Branschorganisationer bedriver dagligen ett stort antal affärsverksamheter relaterade till varoromsättning. Säljaren får inkomst via en handelsmarginal på varor som sålts till honom. För att handelsaktiviteten ska bli verkligt lönsam är det nödvändigt att premien täcker alla kostnader som företaget har uppkommit till följd av försäljningsaktiviteter.
När ett företag kommer in på marknaden med sina varor är den första frågan som ledningen står inför vilken nivå pris och kostnad för varor bör ställas in med hänsyn till handelsbidraget.
Nivån på handelsbidrag är en viktig indikator på ett företags konkurrenskraft. I den här artikeln kommer vi att ge information om hur du gör en premie på produkten och vilka parametrar som ska användas i beräkningarna.
koncept
Verksamhetens huvudmål är att få regelbundna inkomster. När företaget gör dåligt kan en företagare stöta på problem som brist på kunder och minskad kundbehov. I en sådan situation kan ett företag bli olönsamt, vilket gör det nödvändigt att stänga företaget. Med beaktande av ovanstående kan vi dra slutsatsen att frågan om rätt utnämning av en handelsmarginal är relevant för företaget. Marginalen bör ta hänsyn till företagets alla kostnader för försäljning av produkter på marknaden.
Handelsmarginal är en premie på inköpspriset för varorna för att få inkomst från försäljningen. Alla skatter som tas ut på varor ingår i en extra avgift, dvs ett handelsbidrag. Nivån på handelsbidraget bör väljas på ett sådant sätt att den fullständigt kompenserar för de kostnader som säljaren ådrar sig, samt inkluderar det vinstbelopp som han får efter försäljningen av sina varor.
Det vill säga försäljningspriset för en produkt är lika med inköpspriset med en handelsmarginal tillagd till den. Denna indikator är endast säljarens inkomst. Om varorna som säljs till honom är momspliktiga, bör detta också beaktas vid uppräkningen av avräkningen.
Varumärke är en indikator som består av tre huvudelement:
- beloppet för kostnader i samband med försäljningen av varor;
- mängden skattebetalningar som ingår i priset på varor, det vill säga, betalas direkt från det kommersiella företagets inkomster (dessa inkluderar moms, punktskatter, tullar och punktskatter;
- mängden vinst från försäljning av varor (före skatt från det).
Grunderna i beräkningen
För att bestämma den optimala marginalnivån måste du initialt fastställa mängden utgifter som var förknippade med förvärv och inköp av varor. Till dessa kostnader bör läggas beloppet för transportkostnader för leverans av varor som äger den största delen av strukturen. Om säljaren också är tillverkaren av produkterna på samma gång, måste han i kostnadsstrukturen ta hänsyn till materialkostnaderna, skattebeloppet, betalningen av produktionspersonal och andra utgifter.
Alla dessa kostnader summeras och beaktas vidare vid fastställande av en handelsmarginal. Det inkluderar också mängden uppskattad vinst för företagaren.
Det är nödvändigt att komma ihåg ett sådant begrepp som tröskelvärde. Det bestämmer tröskelvärdet för det pris där vinsten för företagaren är noll, men dess kostnader täcks helt av priset på varorna. Det är omöjligt att gå under denna tröskel i marknadsföringspolitiken, eftersom en sådan situation kommer att leda till företagets förlust. Överskridande tröskeln gör att företagaren kan tjäna vinst.
Tröskelkostnaden beror på den bransch som företaget verkar i. För olika grupper av varor från olika branscher är uppräkningsnivån också annorlunda.
En viktig faktor för att fastställa marginaler är kriteriet för elasticitet. Av detta förstås möjligheten att ändra konsumenternas efterfrågan beroende på stigande priser för en viss produkt.
Bildande av handelsbidrag för handelsorganisationer
Organisationer har rätt att självständigt göra en premie för detaljhandelsförsäljning av varor. Samtidigt kan ”Metodologiska rekommendationer om bildning och tillämpning av fria priser och tullar på varor, varor och tjänster”, som godkändes genom ett brev från ekonomiministeriet av den 6 december 1995, användas.
I detta dokument anges att definitionen av handelsersättningar görs i enlighet med marknadsförhållanden, konsumentegenskaper för varor och deras kvalitet. De bör täcka beloppet för skatter, distributionskostnader och även inkludera företagens intäkter.
Organisationens omsättningskostnader är arbetskostnader, transporttjänster, sociala avgifter, hyres- och annonseringskostnader, avskrivningar etc.
