العمل الخاص هو وسيلة رائعة ، ولكنها محفوفة بالمخاطر للغاية لكسب لقمة العيش. بصفتك رائد أعمال ، ليس من الضروري على الإطلاق إنتاج سلع ؛ يمكنك فقط شراؤها وبيعها في نقطة مناسبة. تجارة التجزئة هي الخيار المثالي لأولئك الذين يريدون فقط التجارة في منطقتهم.
لسوء الحظ ، هناك قيود طفيفة. من الممكن بيع المنتجات فقط للاستخدام الشخصي للمستهلكين. بمعنى آخر ، تجارة التجزئة تستثني الشحنات السائبة.
النوع الصحيح من الأعمال هو مفتاح النجاح
تجارة التجزئة ، مثل أي شركة أخرى ، لن تكون مربحة إلا في حالة السلوك الكفء. العمل خطير جدا. لا يمكنك أن تأخذ مثل هذا الشيء باستخفاف ، ولكن يجب أن تفكر في مرحلة وضع خطة العمل المناسبة. أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تقرر كيفية بيع المنتجات المختلفة ، لأن هناك عدة طرق:
- نقطة بيع طويلة الأجل. هذا مثالي للأشخاص الذين لديهم رأس مال جيد وخطط طموحة. ومع ذلك ، ليس من الضروري بناء متجر أو مركز تجاري بأكمله. يكفي لاستئجار غرفة أو وضع سيارة صغيرة أو إقامة خيمة تجارية. حقيقة أن هذه النقطة طويلة الأجل لا تعني أنها يجب ألا تكون متحركة. وبالتالي ، يمكن أن تنمو تجارة التجزئة حتى مع وجود سيارة صغيرة على عجلات
- منفذ المحمول. خيار مثير للاهتمام لأولئك الذين لا يتضمن مشروع أعمالهم متجرًا كاملاً. في معظم الحالات ، يكون هذا التداول من المنزل. سيقوم وكلاء المبيعات النشطون بتقديم منتجات مباشرة عند باب المشتري المحتمل. على الرغم من بساطة واضحة ، وهذا خيار صعب للغاية. لبدء التداول باستخدامه ، إذا لم تكن هناك خبرة سابقة ، فمن الواضح أنه لا يستحق كل هذا العناء. في الأشهر القليلة الأولى ، هذا الخيار غير مربح تمامًا.
- قسم التجارة عبر البريد الاسم لا يعكس على الإطلاق جوهر هذا العمل. تجارة الطرود هي توفير المواد الاستهلاكية للمستهلكين دون اتصال مباشر. يتضمن ذلك عمليات تسليم منتظمة للورق لطابعات المكاتب والمياه النظيفة الباردة والقرطاسية وكل ما يحتاجه العميل يوميًا. التجارة هي الحاجز ، لأن المشتري والبائع لا يتصلون وجهاً لوجه. يتم تسليم البضائع عن طريق البريد أو البريد.
- متجر الظاهري. نوع الاستخفاف والأكثر فعالية من حيث التكلفة. تتطلب تجارة التجزئة ، التي تتم باستخدام المتجر على الإنترنت ، الحد الأدنى من الاستثمار. لا يتم استخدام الأموال لفتح النقطة ، ولكن لإنشاء الموقع وتصميمه وشركة الإعلان. رجال الأعمال الجادين محافظون ويتعاملون مع هذا النوع بقدر لا بأس به من الشكوك ، مما يمنح رجل الأعمال المبتدئ بالفعل فرصة جيدة لأخذ مكانه في السوق. في بلدان رابطة الدول المستقلة ، بدأ هذا النوع من التجارة في اكتساب شعبية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك إمكانية جيدة للابتكار.
إن الاختيار الصحيح لنوع العمل يمنح صاحب المشروع بداية واثقة ، لكن لا يزال هذا غير كافٍ.
المنتجات مختلفة
من المهم بنفس القدر عند وضع مشروع إيلاء الاهتمام الكافي لتحليل المنتجات المباعة. والحقيقة هي أن جميع منافذ البيع بالتجزئة لديها تصنيف على أساس البضائع التي يتم بيعها ، والتي ينبغي أن تشمل أيضا خطة عمل لمنفذ البيع بالتجزئة:
- منتجات خاصة. في هذه الحالة ، يركز رجل الأعمال على بيع نوع واحد من المنتجات. على سبيل المثال ، منتجات المخابز. ولكن لا يمكنك شراء محمصة في هذا المتجر.
