في أيامنا هذه ، تعد الأعمال التجارية عبر الإنترنت فرصة حقيقية لكسب المال. تم نقل عدد كبير من المنافذ من المتاجر الحقيقية إلى المواقع ومواقع الإنترنت. ميزانية الترويج لأعمال الإنترنت أكثر تواضعًا من نظيرتها "المباشرة".
بعد تحليل القطاع التجاري للحياة ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن سلع الأطفال تحتل مكانًا قويًا فيها. لا ينبغي أن تكون ربحية هذا القطاع موضع شك أيضًا. سيكون الطلب على المنتجات للأطفال طالما هناك تكاثر للجنس البشري.
الغرض من هذه المقالة هو وضع خطة عمل وتعريف المراحل الرئيسية واتجاهات المتجر عبر الإنترنت. سنحاول التفكير بالتفصيل في النقاط التي يجب التركيز عليها عند فتح مشروع تجاري افتراضي.
ماذا تبيع؟
لتحديد الاتجاه المحدد ، يجب عليك دراسة السوق بعناية. المنافسة في هذا المجال كبيرة جدًا ، ولكن هناك دائمًا فرصة لتحليل المعلومات واختيار اتجاهك الفريد.
بعد أن درست أكثر من موقع واحد لمنتجات الأطفال ، يمكنك ملاحظة بعض الفجوات في التشكيلة. بالإضافة إلى ذلك ، لاحظ الأفكار الأصلية للتصميم والواجهة. ما المناطق التي يجب أن أبحث عنها؟
- الفئة العمرية. هذه هي أسهل طريقة - هناك منتجات للأطفال حديثي الولادة والأطفال من سن 1-3 سنوات ، ومرحلة ما قبل المدرسة ، والمبتدئين والمراهقين.
- تخصص المنتج. يمكنك أن تأخذ الأساس عدة اتجاهات في وقت واحد. على سبيل المثال ، الملابس والأحذية والسمات الرياضية ولعب الأطفال والديكور الداخلي للأطفال والأثاث المنزلي واللوازم المدرسية والإكسسوارات.
- العلامة التجارية. يمكنك اختيار منتج واحد محدد. في هذه الحالة ، يجدر التفكير في المشاركة في تداول الشبكة. أو كن بائعًا للعديد من العلامات التجارية الأكثر شعبية والمرغوبة. يمكنك أيضًا العمل مع امتياز للمصنعين الصينيين أو تحمل المخاطر واختيار مورد غير معروف ولكنه عالي الجودة كأساس.
بالإضافة إلى ذلك ، استكشف خيارات الواجهة المختلفة للموقع. يجب أن تكون لديك فكرة عن أفضل طريقة لتقديم المعلومات حول المنتجات ، وكيفية وضعها في الفهارس ، وكيفية التجميع حسب الفئات. للقيام بذلك ، من المفيد قراءة منتديات مالكي مواقع سلع الأطفال. لكن الأساس لبدء عملك التجاري يجب أن يكون خطة عمل.
خطة عمل لمتجر على الإنترنت لسلع الأطفال
أساس أي عمل ، بما في ذلك الظاهري ، هو الربح دائما. هي التي تعمل كمؤشر لنجاح المشروع. من المهم ليس فقط حقيقة استلامها لنتائج الفترة المشمولة بالتقرير ، ولكن أيضا مقدار الربح. من أجل حساب الدخل ، تحتاج إلى مقارنة الإيرادات المقدرة من التجارة ومقدار النفقات.
نفقات
تتضمن خطة عمل المتجر الإلكتروني لسلع الأطفال قائمة النفقات التالية:
- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت (المجال ، الاستضافة ، الكتابة الإعلانية ، تحسين محركات البحث ، خدمات تصميم مواقع الويب) ؛
- المدفوعات مقابل خدمات الاتصالات ؛
- الراتب للموظفين
- تكلفة المعدات المستخدمة ؛
- تكاليف النقل ؛
- الضرائب.
- الفائدة على استخدام أنظمة الدفع ؛
- الدعاية؛
- قيمة التجزئة للسلع ؛
- قوة قاهرة (تأخير التسليم المعيبة).
هذه مجرد قائمة إرشادية لعناصر المصاريف.قد يكون هناك أكثر أو أقل ، وهذا يعتمد على ما هي تفاصيل المنتج الذي تختاره. يتم تحديد تكلفة الخدمات بناءً على المنطقة المحددة التي من المقرر افتتاح العمل فيها.
