تأثير الدخل وتأثير الاستبدال. في هذه الحالة يحدث تأثير الدخل؟

يمكن أن تكون العوامل الاقتصادية التي تحدد مستوى الأسعار والعرض والطلب في السوق مختلفة تمامًا. في بعض الحالات ، قد تحدد إجراءاتهم مسبقًا ظهور ما يسمى تأثيرات الدخل والاستبدال. يمكن ملاحظتها في مجالات العمل المختلفة. ما هو جوهر التأثيرات المدونة؟ كيف يمكنهم التفاعل مع بعضهم البعض؟

جوهر آثار الدخل والاستبدال

ما هو تأثير الدخل و تأثير الاستبدال؟ النظر في تفاصيلها بالتتابع.

تأثير الدخل ، وفقًا لتعريف مشترك ، هو تأثير على هيكل طلب المستهلك من خلال تغيير ملاءة المشتري ، والذي يصاحبه أيضًا تعديل في سعر السلعة العامة. أي بمجرد أن تنخفض قيمة البضاعة ، يحصل الشخص على الفرصة لشراء عدد أكبر من المنتجات ذات الصلة ، بينما لا يزال لديه المال لشراء سلع أخرى. يحدث تأثير الدخل في الحالة التالية - إذا قدم مورد أو آخر السلع أرخص من السلعة المنافسة.

بدوره ، فإن تأثير الإحلال هو مؤشر يميز التغير في هيكل الطلب ، مصحوبًا برغبة المشترين في القيام بعمليات شراء أرخص على السلع الأساسية المعتادة.

تأثير الدخل هو معيار يعكس كيف يؤثر التغير في القوة الشرائية للمشتري على مقدار الطلب. والحقيقة هي أنه يمكن للشخص إرسال الأموال المحررة - بسبب انخفاض أسعار بعض السلع - لشراء منتجات أخرى ، وبالتالي تشكيل طلب إضافي في قطاعات المبيعات المقابلة. يمكن اعتبار تأثير الدخل وتأثير الإحلال في سياق واحد. هذه الظواهر الاقتصادية يمكن ملاحظتها في وقت واحد.

لذلك ، يتميز تأثير الدخل بمنتج أرخص ، ونتيجة لذلك يقوم المشتري ، مع الحفاظ على استقرار إيراداته ، بتحرير أموال إضافية ، يوجهها لشراء المزيد من السلع ذات الصلة التي أصبحت أكثر بأسعار معقولة ، أو لشراء منتجات أخرى. ينخفض ​​سعر البضائع - يحصل الشخص على "دخل مصطنع" معين ، كما لو كان راتبه قد زاد ، وبعد ذلك يمكنه إنفاقه حسب ما يراه مناسبًا.

يتميز تأثير الاستبدال بظهور سلع أرخص من تلك الفئات المألوفة لدى السوق ، ويبدأ في الحصول عليها ، وغالبًا ما يرفض شراء المنتجات السابقة واستبدالها بمنتجات أكثر بأسعار معقولة. ندرس ملامح الظواهر الاقتصادية المشهورة بمزيد من التفصيل.

خصوصية تأثير الدخل

لذلك ، فإن تأثير الدخل يعني أن الشخص يحصل على فرصة لشراء كمية أكبر من البضائع (بسبب التعديلات على سعره) أو توجيه الأموال التي تم إصدارها لشراء سلع أخرى. هذا يحفز الطلب الكلي في السوق. هناك مناقشات بين الاقتصاديين حول تأثير الاتجاه المقابل على القيمة السوقية.

من ناحية ، بالقيمة المطلقة ، لا يتغير مقدار النقد المتاح للمشتري. من ناحية أخرى ، فإن الشركات التي تحصل على إيرادات من "الدخل المصطنع" المحرر للشخص وتفعيل أنشطتها الشرائية في القطاعات ذات الصلة تحصل على فرصة للتطوير ، وزيادة رسملتها ، ولا سيما من خلال الاستثمارات والقروض الجديدة التي يمكن جذبها إلى الأعمال المتنامية. وبالتالي ، فإن الآثار الخارجية للدخل الملحوظة في السوق قد تكون محددة سلفًا.