- منتجات متخصصة للغاية. نوع أكثر محدودية من المنتج. يبيع هذا المتجر فئة ضيقة معينة فقط.على سبيل المثال ، متجر لصيد الأسماك. هنا يمكنك أن تجد فقط ما تحتاجه لصيد الأسماك.
- المنتجات مجتمعة. تتيح لك هذه النظرة الأصلية إنشاء منافذ بيع بالتجزئة جذابة. يستهدف رجل أعمال جمهورًا محددًا من المستهلكين ويبيع كل ما يثير اهتمامها. كقاعدة عامة ، يتم توزيع الجمهور حسب الجنس. المنتجات للرجال أو للفتيات هي الأمثلة الأكثر شيوعا.
- المنتجات العالمية. لا يوجد فئة محددة. الحل المثالي لإنشاء متجر للتوفير أو متجر لبيع الهدايا الأصلي. تنطبق نفس الفئة على التسوق عبر الإنترنت.
ميزات البيع بالتجزئة
أعمال مثل البيع بالتجزئة ، لديها العديد من الميزات المثيرة للاهتمام:
- هذا المنتج ليس لإعادة البيع. يجب على منظم القيام بكل شيء لاستخدام سلعه لأغراض شخصية.
- العمل حيث مريحة. يختار صاحب المشروع نفسه منطقة مناسبة أو لا يملكها على الإطلاق.
- الهامش الديمقراطي. يجب أن تكون هوامش المنتج منخفضة. حوالي 25 ٪.
- اختيار واسعة. كمية كبيرة من المنتجات التي يمكن تداولها.
على رأس الجميع - الفوائد!
كل نوع من النشاط الريادي يحتوي على مزايا تميزه عن الآخرين. تجارة التجزئة تمنح رجل الأعمال سلسلة كاملة من:
- انخفاض عتبة دخول السوق.
- تكاليف منخفضة نسبيا.
- الاسترداد السريع في غياب أخطاء الإدارة.
- القدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق الديناميكية.
- مجموعة كبيرة من البضائع للبيع.
- انخفاض المنافسة في شركات التجزئة الشباب.
البنوك ليست استثناء
وهناك نوع منفصل من تجارة التجزئة هو قطاع التجزئة المصرفية. البنك ، على عكس رجل الأعمال ، لا يتاجر بالسلع. بدلا من ذلك ، فإن البنك يبيع خدماته. البنوك التجارية لديها إمكانات كبيرة لكل من الأفراد والكيانات القانونية. بادئ ذي بدء ، هذا يرجع إلى الرفض التدريجي للعروض الفردية. يتم استبدالها باتفاقيات قياسية تمامًا متوفرة في كل بنك لائق.
تفضل الرأسمالية التقييس ، والذي يسمح للبنوك بإنشاء مصدر ثابت للتدفقات النقدية السلبية. المواطنون والمؤسسات للبنوك هم قبل كل شيء موردون منتظمون للموارد المالية. اختفت الحاجة إلى مقاربة فردية. بطاقات الخصم والائتمان ، والقروض الاستهلاكية وحتى قروض الرهن العقاري - كل هذا هو موضوع تجارة التجزئة في البنوك.
النهج المصرفي
العمل هو حركة خاصة إذا كانت تديرها البنوك. تتسم تجارة التجزئة في البنوك بالديناميكية دائمًا ، نظرًا لوجود العديد من الأساليب المستخدمة في ذلك:
- استراتيجية التسويق النشطة - يطور البنك دائمًا طرقًا وطرقًا جديدة للترويج لخدماته.
- الفصل التكنولوجي - من المهم بالنسبة للبنوك تقسيم الخدمات إلى عمليات فنية ذات صلة.
- السياسة التنظيمية. تنظيم المبيعات أبعد ما يكون عن الماضي. يتم تحسينه باستمرار ويستند دائمًا إلى أحدث التقنيات المتاحة في هذه المنطقة.
يستخدم كل بنك تجاري الأساليب الثلاثة دفعة واحدة ، لأنه بهذه الطريقة فقط يمكنه الحفاظ على مكانته في السوق.