يتوقع الكثيرون أن المطبوعات قريبًا ستصبح غير ضرورية. ولكن على الرغم من التطور المستمر والسريع للتكنولوجيا ، لا تزال الكتب في الطلب.
واليوم ، يهتم الكثيرون بأسئلة حول كيفية فتح مكتبة؟ ما هي الوثائق ستكون هناك حاجة؟ كيف يمكن أن تكون مربحة مثل هذه التجارة؟
كيفية فتح مكتبة؟ مزايا وعيوب
الكتب ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمساعدات التعليمية ، هي منتج شائع إلى حد ما. لذلك ، يمكن أن يكون كتاب الأعمال مع النهج الصحيح عملاً مربحًا حقًا. ولكن من أجل الوصول إلى مستوى لائق ، عليك أن تعمل بجد.
بطبيعة الحال ، هذه التجارة لها مزاياها. بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن الكتب هي منتج ليس له تاريخ انتهاء صلاحية تقريبًا (على الأقل خيال). من ناحية أخرى ، فإن الوسائل التعليمية مع التحولات المتكررة اليوم في المناهج الدراسية يمكن أن تصبح ببساطة غير مطلوبة. لذلك ، سيتعين على صاحب المتجر متابعة التغييرات والأخبار المستمرة في التعليم.
يقدم بعض الناشرين خدمة دفع مؤجلة - يطلب المالك مجموعة من الكتب ويدفعها فقط بعد البيع. هذا مفيد ، لأنه لا يتطلب تكاليف إضافية لشراء البضائع. اهتم بمخطط عمل الناشرين المشهورين.
يجب أن تأخذ خطة عمل المكتبة في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة الممكنة ، من اختيار أماكن العمل إلى مجموعة متنوعة وخدمة العملاء.
ما هي المستندات المطلوبة؟
بطبيعة الحال ، يجب إضفاء الطابع الرسمي على عملك الخاص. وإذا كنت مهتمًا بمسألة كيفية فتح متجر لبيع الكتب ، فيجب أن تعلم أنه في معظم الحالات يتم تسجيل مثل هذه المؤسسات في الخدمة الضريبية باسم LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة).
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى أذونات من فحص الخدمة الصحية والوبائية وخدمة الإطفاء. يمكنك الحصول على ترخيص للتداول في إدارة المدينة. تبدو الحزمة الأساسية من المستندات هكذا ، مما سيتيح لك أن تصبح مالك مكتبة خاصة بك.
أين هو أفضل لوضع؟
بطبيعة الحال ، فإن السؤال الحاسم هو المكان الأفضل لفتح مكتبة ، حيث أن موقع المؤسسة سيحدد حضورها إلى حد كبير.
يجادل الخبراء ورجال الأعمال ذوي الخبرة بأن مركز التسوق المزدحم ، وهو منطقة نابضة بالحياة في المدينة تتمتع بحياة اجتماعية حيوية ، سيكون أكثر فائدة. يمكنك التفكير في خيار فتح متجر بالقرب من المؤسسات التعليمية الكبيرة ، مثل الجامعات. ولكن في مثل هذه الحالات ، يجب التركيز بشكل رئيسي على الأدب العلمي والتربوي.
الأمثل لبيع الكتب
نعم ، الديكور والديكور الداخلي للمكان الذي تباع فيه المنشورات المختلفة له أهمية كبيرة أيضًا. بعد كل شيء ، ربما هناك على الأقل عدد قليل من هذه المؤسسات في مدينتك ، وتحتاج إلى أن تبرز بشيء ما ، لتكون أفضل.
لذلك ، انتبه جيدًا للإصلاح - يُنصح بتصميم غرف بألوان الباستيل الهادئة. ولا تنس الإضاءة الجيدة ، لأن العديد من العملاء سيرغبون على الأقل في التعرف على المحتوى أو قراءة التعليق التوضيحي.
يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بالمكتبة تكاليف الأثاث اللازم. يتم وضع مكتب النقدية بشكل أفضل بحيث لا يتعارض مع حركة العملاء والتنقل.
