تدل الممارسة على أن العديد من رواد الأعمال بدأوا رحلة السوق من خلال "عمل كشك". وليس عن طريق الصدفة. بعد كل شيء ، أصبح السؤال المقدّس: "كيف تفتح كشكًا؟" - ردًا في التسعينيات.
بدأ الكثيرون ، الآن الأثرياء ، بهذه الطريقة في العمل ، لكنهم افتتحوا لاحقًا المتاجر والمطاعم أو "أعيد تدريبهم" في صناعات أخرى. في الوقت نفسه ، بلغ الاستثمار في أحد منافذ البيع بالتجزئة ما بين 7000 إلى 10،000 دولار. الآن ، يتذكر قدامى المحاربين في الأعمال الذين يتمتعون بروح الدعابة خطواتهم الأولى في تنظيم المشاريع.
معارفه القديمة الجديدة: الأكشاك
الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الميزات المذكورة في هذا العمل لمدة 25 عامًا لم تشهد تغييرات جوهرية. ومع ذلك ، فإن رواد الأعمال المبتدئين الذين لا يملكون الأموال اللازمة لأعمال أكثر تكلفة يفتحون كشك تجاري واحد تلو الآخر. وهذا أمر جيد من وجهة نظر السوق ، لأنه يزيد المستوى العام للمنافسة ، سواء أكان محل بقالة أو كشك للتبغ.
كما كان من قبل ، يجب على صاحب المشروع ، الذي يقوم على أساس عمله "المماطلة" ، وضع خطة عمل مع تخطيط المؤشرات المالية الرئيسية: صافي الربح ، والربحية ، وفترات الاسترداد ، وتشكيلة تقريبية (50 عنصرًا على الأقل).
الأكشاك والخدمات اللوجستية
اختيار مكان مزدحم لهذا المنفذ هو شرط ضروري للنجاح. قبل فتح كشك ، يجب عليك اختيار موضعه بشكل صحيح. عادة ، هذه هي محطات الحافلات المزدحمة وأسواق المهجع. الشوارع المزدحمة (في نفس المناطق السكنية) مع حركة مستقرة للأشخاص من / إلى العمل مناسبة أيضًا.
يوصي الأشخاص المطلعون بفتح 3 أكشاك على الأقل في كل مرة. في حالة حدوث انخفاض في البيع اليومي للسجائر في أحدها ، على سبيل المثال ، يتم تعويض ذلك من قِبل السيارتين الأخريين. في هذه الحالة ، مع متوسط هامش تجزئة يبلغ 30 ٪ ، يتم تحقيق متوسط ربح شهري قدره 1500 دولار من كل كشك ، والربحية هي من 15 إلى 20 ٪.
من أجل استدامة الأعمال ، يجب على رائد الأعمال في كشك الشراء شراء ما لا يقل عن خمسة من تجار الجملة القابلين للتبادل. يكفي أن يكون لدى رائد أعمال التبغ ثلاثة من هؤلاء الموردين.
من المهم النظر في الخدمات اللوجستية الاقتصادية. في الواقع ، كيفية فتح كشك إذا كان تسليم البضائع إليه غير مربح؟ يجب اختيار المكان مع مراعاة تكاليف النقل. لتقليلها ، يربط رواد الأعمال مستودعًا صغيرًا ببنية كشكهم الأساسية ، المجهزة في موقع مناسب في القطاع الخاص. وبالتالي ، يتم زيادة ربحية طرق تسليم البضائع.
التسجيل التنظيمي
سوف تكلف إجراءات التسجيل ألفي روبل (دفع رسوم الدولة - 0.8 ألف روبل ، مما يجعل الختم - 0.5 ألف روبل ، وفتح حساب جاري - ألف روبل). ومع ذلك ، فمن المعقول أن تأخذ شكل رجل أعمال حتى يحصل على تعويض عن التكاليف المذكورة أعلاه من قبل مركز التوظيف.
قبل فتح كشك ، يجب على الفرد الحصول على وضع رجل أعمال. من المستحسن أن تتعرف أولاً على القانون الاتحادي "بشأن تسجيل الكيانات القانونية ورجال الأعمال الفرديين" ، فضلاً عن استشارة حول اختيار أكواد OKVED المقابلة للنشاط التجاري المحدد.
يشمل إعداد وثائق التسجيل ما يلي:
- طلب تسجيل IP (شكل P21001) ؛
- النسخ الأصلية: شهادات TIN وجواز السفر ؛
- نسخ من أربع لفات من جواز السفر (الصورة ، تاريخ الاستلام ، التسجيل ، العلامة على جواز السفر الصادر مسبقًا - في الصفحة الأخيرة) ، بالإضافة إلى نسخة من شهادة TIN ؛
- استلام واجب الدولة (التكلفة - 800 روبل).
