Du är 96 procent säker på att du är redo att boka tid med din chef för löneförhandlingar. Eller kanske är du för närvarande i mitten av ansökningsprocessen, och ett förslag för detta för chefen är i sikte. Men kanske är du densamma som jag och vet hur man säger fel ord vid fel tidpunkt.
Oavsett hur många gånger du har övat vad du ska säga till chefen finns det fortfarande en risk att du stöter på missförstånd och ilska. Men detta är inte en anledning till panik, utan en ytterligare motivation för korrekt förberedelse.
God kommunikation vid ansökan
För att få användbara tips om ansökan om lön pratade vi med Josh Dudi, författaren till Fearless Salary Negotiation.
”Löneförhandlingar är ett samarbete. Och en viktig del av framgångsrikt samarbete är god kommunikation, förklarade Dudi. "Det är viktigt att kommunicera mycket tydligt och tydligt för att undvika oklarheter och felaktiga tolkningar som komplicerar situationen och bromsar förhandlingarna."
Istället för att ge råd om vad du ska säga varnar Dudi dig för vissa ord som du bör undvika genom att kräva den lön du förtjänar. I den här artikeln kommer vi att prata om dessa ord.
"Jag förtjänar bara ..."
Vanliga frågor till sökande: "Hur mycket tjänar du för närvarande och vad förväntar du dig av en lön om du går med?" Låt dig inte luras av detta.
”Jag kallar detta för en fruktansvärd lönemission. Detta är svårt eftersom det vanligtvis görs relativt tidigt i ansökningsprocessen, och de flesta kandidater anser inte ens detta som en del av löneförhandlingarna, även om det är det, ”förklarade Dudi. - Om du besvarar denna fråga och avslöjar siffrorna blir det svårare för dig att komma överens om betalning senare. Så snart du nämner din nuvarande lön eller din önskade lön kommer du att spikas till dessa nummer och få ett lämpligt erbjudande. Det kan kosta dig dyrt, för ett företag kan ge en mycket högre lön än den du nämnde. ”
"Min önskade lön ..."
Prata inte om din nuvarande lön eller om vad du vill!
”Återställning från detta fel kan vara svårt och varje situation är annorlunda. Ett sätt att komma ifrån dessa siffror är att titta på fördelarna, rekommenderar Dudi. "Om sjukförsäkring, betald ledighet, en riktad bonus eller andra aspekter är oöverträffande, kan du kalla dem skäl för en högre lön."
Du kan också svara på liknande sätt:
”Jag är inte bekväm att avslöja min nuvarande lön. Jag vill hellre fokusera på hur jag kan bidra till framgången för detta företag snarare än på min lön i mitt nuvarande jobb. Jag har ingen specifik åsikt om önskad lön, och du vet bättre än mig hur mina färdigheter och erfarenheter kan bidra till framgången för ditt företag. Jag hoppas att denna förändring är ett stort steg framåt för mig både vad gäller ansvar och lön. "
"Jag är ledsen"
Förhandlingar är obehagliga. Enligt Dudi är det nödvändigt att utjämna skarpa hörn när man talar om löner. Men du måste förstå att du inte bör be om ursäkt när det gäller själva applikationen och dess godkännande. Du kan be om ursäkt för oförmågan att göra något, säg, ett projekt, men din avsikt är inte värt det.
Inga och andra negativa ord
”Du vill fortsätta att förbättra situationen under löneförhandlingarna.Du kan göra detta genom att undvika negativa uttryck och fokusera på positiva ord, förklarar Dudi. - I stället för att säga "Nej, jag håller inte med" (två negativa ord), kan du till exempel säga: "Jag skulle må bättre med ..." (positiva ord). Negativa ord bromsar ner saker och kan skapa osynliga väggar mellan dig och chefen, vilket gör samarbetet svårt. Först kan det vara svårt att använda positiva ord, men med övningen blir du bättre och bättre i detta avseende. ”
"Ja"
Det låter som det exakta ordet du måste säga i ansökningsprocessen. Dudi insisterar dock på att använda ordet klokt:
”Du får ofta ett jobb erbjudande som ser väldigt attraktivt ut. Det är mycket mer än du förväntat dig. Din instinkt i detta fall kan få dig att acceptera ett jobb erbjudande, eftersom det är så bra. ”
Men är det så?
”Kanske underskattade du din betydelse i den här situationen. Istället för "ja" kan du ringa ett räknebud för att ta reda på hur mycket du kan öka det. Processen bör avslutas med att företaget säger ja till dig. Så snart hon säger "ja" eller så har du inga fler klagomål, kommer processen att avslutas, "förklarar mannen.
"Senare"
För alla de som föredrar att skjuta upp allt: den här artikeln är för dig.
”Ibland är det lättare att undvika de obehagliga delarna av konversationen, skjuta upp den till senare, efter att du redan har anställts. Detta kan vara ett kostsamt misstag, för efter att du har börjat arbetet har du inte samma möjlighet att förhandla. Övervinna ditt obehag och försök nu få ut det mesta av löneförhandlingarna, säger Dooley.
Ordet försök
Någon kan lätt säga "vi kan prova ..." - ärligt talat, säger han eller inte, han gör det tydligt med en gång att ingenting kommer ut av det. Denna fras bör undvikas eftersom den visar din osäkerhet och rädsla. Använd istället mer positiva och tydliga ord, till exempel "Jag skulle må bättre med ...".
"Mer»
Det är svårt att undvika denna fras, för i slutändan vill vi kräva mer i löneförhandlingar. Men enligt Dudi är ordet för allmänt för att förhandla framgångsrikt. Istället för att be om "fler" löner eller "mer" semester, bör du vara mer specifik.
”Lämna inte något till slumpen när du förhandlar. Istället för att fråga om du kan få mer lön, ska du säga: "Jag skulle känna mig mer bekväm med en lön på ... rubel."
"Jag vill"
Låt oss gå vidare till det sista ordet: "Jag vill." Detta ord kan förstöra löneförhandlingar, eftersom det bryter mot din ansökan och alla argument som du använde för att underbygga dina krav från början. Baserat på dina förmågor förtjänar du att få en större lön.
Gå med lönefakta och siffror. Ta reda på vilken nivå som är normen i din bransch.
”Du kan prata om hur mycket pengar du vill ha. Du kan också prata om vad företaget vill ha. Men detta är mindre effektivt än att prata om vad företaget behöver. Det här är det viktigaste, förklarade Dudi. "Fokusera på företagets behov och hur du kan tillgodose dessa behov så att de känner igen ditt värde och betalar dig i enlighet därmed."