Internetmarknadsföringsteknologier har ändrat begreppet reklam och hur man använder det. Grundläggande nya mekanismer har framkommit för att marknadsföra produkter för massorna, liksom sätt för direkt kommunikation med en potentiell kund. Många entreprenörer börjar helt logiskt från webbplatsoptimeringsverktyg, bloggar och andra SEO-marknadsföringsmetoder, och förgäves vägrar mellanliggande reklam.
I synnerhet kan affiliate-marknadsföring få en konkret effekt i verkliga försäljningssiffror. Det viktigaste är att använda den på rätt sätt.
Affiliate-marknadsföringskoncept
Vi pratar om reklam, som inte serveras av tillverkaren själv, utan av en tredjepartsagent, som också tar en viss procentandel för marknadsföringen. Ett typiskt schema fungerar på detta sätt: en partner tar en länk till en annons från en kund, distribuerar den, tillhandahåller statistik över klick på denna länk och, i enlighet med villkoren i avtalet för beräkning av försäljning, får en betalning i form av en procentandel av varje klick. Beräkningsscheman och uppskattningar av reklamavkastning kan vara olika.
Affiliates distributionskanaler
En av huvudfrågorna är vilka webbplatser en potentiell partner kommer att använda.
De viktigaste placeringarna för sådan reklam inkluderar följande:
- Författarens blogg. En partners egen kanal, som kan visa annonser till läsarna som en länk i texten eller som ett banner.
- YouTube-kanal. En populär medieplattform kan också användas för högeffektiv marknadsföring. På sin YouTube-kanal kan en författare med ett stort antal abonnenter integrera länkar i videobeskrivningar eller prata om den annonserade produkten i själva filmerna.
- Kultur- och underhållnings- och informationsevenemang. Olika utställningar, konferenser, festivaler och seminarier med ett visst tema kan bli en möjlighet att marknadsföra genom visitkort med en länk till produkten både bland kunder och bland potentiella sponsorer.
- E-post. Ett moraliskt föråldrat men ändå effektivt sätt att främja massa. Om din partner har en stor databas med e-postadresser och erfarenhet av att skriva försäljningsbrev med kreativa designidéer, kan du räkna med hög avkastning i form av klick på länkar och efterföljande försäljning.
Att locka partners
Om företaget i sig inte har tillräcklig potential för tillväxt och konkurrens kommer framgångsrika ägare av mediekanaler som är redo att erbjuda sina webbplatser för reklam knappast vara intresserade av att marknadsföra det. Därför innebär själva tillgången till partners användning av marknadsföringselement.
Det är nödvändigt att vända sig till potentiella partners med ett färdigt samarbetsprojekt. För enkelhetens skull är det värt att skapa en visitkortsida i förväg som beskriver grundläggande information om företaget och dess produkt samt villkoren för samarbete.
Affiliate-programreklam
Att hitta partners är en ganska enkel uppgift, eftersom marknadsföringsmarknaden i det digitala rymden i sig är aktiv och dynamisk. Men det är viktigt att korrekt bygga en annonseringsstrategi för ditt förslag, vilket hjälper följande sätt:
- Företags webbplats. Huvudkanalen för kommunikation med agenter och kunder som är intresserade av att få information om företaget. Den integrerar också en tjänst för att registrera partners som går med på att samarbeta.
- Annonsering i nischsamhällen.För att förenkla sökningen efter annonsörer och distributörer av reklam skapas speciella gemenskaper som representerar ett eller annat segment på marknaden.
- Annonsering på sociala nätverk och bloggar. Även företagets informationsgrenar, som måste användas för att kommunicera med partners.
- Direkt en butik eller annan webbplats där försäljningen sker. Här är den potentiella partneren tydligt bekant med det annonserade erbjudandet.
Organisation av arbetet
Interaktion med medel bör ske enligt en i förväg fastställd modell. Det är viktigt att följa etablerade marknadsföringsregler utan att använda "svarta" metoder, för vilka ett företag med sina medieresurser kan få böter från sökmotorer som Google. Annars, för det mesta, får partners full frihet. Det bör noteras att de själva är intresserade av en framgångsrik marknadsföring, eftersom effektiviteten i deras arbete direkt kommer att avgöra intäkterna.
Samtidigt visar studier att endast en femtedel av reklampartnerna i slutändan utgör cirka 80% av försäljningen som attraheras på detta sätt. Därför kommer det att vara nödvändigt att regelbundet övervaka agenter som inte ger någon vinst alls. Valet av produktiva medel är ett viktigt villkor för att effektivisera marknadsföringen.
Försäljningsautomation
Fördelen med affiliate-marknadsföring är att det sparar chefen från att utföra rutinmässigt arbete med att organisera produkt marknadsföringsverktyg. I det här fallet automatiserar försäljningen med tredje parts kundförvärv att vi kan lita på autonomin för denna del av företaget.
Att uppnå effektiv automatisering hjälper moderna mjukvaruverktyg för att kontrollera och hantera trafik med tydliga beräkningar av statistik om klick, tidsbruk på webbplatsen, inköp etc.