ستتألف إيرادات المتجر عبر الإنترنت من بيع المساحات الإعلانية وتسليم البريد السريع المدفوع ، وهوامش البضائع.
بعد تقييم العوامل المذكورة أعلاه ، يمكنك تحديد ربحية المخازن على الإنترنت وفهم ما إذا كان من المنطقي القيام بالاتجاه المحدد على الإطلاق أو البحث عن خيارات أخرى بشكل أفضل. إذا كان القرار إيجابياً ، فستحتاج إلى البدء بوضع وصف للمشروع وتحديد الأهداف (الربح الفعلي) وخطة لمزيد من النمو.
مخطط العمل
تدل الممارسة على أن المتجر عبر الإنترنت لا يمكن أن يكون مجرد نظام تجاري متكامل حيث يتم طلب البضاعة حصريًا على المورد ، ولكن أيضًا يكون عرضًا حيث يحدث الشراء بعد اتصال العميل بمدير الموقع أو مسؤوله عن طريق البريد. الخيار الأول جذاب للمشتري ، والثاني أسهل وأكثر ملاءمة عند إنشاء مورد (تجدر الإشارة إلى أن هذه المعلمة تؤثر على اختيار الاستضافة).
يمكن قول الشيء نفسه عن موضع المعلومات حول توفر البضائع وقيمتها. كثير من مالكي الموقع يهملون هذا العامل ، وهذا يصد الزوار. يكون الطلب ، الذي يتم تنفيذه عن طريق إرسال تطبيق إلى العنوان البريدي للمسؤول ، ساري المفعول فقط من خلال مجموعة صغيرة من البضائع وارتفاع تكلفتها.
التفاصيل الفنية
يجب أن تأخذ كل خطة عمل لمتجر على الإنترنت لسلع الأطفال في الاعتبار نوع موضع السلع الأساسية. هذا تنزيل يدوي أو دفعي. النوع الأول هو الأفضل ، ولكن عند العمل بمجموعة كبيرة من الأشياء ، سيستغرق الأمر وقتًا أكبر.
دفع
اليوم ، يمكن دفع المشتريات باستخدام التحويل المصرفي في المتجر عبر الإنترنت أو نقدًا عند استلام البضاعة. الخيار الثاني هو نظام الدفع الأكثر شيوعًا. هذا يسمح للمشترين بعدم القلق بشأن أموالهم ، ولكن قد يسبب بعض الصعوبات للبائع.
التحويل المصرفي مناسب لكل من البائع والمشتري. يتم تفسير ذلك من خلال حقيقة أن معظم أولئك الذين يستخدمون خدمات المتاجر عبر الإنترنت يمكنهم الوصول إلى الخدمات المصرفية عبر الإنترنت أو إلى حسابات في أنظمة دفع مختلفة. مخطط مماثل هو أصعب قليلا لإنشاء. ولكن قد يكون هذا خيارًا لتوسيع المتجر عبر الإنترنت ، حتى لو لم تكن مهتمًا في المرحلة الأولى بالمدفوعات غير النقدية.
تسليم
قبل تنظيم تسليم متجر على الإنترنت ، حدد كيفية تنفيذه. يمكن تنفيذه باستخدام الخدمات البريدية أو باستخدام خدمات البريد السريع. هناك إمكانية التقاط إذا كان المتجر في نفس المدينة مثل المشتري.
لا ينبغي أن يكون التسليم عنصر حساب. إذا كنت تخطط لتنفيذ ذلك مجانًا ، فينبغي أولاً تضمين جميع تكاليف النقل أو الخدمات البريدية أو شركات الشحن في سعر البضاعة. هذا ممكن عندما يكون سعر الشراء أقل بكثير من سعر التجزئة.
يجب إيلاء اهتمام خاص لمسألة التسليم إذا كنت تقوم بتطوير خطة عمل لمتجر على الإنترنت لبيع سلع الأطفال والأحذية. في هذه الفئة ، كما هو صحيح ، هناك دائمًا نسبة عالية من احتمال التبادل أو الإرجاع ، لأنه ليس من السهل جدًا تخمين حجم هذه الفئة من البضائع.
لتقليل تكلفة التسليم ، تبرم العديد من المتاجر عبر الإنترنت عقودًا مع خدمات بريدية محددة وتوفر لها حقوقًا حصرية لعملائها ، مع تلقي خصومات معينة في المقابل. الجودة العالية والتسليم السريع ليست مجرد راحة ، ولكن أيضًا فرصة لتمييز نفسك عن منافسيك.
