ربما ، على الكثير منهم التعامل مع الموقف عندما يحتاجون إلى بيع شيء ما. إذا كنا نتحدث عن عنصر خزانة أو أشياء عادية أخرى ، فيمكنك استخدام خدمات أحد متاجر السلسلة المستعملة - كل شيء بسيط ومألوف. حسنًا ، ماذا لو كنت بحاجة إلى بيع عمل فني ، على سبيل المثال ، لوحة موروثة بالميراث؟ لهذا ، هناك مزاد اللوحات. كيفية استخدام خدماتها ، سنحاول فهم هذه المقالة.
العوامل التي تؤثر على صفقة جيدة
يتطلب أي بيع ، وحتى أكثر من ذلك عمل فني ، من الشخص الذي ينتج ذلك ، معرفة معينة في هذا المجال. يعتمد مقدار الإيرادات على العديد من الأسباب. أولئك الذين صادفوا ذلك يعلمون أن أهمهم هو: إلى أي بيت تجاري يقوم بإجراء مزاد اللوحات ، التفت البائع إلى ما مدى حسن اللحظة التي اختارها ، وما هو سعر البدء (التقديري) الذي حدده ، وأخيراً ، كم عدد المشترين المحتملين الذين شاركوا في هذا اليوم في المزاد.
بادئ ذي بدء ، عند اختيار دار للمزاد العلني ، فليس من المنطقي الاسترشاد بالقوالب النمطية التي تم تطويرها خلال سنوات القوة السوفيتية ، أي محاولة العثور على مكان يمكن أن يكون فيه معارفه. في هذه الحالة ، لن يؤثر وجودها أو عدم وجودها على نتيجة المزايدة ، لأن الصورة ستظل مقبولة إذا كانت تستحق ذلك ، ولن يكون المشترون موظفين مألوفين ، ولكن أولئك الذين يأتون إلى المزاد.
ومع ذلك ، التحضير الأولي ضروري ، لكنه مختلف. من أجل بيع لوحة بنجاح من خلال مزاد علني ، يوصى بالاتصال ببيت التجارة المقصود مسبقًا ، قبل حوالي 2 إلى 3 أشهر من تاريخ العرض المحدد. هناك عدة أسباب لذلك.
العطاءات الأولية
من المعتاد بالنسبة لمنظمي المزاد أن يرتبوا عروض أولية للعقود المستقبلية ، ومن المهم جدًا أن تشارك الصورة المعدة للبيع في مثل هذا المعرض (لذلك ستلفت الانتباه إلى نفسها مقدمًا). بالإضافة إلى ذلك ، يتم تجميع كتالوج لما سيتم طرحه للبيع وطباعته قبل 1.5 إلى شهرين من المزاد. وضع صورة أو أي شيء آخر في مزاد علني ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن مدى جاذبية عرضه في الكتالوج له أهمية كبيرة للتنفيذ.
بالإضافة إلى صورة القطعة ، من المعتاد وضع مقال مصاحب لها ، ولكن نظرًا لوجود أشياء كثيرة للبيع ، لا يستطيع مقدمو العروض إيلاء الاهتمام الكافي لكل منهم. لذلك ، فمن المنطقي لمالك القرعة تزويد الإدارة بمادة صغيرة ، ولكنها مفيدة للغاية.
قضايا التسعير
قبل طرح صورة للمزاد ، يجب على كل مالك تحديد السعر الأولي الذي يعتزم تحديده بوضوح. هذه واحدة من أهم القضايا التي تؤثر على نتيجة القضية بأكملها. الخطأ الأكثر شيوعا هو المبالغة في تقدير غير معقول. الحقيقة هي أن كل شيء ، بما في ذلك الصورة ، له سعره في السوق ، ومن المحتمل أن يكون معروفًا للمشتري المحتمل. إذا أعلنت ذلك كبداية ، فحينئذٍ يجب أن يجبر المشتري على تقديم سعر أعلى من سعر السوق ، إذا قمت بالمزايدة مرة أخرى ، والارتفاع دائمًا إلى الأعلى. يمكن أن يخيفه فقط وسيبقى الكثير غير المباع.
على العكس من ذلك ، يمكن لتقدير أقل تقديرًا أن يجذب المشترين المهتمين بأفضل صفقة.من تجربة تقديم العطاءات ، فمن المعروف: من أجل بيع لوحة بنجاح في مزاد علني ، يوصى بتحديد سعر البداية بنسبة تتراوح من 20 إلى 30٪ أقل من سعر السوق. في حال تسبب هذا القدر في الاهتمام بين المشترين ، فقد تكون النتيجة غير متوقعة. من المحتمل جدًا أن يرفع من يرغب في شراء لوحة سعره في المنافسة.
أهمية اختيار نقطة البيع المناسبة
عند اختيار دار المزاد ، يجب على صاحب اللوحة أولاً أن يأخذ في الاعتبار أن لكل منهم تخصصه وتوجيهه. إذا كانت اللوحات الفنية الخلابة تتحقق جيدًا في مكان ما ، فإن هذا لا يعني أنه يمكن بيع الخزف أو البرونز بنجاح هناك. وبالتالي ، فإن الوقت الذي تقضيه في اكتشاف صورة منزل المزاد لن يضيع.
