هذه المقالة هي محاولة لإعلام القراء المحترمين الذين يتساءلون عن كيفية فتح شركة للملابس في موسكو. بشكل أكثر تحديدًا ، سيكون حول فتح متجر ملابس صغير (مع مساحة التجزئة حوالي 50 م2).
السوق الروسي للملابس الرجالية
السوق الروسية لملابس الرجال تتطور حاليا بنشاط. منذ عام 2010 ، كان هناك اتجاه نمو سنوي قدره 13 ٪. والحقيقة هي أن حصة السوق من "أثاث السادة" تشغل حوالي 25 ٪ من إجمالي حجم الملابس المباعة ، في حين أن البلدان المتقدمة تظهر ذلك بنسبة 40 ٪.
في الوقت الحاضر ، بدأت العلامات التجارية الأجنبية ، التي تعد لنفسها نقطة انطلاق موثوقة في موسكو وسان بطرسبرغ ، تقدمًا قويًا في أعماق روسيا ، إلى المناطق. لذلك ، المزيد والمزيد من رجال الأعمال يرغبون في فتح متجر لبيع الملابس الرجالية. وبالتالي ، فمن الواضح أن السوق الروسي للبضائع للرجال محكوم على أي حال بالتنمية. حجمه ، وفقا للتقديرات الحالية للخبراء ، يتجاوز الآن 30 مليار دولار.
لاحظ أنه منظم ويتسم بنسب ثابتة. معظم - ما يصل إلى 60 ٪ - هي منتجات من الدرجة الاقتصادية. يجب أن ندرك أن المراكز الرائدة في القطاعين التقليدي وكبار الشخصيات تنتمي الآن إلى أعمال أجنبية إن البطاقات الرابحة في توسيع "التجار الأجانب" هي المبيعات الفعالة وتقنيات المبيعات وسياسات العلامة التجارية المصممة بشكل جيد.
من بين البلدان المستوردة ، تنتمي المملكة الوسطى: وفقًا لنتائج عام 2012 ، تأتي إلينا 42.4٪ من إجمالي الواردات. تركيا لديها المركز الثاني (حوالي 14 ٪).
أنماط ملابس الرجال
ومع ذلك ، وفقا للخبراء ، يتم تشويه هيكل سوق الملابس الرجالية الروسية. هذه هي الملابس غير الرسمية أساسا. علاوة على ذلك ، فإن هذا المكانة يشغلها 80٪ من الشركات الأجنبية ذات القدرة التنافسية العالية. من المميزات أن حصة الواردات في القطاع العرضي لا تتناقص باطراد. أولئك الذين يرغبون في فتح متجر لبيع ملابس الرجال يجب أن يأخذوا ذلك في الاعتبار.
هذا النمط المنحرف ليس نموذجيًا في البلدان المتقدمة ، حيث تكون نسبة الأنماط الأخرى أكثر وضوحًا. نظرة موجزة على بعض منهم.
في السنوات العشر الأخيرة ، لوحظ موقف متناقض: يبدأ الأسلوب اليومي في استبدال النشاط التجاري ، حتى بين العاملين في المكاتب. أذكر ذلك أسلوب العمل على غرار الكلاسيكية - نفس أنيقة وضبط النفس ، ولكن مع تفاصيل الموضة.
الكلاسيكية التي يتم تجاهلها دون تحفظ من أجل الحياة اليومية تستحق أيضًا المزيد من التطوير في روسيا ، والتي تتميز بالمواد الصلبة والبساطة الأنيقة للخطوط. لسوء الحظ ، فإن الأسلوب الرومانسي مع السترات الضيقة والقمصان واسعة الأكمام والقبعات ذات الأساليب الغريبة والأوشحة العنقية ممثلة بشكل ضيق. هنا سيكون من المناسب أن نتذكر كلمات أندريه مياكوف ، التي نشأت باسم تشينيا لوكاشين ، بأن روح المغامرة قد اختفت من الحياة. هل هذا صحيح حقا؟ لسوء الحظ ، علينا أن نعترف أن هذا هو الحال.
في الآونة الأخيرة ، كانت هناك زيادة طفيفة في الثقل النوعي للأسلوب العسكري - مع قطع يشبه الملابس العسكرية ، مع جيوب التصحيح وأشرطة الكتف. الشيء نفسه ينطبق على أسلوب الرياضة.
ملامح لبيع ملابس الرجال في موسكو
موضوع هذا المقال هو ممارسة فتح متجر للملابس الرجالية في موسكو. لقد اضطررنا إلى الحد من النطاق المحتمل للمراجعة ، نظرًا لأن مبيعات الملابس الحديثة في موسكو عبارة عن مراكز تسوق ضخمة ، وسلاسل متاجر كبيرة ذات علامات تجارية كبيرة ، ومنازل تجارية. ومع ذلك ، كان موضوع دراستنا متجرا صغيرا نسبيا يمكن فتحه من قبل الروسي الذي هو في وضع رجل أعمال فردي.
