المنتجات للأطفال كانت دائما في ارتفاع الطلب إلى حد ما. لذلك ليس هناك ما يثير الدهشة في حقيقة أن الكثيرين مهتمون بكيفية فتح متجر سلع للأطفال. اللعب والحفاضات والعديد من الأشياء الأخرى للأطفال ليست أدنى بكثير من المنتجات والأدوية من حيث الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم العديد من المزايا المهمة:
- أولاً ، يزداد معدل المواليد تدريجياً ، مما يعني أن عدد العملاء المحتملين سيزداد فقط.
- ثانياً ، معظم الآباء على استعداد للذهاب إلى أي نفقات من أجل سعادة طفلهم ، مما يوفر طلبًا كبيرًا للغاية.
- ثالثًا ، الهامش على منتجات الأطفال مرتفع بدرجة كافية حتى تتمكن من الحصول على مزايا إضافية بسرعة.
على الرغم من جميع مزايا منتجات الأطفال ، فإن افتتاح لعبة أو متجر ملابس أطفال محفوف دائمًا بالعديد من الصعوبات التي يمكن أن تلغي جميع تعهداتك. هذا المقال عبارة عن دليل سريع يمكن أن يساعدك في الحصول على فكرة عن كيفية فتح متجر لملابس الأطفال أو بضائع الأطفال.
إنه يصف الخطوات الرئيسية التي ستحتاج إلى أن تصبح مالك متجر الألعاب الخاص بك. ولكن تذكر أن أي عمل يتطلب اهتمامًا مستمرًا واستثمارًا كبيرًا في العمل والوقت والمال.
المرحلة الأولى - التخطيط وتقييم السوق
وفقا للاحصاءات ، في معظم مدن روسيا هناك دائما تقريبا الطلب على السلع للأطفال. على الرغم من أن متاجر سلع الأطفال تفتح بانتظام ، فإن الطلب لا يزال يتجاوز العرض. ولكن هناك فارق بسيط. تبيع معظم المتاجر الحالية نفس المجموعة من الألعاب ، والتي قد لا يكون الكثير منها من أعلى مستويات الجودة. من أجل الحصول على تدفق جيد من العملاء من البداية ، من المهم للغاية الاعتماد فقط على منتجات عالية الجودة ومجموعة متنوعة مختلفة عن غيرها.
أول شيء فعله هو جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنافسين المحتملين. سيكون من المفيد ملاحظة موقعهم على الخريطة لتحديد منطقة التغطية لكل متجر. كما أنه يجدر النظر إلى البضائع التي يتم بيعها هناك. تقييم مجموعة متنوعة من موقف المشتري ، وإذا كنت تحب ما تراه ، حاول اعتماده. في المجال العام ، يمكنك العثور على خطط أعمال لمتجر لملابس الأطفال ، بعد القراءة ، ستجد العديد من الأشياء المثيرة للاهتمام لنفسك.
كيفية استخدام المعلومات الواردة
تساعد الإحصائيات في تحديد الأرباح التي يمكنك الحصول عليها من خلال فتح متجر في منطقة معينة من المدينة. هدفك الرئيسي في المرحلة الأولى هو وضع خطط عملك لمتجر ملابس للأطفال. يحترق الكثير من رجال الأعمال المبتدئين خلال العامين الأولين بعد افتتاح المتجر ، لأنهم في البداية لم يتمكنوا من حساب مستوى ربحية هذا المشروع.
لذلك ، من الأفضل العمل من خلال عدة خيارات. ربما بالنسبة لمدينتك ، تكون عمولة الأطفال أكثر ملاءمة ، أو يجب أن تفكر في فكرة هايبر ماركت للأطفال. كل خيار له خصائصه الخاصة ، والتي في النهاية ستؤثر على أرباحك.
المرحلة الثانية - اختيار تنسيق المتجر
في الأساس ، تصف خطط الأعمال الخاصة بمحل لبيع ملابس الأطفال تنسيقين. الأول هو متجر متعدد الأقسام ، والذي في جوهره لا يختلف كثيرًا عن السوبر ماركت العادي. والثاني هو متجر متخصص للغاية يبيع مجموعة واحدة فقط من البضائع.يكتسب الخيار الأول المزيد والمزيد من الشعبية ، لأنه في مثل هذه المتاجر ، يمكن للأطفال اختيار الألعاب بأنفسهم.
