مع النهج الصحيح ، يمكن أن تحقق تجارة الأثاث دخلاً جيدًا: من 40٪ سنويًا بالعملة الأجنبية وأعلى. ومع ذلك ، من أجل جعل هذا ممكنًا ، من الضروري تنظيم عمل المؤسسة بشكل صحيح وإيجاد قنوات مبيعات فعالة.
تعلم كيفية بدء عمل أثاث وكيفية تطويره!
ملامح الأعمال الأثاث المتوسطة والصغيرة
تتميز الشركات المتوسطة والصغيرة - مصنعي الأثاث - بالتركيز على التخصص. ببساطة ، اختاروا لأنفسهم بعض الأسواق الضيقة ومحاولة الحصول على موطئ قدم فيه.
على سبيل المثال ، تعمل بعض الشركات حصريًا في تصنيع الأثاث للمؤسسات التجارية: الصيدليات ومحلات المجوهرات ومحلات بيع الكتب ، إلخ. وتنتج شركات أخرى أثاثًا من مواد معينة (الزجاج ، الخشب ، البلاستيك ، إلخ). لا يزال البعض الآخر - تسويق منتجات ذات وظائف عالية (على سبيل المثال ، مكاتب الكمبيوتر ، وخزائن الملابس أو عدادات شريط).
من بين المجالات الواعدة وذات الصلة يمكن تمييز إنتاج الأثاث مجلس الوزراء. دعنا نحاول أن نكتشف معًا مكان بدء العمل وكيفية الوصول إلى المستوى المطلوب.
الخطوة 1. تسجيل وتنظيم المؤسسة
بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن الجمهور المستهدف. وهذا هو ، فكر في من سيشتري أثاثك النهائي. يمكن أن يكون:
- الوسطاء (متاجر الأثاث المتخصصة ، واستوديوهات التصميم والإصلاح التي ستشتري المنتجات منك وتعيد بيعها لعملائها) ؛
- تجار التجزئة (الأشخاص ذوو الدخل المتوسط العادي الذين يقومون بتحديث أثاثهم كل بضع سنوات) ؛
- تجار الجملة (الوكالات الحكومية والمؤسسات والفنادق ومراكز المكاتب ، وما إلى ذلك).
يعتمد نوع مؤسستك على فئة المشترين. إذا كانت لديك خطط لبيع المنتجات للأفراد فقط (التجزئة) ، فسيكون ذلك كافياً للتسجيل وإجراء أعمال الأثاث كرائد أعمال فردي. ولكن إذا كنت تخطط للتعاون مع مختلف المنظمات والمؤسسات والوسطاء ، فستحتاج إلى تسجيل LLC أو OJSC أو ZAO.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى ترخيص لممارسة الأنشطة التجارية والخضوع لإجراءات إصدار الشهادات ، بالإضافة إلى الحصول على تصاريح من خدمة الإطفاء و SES - يعتمد مستقبل المؤسسة والمحل على حكم هذه السلطات.
لتسجيل مؤسسة ، تحتاج إلى عدد من الوثائق:
- بيانات عن اسم المنظمة ؛
- بروتوكول (قرار المؤسسين) على الافتتاح ؛
- معلومات عن المدير والمحاسب ؛
- تفاصيل الحسابات الخاصة برأس المال المصرح به وحساب الأنشطة التجارية ؛
- تأكيد دفع رسوم الدولة ؛
- الميثاق ، والذي يشير إلى حجم رأس المال المصرح به (على الأقل 10000 روبل.).
بشكل عام ، عند تنظيم أعمال الأثاث ، يجب عليك التشاور مع المحامين المحترفين - فقط سيساعدونك في إعداد جميع الوثائق بشكل صحيح ، ويمكنك العمل بنجاح في المستقبل.
الخطوة 2. البحث عن غرفة
نواصل الحديث حول كيفية بدء تجارة الأثاث. المرحلة التالية هي ، حسب تفكيرك ، البحث عن غرفة مناسبة. ستحتاج إلى ورشة إنتاج ومكتب حيث سيأتي عملاؤك لتقديم طلب.
من المنطقي أن يكون المكتب أقرب ما يمكن من تركيز المشترين المحتملين لمنتجاتك. ولكن ورشة الإنتاج يمكن أن تكون موجودة في أي مكان مناسب لك.ومع ذلك ، يعتقد بعض رواد الأعمال أنه سيكون أكثر ملاءمة عندما يقع كلاهما على أراضي مبنى واحد كبير. ليس بعيدا عنهم قد يكون متجر لبيع الأثاث الجاهزة.
