أحد الاحتياجات الأساسية للإنسان إلى جانب الهواء هو الماء. من ناحية ، هذه أشياء بسيطة وبأسعار معقولة ، ومن ناحية أخرى ، فهي مكلفة للغاية.
لا ، بالطبع ، يمكنك الحصول على نفس من الهواء وكوب من الماء مجانًا ، ولكن بالنظر إلى الوضع البيئي الحالي ، ليس فقط في بلدنا ، ولكن في جميع أنحاء العالم ، عليك أن تدفع مقابل جودتها.
لذلك ، للتنفس في الهواء النظيف حقًا ، ستحتاج إلى الذهاب إلى مكان ما إلى البحر ، أو على الأقل إلى أقرب مصحة ، أقرب إلى الطبيعة.
وبدلاً من مياه الصنبور ، التي تعد مناسبة للشرب بدرجة أقل ، يتعين عليك شرائها في متجر أو ... طلبها في المنزل. احتياجات الناس هي أساس أي عمل تجاري ، والماء هو المرشح المثالي لهذا الدور.
في هذه الحالة ، على عكس القول المشهور ، سيتحول إلى قتل عصفورين بحجر واحد ، وبنجاح كبير. من ناحية ، ممارسة الأعمال التجارية على المياه ، يمكنك كسب المال بشكل جيد. من ناحية أخرى ، بعد ضمان التسليم ، امنح المستهلكين فرصة الحصول على منتج نظيف وعالي الجودة دون مغادرة المنزل. للقيام بعمل جيد وما زلت تحقق ربحًا - أليس هذا حلمًا؟ كيفية تنفيذه بأفضل طريقة ، اقرأ المقال.
كيفية القيام بأعمال تجارية على المياه: الألغام أو الإمداد
الصحة شيء لن يحفظه الناس. والماء النقي هو أهم مكوناته. يعد استخراج المياه وتنقيتها كعمل تجاري مع التسليم اللاحق للمنتج الناتج إلى منزلك أو مكتبك فكرة جذابة للغاية. ومع ذلك ، فإنه يتطلب نهجا جادا ، استثمارات كبيرة والتنفيذ المختصة. غالبا ما يتم تقسيم هذه الوظائف بين الشركات المختلفة.
من الأفضل أن تدرس وتحدد بدقة حدود نشاطك - سواء كنت منتجًا (تستخرج المياه من الآبار) وموردًا (تقوم بتسليمها) ، أو فقط شركة لنقل المياه تقوم بتوزيع المياه "الغريبة" على العملاء. حجم الاستثمار اللازم ، ووقت تنظيم الأعمال واستردادها يعتمد إلى حد كبير على هذا.
أسهل طريقة هي أن تصبح وسيطًا بين الطرفين ، المنتج والمستهلك. من الأفضل إيقاف رجل الأعمال المبتدئ. ما هي مراحل الإعداد التي تحتاج إلى القيام بها لتنظيم شركة توصيل المياه الخاصة بك؟ النقاط البارزة لإدراجها في خطة العمل:
- المياه المعدنية أو مياه الشرب العادية - اختيار المنتجات للبيع ؛
- البحث عن الشركة المصنعة لإبرام اتفاقية تاجر ؛
- استئجار مباني لمستودع ، شراء حاويات ؛
- حل لمشكلة النقل ؛
- إنشاء الخدمات اللوجستية ، وتنظيم العمل مع العملاء.
الأكثر صعوبة ، ولكن في نفس الوقت العملية الأكثر أهمية هي المنظمة المختصة بتسليم المنتجات للمستهلكين. من الضروري هنا مراعاة مصالح الطرفين: العميل والشركة. في الفقرة الخاصة بالخدمات اللوجستية ، سنناقش بالتفصيل ما هي عليه وكيفية الالتزام بها.
تصبح تجار
هذا الخيار لدخول العمل هو الأسهل والأسرع. لا تحتاج للبحث عن مصادر المياه ، وتنظيم إنتاجها وتنقيتها. من الضروري فقط العثور على منتج كبير يمكنه توفير كميات كبيرة وإبرام اتفاقية تعاون معه. ومع ذلك ، قبل ذلك ، من الأفضل إجراء تذوق ما يسمى - لشراء واختبار المياه من العديد من الشركات المصنعة ، ثم اختيار منتج مناسب لجميع المعايير.
حاليا ، يتم بيع المياه النقية من إمدادات المياه المستخرجة من آبار الشرب والمعادن.في الحالة الأولى ، تعمل الشركة المصنعة في التنظيف ، مما يجعلها آمنة ومناسبة للشرب والطبخ. في الثانية ، يتم استخراج الماء من البئر ، يتم اختباره وتنظيفه.
