Konsument, eller, som det också kallas, konsumenternas efterfrågan är en manifestation av människors behov av vissa varor. På råvarumarknaden ses frågan om efterfrågan som ett system för förbindelser mellan dem som säljer varorna och de som är villiga att köpa dem. Det är värt att notera att konsumenternas efterfrågan är den viktigaste komponenten i marknadsmekanismen, tillsammans med pris och utbud.
Den här artikeln kommer att diskutera de viktigaste typerna av efterfrågan, de faktorer som påverkar efterfrågan, de grundläggande metoderna kommer att beskrivas med hjälp av vilka, på ett exakt sätt, det är möjligt att bedöma och förutse konsumenternas efterfrågan på marknaden.
Vissa former av relationer manifesteras i de kvalitativa och kvantitativa förhållandena mellan marknadselement. Effekterna av dessa element bildar de nödvändiga proportioner av produktionen av varor och deras konsumtion.
I förhållandet mellan konsumenternas efterfrågan och konsumenttillförselform och bestämma det slutliga priset på varorna Efterfrågan på varor är en viktig del av marknaden, eftersom det på grundval av det finns behov av människor i varor och tjänster avslöjas.
Efterfrågan uttrycks i monetär form, liksom i människors vilja att köpa produkter till ett visst befintligt pris. Konsumenternas efterfrågan kännetecknas av människors vilja att köpa en eller annan produkt till ett realiserat pris under en viss tidsperiod.
Efterfrågemiljö
När man studerar efterfrågan är det viktigt att ta hänsyn till miljön där marknadsprocesser inträffar. Konsumenternas efterfrågan på marknaden kan genomföras i en öppen, stängd, konkurrenskraftig och reglerad miljö.
I en öppen miljö går tillverkare fritt in på handelsmarknaden. I en öppen miljö genomförs kommersiella aktiviteter utan hinder för någon tillverkare.
I en stängd miljö bestäms tillverkarnas verksamhet av ett antal regler (licensiering, kvoter, tullbarriärer), som ofta blir ett hinder för nya tillverkare att komma in på marknaden.
I en konkurrensutsatt miljö finns det fri konkurrens mellan små och medelstora tillverkare. Dessa villkor gör det möjligt att upprätthålla rätt balans mellan konsumenternas efterfrågan och utbudet. Det är värt att notera att denna miljö är den mest optimala och gynnsamma för kommersiella företag.
För att reglera miljön genomför staten en noggrann kontroll av inköps- och försäljningssystemet, där alla företagens verksamhet bestäms av förordningarna.
Typer av efterfrågan
Det finns grader som bestämmer konsumenternas efterfrågan.
Den verkliga efterfrågan är en indikator på storleken på de varor som sålts under en viss tid, uttryckt i kostnad eller naturvärdigt.
Realiserad eller nöjd efterfrågan bestäms av huvuddelen av lösningsmedelsefterfrågan.
Otillfredsställt konsumentbehov är presentationen av efterfrågan på omsättningsbara produkter som inte är nöjda av någon anledning (produktpriset är för högt, produktbrist, kvalitet matchar inte priset). En sådan efterfrågan kan vara:
- dold, manifesterar sig när en person köper en produkt som inte helt ersätter en saknad produkt;
- uttryckligen på grund av det faktum att en person inte kan förvärva rätt sak av subjektiva eller objektiva skäl;
- uppskjuten, får en person att skjuta upp ett köp av någon anledning.
Typer av efterfrågan efter frekvens
Varje dag är efterfrågan som presenteras varje dag.Det kan vara livsmedels- och hygienprodukter.
Periodisk - efterfrågan som uppstår hos människor efter en viss tid. Det kan vara kläder eller skor.
Tillfälligt är ett krav som uppstår extremt sällan. Det kan vara alla delikatesser eller smycken.
Efterfrågan kännetecknas av kundens avsikter
Kundernas avsikter bildar efterfrågan på olika produkter. Konsumenternas efterfrågan kan inte bara existera, men den kan uttryckas på olika sätt. Beroende på avsikter skiljer sig dessa typer av efterfrågan:
- stadigt (hårt, konservativt);
- alternativ (kompromiss);
- impulsiv (spontan).
Beroende av efterfrågan på pris
Elastisk och inelastisk efterfrågan kan särskiljas. Dessa former bildas antingen individuellt eller i sammanlagda marknadsförhållanden.
Elastisk efterfrågan - en förändrad konsumentefterfrågan på grund av förändringar i produktpriser eller kundinkomst.
Oelastisk efterfrågan - oförändrad efterfrågan. Inelastisk efterfrågan inkluderar en grupp varor som ingår i konsumentkorgen.
Efterfrågan bildas
Bildandet av efterfrågan sker under påverkan av olika faktorer, såsom:
- ekonomisk;
- demografi;
- socialt;
- naturlig;
- politiskt.