ما حجم يجب أن يكون المبنى؟ من حيث المبدأ ، لا توجد قاعدة واحدة حول هذا الموضوع. ومع ذلك ، يعتقد أن الحد الأدنى لمساحة الورشة يجب أن يكون 200-300 م2مكتب - حوالي 50 م2، ومتجر - من 200 م2. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى مستودع لتخزين المنتجات الجاهزة والمواد الخام - مساحتها 100 متر على الأقل2.
في هذه الحالة ، يتم فرض متطلبات خاصة على ورشة الإنتاج:
- موقع في الطابق 1.
- وجود جميع الاتصالات ؛
- كهرباء ثلاثية الطور 380 وات ؛
- وجود منصات التحميل وطرق الوصول ؛
- عدم زيادة الرطوبة والرطوبة.
في مثل هذه الظروف فقط ، يمكن إنشاء أثاث متين عالي الجودة حقًا في السوق.
الخطوة 3. شراء المعدات
بعد التعامل مع المبنى ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية. من أجل البدء في إنتاج أثاث المكاتب ، ستحتاج إلى المعدات المذكورة أدناه.
- رأى الفرقة. تشمل هذه الفئة الآلات المستخدمة لقطع المعادن و / أو الخشب.
- التجفيف. يجب أن تكون وحدات من هذا النوع موجودة في إنتاج الأثاث الخشبي.
- النجارة. ويشمل ذلك مجموعة متنوعة من آلات الطحن والطحن والنسخ والحفر ، وأجهزة الربط ، وأجهزة تقشير الخشب.
- معالجة الزجاج. معدات القطع ، القطع ، الحواف ، السفع الرملي ، النقش ، الحفر.
- شغل المعادن. لقطع المعادن واللحام والحفر والتلميع والقطع.
- أدوات إضافية (مفكات البراغي ، المثاقب ، كباسات الأثاث ، المطارق ، المفكات ، كماشة ، إلخ).
لا تنسى البرنامج!
بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى البرنامج المناسب لورشة العمل. يتم دمج جميع الآلات الحديثة تقريبًا مع برامج لتصنيع الأثاث مثل KZ-Mebel ومصمم Astra Furniture و Astra Raskroy وغيرها.
الخطوة 4. شراء المواد
عند الحديث عن المكان الذي يجب أن نبدأ فيه أعمال الأثاث ، يجب أن نفصل بشكل منفصل عن شراء المواد. الأكثر شعبية هي لوحات اللوح MDF والألواح الرقائقي. ستحتاج أيضًا إلى مواد لاصقة وورنيش ودهان وملحقات وما إلى ذلك (حسب الميزات المحددة للأثاث الذي ستنتجه).
يجب ألا توفر على المعدات أو المواد - ستعتمد جودة المنتج النهائي عليها ، ونتيجة لذلك - سمعتك في أعين العملاء والدخل الذي ستحصل عليه.
الخطوة 5. التوظيف
للعمل في نوبة واحدة (21 يوم عمل في الشهر ، مع مراعاة عطلات نهاية الأسبوع والعطل الرسمية) ، ستكون هناك حاجة إلى الموظفين التاليين تقريبًا:
- مدير (من 40 ألف روبل شهريا) ؛
- محاسب (من 35 ألف روبل) ؛
- مدير الحساب (من 20 ألف روبل) ؛
- سيد الإنتاج (من 30 ألف روبل) ؛
- مصمم - مصمم (من 25 ألف روبل) ؛
- متخصصون في ورش العمل (من 20 ألف روبل في الشهر) - من 2 إلى 8 موظفين يمكنهم التعامل مع الآلات وفهم خصائص العمل مع مواد مختلفة ؛
- عمال مساعدون (2 الناس في 12 ألف روبل شهريا).
إذا كنت تقوم في الوقت نفسه بتجميع خطة عمل لمتجر أثاث ، فستحتاج أيضًا إلى العثور على 2-3 مستشارين مبيعات وصراف أموال وحراس أمن ومحركين وسائقين وفنيين.
الخطوة 6. الإعلان
الآن دعونا نتحدث عن الأكثر إثارة للاهتمام. عندما يكون لديك بالفعل قاعدة ، تحتاج إلى التفكير في كيفية الترويج لصناعة الأثاث والبدء في كسب الدخل منه.
هناك العديد من المصادر التي يمكنك استخدامها لوضع إعلاناتك. من الوضع القياسي (وضع الإعلانات في الصحف والمجلات وغيرها) إلى الأحدث (الإعلان على الإنترنت).
عند تجميع خطة عمل لمتجر وإنتاج الأثاث ، يجب مراعاة التكاليف المرتبطة بالإعلان. بعد كل شيء ، إذا لم تستثمر بنسًا واحدًا فيه ، فلن يتمكن العملاء المحتملين من التعرف عليك.