Den nuvarande lagstiftningen innehåller den marginella handelsmarginalen för ett antal kommersiella produkter. Statens prissättningspolicy regleras när man säljer följande produkter: läkemedel, barnmat, medicinska produkter, produkter som produceras i offentliga restauranganläggningar i skolor, varor som säljs i norra norra och deras motsvarigheter.
Den tillåtna nivån på handelstillägg för ovanstående produkter bestäms av lokala verkställande strukturer. Priserna för läkemedel bildas på grundval av lagstiftningsstandarder.
Beräkningsformel
Tänk på formeln för beräkning av handelsmarginal i procent. Med en nominell handelsmarginal är det inte svårt att fastställa i monetära termer.
Handelsbidrag är en indikator som bestäms av formeln:
TH = ST × UTN,
var: TH - varumärkning, gnugga.
ST är kostnaden för varor, rubel.
UTN - handelsbidragsnivå,%.
Analys av dynamiken i försäljningsvolymerna hjälper till att beräkna nivån på handelsmarginaler, som faktiskt bildats efter försäljningen.
Handelsmarkering är en indikator som bestäms av följande formel:
TH = (RV - ST) / ST,
var: RV - realinkomst från försäljningen, rubel.,
ST - kostnaden för varor, rubel.
En allvarlig ekonomisk indikator för att bestämma handelsmarginalen är bruttoinkomsten från försäljningen av varor. Beräkna bruttoinkomst baserat på specifikationerna för den redovisande omsättningen enligt följande.
Beräkning av total omsättning
Beräkning är möjlig för den totala omsättningen med den fastställda enskilda procentsatsen för handelsmarginalen. Denna metod är rationell om de sålda varorna har homogena egenskaper. Beräkningen av bruttoinkomst (VD) har en ganska enkel formel:
VD = T × PTH / 100,
där: T är den totala omsättningen som är lika med inkomstbeloppet, inklusive alla skatter, rubel.
PTH - uppskattad handelsmarginal, som bestäms enligt följande:
PTH = TH / (100 + TH),
där: TH - handelsmarginal, uttryckt i procent,%
Sortimentberäkning
Beräkningen kan utföras i enlighet med sortimentet av varucirkulation. Denna metod är lämplig för försäljningsregister för olika produktgrupper. Varje grupp kombinerar produkter med enhetliga egenskaper och ett individuellt handelsbidrag. Bruttoinkomster kan också hittas i grupper och bestäm sedan mängden handelstillägg:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
där: T1, T2, Tn - varoromsättning per varugrupp;
PTH1, PTH2, RTNn - handelmarginaler för koncerner.
Beräkning av medelprocenten
Beräkningen kan utföras i enlighet med den genomsnittliga procentsats som fastställts för handelsbidraget. Små företag använder denna metod på grund av enkel beräkning.Det önskade resultatet kommer emellertid att vara i genomsnitt
Bruttoinkomsten är följande:
VD = T × СрТН / 100,
där: T - total omsättning, rubel.
СрТН - den genomsnittliga handelsmarginalen för sålda varor som beräknas med formeln.
Det genomsnittliga handelsbidraget är en indikator som bestäms av formeln:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
där: TNN - handelsmarginal i början av perioden;
TNV - handelsmarginal för mottagna varor;
ТНВ - handelsmarginal för pensionerade varor eller pensionerade;
OK - balans i slutet av rapporteringsperioden, rubel.
Balansberäkning
En metod baserad på efterlevnad av sortimentet av de återstående varorna. Jämfört med föregående ger det ett mer exakt resultat, men det tar mycket tid. Det är lämpligt att använda speciell mjukvara för små företag som håller register med streckkoder.
Här beräknas bruttoinkomsten enligt en enkel princip:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
där: TS - handelsmarginaler vid periodens slut.
grossist
Marginalen för partihandeln bildas alltid genom en specifik beräkning av planerade kostnader. En intermediärgrossist sätter som regel självständigt en premie baserad på vissa parametrar, främst på grund av företagets detaljer.
Partihandel med hänsyn tas till följande faktorer:
- priserna på råvaruproducenten vid vilken grossisten accepterar varorna;
- det är nödvändigt att ta hänsyn till egenskaperna hos enskilda varugrupper, såsom hållbarhet, produktpopulation bland slutanvändare, omsättningen för denna grupp;
- Nästa punkt är lagringskostnader på lager av varor, eventuella förluster under lagring, inklusive devalvering. Detta inkluderar också transportkostnader, personalkostnader, hyreskostnader, kommunikationskostnader, kontorskostnader och många andra kostnader som måste beaktas;
- kostnaden för vissa grupper av varor regleras av staten, i dessa fall är prisintervallerna för grossisten begränsade.
