كل يوم على الطرق في بلدنا هناك المزيد والمزيد من سائقي السيارات ، وبعض الناس لديهم سيارتين أو حتى ثلاث سيارات. تميل الآلات إلى الانهيار ، وإذا حدث ذلك نادرًا ، فستحتاج سنويًا إلى تغيير الزيت والمذيب ومائع المكابح والباقي.
يحدث أن هناك حاجة لاستبدال أكثر تواترا من مرة واحدة في السنة. أيضا ، مرتين في السنة ، تحتاج إلى "تغيير الأحذية" سيارة. بناءً على ذلك ، يصبح من الواضح لنا أن أي نشاط تجاري متعلق بالسيارات سيكون ناجحًا ، بما في ذلك افتتاح متجر للسيارات. ولكن إذا كنت لا تعرف بعض الفروق الدقيقة ولم تدرس ميزات هذا النشاط ، فستعمل الشركة في حيرة.
من أين تبدأ؟
لذلك ، كيف لفتح متجر للسيارات ، من أين تبدأ؟ بادئ ذي بدء ، من الضروري إجراء بحث تسويقي وتحديد ما هو أكثر أهمية اليوم وما هو مطلوب بشدة. هذا سوف يساعد على معرفة نقاط القوة والضعف في المنافسين.
ثم تحتاج إلى وضع خطة عمل لمتجر السيارات. لا تهمل هذا البند. تعتبر الخطة جانبًا مهمًا عند فتح متجر ؛ يجب التفكير في كل شيء وتدوينه بعناية حتى لا تنسى أي شيء لاحقًا.
تذكر أنه لن تؤثر أي أزمة على نجاح قطاع السيارات ، لأن السيارة هي وسيلة نقل ، والناس لا يجلسون مطلقًا. كل صيف يذهبون إلى البحر ، من الربيع إلى الخريف - إلى الكوخ ، وعلى مدار السنة للضيوف وللأعمال. بعد كل شيء ، من السهل على أي شخص إصلاح سيارة قديمة بدلاً من الحصول على سيارة جديدة.
في متجر السيارات ، يمكنك شراء قطع الغيار للسيارة - المكونات المختلفة ، والجمعيات ، وكذلك المواد الاستهلاكية والعديد من منتجات وإكسسوارات السيارات الأخرى. يعد منظم الأعمال الفردي (IP) في حالة افتتاح مثل هذا العمل هو الشكل الأكثر ملاءمة.
إذا كان لدى صاحب متجر قطع غيار السيارات الفرصة للتعاون مع منظمات السيارات الكبيرة (شركات الشحن أو سيارات الأجرة أو مستودع السيارات) ، فمن الضروري تسجيل كيان قانوني إضافي. ينمو معدل نجاح صناعة السيارات سنويًا ، ويبلغ حجم سوق قطع غيار السيارات اليوم حوالي 25 مليار دولار.
يجب أن تتضمن خطة أعمال بيع السيارات وصفًا مفصلاً لسوق متجر قطع غيار السيارات في منطقتك. بعد التعامل مع هذا القسم ، يجب أن تضع الإستراتيجية النهائية لإدخال السوق. تجدر الإشارة إلى أنه في العصر الحديث ينقسم سوق السيارات إلى عدة مجموعات:
- قطع غيار السيارات للسيارات المحلية.
- قطع غيار السيارات للسيارات من الجمعية الأوروبية أو الأمريكية.
- قطع غيار السيارات للسيارات اليابانية.
هناك أيضا متاجر متخصصة لبيع قطع الغيار لماركة معينة من السيارات.
كيفية تنفيذ خطة العمل؟
بعد وضع خطة أعمال متجر السيارات ، يمكنك متابعة تنفيذها. بادئ ذي بدء ، نحن نبحث ونختار الغرفة التي يوجد بها متجر السيارات. يجب أن لا تقل مساحتها عن 60 متر مربع. م. بعد ذلك ، يجب أن نختار المعدات التي سيتم شغل المتجر بها - هذه هي الرفوف ، والأرفف ، والنقد ، والعرض ، وأجهزة الكمبيوتر.
في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا البدء في شراء البضائع. بناءً على المدينة التي يوجد بها متجر السيارات ، يمكنك طلب قطع الغيار من الخارج ومن خلال المتاجر الروسية على الإنترنت. إذا تم استيفاء جميع المعلمات ، وكان المتجر جاهزًا للفتح ، فمن الضروري العثور على عمال.