وإذا كنت تتذكر أنه من الصعب للغاية أن تأخذ شيئًا ما من الفول السوداني الذي يتم التفكير فيه بجدية ، فسوف تفهم كيف تحصل محلات السوبر ماركت للأطفال على جزء ملموس من أرباحها. لكن إنشاء مثل هذا المتجر أكثر صعوبة ، ويعود السبب في المقام الأول إلى الاستثمارات الضخمة اللازمة في المرحلة الأولى. لكي يكون المتجر عالميًا حقًا ، يجب عليك شراء أكبر مجموعة ممكنة.
أضف إلى ذلك تكلفة استئجار غرفة كبيرة جدًا ، بالإضافة إلى رواتب الموظفين ، وتكاليف المعدات ، ومستودع - وستحصل على مبلغ مناسب للغاية. بشكل عام ، إذا كنت تريد أن تسير في الطريق الأول ، فاستعد لإنفاق 100 ألف يورو على الأقل خلال السنة الأولى.
نعم نعم نعم
نفقات متجر متخصص للغاية تبدو أكثر تواضعا. إذا نظرت إلى خطط الأعمال المختلفة لمتجر ملابس الأطفال ، فسترى أن النفقات الرئيسية هي لاستئجار الأماكن وشراء السلع. بالنسبة لمتجر صغير ، فأنت بحاجة إلى غرفة صغيرة جدًا ، وستتطلب البضائع أقل بكثير. ولكن هذا لا يمنعك بسرعة كافية لاسترداد جميع النفقات والبدء في تحقيق الربح.
المتاجر المتخصصة للغاية لديها العديد من المزايا على المتاجر العالمية. بادئ ذي بدء ، هذا ، بالطبع ، هو انخفاض كبير في تكاليف الإيجار والمرتبات للموظفين. ولكن في الوقت نفسه ، من المهم للغاية اختيار مكانك بشكل صحيح ، لأن المتجر الصغير ، على الأرجح ، لن يصمد أمام المنافسة المباشرة.
وفقًا للإحصاءات ، فإن أكثر المنتجات الواعدة في الوقت الحالي هي الألعاب التعليمية المختلفة والألعاب العادية. أيضا ، هناك دائما طلب كبير على السلع للأطفال الرضع ، وهذا هو ، الحفاظات ، أغذية الأطفال وأكثر من ذلك. ولكن هناك العديد من المنافسين في هذا المجال.
يجب توخي الحذر بشكل خاص مع الملابس والأحذية ، لأن فتح متجر لبيع ملابس الأطفال أكثر صعوبة إلى حد ما من أي شخص آخر. المشكلة هي أن الآباء يمكن أن يكونوا صعب الإرضاء ، ويمكنك بسهولة فقدان المشترين المحتملين إذا لم يكن هناك أي عناصر من الحجم المناسب في المستودع.
يجب أن يكون المشتري راضيا ، وإلا فلن يرغب في التسوق في متجرك. من الضروري توفير أوسع تشكيلة حتى يتمكن الجميع من العثور على شيء يرضوا ، ولا يقل أهمية عن الحجم.
تبدو فكرة فتح متجر عمولة للأطفال مغرية للغاية. في هذه الحالة ، لا داعي للقلق بشأن شراء السلع ، ولكن يلزم إنفاق المزيد من المال على الإعلانات وتصميم المتجر نفسه والعروض الترويجية لجذب العملاء. المشكلة الوحيدة هي أن عمولة الأطفال العادية تتلقى من كل عنصر حوالي 30-50 في المئة من الأرباح ، وهو أقل قليلاً من متجر منتظم. لذلك ، متاجر الأطفال المستعملة ليست مثالية.
