Genom historien har mänskligheten försökt utveckla effektiva mekanismer för att skapa och använda de nödvändiga reserverna i händelse av oväntade katastrofer och förluster. Inse att att övervinna skador endast är möjligt genom gemensamma ansträngningar har lett till bildandet av gemensamma system för ansamling av materiella och ekonomiska resurser.
Så uppstod försäkringsinstitutet, som under villkoren för den moderna marknaden förvärvade inte bara ekonomisk utan också social funktion. En person som är dedikerad till försäkringsbranschen utför ett viktigt offentligt uppdrag. Därför förtjänar en försäkringsagents yrke särskild respekt.
De viktigaste målen och typer av försäkringar
För framgångsrik aktivitet inom en viss ekonomisk sfär är det nödvändigt att förstå de allmänna principerna för dess funktion och kunskap om de viktigaste funktionerna som utförs. Försäkring utför ansamling av ekonomiska resurser för att effektivt använda dem för att lösa följande viktiga uppgifter:
- Ersättning för skador till följd av ogynnsamma händelser.
- Tillhandahålla regelbunden försäkringsassistans när en person når en viss ålder eller funktionshinder (pensionsförmåner).
- Tillhandahållande av medicinsk vård.
- Spara och investera ackumulerade medel.
Försäkring kan vara personlig eller egendom, frivillig eller obligatorisk. Dess syften är människors liv och hälsa, medborgerligt ansvar, egendom och materiella värden. Denna mångfald avgör bildandet av relevanta branscher och försäkringssystem.
Framgångsrikt arbete som försäkringsagent i var och en av dem innebär innehav av en viss uppsättning professionell kunskap och färdigheter.
Vem tillhandahåller försäkringstjänster
Försäkring är ett föremål för statlig reglering och bygger på normerna för ekonomisk och civilrätt. I enlighet med lagen bedrivs försäkringsverksamhet av försäkringsbolag eller företag som verkar på grundval av speciallicenser.
Dessa kan vara statliga eller privata företag som verkar både på lokal, federal och till och med internationell nivå. De kan specialisera sig på tillhandahållande av enskilda försäkringstjänster eller täcka flera delar av försäkringsmarknaden.
Med storleken på tillgångar och auktoriserat kapital skiljer sig stora, medelstora och små försäkringsbolag. Således bildas ett kraftfullt, dynamiskt utvecklande system av försäkringsmarknadsaktörer med ett utvecklat nätverk av horisontella och vertikala anslutningar.
I denna struktur betraktas yrket som en försäkringsagent som det mest efterfrågade. Det innebär möjligheten till karriärtillväxt och implementering i projekt av olika storlekar och ekonomiska volymer.
Vem är en försäkringsagent?
En försäkringsagent kan vara en fysisk eller juridisk person som på avtalsbasis representerar ett försäkringsbolag och utför åtgärder i enlighet med de befogenheter som det definieras.
Försäkringsagenten agerar på och för försäkringsbolagets räkning. Han säljer hennes produkter, ingår avtal, tar upp nödvändiga handlingar, accepterar försäkringspremier och betalar också, inom ramen för fastställda begränsningar, försäkringsersättning.
Innan du förstår hur du blir försäkringsagent kommer det inte vara på sin plats att ta reda på att de flesta av dem i Ryssland är individer.Den vanligaste praxisen med att bilda agentnät är att ingå civila kontrakt med agenter.
Samtidigt har försäkringsagenter möjlighet att ingå separata kontrakt med olika försäkringsbolag och därmed tillhandahålla en större lista över försäkringstjänster.
Dessutom utvidgar detta möjligheterna för agenter att få ytterligare intäkter. Praktiken att arbeta som försäkringsagent enligt ett anställningsavtal praktiseras också. Vi kommer att förstå ytterligare.
Arbetet att hyra
Försäkringsagentens yrke ingår i allrysk klassificering av arbetarnas yrken, anställdas positioner och tulltaxen. En agent som anställts genom ett anställningsavtal betalas ut en lön för att utföra funktionella uppgifter.
Det totala betalningsbeloppet bestäms av företaget själv, beroende på dess kapacitet och specialistkompetens. Naturligtvis, om vi talar om en stor internationell organisation, kan lönen vara mycket hög. Men samtidigt ställs lämpliga krav på den anställdes kompetens, hans utbildning och arbetslivserfarenhet.
Arbeta som en gratis agent
Agenten, som har ingått ett civilt avtal, fungerar som en mellanhand mellan leverantören och mottagaren av försäkringstjänster. I detta avseende innehåller försäkringsagenternas verksamhet en betydande del av företagarens arbete. Faktum är att agenten självständigt hittar kunder, studerar sina behov och erbjuder optimala försäkringsskyddslösningar.
