommunicera direkt med en publik som föredrar att följa dig och interagera med ditt företag, har praktiskt taget upphävts. Till exempel på Facebook täcker detta i genomsnitt mindre än 5 procent av dina besökare. Facebook visar helt enkelt inte dina meddelanden till de flesta prenumeranter om du inte betalar för det här privilegiet. Detta är en av orsakerna till att annonsering på sociala medier blir dyrare eftersom varumärken uppväger varandra i en tävling om användarnas uppmärksamhet.
Sociala medier ger inte så många fördelar. Om du har en begränsad budget kan allt detta starkt begränsa dina tillväxt- och expansionsmöjligheter.
Detta betyder inte att du helt bör överge användningen av digitala plattformar. Betalda annonser på sociala medier är en bra källa till marknadsföringsidéer. Med en liten summa pengar kan du enkelt kolla rubriker, bilder och erbjudanden för olika målgrupper. Detta är värdefull forskning. Men om hela utvecklingsstrategin beror på betalda prenumerationer kan du skada ditt företag.
Men det finns ett annat sätt!
Du behöver bara diversifiera din strategi. I den digitala världen finns det många sätt att locka kunder: betalt innehåll, ta emot nyhetsbrev via e-post, organisk sökning (tjäna trafik med intressant innehåll), PR, inflytande marknadsföring och lockade medier. Börja med att identifiera flera kanaler du vill fokusera dina ansträngningar på. Helst behöver inte åtminstone några av dem spendera mycket pengar.
På så sätt kan du kontrollera vad som fungerar när du skapar en flerkanalig metod som kommer att betala sig i framtiden.
Vid många marknadsföringsbyråer börjar experter med att analysera data och konsumentinformation och använder sedan detta för att stödja taktik som gör att kunder kan vinna SEO genom organiskt innehåll. Sociala nätverk kan vara den perfekta plattformen för dem som inte vill göra en ansträngning, men sökmotorer är fortfarande företagets bästa vän. Huvuduppgiften är att binda detta till en strategi som gör det lättare att få e-postadresser. Först då är det värt att fokusera på betald annonsering på sociala nätverk för att öka direktförsäljningen.
Praktiskt exempel
Till exempel finns det en klient som marknadsförare har skapat 40 originalartiklar för att driva trafik till hans webbplats. Vid första anblicken kanske detta inte verkar vara det bästa sättet att öka intäkterna. Men under två år tillät dessa 40 artiklar varumärket att ta upp mer än 12 000 nyckelord (istället för 2000) och rankade bland de tre bästa Google-resultaten för nästan 400 olika sökämnen och berättelser.
Denna tillströmning av trafik underlättade direktförsäljning på artikelsidor och lade till tusentals e-postadresser till företagets databas, som användes för att annonsera i nyhetsbrevet.
Det var en kombination av rimlig SEO-planering (kunskap om nyckelord för inriktning), generering av strategier (skapa popup-fönster eller andra prenumerationer för en webbplatsbesökare) och placering av produkterbjudanden på vissa sidor (till exempel inhemsk reklam som sålde produkter relaterade till ämnet för en viss artikel) . Således var trafiken tekniskt “gratis”, liksom tillägget av e-postmeddelanden till den. Och först därefter kan innehållet laddas upp till sociala nätverksplattformar och direkt sälja reklam till konsumenter med hänsyn till deras välkända intressen.
Sista ordet
Om du ger upp alla dina ansträngningar för att skapa betald reklam underskattar du och underskattar den långsiktiga tillväxten av ditt varumärke. Och när du trycker på alla spakar samtidigt blir det allt svårare att ta reda på vilka datainsamlingskanaler som har den högsta hastigheten. Men när du diversifierar och segmenterar din strategi kan tillväxtmöjligheterna kännas oändliga.