تفاصيل تأثير الاستبدال

نعتبر الآن بمزيد من التفصيل تفاصيل الاتجاه الثاني. يشير تأثير الاستبدال إلى أن هيكل الطلب على السلع الاستهلاكية يتغير لصالح اختيار سلع أرخص.من المفترض أن المنتج المألوف لديه ، لسبب أو لآخر ، ينمو في السعر. والنتيجة هي انخفاض في الطلب على سلع أكثر تكلفة.

في بعض الحالات ، يحدث الاستبدال بين منتجات مجموعة مماثلة ، ولكن ليس متطابقًا. على سبيل المثال ، قد يعجب الشخص بالتساوي التفاح والخوخ. إذا بدأت أسعار النوع الأول من الفاكهة في الارتفاع ، فيمكن للشخص أن يشتريها بشكل متكرر أقل ، بينما يشتري المزيد من الخوخ ، إذا لم يتغير سعره بشكل ملحوظ أو ظل كما هو. وهكذا ، في هيكل الاستهلاك ، يتم استبدال التفاح برقوق.

كيف يمكن أن يؤثر الاتجاه المقابل على الاقتصاد؟ يمكن أن تكون تقييمات الخبراء المتعلقة بالظاهرة قيد النظر متباينة للغاية. فمن ناحية ، قد تنخفض عائدات الشركات التي تنتج تفاحًا نسبيًا بشكل كبير بسبب حقيقة أن المشترين يغيرون أولوياتهم ويبدأون في اكتساب الخوخ بفعالية. من ناحية أخرى ، وفقًا للخبراء الاقتصاديين ، فإن زيادة أسعار التفاح غالباً ما تسبب نفس الطلب المفرط عليهم. وبهذا المعنى ، قد لا تنخفض إيرادات الشركات التي تبيع هذا النوع من الفاكهة على الإطلاق.

وبالتالي ، يمكن تقييم تأثير الاستبدال ، من ناحية ، باعتباره اتجاهًا اقتصاديًا سلبيًا (إذا اضطر مورد التفاح إلى زيادة الأسعار ، على سبيل المثال ، بسبب الصعوبات في نموذج أعمال الشركات ونقص السيولة) ، من ناحية أخرى ، على أنه محايد أو إيجابي ، لأن الزيادة في سعر بيع الفواكه قد يكون بسبب زيادة الطلب عليها.

آثار العلاقة

تأثير الاستبدال وتأثير الدخل الذي نعتبره ، كقاعدة عامة ، يتفاعلان بنشاط. يعتمد محتوى الاتصالات ذات الصلة على تفاصيل منتج معين. من الممكن تمامًا الجمع بين كلا التأثيرين ، لأن تخفيض أسعار بعض السلع ، كقاعدة عامة ، يؤدي إلى زيادة في الطلب عليها.

دورة تأثير الاستبدال

مرة أخرى ، النظر في مثال التفاح والخوخ. لنفترض أن الأول ارتفع في السعر ، وأن الطلب على الأخير قد ارتفع بناءً على ذلك. قد يكون هناك موقف في سوق أو آخر (على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن مدينة واحدة) ، سيكون هناك ببساطة اندفاع في الطلب على الخوخ. وهذا بدوره سيحدد مسبقاً ارتفاع الأسعار بالنسبة لهم. بعد ذلك ، يمكن أن يرتفع سعر بيع الخوخ ، وبعد ذلك يمكن أن تصل تكاليف المشترين لشراء هذه الثمار إلى مستوى هؤلاء كما لو تم شراء التفاح. بعد ذلك ، يمكن للأشخاص الذين لديهم نفس التفضيلات ، من حيث المبدأ ، تعديل هيكل استهلاكهم مرة أخرى ، حيث تساوي كثافة عمليات شراء التفاح مع المؤشرات المقابلة للخوخ. وهكذا ، في هذه الحالة ، يتم ملاحظة طبيعة دورية معينة لتأثير الاستبدال.

