تتاح جميع فوائد الحضارة تقريبًا للجماهير أولاً في الخارج ، وهي تصل إلينا فقط عندما تكون موجودة بالفعل في ذروة شعبيتها. وقد تطورت حالة مماثلة مع سماسرة الائتمان ، وبدون خدماتهم ، لن يحصل أي مواطن على قرض في أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية.
لا يزال الروس ليسوا على دراية بمثل هؤلاء المتخصصين ، ومظهرهم في السوق المالية أكثر إثارة للريبة من الثقة. في الوقت نفسه ، يمكن أن يساعدك الوسيط حقًا في اختيار أفضل شروط القروض من بين العديد من الشروط المعروضة اليوم.
سمسار الرهن العقاري - من هو؟
اليوم ، يتزايد عدد المنظمات الائتمانية بشكل كبير ، ومن الصعب جدًا على المواطن العادي تحديد كل شيء بمفرده ، وسيستغرق الأمر الكثير من الوقت. في مثل هذه الحالات يساعد سمسار الرهن العقاري على فهمه. من هذا هذه المهنة جديدة نسبيًا في بلدنا وترتبط بتقديم المساعدة للسكان في الحصول على القروض. يبدو ، لماذا مساعدة اقتراض المال؟ يمكننا أن نفعل كل ذلك على أي حال ، لكن لا ، الوضع مع البنوك ليس بهذه البساطة.
من بين القائمة الضخمة للعديد من العروض ، فإن الوسيط الذي يتم توجيهه "مثل سمكة في الماء" وسيساعدك على اختيار أفضل الظروف لعميل معين. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يرافق الصفقة سمسار قروض الرهن العقاري حتى يتم إبرامها ، ويساعد في الموافقة ، وجمع الوثائق اللازمة ، وترتيب التأمين ، وتقديم المشورة للعميل بشأن جميع المسائل المحتملة خلال عملية التعاون بأكملها.
المرحلة الاولى
لكي يقوم سمسار الرهن العقاري باختيار أنسب القروض للعميل من العروض المعروضة في السوق ، يبدأ عمله بالتواصل. في محادثة شخصية ، يشرح المقترض للوسيط ما نوع السكن الذي يحتاجه - الثاني أو الجديد ، في أي منطقة ، ومنطقة الشقة ، والمبلغ الذي هو على استعداد لتقديمه وما هي الشروط التي سيوافق عليها البنك.
من المهم أيضًا الإشارة إلى دخلك الرسمي وغير الرسمي ، نظرًا لأن هؤلاء المتخصصين غالباً ما يكون لهم صلات بالمنظمات الائتمانية ، ويمكنهم الموافقة على مراعاة الدخل غير المؤكد عند صياغة العقد.
خيارات العرض
بعد مناقشة وتحليل جميع شروط المعاملة المستقبلية ، يدرس المتخصص عروض البنوك ويقدم لعميله الخيارات الأنسب ، مع الأخذ في الاعتبار جميع رغباته وفرصه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لسمسار الرهن العقاري أيضًا جمع المستندات وتنفيذها. من سيفعل هذا دون مساعدته؟ بالطبع ، العميل نفسه ، وكان يمكن أن يقضي الكثير من الوقت في هذا الشأن.
في مرحلة المشاورات ، سيقدم المتخصص بالتأكيد اتخاذ جميع الخطوات لإتمام الصفقة ، ربما مقابل رسوم. من المهم للغاية بالنسبة للمواطن العادي ، حتى بعد قائمة خيارات القروض التي اقترحها الوسيط ، التحقق من مصلحتهم الفعلية لأنفسهم. والحقيقة هي أنه بالنسبة لجذب العملاء ، توفر العديد من البنوك لوسطاء الائتمان فائدة مادية معينة ، والتي نادراً ما توفر فرصة للادخار للعميل. كما يقولون ، والثقة ، ولكن التحقق ، لأن أنشطة السماسرة لا ينظمها القانون بعد.
إبرام اتفاق
هذه المرحلة هي المرحلة النهائية بالتعاون مع سمسار الرهن العقاري (من هو ، هو واضح بالفعل). العقد ثابت بالضرورة على الورق وموقع من قبل الطرفين.