الموردين
عندما تقرر ما هي المنتجات التي سيتم بيعها من متجر على الإنترنت ، يجب أن تفكر في مكان وشرائها. من السهل العثور على مورد اليوم.يمكن أن تكون جهات تصنيع أجنبية ومحلية أو غيرها من المتاجر الكبيرة على الإنترنت (على سبيل المثال ، الصينية ، والتي ، كما تعلمون ، تقدم منتجات بأسعار منخفضة). من المهم أن تتذكر أنه كلما كانت سلسلة التوريد أصغر ، كلما ارتفع ربحك.
يمكن لموردي سلع الأطفال على الإنترنت التعاون بطريقتين: العمل مقابل عمولة (أي ، يتم تقديم البضائع على المورد نيابة عن الشركة المصنعة ، ويحقق مالكها ربحًا على كمية المبيعات) أو شراء البضائع بمبلغ معين وبيعها الإضافي بهامش معين. في الخيار الأول ، لا توجد حاجة إلى رأس مال أولي وليس هناك حاجة لاستئجار منشآت التخزين ، كما لا يوجد خطر من عدم بيع البضائع. لكن عليك أن تعرف أن التأخير في عمليات التسليم وزيادة تكلفة المنتجات أمر ممكن.
عند العمل في الخيار الثاني ، ستكون مستقلًا عن مورد الشركة المصنعة ، وستتمكن من التحكم بوضوح في كمية البضائع المتاحة وليس الاعتماد على التضخم. ولكن يجب أن نتذكر أن هناك حاجة إلى المال لشراء البضائع في مبلغ معين. بالإضافة إلى ذلك ، نحتاج إلى مرافق تخزين لتخزين المنتجات. هناك مخاطر تلف أو سرقة البضائع ، وكذلك احتمال عدم بيع المنتج المشتراة أو عفا عليه الزمن من الناحية الأخلاقية.
العاملين
سواء كنت ستعمل بمفردك أو توظف موظفين إضافيين ، فهناك مشكلات يجب حلها قبل فتح متجر إلكتروني. لن يشارك أي شخص في المحاسبة أو الإدارة أو العمل مع العملاء مجانًا ، لذلك ينبغي إدراج كشوف المرتبات في عنصر المصاريف.
بالطبع ، في المراحل الأولى يمكنك القيام بكل الأشياء بنفسك ، لكن مع تطور جيد للأحداث ، ستصل تدريجياً إلى أن مثل هذا العمل على الشبكة يتطلب مساعدين. يجب ألا يكون هناك مسؤول موقع فحسب ، بل يجب أن يكون هناك مدير بريد ومحاسب وموردون وعملاء. يمكن دمج بعض المنشورات ، ولكن في عبء العمل الكبير ، قد يؤثر ذلك سلبًا على النتائج.
المشترين
أحد العناصر المهمة لخطة العمل هو تحديد الجمهور المستهدف وزوار بوابة الإنترنت. بعد اتخاذ قرار بشأن موضوع البضائع ، يجب أن تفكر بوضوح في الفئة العمرية للمشترين المحتملين ، والحالة الاجتماعية والزوجية ، والجنس ، والأذواق والتفضيلات. يجب أن يتم تصميم متجر البضائع للأطفال عبر الإنترنت لكل من البالغين والأطفال.
الوثائق
بعد الموافقة على خطة أعمال المشروع ، تحتاج إلى إعداد الوثائق اللازمة.
- يمكنك أن تصبح ممثلاً لنشاط ريادة الأعمال من خلال تسجيل التداول عبر الإنترنت بأرباح حقيقية في خدمة الضرائب.
- بعد إنشاء موقع البضائع الخاصة بالأطفال ، يجب التصديق عليه ، أي إعداد مستندات للممتلكات.
- من الضروري إبرام اتفاقيات مع خدمات البريد أو البريد.
الربحية متجر على الانترنت
اليوم ، ينمو الطلب وشعبية المخازن على الإنترنت كل يوم. يفضل العديد من رواد الأعمال هذا النوع من الأعمال على منافذ البيع المباشر. يمكن أن تحقق متاجر الأطفال ، التي تبلغ ربحيتها حوالي 20-30 ٪ ، ربحًا يتراوح بين 60 و 120 ألف روبل شهريًا. الاستثمارات الصغيرة والطلب على هذا النوع من المنتجات في السوق يجعل الأعمال جذابة وشعبية.