عندما يتم استبدال تأثير واحد من قبل آخر

في المقابل ، بسبب انخفاض الطلب على الخوخ بسبب حقيقة أن المشترين يبدأون في إنفاق المزيد على التفاح ، يتم تخفيض أسعار الثمار المقابلة مرة أخرى. وهنا هو بالضبط تأثير الدخل الذي يحدث. يلاحظ الشخص الذي اعتاد أن ينفق 100 روبل يوميًا على التفاح والخوخ يوميًا ، أن نفقات النوع الثاني من الفاكهة قد هبطت ، فلنوافق على أنه 30 روبل. يتم تحرير هذا المبلغ من المال ، وبعد ذلك يمكن للمشتري أن يقرر إرساله لشراء المزيد من الخوخ أو التفاح أو الفواكه الأخرى. وبالتالي ، يمكننا ملاحظة موقف عندما يتم استبدال تأثير ما تدريجياً بآخر.

سيناريو آخر ممكن. هناك منتجات مقسمة وفقًا للجودة والمعلمات الأخرى ، على سبيل المثال ، الحجم أو اللون ، إلى فئات "الهيبة" - المنتجات من الدرجة الاقتصادية ، وفئة السعر المتوسط ​​، وكذلك المنتجات المتميزة. يمكن لأي شخص ، وفقًا لمستوى الدخل ، شراء سلع من كل فئة من الفئات المشار إليها ، ولكن بنسبة معينة.إذا كان لديه راتب عالٍ ، فسيكون أكثر شيوعًا في هيكل منتجاته الاستهلاكية المتميزة. إذا لم يكن دخل المشتري مرتفعا ، فمن المرجح أن يكون تواتر الحصول على سلع ذات جودة أعلى منه أقل من ذلك بكثير.

عامل تفضيل المستهلك

قد يكون هناك اتجاه مثير للاهتمام في السوق. النظر في ذلك مع مثال على أنواع مختلفة من التفاح. لنفترض أن السوق يبيع ثمارًا من أصناف عالية الجودة ومتوسطة ومنخفضة الجودة. كما نتفق على أن مستهلك التفاح لديه متوسط ​​دخل. بعد حصوله على راتب ، يشتري أولاً بفعالية أعلى جودة من الفواكه ، وبعد أن يكون لديه مال أقل - يذهب إلى فئة السعر المتوسط ​​، وبحلول الوقت الذي يبدأ فيه الراتب التالي ، يبدأ في الحصول على أرخص أنواع التفاح.

الحالة: يدخل مورد جديد إلى سوق تجارة التجزئة للفواكه ، قادرًا على تقديمه ، وإن لم يكن فواكه عالية الجودة للغاية ، ولكن رخيصة للغاية. الشخص الذي يحب التفاح كثيرًا ، في الوقت الذي يحصل فيه على التفاح من مورد جديد ، يرى أنه قد أصدر نقودًا. كما نعلم ، يحدث تأثير الدخل في حالة حدوث مثل هذه الحالات ، أي عندما يكون للمشتري إيرادات "مصطنعة". شخص ما ، بعد أن اكتشف المزيد من النقود المجانية ، سوف يوجهها ، بالطبع ، إلى شراء الفواكه الممتازة - لأنه محب كبير للتفاح.