الحد الأدنى للمجموعة هو البائع والمدير والمدير والمحاسب. الخطر الموجود في هذه الحالة هو نقص قطع الغيار.لتجنب مثل هذا الموقف ، من الضروري التأكد من أن وقت التسليم هو الحد الأدنى ، والسعر مقبول. لهذا ، من الضروري منذ بداية العمل إبرام عقود مربحة.
كيف تعتني بالطلب مقدمًا؟
كيف تفتح متجر سيارات وأين تبدأ إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى قاعدة بيانات شرطة المرور؟ أنت بحاجة إلى معرفة نوع السيارات في مدينتك أكثر من غيرها ، ما هي الأجزاء التي غالباً ما تتعطل. ثم عليك أن تعرف ما هو وفي أي وقت من العام في الطلب الكبير ، أي النفط يفضل الناس. باتباع هذه الإرشادات البسيطة ، يمكنك إدارة مبيعاتك.
ما هو ذات الصلة اليوم؟
يتساءل الأشخاص الذين يتساءلون عن كيفية فتح متجر للسيارات للسيارات الأجنبية على المسار الصحيح ، لأن المجتمع الحديث عمومًا يعطي تفضيله للسيارات الأجنبية الصنع. لذلك ، متجر قطع غيار السيارات الأجنبية هو بالضبط ما يمكنك كسب المال عليه. بعد كل شيء ، ليست هناك سيارة واحدة أو آلية محصنة من الأعطال. فكرة القيام بأعمال السيارات ذات صلة إلى حد بعيد في عصرنا ، إنها ربح مستقر وثابت. لفتح متجر للسيارات ، من الضروري تنفيذ جميع المستندات بشكل صحيح - قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً.
ما الذي يحدد نجاح وربحية متجر السيارات؟
يجب أن يفهم الشخص الذي يفتح متجر قطع غيار السيارات أن نجاح ودخل أنشطته يعتمدان على الأسعار التي يحددها المالك للأجزاء ، وعلى اختيار السلع ، وعلى عدد الأشخاص الذين يزورون المتجر ، وكذلك على موقع المتجر.
لكي تتناسب الأسعار مع المشتري ، من الضروري عمل هامش صغير ، يمكنك أيضًا توقيع اتفاقية مربحة مع بعض المنظمات التي ستقدم خصمًا على منتجاتها في ظل ظروف معينة. للحصول على مجموعة واسعة من السلع ، تحتاج إلى استثمار الكثير من المال. لا تحتاج إلى شراء كل شيء كما هو ، وتأخذ جميع الأجزاء باهظة الثمن واحدة تلو الأخرى ، وأخرى رخيصة - ثلاثة في وقت واحد ، وخمسة في وقت واحد ، لذلك سوف تفهم ما يباع بشكل أفضل وما هو أسوأ.
كيف تجذب العملاء؟
لجذب العملاء للبدء ، يمكنك إعطاء بطاقات عمل أو القيام ببعض العروض الترويجية في يوم الافتتاح. عندما تختار موقعًا لمتجرك ، فكر في نوع نشاطك وحاول الاستقرار بالقرب من خدمة الإطارات أو محطة الخدمة أو في مكان ما في منطقة غسيل الماكينة.
توفر طريق وصول مناسب ومكانًا لوقوف السيارات ، يمكنك ضبط اللوحة "فقط للعملاء من المتجر" هناك. عندما تقوم بتعيين موظفين ، تأكد من إدراكهم لموضوعات السيارات. يجب عليهم تقديم المشورة للعملاء حتى يتلقى المشتري ما يريد ، ولديه رغبة في الاتصال بالمتجر الخاص بك مرة أخرى.
الظروف مختلفة ، يمكن للسيارة أن تنهار في أي وقت من اليوم. لذلك ، كلما زاد طول يوم العمل ، زاد احتمال أن يعرف الكثير عنك ، وفي هذه الحالة سيأتي إليك في الصباح وفي المساء. وبالتالي ، لديك الفرصة لكسب "زبائنهم".
