Reklamresebyråer och marknadsföring av dess tjänster har blivit särskilt relevant under det senaste decenniet. Vad orsakade detta? Faktum är att idag ett stort antal företag arbetar inom fritidsbranschen. Och var och en av dem, för att tjäna vinst, måste sticker ut från konkurrenternas totala massa. Hur gör jag det? Det är nödvändigt att förklara sig ljusare och högre.
Naturligtvis, för stora aktörer på turistmarknaden kommer sådana åtgärder inte att vara svåra. Faktum är att de har den nödvändiga budgeten för det och kan distribuera ett storskaligt reklamprojekt. När det gäller nykomlingar i den här verksamheten måste de leta efter effektiva, men samtidigt budgetmässiga sätt att främja. Och därför är den vanligaste frågan om ägare till företag som verkar i underhållningsindustrin som följer: "Hur kan man marknadsföra ett resebyrå?"
Klassisk metod
Reklamresebyråer är dock, som alla andra organisationer, som ni vet handeln. Och glöm inte det. För att marknadsföra företaget kan du använda olika metoder. Den mest populära av dem är placeringen av information:
- i tryckta medier;
- på tv;
- på internet.
Det finns en åsikt att reklambyråer i tryckta medier redan har tappat sin popularitet. Det är därför många företagare försöker använda andra typer av "marknadsföring". Men för marknadsföring av ett resebyrå är det dock nödvändigt att använda alla tillgängliga metoder utan undantag. Och dela dem inte in i effektiva och ineffektiva.
Annonsera resebyråer i media - det är gratis tidningar och glansiga tidskrifter, en video på radion och en löpning på TV. En liknande metod är den enklaste när det gäller tidsbruk. Faktum är att proffs engagerar sig i sådan reklam. Så skapar designers bildspel och utvecklar en layout. Textförfattare skriver text. Tillkännagivande röster annonsen. Men en liknande metod är också den dyraste. När allt kommer omkring är tjänsterna hos högt kvalificerade yrkesverksamma, lufttid och tidningsutrymme långt ifrån billiga.
För att spara pengar på reklam i tidskrifter är det värt att först välja de tematiska publikationer som täcker fritids- och resefrågor, liksom stadsnyheter. Information om ett resebyrå i alla andra liknande media ger inte den önskade effekten.
Annonser resebyråer i tidningen bör också riktas till målgruppen. Och det anses vara mer effektivt än det som placeras i tidskrifter. Faktum är att fler läser tidningar.
Det är värt att förstå att en sådan resebyråannons täcker en maximal publik. Men den verkliga effekten i det här fallet får man endast av affärsmannen som kommer att investera en betydande summa pengar i hans händelse. När allt kommer omkring är det bara den ständiga flimringen av varumärket som lockar ett stort antal kunder.
Egen webbplats
Resebyråer på nätet anses för närvarande vara det mest effektiva sättet att marknadsföra företaget. Det gör att du kan locka kunder på grund av att de flesta för närvarande är ivriga att hitta den information de behöver på olika webbplatser på webben. När allt kommer omkring, här kan du ta reda på allt på en gång - om priser och hotell, om flygalternativ, om utflykter och attraktioner, visumfrågor samt om tullar och traditioner i det land som väljs för semester.
Innan resebyråens reklam på webbplatsen kommer att organiseras måste den förbereds på ett visst sätt.Besökare till denna resurs måste verkligen bli byråns kunder.
För en bra resesida behöver du:
- Tydlig navigering och tydlig struktur.
- Informativt innehåll av hög kvalitet, som är utformat för att uppmuntra en potentiell kund att köpa. Detta hjälper vissa "ledtrådar" i texten.
- Lätt att komma ihåg domännamn.
- Specialräknare som spårar webbplatstrafik. Detta möjliggör en analys av annonseringens effektivitet.
När du har avslutat förberedelserna för den webbplats som resebyrån kommer att annonsera och fastställt dess mål (till exempel att locka till sig trafik eller sälja turer), måste du välja ett av verktygen som informationen kommer att överföras till. Låt oss överväga dem mer detaljerat.
Kontekstuell reklam
Information om resebyrån finns på söksidan för Rambler, Google eller Yandex. Det är den kontekstuella (textannonsering) resebyrån. Liknande information kan publiceras på olika partnersajter för sökmotorer.
Annonser placeras till höger och överst i sökresultaten. Vad måste göras för att en sådan annons ska visas till exempel i Yandex? För att göra detta behöver du nyckelord som anges av användare i sökfältet när du söker efter en turné eller resa.
Kontekstuell reklam rekommenderas att användas för att marknadsföra resebyråer och hotell samt researrangörer. Det är värt att säga att den här metoden gör att du får den snabbaste och kraftfullaste effekten.
För att bedöma potentialen för sådan reklam bör du titta på statistiken över användarförfrågningar. Exempelvis uppgick frasen ”turné till Egypten” i sökmotorn under en månad 99 000, ”Moskva resebyråer” - 9 000. Kontekstuell reklam är perfekt för att förverkliga sista minuten-paket och intressera potentiella kunder med specialerbjudanden.
Sökkampanj
Detta är ett av verktygen för onlineannonsering, vilket hjälper till att öka närvaron av resebyråer av potentiella kunder. Sökkampanj ger dig möjlighet att komma in på de TOP-10-resultat som Yandex eller Google ger för sökorden som anges i söksträngen. Men för att uppnå sådana resultat krävs betydande tidskostnader. Och detta i sin tur tillåter inte att ge omedelbar information till potentiella konsumenter.