وبالتالي ، نرى تأثير دخل "خالص" ، والذي يبدو مسلياً للغاية. يبدو أن منتجًا واحدًا أصبح أرخص ، وأسوأ درجة ، لكن الطلب على منتج آخر أفضل. يمكننا ملاحظة كيف أن العامل المهم هو النموذج السائد لتفضيلات المستهلك البشري. إذا لم يكن من محبي التفاح ، فمن المحتمل أنه سيشتريها إذا لزم الأمر (على سبيل المثال ، بهدف الإضافة إلى الكعكة) ، مع التركيز على السعر وليس على المجموعة. ولكن نظرًا لأن مثالنا في هذا المثال لديه رغبة كبيرة بالنسبة للتفاح ، فسوف يشترى أعلى مستويات الجودة عند الحصول على الدخل المفرج عنه. لذلك ، يمكن ملاحظة التأثير الأكبر للدخل في سلوك المستهلك ، والذي يتميز بالولاء الواضح للمستهلك للسلع عالية الجودة.

سوق العمل: تأثير الدخل

تجدر الإشارة إلى أنه يمكن ملاحظة الاتجاهات الاقتصادية التي درسناها ليس فقط في قطاع مبيعات التجزئة ، ولكن أيضًا في مجالات الأعمال الأخرى. لذلك ، من الممكن ملاحظة تأثير الدخل والاستبدال في سوق العمل. النظر في مثال.

لنفترض أن مصنعًا لإنتاج الثلاجات والغسالات قد افتتح في بلدة صغيرة. خلقت الشركة عدة مئات من الوظائف الشاغرة والعمال المعينين من بين سكان المنطقة المعنية. في الوقت نفسه ، تم إطلاق تدريب المهندسين في معهد الفنون التطبيقية المحلي وفقًا لبرامج تم تكييفها للعمليات التكنولوجية التي تتميز بتجميع الثلاجات والغسالات.

بعد 5 سنوات ، تخرجت الجامعة من الخريجين الأوائل الذين كانوا على استعداد للعثور على وظيفة في المصنع. قررت إدارة مصنع التجميع للثلاجات والغسالات انتهاز الفرصة لجذب الخريجين مقابل راتب صغير ونشرت قائمة بالوظائف الشاغرة ذات الصلة. ومع ذلك ، فإن خريجي كلية الفنون التطبيقية ليسوا في عجلة من أمرهم للعثور على وظيفة ، لأن التعويض من الحجم الثابت لم يناسبهم. اضطرت الشركة ، التي تمكنت من استحواذ المستثمرين واستثمرت في زيادة قدرة خطوط المصانع المفتوحة للوظائف الشاغرة الجديدة ، إلى زيادة طفيفة في عروض الرواتب.

وافق بعض خريجي كلية الفنون التطبيقية على العمل للحصول على مستوى مناسب من التعويض ، وتمكنوا جزئيًا من إغلاق الوظائف الشاغرة. لبعض الوقت ، حاول مهندسون آخرون إيجاد عمل في شركات أخرى في المدينة ، لكنهم لم يتمكنوا من ذلك ، لأن تخصصهم تم تكييفه مع إنتاج الثلاجات والغسالات.ونتيجة لذلك ، وافقوا على الذهاب إلى العمل في المصنع حتى مقابل الراتب المنخفض الذي تم اقتراحه في الأصل.

الشركة ، التي لم تضطر إلى رفع راتب "الطبقة الثانية" من المهندسين إلى مستوى "الأول" ، تحررت نقدًا. كان هناك تأثير للدخل على سوق العمل. حصلت الشركة على فرصة إنفاق الإيرادات المقابلة على الأهداف المتعلقة بتطوير الأعمال ، ولا سيما على تحديث الإنتاج.

