Om du försöker bestämma dig i vilken riktning du ska gå upp i karriärstegen, kommer du sannolikt att ha ett stort antal alternativ att välja mellan. Naturligtvis kommer många av dem inte att passa dig av olika skäl, börjar med brist på erfarenhet och slutar med behovet av en specifik högre utbildning. Men du kan inte spendera fem år av ditt liv för att få en full karriär. Naturligtvis kommer du i framtiden att behöva en högre utbildning för att fungera fullt ut och vara konkurrenskraftig både i ditt valda företag och på arbetsmarknaden som helhet. Men först kan du välja ett yrke som inte kräver specialiserad kompetens från dig, men som samtidigt låter dig tjäna bra pengar och växa inom affärsområdet. Vi pratar om ett sådant yrke som en försäljningsagent. Idag är den ganska populär, eftersom handeln från början inte har bromsat utvecklingen på en sekund. Handelsnätverk omsluter världen mer och mer, så det är osannolikt att du gör ett misstag om du bestämmer dig för att starta en karriär inom handelsbranschen. Detta ger dig stora möjligheter till vidareutveckling eller en stabil arbetsplats om du inte strävar efter något mer. Så vad är en försäljningsagent? Vad gör han? Vilka är hans rättigheter och skyldigheter? Du kommer att lära dig om allt detta i den här artikeln.
Vilken typ av yrke är det här?
En försäljningsagent är ett yrke som du troligen har hört talas om mer än en gång. Men visste du vad det är? I de flesta fall kan människor, om de inte förstår ett ämne, höra och komma ihåg någonstans eller något annat namn. Men om de blir frågade om den exakta betydelsen, är de förlorade. Så om du inte vet vad en försäljningsagent gör - är det okej. Det är för att fylla detta gap som vår artikel skapades. Kanske, efter att ha läst det, kommer du att förstå att det här är exakt det yrke som du drömt om eller som är idealiskt för dig specifikt i detta skede av livet. Så en säljare är en specialist som fungerar som en slags mellanhand mellan tillverkaren och köparen. Han kan också fungera som mellanhand mellan distributören och olika butiker som säljer specifika produkter. I allmänhet, helt enkelt uttryckt, är detta en anställd i ett företag som ansvarar för distributionen av varor i detta företag. I själva verket måste du känna till ditt företags produkter väl för att fungera som säljare. Detta är dock bara en kort beskrivning av yrket. Troligtvis vill du veta lite mer om henne innan du bestämmer dig för att prova dig själv inom detta område.
Arbetsvillkor
Det finns människor som gillar att chatta med andra. Det finns människor som föredrar att sitta på kontoret och arbeta vid datorn. Det finns människor som gillar att resa och ständigt är i rörelse på tjänst. För vem är en försäljningsagent ideal? Var exakt måste du jobba? Det visar sig att denna position kräver att en person blandar alla de egenskaper som beskrivs ovan. Du måste spendera en del av arbetstiden på kontoret, ordna dokumentationen, en del av tiden du kommer att flytta runt för att träffa kunder ansikte mot ansikte och diskutera villkoren för kontrakt, som i själva verket medför behovet av förmåga och lust att kommunicera med människor. Således är detta arbete lämpligt för flexibla människor som kan anpassa sig till alla villkor.När du ingår ett försäljningsavtal bör du komma ihåg att de viktigaste processerna i företaget beror på dig, så du bör förstå hela omfattningen av det ansvar du tar.
Var kommer du jobba?
Naturligtvis är varje person intresserad inte bara för vilka uppgifter han ska utföra, utan också var han exakt kommer att arbeta. Om du ska bygga en karriär som försäljningsagent bör du inte oroa dig för att du inte hittar en plats. Detta är en av de största fördelarna med detta yrke, eftersom det är efterfrågat. Oftast är en sådan ledig plats öppen i olika distributionsföretag och grossistföretag som antingen producerar sina egna produkter eller fungerar som en representant för ett sådant företag och ansvarar för distributionen av varor. Varorna anländer till försäljningsställen för vidare försäljning, och du kommer att fungera som en mellanhand i detta sista men ett steg. Du kommer att presentera ditt företags varor för de kunder som är intresserade av dess ytterligare implementering. Därför måste du både leta efter nya kunder och upprätthålla ett konstant utbud av gamla varor. I allmänhet kommer arbetet att vara intensivt, men om det intresserar dig, kommer du att få mycket glädje av det. Tja, vilket ansvar en försäljningsagent har mer än en gång har berörts. Det är dags att ta itu med detta mer detaljerat, men först kommer du att vara intresserad av att veta hur yrket som försäljningsagent föddes.