لإعادة صياغة عبارة بولجاكوف Woland ، يمكننا القول أن مشتري الملابس في موسكو "مدللون بالعلامات التجارية". وفقا لذلك ، فإن تجارة ملابس الرجال لها خصائصها الخاصة. من المستحسن أن يركز رجل الأعمال على تخصص علامته التجارية. حدد شكل عملك: كيف ترى ذلك - العلامة التجارية الأحادية (بيع المنتجات من علامة تجارية واحدة فقط) أو العلامة التجارية المتعددة (تقديم دعاوى من عدة علامات تجارية).
تحتاج أولاً إلى "التأقلم" مع أعمال موسكو. في هذا الصدد ، نوصي بشدة بالبدء في الخيار الأول ، الذي يجب عليك شراء امتياز له. لا تقلق ، هذا لا يعني أنه عليك تحمل تكاليف إضافية. توفر لك العديد من العلامات التجارية الشهيرة هذا مجانًا ، مما يتطلب منك شيء واحد فقط - التعاون. بالطبع ، يجب أن يكون لديك التسهيلات والوسائل المالية المناسبة لإصلاحات الشركة (إذا لزم الأمر) ولشراء البضائع.
بعد ذلك ، تنتظرك مقابلة ، وكنتيجة لذلك يجب الموافقة على اختيارك لمساحة البيع بالتجزئة. ثم يتم توقيع عقد امتياز. بالطبع ، قبل أن تذهب لمقابلة ممثلي العلامة التجارية التي تهتم بها ، يجب عليك وضع خطة عمل لمتجر ملابس الرجال. عقليتك وتركيزك على النجاح هو مفتاح التعاون الناجح في المستقبل. ستحدد العلامة التجارية التي تم اختيارها جيدًا إلى حد كبير نجاح التجارة.
الاستماع إلى هذه النصائح. حتى إذا كانت لديك تجربة تداول ناجحة في مدينة كبيرة أخرى في روسيا ، فليس من الواقع أن يتبع النشاط التجاري في العاصمة الإبهام. رجال الأعمال الذين ينفد صبرهم يندفعون إلى المعركة ، من المناسب أن نتذكر نصيحة العظيمة آركادي رايكين: "خذ وقتك!"
على الرغم من وجود حجج دفاعية عن مفهوم العمل الذي تم تجربته واختباره ، إلا أنه من الأفضل في موسكو اتباع المسار المهزوم. سيكون القرار المعقول (ليس من دون مساعدة الأصدقاء) لإيجاد ممر شاغر. احصل عليه ، وستتاح لعملك فرصة للتطوير. من المهم للغاية ، حتى على مستوى خطة العمل ، فهم الفرق الإيجابي الحقيقي بين الإيرادات المتوقعة وبند النفقات الرئيسي - الإيجار.
وردا على سؤال حول مقدار الأموال التي ينبغي استثمارها لفتح متجر صغير للملابس الرجالية (من الصفر في موسكو) ، عادة ما يحدد رواد الأعمال مبلغ يتراوح بين 150 و 200 ألف دولار.
إيجار
والآن سنحاول إلقاء الضوء على السؤال: "كم يكلف فتح متجر لبيع الملابس في موسكو؟" ولكن ، لنبدأ باستئجار ، لأن هذا هو الخيار الوحيد بالنسبة للكثيرين. سوف تحتاج إلى استئجار مساحة التجزئة من 50 م2. لا تعقد صفقة ، فقط تقييم سطحي للغرفة. اسأل عما إذا كان جافًا ، وكيف يتم تهويته ، وما هي حالة الجدران ، وما إذا كان مصدر الطاقة مناسبًا ، ومدى غلق الغرفة بأمان. تحقق من علامة المسموح بها. التكاليف الشهرية لهذا العقد سيكون من 8 آلاف روبل. للمتر المربع الواحد ، وهذا يتوقف على مساحة بيلوكامينايا.
يهتم رواد الأعمال المبتدئين عادة بكيفية الترويج لمتجر للملابس. سوف نعرض لك أفضل طريقة. نظرًا لأنه من المنطقي مباشرة فتح مثل هذه الأعمال في أماكن مزدحمة وحيوية ، فمن المستحسن التركيز على الأقسام المستأجرة في مراكز التسوق. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك: من غير المحتمل أن توفر إدارة مركز التسوق مثل هذا المكان إذا كانت العلامات التجارية المقدمة غير معروفة. في الوقت نفسه ، عند اقتحام "القفص" ، ستقلع الكثير من التكاليف في المستقبل.بعد كل شيء ، بدلاً منك ، ستضطر إدارة مركز التسوق إلى التواصل مع سلطات التفتيش والمراقبة. لذلك يستحق العرق.
