Målmarknadsföring är en uppsättning reklamevenemang som syftar till att marknadsföra en viss produkt till ett av marknadssegmenten. En liknande strategi utvecklades i slutet av det tjugonde århundradet och tillämpas nu nästan universellt. Det är lämpligt för både stora företagare och små producenter. Själva utseendet på en sådan strategi kännetecknar perfekt den moderna världens marknadstrender.
Anledningar till utseendet
Målmarknadsföring började utvecklas i västländer i början av nittiotalet. Detta beror på nya lösningar inom logistik och produktion. I många länder har köpkraften ökat. Men det var oproportionerligt med ökad konsumtion runt om i världen. Många sociologer tillskriver detta en ökning av människors önskan om synlig konsumtion, det vill säga demonstration av deras sociala status genom varumärken och tjänster. Med ökande konsumtionsnivåer ökade också konsumenternas val för varor. Detta ledde till bildandet av preferenskategorier för olika sociala grupper.
Med utvecklingen av marknadsföringskampanjer har marknadssegmentering underlättats. Detta beror främst på Internet-spridningen. Även viktigt var öppnandet av marknader i Östeuropa. Efter kollaborationen av socialistiska regimer blev dessa länder ett bekvämt utlopp för många monopolister.
Fördelning på marknaden
Målmarknadsföring innebär en uppsättning åtgärder, av vilka endast det sista steget tilldelas bildandet av själva reklamkampanjen. Det första steget är att välja en marknad. Till exempel tillverkar en entreprenör sneakers. Det är nödvändigt att analysera de grundläggande kraven från konsumenterna för produkten.
Baserat på dessa data bildas grupper. Det vill säga, om det var möjligt att fastställa att ungdomar mellan åtta och tjugofem vill ha högsolsskor, identifieras de i en grupp. Sneakers och tunga musikfans lockas till sneakers. De bildar också en grupp. Dessa grupper är konsumentsegment.
analys av
Sedan kommer studien av konsumentgrupper. De olika kännetecknen och markörerna för var och en av dem bestämmes. Konsumenter av hela segmentet är differentierade med avseende på deras preferenser. Sedan skiljer de ras, social status, intressesfär, religiösa åsikter och andra parametrar som kan skilja dem från andra konsumenter. Följande är valet av det mest lönsamma segmentet.
Målmarknadsföring innebär att utforska produktionsmöjligheter i ett tidigt skede. Baserat på dessa studier väljs det segment där strategin kommer att fungera. Till exempel visade en grundlig analys av produktionsmedlet att produktionen av högsulorskor skulle vara den billigaste medan produktionen av sneakers skulle vara tjugo procent dyrare. I nästa steg kommer marknadsföringsmålgrupper och deras villighet att köpa varor att studeras.
Efter att ha fått data om var och en av de prioriterade gruppernas köpkraft finns det en korrelation med studier av produktionskostnader för att få en fullständig bild. Stora företag uppmärksammar också varumärkesimaget och dess möjliga konsekvenser från lanseringen av en ny produktlinje. Små företagare bryr sig inte om det här alternativet.
Detaljerad bedömning
Det sista steget i forskningsfasen är bedömningen av produktens konkurrenskraft.Det är nödvändigt att undersöka alla varor och tjänster som gäller för den valda marknadsnisch. Alla metoder är lämpliga i dessa steg. Det är ingen hemlighet att stora företag bedriver industriell spionage innan de godkänner lanseringen av en ny produktion. Det är mycket viktigt att lyfta fram nackdelarna med konkurrenternas produkter för att monopolisera nisch innan svar från "motståndarna". Till exempel producerar ett av företagen sneakers som din målkonsument gillar.
Men skor är tillverkade av animaliska material, vilket inte är som anhängare av vegansk kultur. Av detta följer att det är nödvändigt att utesluta alla material av animaliskt ursprung för att ha fördelar jämfört med konkurrerande varor.
Utveckling av målmarknadsföring
Redan i stadiet för att utvärdera en produkts konkurrensförmåga kan du starta en studie med fokusgrupper. Dessa är slumpmässiga människor från målkonsumenters miljö. Du måste välja de mest olika personerna (till exempel i olika åldrar, men inom de gränser som anges i de tidiga forskningsstadierna) från hela segmentet och bjuda in dem att testa din produkt eller tjänst. Alla kundobservationer och kommentarer måste studeras noggrant. Som praxis visar tillåter studier av även ett litet urval av konsumenter oss att ge en fullständig vision av situationen. Det finns många sätt att testa en produkt. Dolda omröstningar är ganska vanliga. Till exempel ges människor möjlighet att delta i någon form av socialt program och som om de av en slump erbjuds att utvärdera en produkt. Sådana korrekt konstruerade tester ger den mest exakta bilden.