Kontekstuell bannerannonsering
Det är en placering på Yandex partnerwebbplatser eller Google, såväl som på sökresultatsidan för specialblock av grafisk animationstyp. En sådan reklam för turistprodukter lockar uppmärksamhet med sin ljusstyrka och dynamik.
Använda sociala nätverk
Denna metod för att skicka information på Internet är mycket effektiv och används för närvarande av många företag. Det visar sig vara effektiv och resebyråreklam. Ett exempel på detta är redan mer än 5000 av de mest olika grupperna som marknadsför liknande produkter. Genom att använda den här metoden kan du ersätta även din egen webbplats. När allt kommer omkring ger sociala nätverk en möjlighet att informera användare om nya erbjudanden, att informera om att det finns sista minuten-paket, acceptera applikationer etc. En populär grupp kan till och med bli en slags reklam för ett visst resebyrå.
Använda forum
Annonsering på sådana onlineresurser är ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra reseturer. Idag finns det ett stort antal webbplatser där besökare kan posta sina foton, dela sina intryck om resor, om hotellet och om fritid. Information om researrangörer låter också här. Liknande webbplatser har PR-stöd. Hon kan neutralisera negativa recensioner om resebyråer och annonsera vissa destinationer och hotell.Sådan information orsakar ett stort förtroende i samband med att den lämnas i form av råd eller en berättelse om en erfaren resenär.
Det finns andra reklamtrick för ett resebyrå. Tänk på hur du förutom Internet kan presentera nödvändig information till potentiella kunder.
Personlig marknadsföring
I det här fallet handlar det inte bara om implementering av turer med ”kalla samtal” eller när man arbetar med en klient. Personlig marknadsföring avser presentationer, kommunikation med publiken, webbseminarier och föreläsningar offline. Effekten av sådana presentationer kommer alltid att locka potentiella kunder, eftersom temat resor alltid är relevant och många är intresserade av webbseminarier av olika slag. En eller två föreläsningar inom en månad ger konkreta resultat.
Personlig blogging av chefer
Det är värt att nämna att personlig rådgivning och intryck, såväl som anteckningar från företagets anställda, kan bli en av de avgörande faktorerna för att en klient kommer att serveras i ett visst reseföretag. Människor föredrar alltid att hantera en levande person. Det är därför du inte ska fokusera på standardbeskrivningen av en turné. En betydande försäljningseffekt gör att du kan få personliga intryck av byråcheferna.
Flerstegsförsäljning
Om resebyrån kommer att marknadsföra sin produkt enligt standardschemat, kommer dess resultat också att vara standard. För att marknadsföra företaget rekommenderas det att använda ett system för stegvis försäljning. Det handlar om att implementera klienten något budgetmässigt och syftar samtidigt till att bevisa för konsumenten sin egen kompetens inom tjänsteområdet. Efter det blir det mycket lättare att erbjuda dyrare produkter.
Du kan börja locka kunder, till exempel med implementeringen av utflyktsprogram. Efter det blir det lättare att byta till att sälja samma konsumentturer i sitt eget land. Och först då erbjuds kunderna budgetkuponger till orten osv. Försäljningsutvidgning sker i detta fall på grund av en gradvis ökning av förtroendet. Samtidigt börjar resebyrån bilda sin egen kundbas som är lojalt relaterad till företaget.
Annonsutskrift
Ett resebyrå bör ha färgglada broschyrer och broschyrer med turer, som också återspeglar intressanta erbjudanden för potentiella kunder. En sådan utskrift distribueras bland stadens invånare genom att sprida brevlådor eller distribuera på trånga platser. För dessa ändamål kan särskilda broschyrer köpas där livliga erbjudanden väntar på intresserade personer. Sådan utrustning kan placeras i butiker eller på biografer.
Ytterligare ett antal kunder kan locka affischer. Dessa stora affischer placeras på anslagstavlor vid stadstopp.
Ett tillräckligt effektivt sätt att sprida information är en resebyrå utomhusreklam. Det täcker en bred befolkning och gör det möjligt för företaget att locka ett stort antal kunder. Utomhusreklam inkluderar olika banners med information om turer, skärmar och elektroniska skärmar, banners, ljusskyltar, pelare, paneler etc. Sådan information finns på torg och utställningar, idrottsarenor, nära fotgängare motorvägar och på andra platser av de största rörliga människor.
Implementering av sista minuten-paket
Ibland i redan sålda turer finns tomma platser. I sådana fall säljer resebyråer dem till betydande rabatter. För klienten är detta en vanlig biljett, men bara med en snabb avgångstid. Företaget lägger fram sådana specialerbjudanden som regel några dagar innan semestern börjar. Mindre ofta händer de på en vecka.
Sista minuten-paket är fördelaktigt för reseföretag. För det första lockas många kunder med sin hjälp och för det andra säljer företaget helt enkelt sådana turer.När allt kommer omkring är kuponger i sista minuten de som kunder som köpte dem vägrade på grund av livsförhållanden, och ingen är skyldig att återlämna pengarna till dem i sin helhet enligt villkoren i avtalet. Så det visar sig att sådana turer gör att människor kan koppla av billigare och resebyråer - att tjäna mer.
slogan
De som har studerat alla ovanstående metoder för att marknadsföra ett resebyrå bör tänka på att företagets motto kommer att locka kundernas uppmärksamhet. Slagordet för ett resebyrå är nyckeln till dess popularitet. Exempel på de mest framgångsrika av dem:
- "Så gudarna vilade."
- "Bara enligt dina regler."
- "Världen börjar här."