النسخة الإلكترونية
أي متجر حقيقي يكتسب في نهاية المطاف نسخة افتراضية خاصة به. ولكن هذا أبعد ما يكون عن أبسط شيء ، لأنه لا يمكنك فتح متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت إلا للأطفال مع توفر كمية كبيرة من المال والوقت. المنافسة العالية وعدم ثقة العملاء ومعدلات الشحن المفترسة - هذه مجرد بعض الأشياء التي سيتعين على متجر شاب على الإنترنت التعامل معها ، وفي حالة الملابس ، ينبغي للمرء أن يعتمد أيضًا على العوائد المتكررة.
ولكن في الوقت نفسه ، إذا تغلبت على كل هذه المشكلات ، سيبدأ المتجر عبر الإنترنت في النهاية في جني أرباح أكبر من نظيره الحقيقي. بالمناسبة ، نظرًا لأن التفرد مهم جدًا على الإنترنت ، يجب ألا يتطابق اسم متجر ملابس الأطفال مع أكثر من عشرة.
المرحلة الثالثة - الأوراق
لبدء العمل على إنشاء متجر ، يجب عليك أولاً التسجيل رسميًا كرجل أعمال. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إعداد مستندات لحالة IP في الضريبة.يمكنك القيام بذلك بسرعة كبيرة ، وسوف تمر بكل الإجراءات الرسمية بسهولة ، ولكن هناك بعض التفاصيل التي تحتاج إلى معرفتها مقدمًا.
- أولاً ، عند معالجة المستندات ، ستحتاج إلى الإشارة إلى أنواع أنشطتك. ببساطة ، عليك أن تسرد جميع أنواع البضائع التي سوف تتاجر بها.
- ثانياً ، يتحمل رائد أعمال فردي مسؤولية مادية عن الالتزامات التي تم التعهد بها. وهذا هو ، في هذه الحالة يمكن للمقرضين بيع الممتلكات الخاصة بك لسداد ديون المتجر.
- ثالثًا ، على أي حال ، ستحتاج إلى محاسب يتولى التحكم في جميع أموالك ، كما سيساعد في إعداد العديد من المستندات. سيكون من المعقول توظيف مثل هذا الشخص في البداية. هذا سوف تبسيط حياتك إلى حد كبير في المراحل المبكرة.
ميزات البضائع للأطفال
تتمثل إحدى المشاكل الرئيسية عند العمل مع سلع الأطفال في إجراء عمليات تفتيش مستمرة بواسطة الفحص الصحي ، والتي ستحتاج إلى إظهار الكتب والمستندات الطبية الخاصة بالموظفين. يمكنهم أيضًا الانتباه إلى النظافة في المتجر نفسه.
المرحلة الخامسة - الغرفة
يجب أن يلبي أي مكان مناسب لفتح متجر للأطفال العديد من المتطلبات. الرئيسي هو القرب من الأماكن المزدحمة. الخيار المثالي هو التقاطع الكبير للشوارع المزدحمة ، حيث توجد العديد من المتاجر الأخرى.
أو يمكنك استئجار قسم في مركز تجاري كبير. كل خيار له إيجابيات وسلبيات ، والتي يجب تقييمها قبل اتخاذ قرار نهائي. كما تبين الممارسة ، فإن الغرفة المختارة جيدًا هي بالفعل نصف النجاح. لذلك لا تتسرع في الاستيلاء على أول ما يلفت انتباهك.
أسلوب خاص
يجب أن يكون متجر الأطفال ملحوظًا. يجب أن يجذب تصميمه آراء المارة ، ويجب تذكر الاسم جيدًا. سيكون من المعقول أن تعهد بإنشاء أسلوب متجرك الخاص إلى إحدى استوديوهات التصميم. بالطبع ، يمكنك أن تحاول القيام بكل شيء بنفسك ، لكنه أبعد ما يكون عن البساطة كما يبدو للوهلة الأولى. مجرد محاولة للتوصل إلى اسم قصير وفي الوقت نفسه متناغم لمتجر ملابس الأطفال. من غير المحتمل أن تنجح ، خاصة إذا كنت تتذكر أن معظم الأسماء البسيطة قد تم استخدامها بالفعل من قبل شخص آخر.
