Vem blir försäljningschefen? Inom detta område är människor med de mest olika specialiteterna involverade. Det finns advokater och lärare, tekniker och ingenjörer, förare och absoluta humaniora. Faktum är att utbildning inte är så viktig för en nybörjare. Det viktigaste är målmedvetenhet och omsorgsfullhet. Naturligtvis kommer en psykologs grundläggande färdigheter inte att vara överflödiga.
Hur mycket får en försäljningschef? Det finns inget definitivt svar på denna fråga - belöningen för arbete, uthållighet och uthållighet varierar mycket. Det är dags att ta reda på vilka artiklar agentens genomsnittliga lön består av.
Klassisk formel
Det är lätt att anta att den genomsnittliga agentlönen är. För att svara på frågan hur mycket försäljningschefen får är det tillräckligt att använda följande formel: en fast del (i själva verket en lön) + en procentandel av volymen av sålda varor eller tjänster. Som regel är den fasta delen specialtillverkad minimal för att stimulera agenter till fruktbar aktivitet. Moderna företag kallar det anställdas motivation. Oftast fungerar denna princip eftersom arbetstagaren förstår att han får exakt lika mycket som han ger sig själv i arbetet.
Lönen till en försäljningschef beror på många faktorer, inklusive produktens konkurrenskraft, dess efterfrågan och säsongsbetonade antal, antalet anställda i avdelningen, effekterna av ekonomiska och till och med politiska situationer.
Specifikationerna för professionell aktivitet
Innan du besvarar frågan "Hur mycket får en försäljningschef få?", Bör du bekanta dig med de professionella funktionerna i denna specialisering. Så till exempel, beroende på säsong, kan det vara "antingen tjockt eller tomt." Detta är oftast fallet för en resebyrå som har svårt att sälja turer på vintern. En anställd kan få en stor order eller fullfölja 15 små, medan ersättningsbeloppet inte kommer att vara mycket annorlunda.
Innan du får ett jobb som agent är det viktigt att förstå hur mycket en försäljningschef ska få och på vilka faktorer storleken på ersättningen beror på. Det är värt att veta i förväg om den anställda måste söka klienter på egen hand. Så det finns till exempel aktiv och passiv försäljning, på vilka detaljer en medelslön beror på.
Hur mycket får en försäljningschef?
I genomsnitt kan en chefslön representeras enligt följande:
- Den genomsnittliga fasta lönen i Moskva är från 400 till 800 dollar per månad.
- I St. Petersburg varierar lönens storlek från 400 till 600 konventionella enheter.
- Den totala lönen i Moskva är cirka 800-2500 dollar.
- I St. Petersburg - från 700 till 2000 USD.
Svaret på frågan hur mycket försäljningschefen i Moskva får beror på aktivitetens detaljer.
Partihandel är det vanligaste verksamhetsområdet för agenter. Chefer krävs i företag som är engagerade i partihandel med mat, alkohol, VVS och andra konsumentvaror.
Detaljhandel är ett lika vanligt verksamhetsområde för försäljningschefer. Det är dock här som högkvalificerade medarbetare med omfattande erfarenhet krävs. Agentens huvudmål är att sälja exklusiva varor (fastigheter, bil, lyxiga möbler etc.).
Enligt recensioner är försäljningen av specialiserade tjänster den svåraste yrkesverksamheten eftersom chefen i huvudsak säljer luft. Marknadsundersökningar, reklam, outsourcing, konsultation och rekrytering - allt detta ska säljas av en agent. En del av denna sfär är oförmågan att beräkna inkomst och din lön.
Bilförsäljningschef
Denna specialisering förtjänar särskild uppmärksamhet, eftersom denna person får en unik möjlighet att bli inte bara ägare till en solid belöning, utan också att arbeta på en prestigefylld plats där rika kunder ofta kommer.
Det är lätt att gissa att en försäljningschef är en tjänsteman hos en bilhandlare. Det är denna person som möter klienten vid dörren, följer med honom i alla stadier av köpet och blir ofta konsult under hela garantiperioden för köpet.
Baserat på allt detta kan du sätta ihop det så kallade ”psykologiska porträttet” av en framgångsrik försäljningschef på en bilhandlare. Först och främst är detta en attraktiv ung man med ett snyggt utseende, med en upphängd tunga och en korrekt nivå av charm. Naturligtvis är relevant kunskap och färdigheter som gör att du kan sälja en viss bilmodell viktiga. Det är osannolikt att en tjej som har genomfört manikurkurser snabbt kommer att kunna sälja bilen till en rik affärsman. Hur mycket procent en försäljningschef får beror på professionell kompetens.
Den matematiska sidan av myntet
Den ryska bilmarknaden ligger på andra plats i Europa. Och det betyder att det alltid finns en efterfrågan på en bra chef. En professionell ska ha psykologiska färdigheter och stressmotstånd.