فوائد متجر السيارات
رجل يحب سيارته ، تزود بالوقود أفضل البنزين وشراء قطع غيار ذات نوعية جيدة ، ناهيك عن الأشياء الصغيرة المختلفة التي تنغمس في سائقي السيارات من بنات أفكارهم. لذلك ، يحاول كل سائق سيارة إيجاد متجر سيارات جيد ، حيث يمكنه شراء قطع غيار تحمل علامات تجارية بأسعار معقولة.
مجموعة متنوعة من بيع السيارات تلعب بعيدا عن الدور الأخير في نجاح الأعمال. كلما زاد الخيار ، كلما زاد احتمال عدم ذهاب المشتري إلى المنافسين. من المهم أيضًا تزويد العملاء ببطاقات الضمان. وبالتالي ، سوف تكون قادرًا على كسب العملاء وكسب ثقتهم ، وهم بدورهم سوف يأتون إليك مرة أخرى.
متجر على الانترنت؟ يا لها من فكرة!
للحصول على شعبية وزيادة المبيعات ، هناك فكرة تجارية حديثة لمتجر للسيارات.لديك الفرصة لاستخدامها لإنشاء متجر على الإنترنت ، والذي سيشير إلى الغرض من شركتك ، ويصف جميع الشروط ، والأهم من ذلك - الأسعار. لذلك ، لفتح متجر على الإنترنت ، يجب تسجيل شركتك.
إذا كنت على دراية سيئة بالكمبيوتر ، أوكل هذا الأمر إلى أحد المحترفين ، فسيقوم بترتيب كل شيء تمامًا ، علاوة على ذلك ، يمكنك تغيير كل شيء في أي وقت إذا كان هناك شيء لا يناسبك. يمكن لأي شخص ، دون مغادرة المنزل ، طلب جزء منه ، وما إذا كان سيأتي من أجله أو ستقوم بتسليمه إلى منزله ، يمكنك أن تقرر معه على الهاتف المحدد. إنه بسيط ومريح للغاية ، يمكن لأي شخص زيارة موقعك واختيار موقع في غضون أسبوع. نتيجة لذلك ، سيشتري بالتأكيد شيئًا ما.
لقد توصلنا إلى اسم المتجر
أي مؤسسة جديدة تتطلب الإعلان ونوع من علامة الهوية التي ستلفت الأنظار. بالطبع ، أولاً وقبل كل شيء هو علامة. يجب أن يكون الاسم مشرقًا ولا يمكن تذكره ، والأهم من ذلك أنه يتحدث. يجب أن يكون واضحًا على الفور أنه لا يتم بيع الأغذية أو الأثاث هنا ، ولكن يوجد متجر قطع غيار السيارات في الغرفة.
لكن تذكر: يجب أن تكون العلامة أصلية حتى لا يخلط متجرك مع أي متجر آخر قد يكون له سمعة سيئة. إذا كان المتجر يبيع قطعًا لماركة معينة من الآلات ، فيجب الإشارة إلى ذلك أيضًا على العلامة. قبل هذه الكلمة ، تحتاج إلى التوصل إلى إضافة مناسبة.
إذا كان لدى المتجر فرصة شراء البضائع عن طريق الائتمان ، فمن المستحسن أيضًا توضيح ذلك. ليس كل متجر سيارات يقدم مثل هذه الخدمة ، وهناك كل أنواع المواقف على الطريق. في الوقت نفسه ، يجب ألا يكون الاسم طويلاً للغاية ، وإلا سيكون من الصعب تذكره. إذا كنت تخطط لفتح سلسلة من المتاجر ، فابحث عن اسم قصير مثالي للعلامة التجارية.
السلامة تأتي أولاً
أنت الآن تعرف كيفية فتح متجر للسيارات وكيفية الحصول على دخل منه. من الضروري أيضًا أن تتذكر السلامة ، لأنه يتم استثمار أموال ضخمة. لذلك ، عندما تقرر فتح متجر سيارات ، يجب أن تحتوي خطة العمل على بند يتعلق بالإنذار أو الأمن في المبنى.
يمكن ضبط المنبه حتى إذا تم تشغيله ، فسيتم إرسال إشعار إلى هاتفك. وبالتالي ، يمكنك الاتصال على الفور بالشرطة. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك تتبع عدد الموظفين الذين يأتون للعمل. لا تنس تثبيت كاميرات المراقبة في الغرفة ، فهذا سيمنع السرقة.