Han förbereder och ingår avtal med försäkringstagare, följer med och underhåller genomförandet. Agentens intresse består i att få en provision från försäkringspremier enligt kontrakt som han har ingått med försäkringstagare. Beloppet på denna ersättning och förfarandet för finansiella avräkningar bestäms av villkoren för det avtal som ingåtts med företaget.
Detta system uppmuntrar agenten att tjäna mer pengar genom att aktivt marknadsföra försäkringsgivarnas produkter på marknaden och utveckla nya typer av försäkringstjänster.
Vad du behöver veta och kunna
En framgångsrik agent i ett försäkringsbolag är först och främst en kompetent specialist med omfattande kunskap om den marknadsförade försäkringsprodukten och försäkringsskyddsmetoder. Men när man arbetar med klienter framhävs kraven för personliga egenskaper.
Det viktigaste är förmågan att bygga en tillförlitlig kontakt med en potentiell försäkrad. Kunden måste lita på företaget och till stor del beror det på dess representant.
Agenten måste visa goodwill och uppmärksamhet, ha ett bra utseende, vara tålamod och villig att lösa konfliktsituationer.
Lika viktiga egenskaper är planeringsfärdigheter, en lust att lära, uthållighet och energi. Och för att arbetet ska få materiell och moralisk tillfredsställelse är det nödvändigt att ha intresse för försäkringsverksamhet som yrke och en önskan att arbeta och tjäna pengar.
Hur man lär sig grunderna i försäkring
Utbildningen av försäkringsagenter utförs på kurser med olika löptider eller på skolor som är etablerade av försäkringsbolag. Utbildning är heltid eller deltid. Utbildningsprocessen använder modern undervisningsteknik. Det inkluderar träningar, affärsspel. Mycket använda virtuella klasser, webbseminarier, träningsvideor.
Till exempel utförs den grundläggande utbildningen av agenter i företaget "Rosgosstrakh" enligt ett separat utbildningssystem, som kallades "Skolan för försäkringsagenten. Alla anställda i organisationens marknadsavdelningar bör utbildas i den.
Under kurserna behärskar eleverna de grundläggande färdigheterna i att arbeta med kunder, studera företagets försäkringsprodukter. Efter att ha studerat i skolan, under arbetskraftsaktivitet, har Rosgosstrakh-försäkringsagenten möjlighet att förbättra sina färdigheter inom relevanta kurser, för att behärska särdragen i att hantera försäkringsbranschen.
Var du ska börja
Så, efter att ha fått en första uppfattning om yrket som en försäkringsagent, utvärderat för- och nackdelar, frågan "hur man blir försäkringsagent?" fick den nödvändiga styrkan för att leva upp den.
Till att börja med är det lämpligt att besluta om valet av företag i vilket jag skulle vilja arbeta. Det vore klokt av en nykomling att ansöka om organisationer som har ett långt positivt rykte på försäkringsmarknaden och ger möjlighet till grundutbildning.
Dessutom är det lämpligt att uppmärksamma hur företaget bygger upp relationer med sina agenter. Till exempel betonar det största försäkringsbolaget Rosgosstrakh separat vikten av samarbete med 65 000 agenter som representerar det i alla Rysslands regioner. För dem har alla villkor skapats för en framgångsrik start på försäkringsmarknaden.
Vad som påverkar agentens intäkter
Villkoren för att agenten ska ta emot provisionen bestäms av avtalet med försäkringsbolaget. Samtidigt finns det objektiva skäl som påverkar mängden möjliga intäkter. Först och främst är detta regionen där agenten arbetar, eftersom befolknings välstånd påverkar dess förmåga att spara ytterligare medel, inklusive försäkringsbehov. Till exempel kan Rosgosstrakh-försäkringsagenten ha inkomster i storstadsområdet på upp till 80 000 rubel, medan inkomst i landet kan variera från 10 000 till 30 000 rubel.
I övrigt beror storleken på försäkringsagentens inkomst på hur kompetent han kan planera och organisera sin verksamhet. Kommer han att kunna bilda en adekvat portfölj av förslag. Hur effektivt han organiserar kundförvärv och ytterligare interaktion med dem.
Den moderna världen gör att vi ständigt förändras, behärskar nya typer av aktiviteter och specialiteter. Försäkringsagentens yrke ger de människor som väljer det möjlighet inte bara att tjäna utan också att avslöja sin företagarpotential, hitta ett brett utbud av användbara och roliga bekanta, att ständigt hålla sig uppdaterad och, viktigast av allt, att gynna människor.