بعد التعرف على تخصص بيوت المزادات واختيار بينها اللوحات التي تباع فيها أكثر اللوحات نجاحًا ، يجب على صاحب القطعة حضور المزاد شخصيًا ومراقبة سلوك المشاركين في القاعة. سيساعد هذا في الوصول إلى الاستنتاج الصحيح - هل هناك أي فائدة في عرض شيءك هنا ، أم أنه يستحق المتابعة للبحث عن مكان أكثر ملاءمة.
هيبة مزاد معين
عند اختيار دار المزاد العلني ، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أنه في كل منها تتم مزادات على مستويات مختلفة. هناك العديد من الشركات المرموقة التي يتم الاحتفاظ بها ، كقاعدة عامة ، في ذروة موسم الأعمال ، وتجذب المزيد من المشترين المحترمين ، وهناك عدد أقل منها مرموقة ، والتي يصعب بيعها ، وسيكون السعر النهائي أقل من ذلك بكثير. بالطبع ، يجب أن نحاول التأكد من قبول الشيء في مزاد اللوحات ، حيث سيحقق تنفيذه أكبر ربح.
يوصي العارضون المتمرسون بإيلاء الاهتمام إلى المكان المحدد لجدول المزايدة. من المستحسن أن تنظم هناك لأكثر من عام ، والمشترين المحتملين يعرفون هذا. في الحالات القصوى ، إذا كان هذا المكان "بدون خبرة" ، فإن الإعلان سيساعد إلى حد ما ، لكن من الأفضل عدم الاتصال به.
رسوم خدمة دار المزاد
وأكثر شيء واحد: ينصح بشدة كل من ينوي طرح الكثير في مزاد اللوحات أن يدرس بعناية قواعد وشروط المزايدة على دار المزاد. تجدر الإشارة إلى أنه بالإضافة إلى الضريبة المقبولة عمومًا المفروضة على المشتري ، يتم منح الإدارة الحق في حجب نسبة معينة من قيمة السلعة المباعة. لذلك ، قبل أن تفرح بالتنفيذ الناجح للأشياء وحساب الأرباح ، عليك أن تفكر في أنه قد يتعين عليك منح 10-30 ٪ لمنظمي المزاد.
يجب أن يأخذ مالك القطعة في الاعتبار أحد التفاصيل المهمة - حتى إذا لم يحدث البيع ، فلا يزال عليك دفع مقابل وضع صورة أو أي شيء آخر في الكتالوج. بغض النظر عن نتيجة المناقصة التي تبين أنها ، قام منظمو المزاد بالمهمة ، ويجب دفع أجرهم. هذا المبلغ يساوي عادة 200 دولار.
بيع اللوحات على الإنترنت
ومع ذلك ، إذا لم تتمكن من بيع الأعمال الفنية من خلال دار مزادات عادية ، فلا ينبغي أن تشعر باليأس ، حيث يوجد مزاد على الإنترنت للوحات في هذه الحالة ، ومن الممكن تمامًا أن يساعد ذلك في تحقيق النتيجة المرجوة. يسمح لك هذا النوع من التجارة الذي ظهر في العقود الأخيرة فقط بالبيع بالإضافة إلى اللوحات وجميع أنواع التحف والكتب والمجوهرات وغيرها الكثير.
ميزات المزايدة على الإنترنت
هناك الكثير من هذه الموارد على الإنترنت. على الرغم من أن لكل منهم خصائصه وميزاته الخاصة ، بشكل عام ، فإن لديهم الكثير من الأشياء المشتركة. كقاعدة عامة ، يعرض متجر الصور هذا (مزاد على الإنترنت) للبيع عددًا كبيرًا جدًا من الأشياء ، ومن بينها كل مشتر محتمل يمكنه أن يجد ما يهمه.
من المميزات أنه في حالة عدم وجود صورة مناسبة أو أي شيء آخر ، من الممكن ترك طلب للحصول عليها ، حيث سيتم تحديد المتطلبات بالتفصيل. هذا هو بالضبط ما يحتاجه البائعون.لديهم الفرصة للتعرف على قائمة الطلبات المودعة في متجر خاص عبر الإنترنت ، ووضع ما لديهم على أمل النجاح.
مزاد على الانترنت (متجر الطلاء) لديه ميزة أخرى لا يمكن إنكارها. بعد دفع مبلغ معين ووضع الشيء الخاص به على الصفحة ، يحصل البائع ، وهو يقوم بتحليل إحصائيات الزيارات ، على فرصة لاكتساب فكرة عن مدى شعبيته في هذا المورد. لا ينبغي لنا أن ننسى أن إدارة الموقع مهتمة بالبيع الناجح للكمية وتقوم من جانبها بكل ما هو ضروري لتزويد البائع بكل الأدوات اللازمة لتقديم أفضل العروض وبيع سلعها.