Förändring i efterfrågan
Förändringar i konsumenternas efterfrågan kan orsakas inte bara av påverkan av priset för en viss produkt, utan också av ett antal faktorer som:
- förändring i befolkningsinkomst;
- prisfluktuationer för en substitutionsprodukt;
- ändring av preferenser;
- förändringar i den politiska kursen inom ekonomin.
Begäran uppskattningsteknik
För alla tillverkare är det mycket viktigt att studera konsumenternas efterfrågan innan du släpper ut produkter eller utvärderar verksamhetens effektivitet. Tillverkare, deras chefer, försöker få exakta uppgifter med hjälp av följande serie efterfrågningsmetoder.
Det finns ett antal av de mest exakta metoderna för att bedöma konsumenternas efterfrågan:
- extrapoleringsmetod för att uppskatta efterfrågan;
- konsumtionsnivån metod;
- blyindikatormetod.
Extrapoleringsmetod för att uppskatta efterfrågan
Denna metod är baserad på extrapolering av indikatorer för den senaste tiden och består i att fastställa trender och deras parametrar. Användningen av denna metod inkluderar nödvändigtvis en bedömning av tidigare resultat under minst fem år och under förutsättning att det under denna tid inte fanns några onormala fluktuationer. Om efterfrågan prognos kommer att utföras på data från en kortare period kommer beräkningarna inte att vara korrekta.
Metod för konsumtionsnivå
Denna metod för att uppskatta efterfrågan är acceptabel när det gäller direkt konsumtion av varor, den är baserad på data från standardkoefficienter. Till exempel kan konsumenternas efterfrågan på bilar eller utrustning beräknas genom att identifiera mängden av denna produkt per 1 000 personer i allmänhet eller i en viss grupp människor med en viss inkomst. Med de redan kända volymerna för den totala efterfrågan subtraheras den faktiska mängden varor från den totala efterfrågan, och därför finns det data om ny konsumentefterfrågan. När du gör en prognos kan behoven för uppdatering av bilar beaktas.
En viktig faktor som bestämmer konsumtionen av dessa varor är konsumenternas inkomster, som har en betydande inverkan på fördelningen av medel från familjebudget för inköp av en produkt. Inkomstnivån är en nyckelfaktor som påverkar konsumtionen av olika varor.
Denna metod tar också hänsyn till studien av elasticitet i efterfrågan efter pris och inkomst. Storleken på förändringen i efterfrågan, beroende på olika inkomstnivåer i befolkningen, skiljer sig inte bara i specifika produkter, utan också i grupper av köpare med olika inkomstnivåer, liksom i regioner i staten.
När det är möjligt att bestämma skillnaden i inkomst per capita i specifika grupper, bör analysen vara omfattande och inte begränsas endast till den genomsnittliga indikatorn per person i statens totala ekonomi. Forskning bör utföras på grupper beroende på yrken, geografisk och socioekonomisk situation.
Om fluktuationerna är obetydliga, använd inkomstelasticitetskoefficienten.Således, om det avslöjas att med en procent ökning av statens inkomster, det är en två procent ökning av konsumtionen av en produkt, kommer efterfrågan på denna produkt under de kommande åren att beräknas av inkomstelasticitetskoefficienten.
Detta förhållande bestäms av formeln nedan.
Slutanvändningsmetod
Denna metod bestäms av förbrukningskoefficienten och används för att identifiera efterfrågan på tillverkade varor. Kärnan ligger i att bestämma alternativ för konsumtion av en viss produkt och fastställa en specifik koefficient. Om du känner till utvecklingsplanerna för vissa områden och industrier kan du hitta behovet av en viss produkt genom att multiplicera produktionsvolymen med en given koefficient som motsvarar produktens konsumtionsnivå.
Ledande indikatormetod
Denna metod är tillämplig när det finns ett visst (identifierat) mönster som uttrycker ett kvantitativt eller temporärt beroende av konsumtionen av varor. Om tillverkaren vet att efterfrågan på elektrisk utrustning beror på en viss skala och tid för idrifttagning av produktion, bostäder och kontorslokaler, kan efterfrågan på dessa varor och tiden för dess manifestation bestämmas med stor noggrannhet om information om civila byggplaner är känd.
Tillsammans med ovanstående metoder finns det också:
- selektiv metod;
- frågeformulär;
- ekonomisk och matematisk metod.
En jämförande utvärdering av dessa metoder bevisar att de på grund av ett antal brister inte är så effektiva utan kan tillämpas, som experter inom ekonomisk statistik säger, endast under vissa villkor. Exempelvis är provtagningsmetoden mycket enkel och ganska korrekt, men under förutsättning att bedömningen bygger på tillförlitliga data. Frågeställning är möjlig först då gruppen av respondenter är mycket obetydlig. Den ekonomiska och matematiska metoden, även om den inte kräver storskaliga beräkningar, men dess specificitet ligger bara i att beräkna normerna för konsumtion av varor och normerna för att tillhandahålla befolkningen.