Alla företagare och företag vars aktiviteter är förknippade med försäljningen av varor och tjänster vill öka försäljningen, men inte alla lyckas. Och det är trots att det idag finns ett stort antal innovativa verktyg för säljfrämjande. Experter hävdar att detta främst beror på att affärsmän inte kan skilja användbara metoder från användbara gränser, vilket leder till att de spenderar mycket pengar utan att nå någon framgång.
Istället för att följa nuvarande trender är det nödvändigt att koncentrera sig på de mest problematiska områdena och eliminera de problem som finns i dem. Denna strategi hjälper dig att korrekt prioritera och hitta effektiva verktyg. Techincon-grundare och Microsoft-företagskonsult Rashan Dixon delade sin åsikt i denna fråga.
De viktigaste problemen med säljfrämjande
Enligt statistik visar många handelsföretag inte hög omsättning. Enligt experter är de främsta orsakerna till låg försäljning följande:
-
dålig planering och brist på kontroll över arbetsprocesser;
-
brist på tid, på grund av vilken fel beslut fattas och olika fel görs;
-
stora skillnader mellan stimulering och utvärdering av pågående aktiviteter;
-
oförmåga att kompetent kombinera olika marknadsföringsverktyg.
Varje affärsägares primära uppgift är att identifiera och eliminera felen bakom låg försäljning. Det är med detta som många nybörjare och till och med erfarna företagare har stora svårigheter. Följande tips hjälper till att optimera försäljningen och öka försäljningen.
Fokusera på relevans, inte mångfald
Många företagare som just börjar arbeta inom försäljningsområdet fokuserar på sortimentet och ignorerar de verkligt relevanta produkterna som är mycket efterfrågade bland konsumenterna. Tillverkarna följer ett liknande koncept. De försöker hugga enheter med så många funktioner som möjligt, vars största andel ingen behöver. Som ett resultat är till och med moderna marknadsföringsverktyg ineffektiva.
Innovativa mjukvaruprodukter som hjälper till att automatisera försäljningsprocessen kan hjälpa till att korrigera situationen. Till exempel är Regie bra. Med det kan du skapa ett stort antal möten med potentiella kunder som är intresserade av din produkt eller tjänst utan att spendera mycket pengar och tid.
Försök att förenkla ditt arbete så mycket som möjligt och inte införa komplexa mekanismer och processer i processen. Enkla verktyg kommer att vara effektivare och uppnå bättre resultat utan onödiga huvudvärk.
CRM-system
I moderna marknadsverkligheter kan man inte klara sig utan dem. Som praxis visar, används de främst av stora företag i sitt arbete, medan nystartade företag med en liten kundbas föredrar att göra utan dem. Men detta är deras stora misstag.
CRM-system kan förenkla arbetet kraftigt. Med deras hjälp kan du effektivt spåra kunder och stimulera försäljningen med minimala ekonomiska och tidskostnader. Vissa produkter är ganska dyra, men de goda nyheterna är att det finns gratis system i det offentliga området.
Genom att integrera CRM i dina arbetsflöden kan du ta bort några av dina sekundära uppgifter genom att fokusera på att lösa riktigt viktiga problem. Dessutom kommer de anställdas totala produktivitet att öka, så de kommer att göra mycket mer.
Statistiken är bra, men livechat är bättre
Idag samlar och bearbetar de flesta företag en enorm mängd försäljningsdata. Men de är för fixerade på statistik, därför uppmärksammar de inte slutkundernas åsikt. Som ett resultat kommer marknadsföringsföretaget, som vanligtvis spenderar mycket pengar, till ingenting.
Det stora problemet ligger också i att kommunikationen mellan avdelningarna är dåligt etablerade. På grund av detta arbetar de under förhållanden med begränsad information. Din uppgift som ledare är att skapa god interaktion mellan alla anställda oavsett deras position och andra faktorer.
Säljteamet och marknadsavdelningen måste lära sig att arbeta tillsammans för att utnyttja all insamlad information på ett effektivt sätt. Programvara som Prezi och dess analoger hjälper till med detta.
Konstgjord intelligens
I dag verkar det inte längre vara något fantastiskt och ouppnåeligt. Numera har många robotar baserat på konstgjord intelligens utvecklats som är perfekt anpassade till verksamheten. Till exempel har många företag redan lyckats utvärdera chattbots effektivitet. De låter dig ta bort bördan från anställda och hjälpa till att locka fler potentiella köpare. Sådana robotar kan arbeta dygnet runt utan lediga dagar och helgdagar. De hjälper kunder att välja den lämpligaste produkten och fortsätter smidigt till kassan.
Som praxis att använda konstgjord intelligens visar på exemplet med många startups spelar det en stor roll för att stimulera försäljningen, eftersom det utgör en potentiell kundbas och hjälper människor att hitta det de behöver.
slutsats
Vi lever i en era av modern teknik som har gått in i alla områden i mänskligt liv. Därför, utan användning av innovativa system, är det omöjligt att förbli framgångsrik i affärer, oavsett nisch. Men de visar den största effektiviteten i försäljningen. Om du inte är nöjd med de nuvarande finansiella indikatorerna eller upplever en verklig kris måste du fundera över att optimera arbetsprocesserna och implementera automatiserade system. Utan detta kommer det att vara omöjligt att lyckas och överleva i en mycket konkurrenskraftig miljö. Håll jämna steg med moderniteten och då är ditt företag garanterat framgång. Viktigast av allt, stanna inte vid några svårigheter.