إصلاح الغرفة
يعد النوع الحالي من المتاجر شرطًا ضروريًا لمزيد من أنشطة التداول الناجحة. يتراوح متوسط سعر الانتهاء للمتر المربع من 200 دولار إلى 400 دولار. كما ترون ، فتح متجر لبيع الملابس الرجالية ليس متعة رخيصة. ويفضل بعض رواد الأعمال عمومًا التصميم الاحترافي. سعر مثل هذا المشروع قابل للتفاوض ، كل هذا يتوقف على الشركة ، والتي يتم اتخاذها لصنع دمية من متجرك.
عند تخطيط تكلفة إصلاح الغرفة ، يُنصح بإعادة تهيئة الإضاءة. ستكون أنشطة التداول أكثر نجاحًا مع تغطية كافية. لمسة مجزأة على النظرية. تجارة الأنسجة حساسة لمؤشر تقديم اللون. بالنسبة للمصابيح الفلورية ، فهي 70٪.
هذا يعني أن 30 ٪ من التدرج اللوني للأقمشة مشوهة بصريا. ومصابيح الهاليد المعدنية ، 90 ٪. سوف يستفيد التصميم الداخلي لمتجر الملابس الرجالي ، بالإضافة إلى عرض المنتج ، بشكل واضح من الإضاءة المتوازنة.
ما هي النفقات التي يجب أن تتحملها؟ صغيرة نسبيا. تكلفة الإنارة مع مصابيح الفلورسنت هو من 600 روبل. سعر مصباح هاليد معدني 2500-3500 روبل. بالإضافة إلى الإضاءة العامة ، من المستحسن استخدام لهجة في المناطق الداخلية للغرفة لتنشيط الجدران والسطوح الرأسية. تتميز المرايا بأهمية كبيرة: فهي تعمل على توسيع حدود المقصورة بصريًا ، وتجعلها أكثر إشراقًا ، وتكمِّل الأسلوب بل وتُقصي بعض العيوب.
معدات
تتمثل المهمة الرئيسية للمعدات التجارية في عرض بضائعك للعملاء بفعالية أكبر. لذلك ، الاستثمار فيه يؤتي ثماره مع زيادة في حجم المبيعات. قبل أن تفتح متجرا للملابس الرجالية ، يجب أن تضع المعدات المناسبة فيه بشكل عقلاني: أنظمة معيارية ، عدادات ، رفوف ، رفوف ، لوحات اقتصادية ، مجموعة من حقائب العرض للملابس والملابس الداخلية. جميع المشتريات ، إذا نفذت بشكل ضئيل ، ستكلفك 5 - 7 آلاف دولار.
المعدات الحديثة ستوفر بشكل كبير المساحة القابلة للاستخدام في قاعة التداول. سوف نسمي الأسعار المقدرة للوحدات الفردية (بالمناسبة ، من الأفضل إعطاء الأفضلية للمعدات من الشركة المصنعة المحلية - بسبب أفضل نسبة السعر / الجودة):
- رفوف جدارية (90x53x230 سم) - 4-5 آلاف روبل.
- عداد (90x50x130 سم) - 3-4000 روبل.
- الشماعات والرفوف للملابس - 5-6000 روبل.
- أنظمة وحدات - 12-15 ألف روبل.
- العارضات الذكور - 7-8000 روبل.
- واجهات العرض المثبتة على الحائط (60 × 35 × 200 سم) - من 7 إلى 10 آلاف روبل. وما فوق.
- غرف تركيب - 3 آلاف روبل / م2.
الموظفين
يحدث أن المالك ، على الرغم من الاستثمارات المالية المناسبة التي قام بها ، لا يذهب للعمل. وهو ، بالمعنى الحرفي للكلمة ، وهو يمسك برأسه ، يبحث بشكل محموم عن الأخطاء. ومثل هذا رائد الأعمال ، الذي يرفد أدمغته بحثًا عن إجابة على السؤال: "ما هو المطلوب لفتح متجر للملابس؟" ، أود أن أتذكر الكلمات التي أصبحت مجنحة بالفعل: "يقرر الكادر كل شيء". إنها تدور حول البائعين والدور الذي يلعبونه في المتجر.
لا توجد تفاهات هنا. كل من البيانات الخارجية والقدرة على التواصل مع العميل مهمة. المعايير الإلزامية هي الكفاءة في عالم الموضة ، والشعور الفطري بالأناقة ، والقدرة على تقديم المشورة للعملاء بكفاءة ، ودفعهم بلطف إلى الشراء. يجب ألا يعرف مساعد المبيعات كيفية بيع بدلات الرجال فحسب ، بل يجب أن يكون قادرًا على القيام بذلك.
