تحليل السوق

إن سوق قطع غيار السيارات في روسيا مشبع بالفعل ، لكن التركيز الأكبر على متاجر قطع غيار السيارات يتم ملاحظته في المدن الكبيرة ، بينما في المدن الصغيرة التي يبلغ عدد سكانها 100-150 ألف شخص ، على العكس ، هناك نقص في هذا النوع من المتاجر ، وأفكار أعمال قطع غيار السيارات في هذه المدن أسهل في التنفيذ والتعويض. لذلك ، نحن ، بشكل خاص ، نضع خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات ، نركز على الحقائق والمحاسبة في متجر قطع غيار السيارات ، الذي افتتح في مدينة يبلغ عدد سكانها 120 ألف شخص. ومع ذلك ، نحن على يقين من أن الأرقام الواردة في المقالة يمكن تحويلها بسهولة لتناسب واقع مدينتك.

السؤال "كيفية تنظيم متجر على الإنترنت لقطع غيار السيارات؟" لم نأخذ في الاعتبار في هذه المقالة.

لقد ذكرنا بالفعل منافسة عالية ، ومع ذلك ، فإنه لا يتعارض مع النمو المطرد لهذا القطاع من السوق ، والذي يجب أن يرتبط بشكل مباشر بزيادة عدد السيارات في البلاد. لذلك ، لا يزال فتح متجر جديد لديه فرصة كبيرة للوصول إلى ربح مستقر ، خاصة إذا تمكنت من الحصول على بعض الدعم الحكومي. يمكن الاعتماد عليه بسبب عدد من المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية:

- استلام 80 ألف روبل إضافي سنويًا في ميزانية المدينة ؛

- خلق ثلاث وظائف جديدة.

- تسجيل منظم فردي جديد.

يمكنك الاعتماد على فتح عملك:

- سوف يتجاوز حجم مبيعاتها السنوي 1 مليون روبل ؛

- على استرداد المشروع لمدة عامين ؛

- على ربحية المتجر في المنطقة بنسبة 20 ٪.

الإجراء لفتح متجر قطع غيار السيارات

لذلك ، كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات؟ لبدء هذا العمل ، ستحتاج إلى 400 ألف روبل. والائتمان 1.7 مليون روبل. 400 ألف روبل ستنفقها على شراء المعدات التجارية ، وسوف يتم إنفاق 1.7 مليون روبل على إنشاء المجموعة الأولية للبضائع. المجموع: سيتعين عليك إنفاق 2.1 مليون روبل لفتح متجر

كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات من الصفر؟ للقيام بذلك ، ستحتاج إلى حزمة قياسية من المستندات:

1. شهادة تسجيل حالة الكيانات القانونية. الأفضل إذا كان شكلاً من أشكال ريادة الأعمال الفردية.
2. رموز Goskomstat ، بادئ ذي بدء ، رمز OKVED "قطع الغيار".
3. شهادة التسجيل الضريبي.
4. استئجار المباني.
5. عقد لجمع القمامة.
6. استنتاجات التفتيش النار.
7. منح براءة اختراع لفتح متجر لقطع غيار السيارات ، بتكلفة 36 ألف روبل. في السنة.

عند اختيار غرفة لمتجر ، ليس من الضروري اختيار المنطقة المركزية للمدينة ، بل يمكنك اختيار ضواحي المدينة ، ولكن بشرط واحد فقط: يجب أن تنتقل نوافذ متجرك إلى طريق سريع مزدحم.

وصف عام للمؤسسة

سيتطلب تنظيم متجر لقطع غيار السيارات ثلاثة أشخاص منك: استشاري مبيعات ومحاسب تم التعاقد معه على أساس عقد مدني. لخفض التكاليف ، سوف تقوم بوظائف مدير المشتريات والمسؤول في المراحل الأولية بنفسك. سيكون راتب الاستشاريين المبيعات 12 ألف روبل. شهريا ، والمحاسبين - 6 آلاف روبل. تكلفة رواتب الموظفين في السنة ستكون: (12000 * 2 * 12) + (6000 * 12) = 360 ألف روبل.

متطلبات الاستشاريين المبيعات لمتجر قطع غيار السيارات الخاصة بك:

- يفضل ، خبرة في التجارة ؛

- القدرة على التواصل مع العملاء ؛

- معرفة جيدة للسيارة وقطع غيارها.

عند ملء مجموعة متنوعة من متجرك في البداية ، ستحتاج إلى شراء المواد الاستهلاكية وقطع الغيار للسيارات المحلية والأجنبية.منذ الأيام الأولى ، يجب عليك تنظيم وظيفة طلب قطع غيار السيارات وفقًا للكتالوج ، نظرًا لأن مستودع قطع غيار السيارات الخاص بك لا يمكنه ببساطة استيعاب قطع الغيار بشكل مطلق في العالم. ومع ذلك ، يجب أن تكون البضائع الأكثر طلبًا دائمًا في المخزون. وتشمل هذه:

- المضخات ؛

- مجموعات الإسعافات الأولية ؛

- المحامل.

- كاتمات الصوت.

- نصائح القيادة ؛

- قنابل يدوية ؛

- جوانات

- البضائع الكيميائية للسيارات ؛

- أسلاك BB ؛

- الأدوات ؛

- أحزمة المولد والتوقيت ؛

- الأنابيب والمشابك ؛

- المكابس ، مسامير التنصت على الذات ، غسالات ، الأجهزة ؛

- الأختام النفط ؛

- المساحات ؛

- الشموع ؛

- المصابيح الكهربائية.