- Den slutliga kostnaden för konsumenten inkluderar alltid skatter och avgifter som måste betalas av både grossistförmedlaren och återförsäljaren.
I slutändan bestäms grossistmarginalen utifrån en specifik beräkning av företagets ekonomiska genomförbarhet. Således kan grossistbidraget för företag som säljer passivt skilja sig mycket från marginalerna för konkurrenter som aktivt handlar genom säljrepresentanter.
Den slutliga kostnaden för varorna i grossistledet avgör grossistens vinst. Utan denna påslag i grossisthandeln skulle företagets existens i princip inte ha någon praktisk betydelse.
Detaljhandel
För att fastställa handelsbidraget är det nödvändigt att tillämpa registret över detaljhandelspriser. Detta dokument har fri tillgång, men det finns vissa krav för dess innehåll. Registret måste nödvändigtvis innehålla information som:
- organisationens namn;
- Organisations produktnamn
- inköpspriset för varorna (moms ingår inte);
- prispremie;
- momsbelopp;
- varuhandelns värde.
För affärseffektivitet är det nödvändigt att ställa in priset på varor så att säljaren har möjlighet att tjäna vinst, samt att täcka alla kostnader i samband med försäljningen. Men samtidigt kommer den omvärderade kostnaden för varor att leda till bristande efterfrågan på dem, vilket kan medföra ekonomiska förluster. För att mest effektivt kunna sälja en produkt måste du kunna anpassa dig till priset på den och ta hänsyn till ett antal funktioner.
De flesta nybörjade affärsmän använder metoden för att bestämma samma procentandel av premien för en viss produktgrupp. Andra företag granskar konkurrentdata och fastställer liknande kostnader. Båda dessa metoder låter dig öka försäljningen, vilket positivt påverkar vinstmängden.Vid tilldelning av handelsbidrag måste en entreprenör beakta kvaliteten på sålda varor och nivån på konsumenternas efterfrågan på denna grupp av varor.
Det finns tre huvudsakliga detaljhandelsmetoder för påslag:
- tilldelning av samma påslag för alla erbjudna produkter;
- premieberäkning för varje produktgrupp;
- genomsnittlig marginal för hela intervallet.
Det händer så att varor från olika leverantörer anländer till lagret med olika intervall. Dessa produkter bör dock säljas i samma takt. I detta fall tilldelas produkten ett enda pris och en annan premiumnivå. Det är viktigt att notera att den realiserade handelsmarginalen är en dynamisk indikator. Dess värde hänger nära samman med omsättningsnivån och hastigheten. I vissa fall kan intäktsökning på grund av kostnadsminskning påverka företagens produktivitet negativt.
En minskning av det realiserade handelsbidraget för att stimulera volymen av sålda produkter rekommenderas endast vid gynnsamma förhållanden. För att minska kostnaderna kan du använda särskilda skatteregler, minska försäljningsområdet eller antalet anställda.
Den optimala nivån på handelsmarginaler och handelsmarginaler ställs in för var och en av produktgrupperna:
- smycken, souvenirer och accessoarer - mer än hundra procent;
- reservdelar till bilar - från 30 till 65 procent;
- hushållskemikalier och pappersvaror - från 25 till 65 procent;
- kosmetika och parfymer - 25-75%;
- skor och kläder - 40-110%
- mat - från 10 till 35 procent.
Inköpspris som en del av handelsbidraget
Det är nödvändigt att fastställa alla kostnader som säljaren har för försäljning av varor. De omfattar främst transporttjänster och inköp av varor. När säljaren av varorna tillverkar sig själv är det nödvändigt att ta hänsyn till kostnaden för de material som är nödvändiga för dess tillverkning. Kostnader som säljaren ådragit sig måste läggas till marginalen och inköpspriset för en viss produkt.
Sammanfattande information
Sammanfattningsvis övervägandet av frågan om vad som är marginalen för produkten kan vi dra slutsatsen att denna indikator innehåller information om företagets ekonomiska välbefinnande. Rätt tillvägagångssätt för prissättning gör att du kan öka försäljningen, vilket kommer att påverka mängden inkomster positivt.