يجب أن يكون الرفوف مريحًا وليس مرتفعًا جدًا - يجب أن يحصل المشتري بسهولة على كتاب ، حتى من الرف العلوي. ولا تنسَ الزخارف ، على سبيل المثال ، السلال والمجوهرات العتيقة وغيرها من الأشياء الصغيرة التي ستمنح مؤسستك الأسلوب والمزاج المناسبين.
تأكد من ترتيب الكتب حسب النوع (على سبيل المثال ، يجب أن تكون الكتب المدرسية والخيال منفصلة). لمزيد من الراحة ، ضع لوحات خاصة تشير إلى نوع المنشورات الموجودة على رف أو آخر ، لذلك سيكون من الأسهل على العملاء توجيه أنفسهم.
يجدر تجهيز زاوية القراءة بطاولات أو كراسي أو أرائك في المتجر. لذلك ستتاح للعملاء الفرصة في أجواء هادئة للتعرف على الكتب المختارة وفهم ما إذا كانوا بحاجة إليها حقًا. بعض أصحاب الأعمال التجارية للكتاب من الصفر حتى وضعوا آلات البيع في المبنى.
ما الكتب للبيع؟
قبل أن تفتح متجرا ، تحتاج إلى دراسة السوق والطلب. بطبيعة الحال ، من أجل استحقاق خدمة العملاء ، من الضروري تزويدهم بمجموعة كبيرة. يجب أن تبيع كل مكتبة روائع الأدب الكلاسيكي والخيال الحديث والعلوم ووسائل التدريس. شعبية خاصة هي أدب الأطفال والتنموية. يمكنك أيضا بيع الكتب المدرسية والدفاتر والقرطاسية.
كما سبق ذكره ، يجب على صاحب المتجر تتبع التغييرات في برنامج التعليم - دع الكتب المدرسية الجديدة تظهر في متجرك في أقرب وقت ممكن. بالإضافة إلى ذلك ، انتبه للأخبار في السوق - فهناك طلب كبير على كتب المؤلفين المشهورين ، حتى يتمكنوا من تحقيق دخل جيد.
قد يحتوي كتاب الأعمال على بعض الميزات الأخرى. على سبيل المثال ، يمكنك بيع الكوميديا أو بعض المجلات (على وجه الخصوص ، العلمية). يمكنك إنشاء نافذة منفصلة لعرض إصدارات نادرة ، وكتب قديمة قديمة ، وما إلى ذلك - هناك أيضًا مشترين لهذا المنتج. ولكن بالطبع ، سوف تضطر إلى قضاء بعض الوقت في شراء المنشورات العتيقة.
يطلب بعض رجال الأعمال دراسات حالة خاصة ، والتي تجعل من الممكن فهم الكتب التي يرغب المشتري في رؤيتها في المتجر. إذا قمنا لهذا الغرض بتوظيف علماء اجتماع طلاب ، فلن تكون تكلفة المراقبة مرتفعة جدًا.
بالمناسبة ، يمكنك طلب حزم خاصة مع شعار واسم متجرك. وبما أن المطبوعات غالبًا ما يتم شراؤها كهدية ، فسيكون الأمر جيدًا إذا كانت مؤسستك تقدم تغليف هدايا وبطاقات بريدية خاصة.
نحن توظيف الموظفين
حتى إذا كانت المكتبة هي خدمة ذاتية ، فأنت بحاجة إلى موظفين. كم عدد الموظفين سوف تحتاج؟ كل هذا يتوقف على حجم متجرك. تحتاج أولاً إلى موظف مبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج أي محل لبيع الكتب ذو السمعة الطيبة إلى مستشارين مبيعات (1-3 موظفين). يجب أن يتم اختيار هؤلاء الموظفين بعناية فائقة. إنهم لا يحتاجون فقط إلى معرفة أين يقع الكتاب وأيهم ، وإلى حفظ المجموعة الكاملة من المتجر.
من الناحية المثالية ، ينبغي أن يكون لديهم فهم جيد للأدب من أجل مساعدة العميل على اختيار كتاب جيد وممتع أو التعبير عن آرائهم إذا لزم الأمر. وبطبيعة الحال ، ينبغي أن يكون الاستشاريون ممتعة وسهلة التواصل.