يجب أن يكون الديكور الداخلي لقاعة التداول ممتعًا لكل من الآباء والأمهات والأطفال. ليس من الضروري إنفاق الأموال على بعض الأرفف الخاصة أو حالات العرض غير العادية ، بل يكفي أن ترسم الجدران بألوان زاهية وتضع البضائع بشكل جميل. بشكل عام ، عند اختيار البضائع للعمل ، يكون القرار المعقول هو توفير القليل من خلال شراء أبسط الخيارات للرفوف والأشياء الأخرى الضرورية للمتجر.
حدود غير مرئية
إذا كنت تستطيع استئجار غرفة تجارية كبيرة وواسعة ، فليس من المناسب أن تقسم الغرفة بأكملها إلى مناطق صغيرة حسب نوع المنتج. على سبيل المثال ، في حالة ملابس الأطفال ، يمكن التمييز بين نصفي ، الأول في - ملابس للبنات ، في الثانية - للبنين. ثم قسّم هذه الأنصاف إلى مناطق صغيرة وفقًا لسن الطفل. يجب أن يجد الآباء في متجرك ما يحتاجون إليه في أسرع وقت ممكن بين مجموعة واسعة من المنتجات.
يعد التقسيم إلى مناطق ضروريًا لراحة العملاء ، بغض النظر عن ما تبيعه. حتى لجنة للأطفال المحل يمكن أن تستفيد كثيرا من استخدام هذا المبدأ.
المرحلة السادسة - الموردون
لا يوجد شيء أكثر أهمية بالنسبة لمتجر صغير من الموردين الموثوق بهم الذين هم على استعداد لبيع سلعك عالية الجودة بسعر ليس باهظًا. من البداية ، يجب التركيز على الجودة العالية ، حتى لو كان يجب تحديد أسعار أعلى لهذا السبب. كثير من الآباء مستعدون لدفع ثمن الأشياء الجيدة ، لكن التركيز بشكل حصري على المنتجات باهظة الثمن لا يستحق ذلك أيضًا. والحل الجيد من حيث السعر المنخفض والجودة العالية هو مخزون سلع الأطفال.
يمكن تخفيف العلامات التجارية الشهيرة بالسلع الصينية القوية ، والتي ، بالمناسبة ، ليست دائماً ذات نوعية رديئة. سيكون من الرائع الحصول على أكبر عدد ممكن من الملابس الروسية أو البيلاروسية ، والتي تقدرها العديد من الأمهات لأنها مصنوعة من مواد طبيعية. بشكل عام ، يجب توخي الحذر للأشياء المصنوعة من المواد التركيبية ، لأنه في بعض الأطفال يمكن أن يسبب الحساسية أو التهيج.
المرحلة السابعة - الإعلان
لجذب العملاء إلى المتجر الجديد ، سيتعين عليك إظهار البراعة والصبر. يمكن وينبغي ، في يوم افتتاح المتجر ، تحويله إلى أداء صغير ، بالإضافة إلى بيع الهدايا وتوزيعها. بالمناسبة ، يمكنك أيضًا استخدام كوبونات الخصم كهدايا. لزيادة تدفق الزوار ، سيكون من المفيد وضع لوحات إعلانية بالقرب من المدخل ، وجعل المدخل ملحوظًا قدر الإمكان على الخلفية المحيطة.
قد تكون هناك فكرة جيدة عن الإعلان على التلفزيون المحلي أو الراديو ، ولكن فقط إذا قمت بضمه برسالة حول عملية بيع أو إجراء خاص ، تكون مدته محدودة. بشكل عام ، في مسألة الإعلان ، من المهم جدًا إظهار الأصالة. جرب طرقًا مختلفة ، ولكن لا تنسَ أن مهمتك الرئيسية ليست فقط جذب الزوار ، ولكن الاحتفاظ بها لأطول فترة ممكنة.
خاتمة
أنت تعرف الآن كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال ، ولكن إذا كنت ترغب في التصرف ، فحاول ألا تتعجل. اقضي وقتًا طويلاً في التدريب كما تعتقد أنه ضروري ، وفقط عندما تكون واثقًا تمامًا من قدراتك وخطة عملك ، يمكنك البدء في إنشاء أعمالك الخاصة.