Yrke historia
Försäljningsagenternas aktiviteter är inte nya i den här världen. Naturligtvis verkade yrket som sådant först runt det nittonhundratalet, men från gamla tider fanns dess analoger. Köpmän reste ständigt mellan städer för att erbjuda människor en mängd olika varor. Faktum är att försäljningsagenten gör samma sak i den moderna världen: han vänder sig till olika företag som kan vara intresserade av de varor som han kan erbjuda dem. I och med detta yrke och dess snabba utveckling har handeln fått en ny färg. Det har blivit mycket snabbare och mer effektivt, varor som säljs av behöriga försäljningsagenter har blivit mycket snabbare att hitta de människor som vill köpa dem. Och det är därför detta yrke är så populärt idag. Nu har du studerat yrkets korta historia, som kallas en försäljningsagent. En företrädare för detta yrke är ett ämne som du nu bör överväga mycket mer detaljerat, eftersom det kan avgöra om du kan hantera en sådan position och i allmänhet - om du har en önskan att hantera den.
tullar
Så, vad är en agent i ett handelsföretag skyldig att göra för att agera effektivt och tjäna sin betalning? För det första inkluderar hans ansvar sökning efter nya kunder, det vill säga utvidga kundbasen, samt att han kontinuerligt arbetar med befintliga. Detta innebär att försäljningsagenten ständigt måste kontakta människor, specificera leveransvolymer, erbjuda nya produkter och så vidare, men du ska inte glömma att din framgång också beror på antalet kunder, så en del av arbetstiden du behöver spendera på att hitta nya. I själva verket måste du ingå leveransavtal med dem, kontrollera fordringar och även presentera varor och tjänster som du distribuerar. Enkelt uttryckt måste du ha en uppfattning om vad merchandising är. Du måste kompetent presentera varorna för potentiella kunder för att övertyga dem om att de behöver dem, och också att de behövs exakt från ditt företag. Således hittar du en köpare, övertygar honom om att han behöver tjänsterna i ditt företag, underteckna ett leveransavtal och sedan kontrollera dessa leveranser och därigenom säkerställa attatt personen kommer att fortsätta arbeta med dig under en längre tid. Nu ser du att säljrepresentanter, försäljningsagenter är mycket viktiga medlemmar i varje distributionsföretag. Därför kommer ganska stränga krav att ställas på dem.
Krav: Behöver jag utbildning?
Som tidigare nämnts behöver du inte ha en högre utbildning för att bli försäljningsagent. Det räcker bara med i genomsnitt, eftersom det i detta arbete allt beror på dina färdigheter, som kan förvärvas i praktiken. Det är dock värt att notera att högre utbildning definitivt inte kommer att skada dig, eftersom stora företag ofta först och främst väljer de kandidater som har det. I småföretag kan allt naturligtvis vara mindre svårt, så att du alltid kan börja arbeta i ett litet företag, medan du studerar i korrespondensavdelningen, så att du om ett par år antingen kan stiga till en högre nivå i ditt företag eller flytta till jobbet som säljare i mer seriöst företag.
Datorhantering
Du måste kunna hantera en persondator, eftersom nu all information lagras där, så den blir din viktigaste följeslagare. Om något särskilt system är installerat i ditt företags nätverk, kommer du sannolikt att lära dig att använda det, så du måste också vara öppen för att lära dig något nytt. Det kan vara antingen ett datorsystem eller vissa försäljningsmetoder, kommunikation med kunder och så vidare.
Kommunikation med kunder
Eftersom vi talar om kommunikation med kunder är det värt att förstå att detta kommer att vara en av de viktigaste delarna av ditt arbete. Det är därför företag ofta letar efter de människor som kan kommunicera väl och kompetent, kommunicera sina tankar och övertyga samtalaren. Samtidigt bör du också vara en allmänt kompetent och utbildad person så att ditt tal är trevligt och korrekt. Endast i det här fallet har du en chans att du kommer att accepteras för denna tjänst. Det är värt att notera att denna färdighet är en mycket viktigare aspekt än till exempel högre utbildning. Och om du imponerar med dina muntliga färdigheter som arbetsgivare i en intervju, kommer du mer troligt att få ett jobb än en arbetssökande som inte såg övertygande ut och inte talade tydligt och tydligt, men samtidigt hade en högre utbildning.
Körkort
Ett annat plus för dig är närvaron av ett körkort. Det är värt att notera att detta i de flesta fall inte kommer att vara ett plus, utan en förutsättning, eftersom försäljningsagenten ständigt måste vara på resande fot, och om du reser uteslutande med kollektivtrafik, kommer du att agera mycket långsammare. Oroa dig inte, i de flesta fall betalar företaget för resekostnader, det vill säga du kommer att kompenseras för det belopp som spenderas på bensin. Och i vissa fall behöver du inte oroa dig för det alls, eftersom du inte kommer att köra i din egen bil, utan i en företagsbil. Så om du uppfyller alla dessa krav kan du säkert fylla i ett CV-försäljnings CV.
löner
I frågor om pengar beror mycket på var du exakt arbetar. Genomsnittslönen för en försäljningsagent i landet är 35 tusen rubel, medan den kan variera från 20 till 50 tusen rubel. Ofta tilldelas bonus till försäljningsagenter i företag som beror på uppfyllandet av försäljningsplanen och antalet nya kunder som agenten har lockat till sig, så att allt inte begränsas till en ren lön.
Är det värt att starta detta företag?
Detta yrke, som alla andra, har sina fördelar och nackdelar. Och om det verkar för dig att i detta fall överväger proffsen nackdelarna, bör du definitivt prova dig själv i en sådan position. När allt kommer omkring är kraven extremt låga och gör att du kan prova dig, även utan examen från universitetet.