يتم تقديم هذه الحزمة من الوثائق إلى مركز دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا ، حيث يتم تسجيل الحالة في غضون 5 أيام.
المحاسبة الضريبية المبسطة وغيرها من أشكال المحاسبة
عادة ما يختار رواد الأعمال الأفراد لأنفسهم نظامًا محاسبيًا ضريبيًا مبسطًا (لا ينص على الحفاظ على ميزانية عمومية وبيان الربح والخسارة ، والتعبير الكامل عن العمليات على الحسابات المحاسبية). يتم استخدامه إذا كان عدد الموظفين المعينين لا يتجاوز 100 شخص ، وكان الدخل 45 مليون روبل. لمدة 9 أشهر.
تفترض STS عند اختيار IP خيارين لسعر الفائدة:
- 6٪ مع قاعدة ضريبية شاملة الدخل الشامل ؛
- 5-15 ٪ (اعتمادا على المنطقة) مع تعديل قاعدة الدخل للنفقات.
بموجب نظام الضرائب المبسط ، لا يدفع رجل الأعمال ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل الشخصية وضريبة الممتلكات.
يتم تقديم المستندات المكونة المسجلة إلى مصلحة الضرائب جنبا إلى جنب مع تطبيق لنظام مبسط (شكل 26.2-1).
أيضا ، فإن السلطات الضريبية تسجيل السجل النقدي المكتسبة من قبل رجل الأعمال. ثم يتم تسجيل منظم الأعمال لدى PF ، وصندوق التأمين الصحي ، والهيئة القانونية. يجب أن تكون مسجلاً أيضًا في عمليات التفتيش على التجارة والحرائق.
التسجيل الكامل سيستغرق حوالي 2 أشهر.
لاستئجار أو عدم تأجير الأرض؟
أرض مستأجرة لكشك له أساس. الأكشاك غير الثابتة كممتلكات منقولة تصدر تصريحًا للتجارة غير الثابتة. ينظم هذا المجال القانون الاتحادي رقم 381-FZ "بشأن أساسيات تنظيم الدولة للأنشطة التجارية ...".
كيفية استئجار قطعة أرض للمماطلة؟ هذا هو الإجراء بأكمله. يجب عليك الاتصال باللجنة الإقليمية لملكية الدولة مع بيان يوضح موقعها ومساحتها. انتظر إجابة لمدة شهر تقريبا. بعد تلقي الموافقة ، يمكنك السياج خارج الموقع. لكن هذا ليس كل شيء.
علاوة على ذلك فمن الضروري الحصول على جواز سفر المساحية على ذلك في غرفة المساحية. بعد ذلك ، يتم إجراء فحص مستقل للموقع. مع الوثائق المستلمة مرة أخرى ، اتصل بلجنة ممتلكات الدولة. ينشر إعلانًا في الصحف ويقاوم وقفة شهرية. إذا لم تكن هناك شكاوى من المواطنين ، فسيتم عقد الإيجار.
التجارة في الخضروات والمنتجات
النظر في كيفية فتح كشك الخضار. يجب على صاحب المشروع شراء مجموعة متخصصة من المعدات التجارية: الفريزر (لحفظ مؤقت للخضروات المشتراة من تجار الجملة) ، وحالة عرض مبردة (إذا لزم الأمر) ، ورفوف ، وشرائح خاصة.
عند التداول في الخضراوات ، مثل غيرها من المنتجات الغذائية ، يجب أن تمتثل الأكشاك للقواعد الصحية المعمول بها منذ منتصف القرن الماضي (N 158-54 من 05/06/1954). يجب أن تكون الجدران الداخلية خالية من الثغرات ، مطلية بطلاء زيت خفيف ، وتغطي العدادات بمواد خفيفة مضادة للماء.
تجدر الإشارة إلى قواعد النظافة. هذا هو أحد الجوانب التي لا غنى عنها ، والتي يتم النظر فيها مباشرة قبل فتح كشكك. يجب توفير مغسلة وصابون وفرشاة ومنشفة نظيفة.
يتم تخزين باعة الملابس إما في خزائن أو على شماعات مفتوحة ، ولكن شنق.
يحظر تخزين الخضروات على الأرض في حاويات مفتوحة ؛ لا يمكنك وضع منفذ بيع بالتجزئة مع الخضروات والفواكه والمنتجات الغذائية على مسافة تزيد عن 25 مترًا من حاويات القمامة ومراحيض المجاري ومن المراحيض التي لم يتم تحليلها على بعد 50 مترًا على الأقل.