- مرشحات الوقود والهواء والنفط ؛

الإطارات

- الحافات ؛

- زيت المحرك.

بطبيعة الحال ، يجب أن تكون جميع قطع غيار السيارات المقدمة في متجرك من مصنعين مختلفين وأن تكون في نطاقات أسعار مختلفة ، ويجب أن يكون موردو قطع غيار السيارات بمثابة قواعد إقليمية للبيع بالجملة حسب الوقت.

خطة التسويق

تبلغ الطاقة السوقية لمدينة يبلغ عدد سكانها 120 ألف نسمة حوالي 20 ألف سيارة ، حيث أنه وفقًا للإحصاءات ، فإن لكل 5 روسيين سياراتهم الخاصة ، لكن نظرًا لأن كثافة السيارات كبيرة في المدن الكبيرة ، فإننا نفترض أن 20 ألفًا من سكان المدينة "بلا خيول". يمكن القول إن الإحصائيات تأخذ في الاعتبار الأطفال القاصرين وكبار السن ، الذين لا يمكنهم ببساطة امتلاك سيارات بسبب ظروف موضوعية. ولكن يجب تعويضهم من قبل مالكي السيارات من القرى المحيطة الذين سيشترون أيضًا قطعًا من المتجر. المجموع ، تبلغ الطاقة السوقية لمدينة 120 ألف شخص 20 ألف سيارة.

بالنسبة للمقاطعة ، السيارات الأكثر شعبية هي السيارات المحلية ، وكذلك السيارات الكورية والصينية ذات الميزانية. نسبة قطع غيار السيارات إلى السيارات الروسية والأجنبية متساوية تقريبا: 52 ٪ و 48 ٪ ، على التوالي.

كل عام ، ينفق عشاق السيارات الروسي العادي حوالي 15 ألف روبل ، باستثناء التأمين والبنزين ، على شراء قطع الغيار والفلاتر والمطاط وزيت السيارات.

وفقًا لذلك ، يصل إجمالي الإنفاق على قطع الغيار لجميع مالكي السيارات في المدينة إلى 300 مليون روبل (20.000 سيارة * 15000 روبل).

بطبيعة الحال ، لن تكون كل هذه الأموال هي مكتب النقد في متجرك ، لأن منافسيك يعملون في المدينة. ولا يشمل ذلك وكلاء السيارات فحسب ، بل يشمل أيضًا محطات الخدمة التي تبيع قطع غيار السيارات أيضًا.

تحتاج إلى تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك من أجل بناء سياسة التسويق الصحيحة. على سبيل المثال ، يمكنك التنافس مع انخفاض أسعار البيع. ومع ذلك ، لا يوافق المتخصصون دائمًا على مثل هذه السياسة ، حيث إنك تقلل من أرباحك. لذلك ، يمكن ترك مستوى العلامات لقطع الغيار في المنطقة من 40 إلى 50٪. من الأفضل التنافس بسبب تشكيلة واسعة في كل من قطاع الأسعار وفي قطاع الشركات المصنعة. يمكنك ترتيب أسرع تسليم الأجزاء التي طلبها الكتالوج.

أيضًا ، في المرحلة الأولى من عمل المتجر ، يجب إيلاء اهتمام وثيق لشركات الإعلان والتسويق ، والتي ينبغي أن تجتذب أكبر عدد ممكن من العملاء لمتجرك. بالنسبة إلى الإعلانات ، من الأفضل اختيار اللوحات الإعلانية الموجودة على الطرق المزدحمة في مدينتك ، حيث سيشاهدها السائقون بالتأكيد - جمهورك المستهدف. ولكن يمكن إهمال الإعلان في الصحف ، لأن فعاليته أمر مشكوك فيه للغاية.

من الأيام الأولى من المتجر ، قدم لعملائك العديد من البرامج الترويجية الممولة. هذا سيسمح لك أقصر وقت تشكيل مجموعة من العملاء المخلصين لمتجرك.

مع وصول مبيعات الذروة في الخريف والربيع ، يمكن الإشارة إلى أن متوسط ​​إيرادات المتجر في فصل الشتاء سيكون 350 ألف روبل ، في الربيع - 520 ألف روبل ، في الصيف - 450 ألف روبل ، في الخريف - 470 ألف روبل. في الوقت نفسه ، تبلغ نقطة التعادل للمتجر 310 ألف روبل شهريًا.المجموع ، فإن الإيرادات السنوية لمتجرك ستكون 5370 ألف روبل.

مع متوسط ​​هامش تداول يبلغ 45٪ ، تنفقه:

- لشراء قطع غيار السيارات 2953.5 ألف روبل. ،

- لدفع رواتب الموظفين - 360 ألف روبل. ،

- للحصول على مساهمات التأمين للموظفين - 108 ألف روبل ،

- تكاليف النقل - 120 ألف روبل. ،

- لاستئجار المباني - 360 ألف روبل. ،

- لتكاليف الإعلان - 72 ألف روبل. ،

- لتغطية النفقات الأخرى - 240 ألف روبل. ،

- لدفع ثمن براءة - 36 ألف روبل ،

- للحصول على مساهمات التأمين من رجل أعمال - 35 ألف روبل.

المجموع ، فإن صافي الربح الخاص بك يصل إلى 1085.5 ألف روبل.

هذا يعني أن ربح متجر قطع غيار السيارات الخاص بك سيكون 20 ٪ ، وسوف يؤتي ثماره بالكامل في غضون عامين.

هل هو مربح لفتح متجر قطع الغيار؟ بالطبع نعم. ربحية 20 ٪ أعلى من أي الودائع المصرفية.