من الضروري أن تقرر مقدمًا أي نوع من المياه تريد توزيعه ، لتحليل وجود بعض الشركات المصنعة. يمكن أن تكون منتجات النباتات إما مياه شرب عادية أو مياه معدنية. يجب أن تتضمن خطة العمل حسابات لشراء وتنفيذ كليهما للاختيار اللاحق لخيار أكثر تفضيلًا وربحًا.
علاوة على ذلك ، بعد التوقيع الناجح للاتفاقية ، يتم شراء الدفعة الأولى من المياه للبيع. في الوقت نفسه ، يمكنك الحصول على خصومات جيدة من الشركة المصنعة للشراء بالجملة. يمكن أن تتراوح من 30 ٪ إلى 50-70 ٪ (إذا كنت تشتري ألف زجاجة في وقت واحد).
أين وفي ماذا؟ نختار غرفة ونشتري التغليف
بعد شراء عدد معين من العلب ، تحتاج إلى وضعها في مكان ما. لتخزين "المخزون الاستراتيجي" ، ستحتاج إلى مستودع. عند اختيار غرفة ، تسترشد راحة موقعها. أين سيكون توصيل المياه إلى عملائك أسهل وأسرع؟ قد تضطر إلى زيارة نهايات مختلفة من المدينة. ضع ذلك في الاعتبار عند البحث عن عقد الإيجار وإبرامه.
ميزات الحاويات لتسليم المياه
من خلال تنظيم شركة لتوصيل المياه المنتجة خارجيا ، فإنك تلغي الحاجة إلى شراء معدات باهظة الثمن. الشيء الوحيد الذي يجب الاهتمام به هو الحاوية التي تحتاجها لشراء نفسك. يمكن إعادة استخدام الزجاجات التي ستوفر فيها المياه للمستهلكين.
أي أنه مع التسليم التالي للطلب ، يتم إرجاع الحاوية المستخدمة إليك ، ويتلقى العميل حاوية أخرى مملوءة بالماء. المصطلح القياسي لاستخدام هذه العلبة هو سنة ونصف ، وبعدها تفقد شكلها ، مشوه. ومع ذلك ، هذا أكثر من كافٍ ، بالنظر إلى انخفاض تكلفة التغليف - 100-120 روبل لزجاجة 19 لتر.
من السهل حساب العدد المطلوب من العلب. احسب عدد عملائك (يمكنك المتوسط) واضربه بثلاثة مع توقع أن:
- زجاجة واحدة ستكون في العميل ؛
- والثاني (لملء) - من الشركة المصنعة.
- الثالث (شغل) - في المخزون في انتظار التسليم.
مع توسيع قاعدة العملاء وتدهور الحاويات القديمة ، سيتعين شراء العلب باستمرار.
توصيل المياه للمبردات
يتم توصيل المياه بواسطة شركة نقل المياه إلى فئتين من العملاء - المنظمات والأفراد. في الحالة الأولى ، بالإضافة إلى زجاجات المياه الفعلية ، يتم تثبيت مبرد إضافي. يمكن بيع الجهاز أو تأجيره. تعتمد تكلفة المبرد على الطراز المحدد وخيار الموضع - تكلف المكوّنات الأرضية ما يصل إلى 200 دولار ، وأخرى سطح المكتب - في المتوسط 120-130 دولارًا.
إذا كنا نتحدث عن الاستخدام المؤقت ، فستكون الرسوم الشهرية حوالي 15 دولارًا ، وليس بما في ذلك الوديعة. بالنسبة للأفراد / العائلات ، فإنهم يفضلون غالبًا استخدام مضخات تقليدية أرخص بكثير وتتطلب مساحة أقل في المنزل. يجب أيضًا تحديد عدد مبردات ومضخات الشراء بناءً على عدد العملاء (واحد لكل عميل) والوتيرة المتوقعة لتطوير الأعمال.
ما لنقل: النقل
يعد هذا العنصر هو الأغلى ثمناً والأكثر أهمية عندما يتم إنشاء شركة بيع على الماء. من سيحمل؟ يجب أن يتم النظر في هذه المشكلة مسبقًا. سيكون توصيل المياه بواسطة حامل المياه فعالًا إذا اخترت الجهاز المناسب لهذه الأغراض:
- فسيح لحمل العبوات المائية المخصصة للعديد من العملاء في نفس الوقت.
- مريحة ، وقادرة على تناول بسهولة في الاختناقات المرورية في المناطق الحضرية.
- اقتصادية ، تتطلب القليل من البنزين ، وإلا فإن التكاليف ستكون كبيرة.
