Sur le marché mondial, il existe une concurrence intense entre les fabricants de biens, mais pour que les performances sur les marchés étrangers soient aussi performantes que possible, il est nécessaire d'accroître de manière constante la compétitivité des produits nationaux. Le recours à la concurrence de vendeurs étrangers lors de l’importation nous permet d’obtenir les conditions d’achat les plus favorables.
Notion de compétition
La concurrence (du latin "collision") est la lutte d'entités économiques totalement indépendantes pour des ressources économiques limitées. C’est un tel processus économique dans lequel les entreprises qui agissent sur le marché établissent une interaction économique afin de fournir les meilleures opportunités de vente de leurs produits, tout en satisfaisant les besoins les plus divers des consommateurs.
Le concept de concurrence est tellement volumineux qu'il ne peut être adapté à une définition universelle qui en exprime clairement l'essence. C’est une façon de gérer, et l’existence particulière du capital, quand l’un d’entre eux est en concurrence avec l’autre.
Il y a 5 composantes de la concurrence commerciale:
- lorsque les participants potentiels au marché sont en concurrence;
- acteurs existants ou participants du marché;
- pression du marché exercée par les acheteurs pour faire baisser les prix;
- rivalité entre les substituts de services ou de biens (par exemple, les vendeurs de cuir et de similicuir);
- pression du marché exercée par les fournisseurs pour augmenter les prix.
La concurrence en tant que catalyseur du développement économique
En concurrence, il existe une caractéristique distinctive principale: la propriété de la production marchande ainsi que la méthode de développement. En outre, la concurrence joue le rôle de régulateur spontané de toute la production publique de biens et de services et, en tant qu’objectif ultime, elle conduit d’une part à une aggravation des relations de marché et, d’autre part, à une augmentation constante de l’efficacité de la production et de l’activité économique.
Concurrence hors prix
Il existe deux types de concurrence sur le marché - prix et non prix. Ces deux types ont leurs objectifs et leurs méthodes de mise en œuvre, très différents les uns des autres.
La concurrence hors prix utilise comme méthode pour atteindre de tels objectifs une fiabilité de produit supérieure à celle de ses concurrents, une conception plus moderne et attrayante et bien d'autres. Par exemple, de nombreux acheteurs préfèrent surpayer un produit étranger bien recommandé, plutôt que d’acheter des produits analogiques de production locale à des conditions avantageuses et peu coûteuses. Les méthodes de concurrence non tarifaires incluent également la fourniture au consommateur d'une large gamme de services, tels que la formation du personnel, le versement d'un acompte pour l'achat de biens, etc., comme la réduction de la consommation de métal ou la prévention de la pollution de l'environnement. Une des méthodes pour y parvenir est la publicité, dont le rôle dans le monde moderne ne peut être sous-estimé.
Utilisation de méthodes illégales
La concurrence hors prix utilise souvent des méthodes illégales, telles que l'espionnage industriel, pour atteindre leurs objectifs. Parfois, ils font appel à des spécialistes d'autres sociétés, leur promettant des salaires plus élevés, afin de prendre possession de tout secret de production dans le domaine de la technologie.
Les méthodes de concurrence illégale incluent également la production de produits contrefaits, qui, selon des données externes, sont similaires à des produits authentiques, mais de qualité bien inférieure.
Prix concurrence
Dans l'économie mondiale, la concurrence est généralement divisée en prix et hors prix.
En règle générale, la concurrence par les prix repose sur une baisse artificielle des prix de tout type de produit.De plus, on utilise souvent la méthode de la discrimination par les prix, qui n'est efficace que lorsqu'un produit donné est vendu à des prix différents, et ces différences de prix ne peuvent être justifiées par des différences de coûts de production.
La discrimination par les prix, en tant que l'un des types de concurrence par les prix, survient lorsque trois conditions sont réunies:
- Lorsque le vendeur est monopoleur ou dispose d’un certain pouvoir de monopole.
- Le vendeur répartit les acheteurs en groupes dont le pouvoir d'achat est différent.
- L'acheteur d'origine n'est pas en mesure de revendre les biens ou les services reçus.
Dans la plupart des cas, la discrimination par les prix est appliquée dans le secteur des services (nettoyage de locaux, services d’avocats, secteur hôtelier et autres), dans la fourniture de services de transport de produits finis; ventes de biens qui ne peuvent pas être redistribués d'un marché à un autre (cela s'applique généralement aux produits périssables).
Stratégies de concurrence de prix
La concurrence par les prix provient de ces lointaines rivalités sur le marché, au cours desquelles des produits similaires étaient vendus à des prix très différents, et la baisse de leur valeur était le facteur qui permettait au vendeur de distinguer ses produits de tous ceux existant sur le marché, d'attirer l'attention des consommateurs et de gagner le marché principal. part de marché totale.
Cela ne signifie pas que la concurrence par les prix ne soit pas appliquée sur le marché aujourd'hui. Cela existe certes, mais il a toujours différentes formes. La concurrence ouverte ne peut exister que si le moment n'est pas venu où l'entreprise n'a pas épuisé ses réserves pour réduire la production et, par conséquent, augmenter les bénéfices.
Mais lorsqu'un certain équilibre de prix est établi, toute tentative de réduction des prix par les fabricants implique une réduction du coût de leurs produits par d'autres fabricants. Ainsi, certains d'entre eux constatent un déclin progressif de la production, qui conduit finalement à la faillite totale. Et cela, à son tour, ouvre la voie à d’autres entreprises sur le marché.
Les monopoles comme exemple de concurrence
Dans la plupart des cas, la concurrence par les prix en tant que méthode de concurrence est utilisée par les entreprises dites étrangères dans leur lutte contre les monopoles, qu’elles n’ont ni la force ni la capacité de combattre avec d’autres méthodes.
Les méthodes de concurrence par les prix sont également utilisées pour pénétrer les marchés avec l’offre de nouveaux produits, qui n’étaient pas encore fabriqués, et dont les monopoles dans les régions où l’avantage n’est pas de leur côté ne sont souvent pas négligés.
Un exemple de concurrence par les prix est constitué par les monopoles capables de contrôler la production et la vente d’une ou de plusieurs variétés de biens ou de services. Ces entreprises sont dotées de nombreux privilèges sur les marchés. Ce sont des structures dans lesquelles il n’ya pas de concurrence.
Ainsi, lors de la concurrence directe sur les prix, les fabricants essaient, selon toutes les méthodes disponibles, de signaler une baisse des prix des services et produits nouveaux et existants sur le marché. Il est important de comprendre que le consommateur moderne a beaucoup de choix.