ستحتاج أيضًا إلى شخص سيشارك في المحاسبة. إذا لم يكن لديك الوقت لدراسة المستجدات الأدبية ومراقبة التغيرات في السوق ، يمكنك أيضًا استئجار تاجر.
مصادر إضافية للدخل وأفكار مثيرة للاهتمام
إذا فكرت في حل مشكلة كيفية فتح مكتبة ، فربما فكرت أيضًا في طرق لزيادة دخلك الشهري. في الواقع ، هناك بعض "الحيل" التي من شأنها أن تساعد على الحصول على العملاء العادية.
على سبيل المثال ، في أحد المتاجر ، يمكنك تنظيم تبادل للمنشورات عندما يترك العميل بلده ، وفي المقابل يأخذ أحدهما الآخر (بالطبع ، مستخدم). هناك دائمًا فرصة للفصل بين زاوية صغيرة وإنشاء شيء يشبه المكتبة. سيتمكن الزوار من استعارة الكتب في الوقت المحدد مقابل رسوم رمزية. في النهاية ، للأسف ، لا يستطيع كل محبي وسائل الإعلام المطبوعة إنفاق الأموال بانتظام على تجديد مكتبته المنزلية.
عرضت العديد من المتاجر السوفيتية تسليم الكتب أو المجلات حسب الطلب. على سبيل المثال ، هناك منشورات لا يحتاجها سوى عدد قليل من ممثلي زبائنك الدائمين (على سبيل المثال ، الأدبيات العلمية المتخصصة).
وبالتالي ، سيتمكن القراء من ترك طلباتك معك ، وسيكون لديك ضمان للبيع. بالمناسبة ، يمكن للنظام نفسه العمل مع مواد التدريس في المدارس. يمكنك التفاوض مع المعلمين أو مدير المدرسة - ويمكنك على الفور بيع عشرات أو حتى مئات النسخ.
حملة إعلانية: نوفر تدفقًا مستمرًا للعملاء
إذا كنت ستبيع الكتب ، فلا تتجاهل إمكانية الترويج لأعمالك على نطاق واسع. في الواقع ، سوف توفر لك إعلانات بيع الكتب بعناية تدفقًا ثابتًا للعملاء. يمكنك الإعلان في الصحف والمجلات المحلية ، والنظام الإعلان الإذاعي لمدينتك ، ترتيب لافتات.
من وقت لآخر ، يمكنك ترتيب توزيع منشورات بالقرب من المتجر - سيحصل كل شخص يقدم مثل هذه النشرة على خصم عند الخروج. هذه الدائرة تحظى بشعبية كبيرة.
وإذا كنا نتحدث عن الخصومات ، يمكنك بمرور الوقت إنشاء بطاقات خاصة للعملاء العاديين ، مما يمنح هؤلاء العملاء بعض الامتيازات.
بيع الكتب عبر الإنترنت
إذا كنت ستبيع عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن طرق التسليم (على سبيل المثال ، عن طريق البريد). إذا كنت ترغب في بيع الكتب ، فربما فكرت في إمكانيات شبكة الويب العالمية أكثر من مرة. فكيف لفتح مكتبة على الانترنت؟ تحتاج أولاً إلى إنشاء موقع ويب بواجهة مريحة (يسهل العثور على الأشخاص المشاركين في هذا العمل). هنا سوف تنشر معلومات حول توفر بعض الكتب.
كيف يمكن أن يكون هذا العمل مربحا؟
مسألة الأرباح المحتملة هي في غاية الأهمية. تجدر الإشارة على الفور إلى أن ربح متجرك سيعتمد إلى حد كبير على كيفية تنظيم أعمالك بالضبط. يوجد أشخاص ذوو خبرة سيئة في هذا المجال ، وفي الوقت نفسه ، يقوم بعض رواد الأعمال ، بعد 1-2 سنوات ، بإنشاء شبكة كاملة من المكتبات.
تجدر الإشارة على الفور إلى أن مستوى المخاطرة في مثل هذا العمل مرتفع نسبيًا. والدخل اللائق لا يمكن تحقيقه إلا إذا كانت مكتبةك توفر للعملاء مجموعة كبيرة من السلع إلى جانب بعض المرافق والامتيازات والخدمة الممتعة.