سوق العمل: تأثير الإحلال

النظر في سيناريو آخر. بدأ المهندسون المؤهلون من مناطق أخرى من البلاد في التجمع في مدينة صغيرة مع مصنع مزدهر لإنتاج الثلاجات والغسالات ، على أمل الحصول على وظيفة بأجر جيد. نظرًا لوجود وظائف شاغرة دائمًا في مؤسسة متنامية ، وإذا تم فتح وظائف جديدة ضرورية ، فقد تم توظيف المهندسين بسهولة. بالنسبة للكثيرين منهم ، كان يعتبر الراتب الذي تقدمه الشركة لائقًا جدًا (وقد ارتفع أيضًا). لكن تدريجياً أصبح المهندسون القادمون إلى المدينة أكثر فأكثر.

الشركة ، التي تفتح شواغر جديدة ، لم تعد قادرة على تحمل تكاليف استئجار مهندسين جدد براتب مرتفع. ولكن مع زيادة التنافس بينهما ، وافق العديد من المتخصصين على افتتاح متجر أقل - وبدأت متاجر جديدة في فتح المصنع ، حيث كان تعويض العمال أقل من مثيله في المتاجر القديمة. علاوة على ذلك ، توقف رواتب مهندسي "المستوى الأول" عن النمو ، وفي بعض مواقع الإنتاج انخفض بشكل كامل. بدأ الإخصائيون غير الراضين بالانسحاب ، وفي مكانهم استأجر المصنع مهندسين "منافسين" آخرين دون مشاكل. وبالتالي ، حدث تأثير الاستبدال. كانت الشركة قادرة على عدم زيادة تكلفة دفع الموظفين.

في الوقت نفسه ، إذا تم تشكيل عرض العمالة في السوق بأحجام مقابلة ، يمكن أن يرتبط تأثير الدخل وتأثير الاستبدال. على سبيل المثال ، إذا كان المهندسون من مناطق أخرى من البلاد ، ورؤية أن الراتب في المؤسسة لا ينمو ، فتوقف عن المجيء إلى مدينة صغيرة. في هذه الحالة ، يصبح المزيد من نمو الأعمال التجارية مفتوحًا للسؤال ، لأن الشركة تحتاج إلى موظفين لفتح خطوط المصنع. يجبر مرة أخرى على نشر الشواغر ذات الرواتب المرتفعة ، والتي يتم ضمان فهرسة منتظمة. ونتيجة لذلك ، يسافر المهندسون مرة أخرى إلى المدينة - ويتم محاذاة عروض الرواتب في المشروع بأكمله ، ولكن بعد مرور بعض الوقت ، سيأتي المتخصصون إلى القرية التي ستبدأ بالتأكيد في "الإغراق". بعد ذلك ، سيكون المصنع قادرًا مرة أخرى على الاستفادة من تأثير الدخل.

مؤشر عالمي

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه في حالة سوق العمل ، يمكن ملاحظة موقف مشابه للحالة التي درسناها بمثال التفاح الممتاز وتلك التي تتميز بجودة منخفضة. هذا ممكن إذا ، في معهد البوليتكنيك ، بالمعنى النسبي ، يتم فتح برنامج تدريبي على الإنتاج ، سيتم بموجبه إرسال الطلاب للعمل في المصنع مقابل نصف الراتب. الشركة ، بعد أن وفرت على الوظائف الشاغرة ذات الصلة ، ستكون قادرة على فتح المزيد من المناصب لأكثر المهندسين المؤهلين تأهيلا عاليا وتوظيفهم.

لذلك ، وبغض النظر عن قطاع السوق ، يحدث تأثير الدخل في الحالة التالية: إذا كان من بين العروض التنافسية ، يصبح أي واحد أرخص ، وبعد ذلك يتلقى المشتري "إيرادات مصطنعة" ، والتي يمكنه توجيهها لأغراض معينة. يحدث تأثير الاستبدال إذا أصبح أي من العروض التنافسية أكثر تكلفة - في هذه الحالة ، يفضل المشتري شراء منتج أو خدمة (إذا كنا نتحدث عن سوق العمل) من مورد بديل أو من مجموعة اجتماعية أخرى ، إذا تحدثنا عن مهندسين من المثال الذي نظرنا فيه أعلاه.