En gång (ungefär 2006-2008) upplevde den ryska bilmarknaden den så kallade "gyllene" säsongen, då köer upprättades för vissa märken av bilar, och på helgerna var det möjligt att träffa människor på återförsäljare mycket mer än på livsmedelsmarknaden. Då frågan om hur mycket bilförsäljningschef får inte berör inte särskilt de sökande - det var tydligt att en kvalificerad specialist skulle kunna tjäna inte bara bröd och smör, utan också en kaviarbröd. Så, till exempel, den genomsnittliga lönen för en examen vid ett storstadsuniversitet kunde lätt ha överskridit 100 000: e märket. Denna "semester" slutade lika snabbt som den började - finanskrisen slog, vilket ledde till den ryska bilmarknadens dominans.
I enlighet med cheferna har dock marknadssituationen under de senaste åren förbättrats markant. Vad man än gör är det inte så lätt att överleva i en stad utan bil, så även den inte så rika familjen kommer förr eller senare att ta till sig en försäljningschef. Men här förblir saken liten - du måste lära dig att sälja bilar av hög kvalitet till attraktiva priser.
Vad är medellönen?
För att förstå hur mycket fastighetsförsäljare som lyxbilsförsäljare får är det tillräckligt att komma ihåg ordspråket att vargen matar sina fötter. Faktum är att genomsnittslönen beror på volymen av sålda varor eller tjänster. Enkelt uttryckt, ju mer säljaren försöker, desto mer pengar kommer han att få i slutet av månaden.
I vissa fall tjänar chefer en symbolisk lön. Allt annat beror direkt på specialistens kompetens. Lönen är liten - det är den så kallade ”vita” lönen, med vilken skatter betalas. Även i den ryska huvudstaden är lönen till en försäljningschef låg - cirka 10 000 - 15 000 rubel. Det finns till och med sådana bilhandlare som inte tillhandahåller ett "tröst" -pris i slutet av månaden, det vill säga att chefen inte får något om han inte kunde sälja en enda bil under alla 30 dagarna.
Baserat på det föregående, liksom att ha studerat många recensioner om detta yrke, kan vi dra slutsatsen att en försäljningsspecialists huvudinkomst är en procentsats av volymen av sålda varor eller tjänster, liksom olika bonusar och incitament. Det är värt att notera att varje organisation har sitt eget system för att samla de så kallade bonusarna, och ofta kan de själva inte gissa hur mycket försäljningschefer tjänar.
Incitamentssystem
Det enklaste sättet att överväga är exemplet med en bilhandlare. Så till exempel finns det en bilhandlare. Och till hans förfogande finns en speciell bil som inte kan säljas på flera månader eller ens år. För att bli av med den "långlivade" inrättas en särskild utmärkelsen som väsentligt stimulerar cheferna till fruktbart arbete.
Vissa organisationer har en speciell stabilitetsfaktor. Vad betyder detta? Om försäljningschefen under den första tredjedelen av månaden uppfyllde minst 30-40% av planen utses en särskild bonus för att främja den. Vissa bilhandlare erbjuder bonusbonusar för försäljning av tillgängliga bilar. Det finns ett stort antal exempel när en köpare till exempel kom till salongen för en Volkswagen Jetta och lämnade honom på en Passat. Detta är jobbet som en försäljningschef.
Vad bestämmer en försäljningschefs lön?
Det tros att säljare av "coola" bilar tjänar mycket mer än chefer som säljer bilar med utbrett användning. Detta är faktiskt inte fallet. En BMW-återförsäljare kan tjäna mycket mer än en Porsche-bilhandlare. Den så kallade "coolness" hos bilar eller fastigheter påverkar inte lönekvoten.
Men förmågan att "koppla ihop" extrautrustning eller en tjänst påverkar en försäljningsspecialist. Försäkring, till exempel, kan bli samma 5% av huvudinkomsten.
Hur mycket får en försäljningschef på Sberbank?
För att besvara den här frågan måste du förstå vad en säljspecialist fungerar. Chefens uppgift är att sälja banktjänster genom att erbjuda dem till kunder. Den genomsnittliga chefens lön beror på flera faktorer:
- Plats för kontoret.
- Antalet kunder på avdelningen.
- Möjligheten att erbjuda kunderna ytterligare tjänster.
- Nivån på professionalism.
Återigen bildas medellönen från huvudinkomsten och bonusar för de sålda tjänsterna. Så storleken på den genomsnittliga lönen varierar från 15 000-18 000 rubel per region. I huvudstaden - 25-30 tusen.
En försäljningschef på Sberbank bör sälja lån och kreditkort, annonsera insättningar och ytterligare tjänster, erbjuda kreditprogram samt fjärrtjänster.