تشير الاتفاقية ذاتها إلى شروط القرض الذي تم استلامه من البنك والمبلغ الذي يجب دفعه الآن للمنظمة وتكلفة خدمات المتخصص.من المهم للغاية معرفة أن مثل هذه الاتفاقية لا تدخل حيز التنفيذ إلا بعد توقيع معاملة مع البنك ويجب ألا تحتوي على خدمات غير مستخدمة إضافية مع دفع منفصل.
فوائد التعاون
من بين وفرة المؤسسات الائتمانية ، لا يسمع سوى جزء صغير من معظمهم ، وغالبًا ليس بسبب سمعتها ، ولكن بفضل الإعلانات. بناءً على شعبية الاسم ، فإن معظم المواطنين يختارون المقرض لأنفسهم ، بينما لا يحصلون على شروط مواتية للغاية ، أو بعد زيارة المنظمة ، يُمنع العميل عمومًا من الحصول على قرض. يمكن أن يقدم سمسار الرهن العقاري المساعدة ليس فقط في اختيار أفضل عرض ، ولكن أيضًا يزيد من فرص العميل في الموافقة على الطلب. يتم ذلك ببساطة ، يشرح المتخصص للعميل كيفية تقديم نفسه بشكل صحيح إلى البنك ، والذي لا ينبغي أن يقال ، ولكن ما هو أفضل ذكره ، أو أنه يذهب إلى مؤسسة الائتمان نيابة عن عميله. زيادة فرص إصدار المساعدة ووسيط الاتصالات.
في الوقت نفسه ، من المحتمل جدًا أن يشهد لموكله ، وسيتم إصدار قرض له حتى مع وجود دخل غير رسمي أو تاريخ ائتماني سيئ. أيضًا ، سيساعد اختصاصي الضمير:
- الحصول على خصم أو مكافأة إضافية للرهن العقاري ؛
- سعر فائدة أقل
- تقليل وقت النظر في الطلب وجعل هذه العملية مجانية ؛
- الحصول على قرض الحق في يوم التطبيق.
قائمة الخدمات
في الخارج ، يعمل المتخصصون في هذا الملف الشخصي حصريًا في الاستشارات المالية ، ولكن حتى يتسنى لهذه المهنة أن تتجذر معنا ، يتعين على الوسطاء أيضًا أن يضطلعوا بعمل إضافي ، مما يسمح له فقط بإجراء صفقة. أي أن خدمات سمسار الرهن العقاري قد لا تقتصر على الخدمات المالية ، ولكنها تشمل كل من العقارات والقانونية. لذلك ، يساعد الخبراء العملاء:
- اختيار السكن وفقا لمتطلبات.
- تحقق المطور الخاص به.
- التحقق من جميع الوثائق العقارية ؛
- اختيار أفضل برنامج قرض للبنك للمعاملة ؛
- تساعد على جمع الوثائق ؛
- إجراء معاملة حتى لحظة التوقيع ؛
- عند نشوء نزاعات ، قم بحلها وتقديم المشورة للعميل.
فوائد ونقص التعاون
الميزة الرئيسية لإبرام صفقة مع وسيط هي أن هذا المتخصص لديه خبرة واسعة في إقراض الرهن العقاري وعلى دراية جيدة بعروض البنوك المختلفة.
توفر الخبرة للمتخصص الفرصة لتحديد وجود صعوبات محتملة في سداد قرض في المستقبل والفائدة الخفية بسرعة. أيضًا ، غالبًا ما يكون للوسطاء صلات معينة في البنوك ، مما سيسمح بالتأكيد للعميل بتلقي فوائد في شكل معالجة سريعة أو الحصول على مكافأة معينة.
الجانب السلبي الوحيد للتعاون هو أنه سيتعين عليك دفع مقابل هذه الميزة. بالطبع ، يمكنك العثور على وسيط مجاني في موظفي إحدى الوكالات العقارية ، لكنه لن يقدم خدماته إلا لعملاء هذه الشركة ، وقد تحتاج بدورها إلى قدر كبير من العمل ، مما يبرر تمامًا عمل جميع المتخصصين في النهاية.