في الوقت نفسه ، يرى المشتري البائع كشخص متشابه في التفكير يحاول مساعدته في اتخاذ القرار الأفضل. وبالطبع ، فإن ابتسامة البائع هي بطاقة الاتصال الخاصة به. يجب أن لا يعمل الأشخاص ذوو الوجوه الحجرية في هذه المهنة. حول المظهر ، ربما لا يمكنك ذكر. حسنًا ، من سيشتري الزي من البائع في قميص من النوع الثقيل الممدود؟
تحفيز الموظفين
لا ينبغي لمالك منفذ البيع تعيين موظفين فحسب ، بل يجب أيضًا إنشاء نظام متبادل المنفعة لتحفيز نمو المبيعات. الاستقبال المُمارس ، تشمل الأجور نسبة مئوية من الإيرادات ، بالإضافة إلى الراتب. كقاعدة عامة ، يقوم رواد الأعمال بتأسيس علاوة على البائعين بقيمة 20 ألف روبل أو أكثر. حسنا ، هنا ، كما يقولون ، من هو ماذا.
بالإضافة إلى العلاقات التعاقدية ، من المهم وجود مستوى أعمال جدير بالاتصال غير الرسمي لرجل أعمال مع الموظفين. ليس سراً أن ربحية عملك تعتمد على المهارات النفسية والاستشارية للبائعين.
لا تبخل (بالطبع ، ضمن حدود معقولة) من خلال التعاقد مع نظام محاسبة الحالي المؤهل والكافي للمحاسب الذي هو على الانترنت معك.
شراء البضائع
ما يمكن أن يكون أكثر حزنا من متجر دون البضائع؟ ستكون هذه إجابة أخرى على السؤال: "ما هو المطلوب لفتح متجر للملابس؟" بما أنه من المعتاد إبرام عقود توريد طويلة الأجل مع الشركات المصنعة قبل ستة أشهر من التسليم الفعلي للمنتجات ، عند التخطيط لفتح متجر ، حاول أن تأخذ هذه اللحظة في الاعتبار ولا تفوتها. علاوة على ذلك ، يقوم المتجر ، حتى قبل افتتاحه ، بدفع مقدم ، والذي يصل إلى حوالي 10-30٪ من سعر شراء البضائع. وبالتالي ، فإن بدل البيع بالتجزئة الذي تحدده سيولد دخلك بالكامل.
إذا لم تدخل في الاتفاقات المذكورة أعلاه لتوريد السلع للمستقبل ، فسيتعين عليك إبرامها مع وسطاء (تداول العمولات) ، لكن في هذه الحالة ستفقد نسبة مئوية معينة من الإيرادات التي تذهب إلى عمولات السداد.
مهم! بشكل منفصل ، تأكد من أن البضائع المسلمة إليك مصحوبة بالضرورة بشهادات جودة.
التسويق والإعلان
أي عمل (متجر لبيع الملابس ليست استثناء) لا يمكن تصوره دون التسويق والإعلان. بادئ ذي بدء ، الحصول على علامة جذابة الأصلي. أثبتت المواقف واللوحات الإعلانية أنها جيدة جدًا.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تشجيع استخدام بطاقات الخصم. بمساعدتهم ، يجذب رجل الأعمال اقتصاديًا العملاء المربحين ويحفزهم على استخدام خدمات متجره. علاوة على ذلك ، يمكن استخدام رقم الهاتف المحمول الذي يقدمه العميل عند استلام هذه البطاقة لقراءة أخبار SMS (على سبيل المثال ، حول استلام منتج جديد في المتجر).
يوصى أيضًا بتوزيع المنشورات مرتين في الأسبوع لفترة محدودة على العملاء المحتملين حول النطاق وأسعار المتجر وموقعه.
استنتاج
دعونا نلخص كل ما يجب على رجل الأعمال الذي يريد فتح متجر لبيع الملابس الرجالية في موسكو القيام به. يتطلب هذا القرار المسؤول ، أولاً ، إعادة توجيه المالك لاتباع علامة تجارية واحدة أو أكثر.
سوف يتبع ذلك مرحلة اختيار عنصر تأجير مستحق ، وقد تضطر إلى الانتظار حتى يظهر في مركز التسوق.
والآن ، عندما يتم حل مشكلة الإيجار المربح ، يصبح من الملح بالنسبة لرجل الأعمال الفردي شراء امتياز من شركة تجارية معروفة. يتم طلب دفعة البداية من البضائع.
يقوم رجل الأعمال بإجراء الإصلاحات والمشتريات وتثبيت المعدات. بعد تسليم البضائع ذات العلامات التجارية ، تبدأ التجارة نفسها ، أي يفتح متجر ملابس الرجال. بالتوفيق لك!