Konkret exempel
Målgruppen själv kan delas in i olika undergrupper. Till exempel genomförde det välkända företaget "Aks", som tillverkar personliga hygienprodukter, storskaliga studier innan det startade en ny serie "förföriska deodoranter." En målgrupp valdes ut och ett koncept utvecklades för den. Under fokusgruppundersökningen delades dock segmentet upp i ytterligare tre kategorier. Därefter valdes en av dessa tre grupper, på vilken marknadsföringsstrategin var inriktad. Resultatet var produktens överväldigande framgång.
Riskbedömning
Konceptet riktad marknadsföring innebär en detaljerad studie av alla möjliga konsekvenser redan innan produktionen påbörjas. Små företagare bör vara särskilt uppmärksamma på statliga regler och standarder för varor i segmentet. Kostnaderna för alla certifikat och licenser bör inkluderas i uppskattningen.
Den utvärderar också konkurrenternas möjliga reaktioner. Om andra företag inte uppmärksammar det segment du har valt, kommer de sannolikt inte att göra det förrän du gör en stor vinst. Men marknaden är utformad på ett sådant sätt att varje nisch alltid är åtminstone delvis men upptagen. Om din konsument vill köpa sneakers som du ska producera betyder det inte att förrän den här gången går han barfota.
Målmarknadsföringsaktiviteter
Huvudpoängen i att utveckla en reklamstrategi är positionering av varor på marknaden. Det finns två vanligaste alternativ.
Valet av en specifik positionering påverkas av många faktorer. Det första alternativet handlar om att placera din produkt "horisontellt" med varorna hos en av konkurrenterna. Det vill säga att du sätter ett mål att endast få din marknadsandel och inte hela segmentet. En sådan strategi är lämplig om:
- Konsumenternas efterfrågan på denna produktkategori är större än marknadsutbudet. I detta fall fyller du helt enkelt det tomma utrymmet och orsakar inte aggressiva åtgärder från konkurrenten.
- Ditt företag har möjligheter och medel att producera varor på ett sådant sätt att priset ligger under marknadsgenomsnittet.
- Det valda produktionskonceptet låter dig inse fördelarna med ditt företag (tillgången på utrustning, teknik, lång vetenskaplig forskning inom detta område och så vidare).
Ett nytt ord på marknaden
Nästa alternativ för positionering innebär utveckling av en absolut innovativ produkt som ännu inte finns på marknaden. Detta är ett ganska riskabelt sätt. Innovation på marknaden kan ge både överväldigande framgång och ett bittert nederlag.
Först måste du se till att din innovation har funktioner som andra produkter inte kan erbjuda. Om det lyckas bör man vara beredd på aggressiv expansion och riktad marknadsföring bör riktas mot detta. Monopolistiska organisationer kan helt enkelt stjäla din idé. Att implementera det kommer att bli mycket lättare för dem på bekostnad av sina resurser. Så de villkor som krävs för att införa innovationer på marknaden:
- En detaljerad utvärdering av produktionens tekniska kapacitet. Nya produkter kan kräva uppgradering av utrustning eller ändringar av logistiksystemet.
- Jämförelse av ekonomiska möjligheter med kamrater som är närmast produkten. Lågt pris spelar en ganska viktig roll i det första introduktionsstadiet.
- Uppskattning av det möjliga antalet konsumenter. Även om produkten är helt nyskapande kan den locka endast ett litet antal köpare.
Så fokuserar målmarknadsprogrammet på ett specifikt segment av konsumenter med liknande preferenser för en produkt eller tjänst. Strategin fokuserar endast på denna grupp och sätter sig självt att uppfylla alla krav i det valda "målet" (konsumentgrupp). Detta kommer snabbt att uppta en marknadsnisch och ge långsiktiga passiva inkomster. Delar av riktad marknadsföring är utformade för att minimera risker redan i konceptutvecklingsstadiet och för att säkerställa snabb marknadsfångst.