تكلفة الخدمات
تكلفة وسيط الرهن العقاري ، أو بالأحرى ، الخدمات التي يقدمها ، تعتمد على مقدار المعاملة نفسها. في معظم الأحيان ، يسأل المتخصصون عن عملهم بنسبة تتراوح بين 1 و 5 في المائة من إجمالي سعر السكن ، لكن قد يقدم البعض خدمات مقابل رسوم. وهذا يعني أن الصفقة ستكلف 3 ٪ ، والمساعدة في اختيار شروط الائتمان المواتية - 1 ٪ ، وهلم جرا. يتيح هذا الحساب للعميل استخدام خدمة وسيط واحد فقط للاختيار من بينها ، ولكن نظرًا لاتخاذ القرار بشأن المساعدة الخارجية ، فمن الأفضل الاستفادة من جميع المزايا.
إذا قدم أحد المتخصصين خدماته بتكلفة أعلى من 5٪ ، فمن غير المرجح أن تتزامن اهتماماته مع العملاء. هؤلاء المتخصصون يريدون أن يصبحوا أغنياء في أقرب وقت ، وليس هناك ما يضمن أنهم سوف يوفرون للعملاء ظروفًا مواتية حقًا لهم ، ولن يرسلوها إلى المؤسسة التي أبرم الوسيط معها اتفاقية تعاون.يمكنك غالبًا مقابلة وسطاء عديمي الضمير على الإنترنت ، لكن يمكنهم الظهور أيضًا في الحياة الواقعية ، لذلك يجب عليك دائمًا التحقق من صحة تصرفاتهم.
قواعد الاختيار
على الرغم من أن تخصص وسيط الائتمان قد ظهر في بلدنا مؤخرًا نسبيًا ، إلا أنه يمكنك مقابلة عدد كبير من هؤلاء المتخصصين. على سبيل المثال ، هناك بالفعل أكثر من 100 منهم في العاصمة الشمالية ، وأكثر من ذلك في موسكو. يمكنك اختيار منهم الأكثر مسؤولية والمهتمين حقا في مصلحة العميل على أساس آراء حقيقية من العملاء السابقين - الاستعراضات. مطلوب سمسار الرهن العقاري لديهم ، وكذلك لإعطاء العملاء الجدد الفرصة لتبادل تجربتهم الخاصة للتعاون.
بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج العميل إلى إجراء فحص مسبق للمتخصصين غير المرغوب فيهم له بطرق أخرى:
- مدة العمل في هذا المجال ؛
- قائمة المنظمات التي تتعاون معها ؛
- تكلفة الخدمات ؛
- إمكانية إبرام عقد رسمي.
وأيضًا ، يكون الوسيط المحترف مستعدًا دائمًا لشرح العميل بالتفصيل الحاجة لكل مستند في معالجة معاملة مع أحد البنوك ، والتي لا تستطيع حتى منظمات الائتمان نفسها دائمًا تحديد متى تتطلب قائمة الأوراق المالية. لأسباب تتعلق بالسلامة ، قد يطلب العميل تقديمًا مكتوبًا لجميع خيارات المعاملات الممكنة من البنوك المختلفة. من المهم للغاية الانتباه إلى نص العقد نفسه مع المختص. يجب أن يحتوي على فترة القرض ، الفائدة على القرض ، حجم المدفوعات الشهرية ، إمكانية إعادة التمويل وتكلفة خدمات الوسيط.
أسباب الثقة
لا ينظم القانون أنشطة المتخصصين في هذا المجال ، لأن هذه المهنة جديدة تمامًا ، ولكنها ثابتة على مستوى القانون المدني. التدريب الإلزامي لسمسار الرهن العقاري يتم في الأكاديمية الدولية للرهن العقاري والعقار.
عند الانتهاء من التدريب ، يتم إصدار الشهادات المناسبة لجميع الخريجين ، والتي يجب على المتخصصين تقديمها إلى عملائهم عند الطلب. لا يتم توفير التراخيص الخاصة لمثل هذا العمل في الوقت الحالي ، لذلك فقط وثيقة عن إتمام التدريب هي تأكيد على صحة الوسيط. ليس من الضروري أن يهتم المتخصص بفائدة العميل فقط ولن يقدم له برنامج الرهن العقاري للبنك الذي يستلم عمولات منه. في هذه الحالة ، ستساعدك المراجعات من العملاء السابقين فقط في تحديد أيها يمكن العثور عليه على الإنترنت أو عن طريق سؤال الوسيط مباشرةً. بالتأكيد ، سيوفر الموظف الجيد والضمير فرصة لعميل جديد للتعرف على العملاء السابقين.