المرشحون المثاليون لهذا الدور هم شاحنة مثل Gazelle أو شاحنة صغيرة. في وقت واحد ، تكون قادرة على نقل ما يصل إلى 50-70 زجاجة ، وتكلفة كيلومتر واحد من تسليم حوالي روبل اثنين فقط.
الخدمات اللوجستية: نجمع مصالح العميل والشركة معًا
كيف يتم توصيل المياه بواسطة شركة نقل المياه بحضور عدد كبير من العملاء؟ من أجل كفاءة الخدمة - أي بسرعة ودون انقطاع ، من المهم رسم مسار نقل بشكل صحيح.
يتم ذلك مسبقًا ، بعد التنسيق المسبق للوقت مع المستهلكين. واحد أكثر ملاءمة إذا اتصلوا به في الصباح ، وآخر في الغداء ، والثالث في المساء.
يُنصح بوضع خطة توزيع بحيث يتم التسليم في منطقة واحدة في نفس الوقت تقريبًا (على سبيل المثال ، من 10 إلى 12 ساعة). أوافق على أن الذهاب ذهابًا وإيابًا من الصباح إلى المساء أمر غير مريح تمامًا ، ولكن هذا أيضًا استثمار ضخم للوقت والمال.
في الوقت نفسه ، من المهم للغاية مراعاة رغبات العملاء ، لأن عملك بأكمله يعتمد عليه. أفضل حل في هذه الحالة هو اتفاق مبدئي (لبضعة أيام) بشأن التسليم. بعد ذلك ، يمكنك الاتصال بجميع عملائك وإعداد ورقة طريق لبضعة أيام مقدمًا. بالطبع ، قد تنشأ بعض المواقف الطارئة عندما تضطر إلى إجراء تعديلات ، ولكن بشكل عام ستكون المنظمة أكبر من توزيع المياه بدون تفكير على نقاط مختلفة من المدينة.
ميزات سوق توصيل المياه
غالبًا ما تكون الأعمال المرتبطة ببعض المشروبات غير مباشرة ولكنها موسمية. على سبيل المثال ، يتم شرب القهوة والكاكاو في كثير من الأحيان في فصل الشتاء ، والصودا والعصير - في فصل الصيف. المياه المعبأة في زجاجات كعمل تجاري تخضع أيضًا للتقلبات الموسمية. عادة ما يشترونه بشكل فردي (نصف لتر ، لتر ونصف) لاستخدامه في الهواء النقي أو لوضعه في الثلاجة.
ومع ذلك ، بالنسبة لشركات نقل المياه ، لا يهم الوقت من السنة. بعد كل شيء ، لن يتوقف شرب الماء النظيف في المنزل (أو القهوة والشاي المخمر) والطهي عليها ، بغض النظر عن الجو الخارجي. هذا هو زائد كبيرة ، والتي توفر قيمة ثابتة للطلب وأرباح مستقرة.
كيفية الحفاظ على العملاء؟
أهم القواعد الواجب اتباعها من قبل الشركات التي تقرر ممارسة الأعمال التجارية على المياه:
- الكفاءة - تسليم الطلب في الوقت المحدد (ليس لاحقًا ، ولكن ليس قبل الوقت المتفق عليه) ؛
- خدمة عالية الجودة - عندما يمكن للعملاء الوصول إلى المشغلين بسهولة ، يمكن اختيار وقت التسليم ، ويتم توفير مبردات للاستخدام المجاني.
وبالتالي ، الخدمة في هذا العمل هي نقطة عمل رئيسية ومفتاح لنجاح عملك. بطبيعة الحال ، لا ينبغي لأحد أن ينسى جودة المنتجات.
استنتاج
امتلك نشاطًا تجاريًا على المياه ، عندما تشارك في بيعه وتسليمه للمستهلكين النهائيين ولا تشارك في عملية الإنتاج (الإنتاج والتنقية) - وهو نشاط مربح إلى حد ما يمكن أن يؤتي ثماره بسرعة. الشيء الأكثر أهمية ، إلى جانب جودة المياه نفسها ، هو الخدمة التي لا تشوبها شائبة وبناء علاقات قوية طويلة الأجل مع العملاء.
في هذه الحالة ، غالبًا ما يصبح العملاء لمرة واحدة دائمًا ، ولم يعد أولئك الذين غادروا مرة واحدة عائدين. هذا هو السبب في أنه من الضروري من الدرجة الأولى إثارة التعاطف والحفاظ على ولاء العملاء للشركة طوال فترة الخدمة بأكملها. ثم تتوسع شبكتك باستمرار ، وسيظل المستهلكون مخلصين لأكثر من عام.