كشك القرية
كيف تفتح كشك البقالة في القرية؟ أولا تقدير عدد المشترين المحتملين. إذا كان أقرب متجر للبقالة بعيدًا أو يقع في قرية أخرى ، فعليك ببساطة القيام بذلك!
في القرى المزدحمة ، يعتمد هذا المنفذ على نفس المبادئ الموجودة في المدينة. ومع ذلك ، عادة ما تكون تشكيلة المنتجات الغذائية في كشك ريفي ناجح ضيقة تقريبًا. الحقيقة هي أن المتسوقين في القرية أكثر براغماتية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إنتاج عدة أنواع أساسية من الطعام في مزارع الكفاف العائلية.ما يجب القيام به بيع المنتجات ذات العمر الافتراضي الطويل أو مع الطلب غير المرن (الخبز ، المعكرونة ، السكر ، الملح ، الحبوب ، الحلويات ، البقالة ، إلخ).
كشك الوجبات السريعة
الديناميكية هي سمة مميزة في عصرنا. كثير من الناس يأكلون أثناء التنقل. هؤلاء هم العملاء المحتملين إذا كنت تنفذ خطة العمل المطابقة باستمرار. كشك الوجبات السريعة مع الكعك والدجاج المشوي والشاورما هو الطلب بشكل خاص خلال استراحات الغداء.
يجب أن تكون مجهزة بثلاجة واسعة. الغزل ، يجب أن لا تشتري كميات كبيرة من المواد الخام. على سبيل المثال ، بالنسبة للكلاب الساخنة ، حتى في حالة التجارة المزدحمة ، لا ينبغي عليك شراء أكثر من 45 كجم من النقانق و 300 لفة لكل منفذ واحد. يتم اختبار كل شيء عن طريق الممارسة. الاحتفاظ بسجل. جعل الطلب.
تجارة السجائر
إذا أراد رجل أعمال المشاركة في بيع السجائر ، فيجب أن يسترشد بمتطلبات القانون الاتحادي رقم 87 "بشأن الحد من تدخين التبغ" ، الذي يحظر فتح كشك للتبغ بالقرب من المدارس ورياض الأطفال. ومع ذلك ، فإن جاذبية مثل هذا العمل تكمن في قدرة الأكشاك على بيع السجائر بأسعار أقل من المتاجر. لذلك ، فإن عملاء أكشاك التبغ هم عادة من يشترون الكتل.
بالإضافة إلى ذلك ، عند شراء البضائع ، يجب أن تأخذ المنتجات المعتمدة التي تأخذ في الاعتبار قيود القانون نفسه على محتوى القطران والنيكوتين في الدخان.
عند البيع ، يجب أن تسترشد بكمية الحد الأقصى لسعر التجزئة المبين في الحزمة.
استنتاج
رجل الأعمال الذي ليس لديه إستراتيجية سيء. يجب التعرف على هذا قبل فتح المماطلة. سوف تكون هناك حاجة إلى المرونة في التعامل مع التشكيلة. على سبيل المثال ، إذا قام الجيران المتنافسون ببيع دفعات كبيرة من نفس النوع من البضائع ، فعليك أن تتجاوز هذا النطاق وتوسعها وتتاجر في دفعات صغيرة.
على الرغم من أنه يجب الاعتراف بأن المخاطر في مثل هذا النشاط التجاري قد تمت إضافتها: تقوم سلطات المدينة بإزالة الأكشاك من الشوارع الرئيسية ، موضحة أنها لا تتوافق مع الخطة العامة. انطلاقًا من آخر الظروف ، أصبحت مناطق النوم "ملكية الأكشاك" في المدن.
بادئ ذي بدء ، لا تشتري ، ولكن استئجار الأكشاك. يمكنك تجنب الإجراءات المرتبطة بتأجير الأراضي والتركيز مباشرة على التجارة.
تذكر! لديك فرصة واحدة فقط لإرضاء المشتري - أول أسبوع ونصف من العمل. فعاليتها هي مؤشر على كفاية خطة عملك. أعط أفضل ما لديكم. إذا لم تذهب التجارة خلال شهرين - قم بتغيير الكشك ، وجدد عقد الإيجار. هذا ، بالطبع ، هو تكلفة إضافية ، ولكن ماذا تفعل؟ بعد كل شيء ، كنت تبحث عن "طريقك" في الأعمال التجارية. يجب أن يكون لها ديناميات.