لماذا يستحق التركيز على الإعلان عبر الإنترنت؟
كيف تروج لأعمال الأثاث في مدينتك؟ في الوقت الحاضر ، عندما تلعب التكنولوجيا المتقدمة دوراً متزايد الأهمية في حياة الناس ، فإن إنشاء وتطوير موقع الويب الخاص بك هو خيار ممتاز. الشيء الرئيسي هو أن تكون ذات جودة عالية وبأفضل طريقة تقدم شركتك.
قم بإنشاء معرض للصور وأظهر لزوار الموقع (عملائك المحتملين!) أنك تعرف حقًا كيف تصنع الأثاث ، مع الخيال يأتي لتنفيذ كل مشروع جديد. يمكنك إنشاء قسم منفصل تتحدث فيه عن نفسك وعن موظفيك - دع الناس يرون أنهم يثقون في محترفين حقيقيين ويحصلون بالضبط على ما يعتمدون عليه.
يمكن القيام بالترويج لموقع الويب عن طريق كتابة مقالات حول تحسين محركات البحث على مثل هذه الطلبات ، على سبيل المثال ، "أثاث مخصص من الشركة المصنعة" أو "أثاث خزانة عالي الجودة". يمكنك تجاوز المنافسين في مدينتك في 1-1.5 أشهر.
الخطوة الأخيرة: تحليل الآفاق المالية
بالطبع ، أريد أن تجلب لك أعمال الأثاث دخلاً ملموسًا. دعنا نحاول معرفة مقدار ما يمكنك كسبه ، إذا كنت تتعامل مع المؤسسة والترويج لعملك بشكل صحيح.
يعتمد حجم استثمارات البداية على العديد من العوامل: جودة المعدات والمواد ، وحجم رواتب الموظفين ، والإيجارات ، إلخ. في المدن الكبيرة مثل موسكو أو سان بطرسبرغ ، ستكون هناك حاجة إلى أموال أكثر عدة مرات لبدء العمل بنجاح. ومع ذلك ، في المتوسط ، يمكنك بدء مشروع لتصنيع وبيع أثاث المكاتب من خلال استثمار 3-4 ملايين روبل في المشروع.
الإعلان بشكل صحيح شركتك ، يمكنك أن تكسب على بيع المنتجات النهائية من 400 ألف روبل في الشهر. ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر بالدخل الصافي - يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن بعض النفقات (الرواتب والإيجار ، إلخ) ستكون منتظمة.
الحد الأدنى لفترة الاسترداد لشركات الأثاث المتوسطة والصغيرة حوالي عام واحد.
هل يستحق شراء الأعمال الجاهزة؟
كثير من الناس يفضلون الآن عدم تنظيم عمل إنتاجهم الخاص من الصفر ، ولكن لشراء شركة أثاث موجودة أو جزء من الأسهم. من حيث المبدأ ، سوف يحررك هذا الاختيار من العديد من المشاكل والمتاعب ، ومع ذلك ، فإن اختيار الشركة التي ترغب في الحصول عليها ينبغي أن يؤخذ بعناية فائقة. يوصي الخبراء بإيلاء الاهتمام لمثل هذه العوامل:
- هوية البائع ومستوى كفاءته وخبرته العملية في هذا المجال ؛
- موقع النشاط المكتسب ؛
- أسباب البيع ؛
- النظافة القانونية (يجب ألا تكون هناك ديون أو دعاوى خفية) ؛
- السجلات المالية على مدى السنوات القليلة الماضية ؛
- الحقوق التي سيتم نقلها إليك كمشتري بعد بيع النشاط التجاري (بما في ذلك الحقوق في التكنولوجيا والشعارات والعلامات التجارية وغيرها) ؛
- المعدات المتاحة وحالتها.
- مستوى تأهيل الموظفين العاملين في الإنتاج ؛
- آفاق توسيع نطاق الأنشطة وزيادة عدد قنوات البيع.
يمكنك دراسة جميع هذه الجوانب بنفسك ، أو يمكنك استخدام خدمات المثمنين المدربين خصيصًا وغيرهم من المتخصصين. على الرغم من حقيقة أنه يتعين عليهم دفع نسبة مئوية معينة من المعاملة لمساعدتهم ، إلا أنك ستكون متأكدًا تمامًا من أن أعمال الأثاث التي تشتريها ستدفع الأموال التي تنفق عليها وستجلب لك الدخل باستمرار في المستقبل.
إذا كنت تمتلك بالفعل شركة صغيرة ولكنها مربحة في هذا المجال ، فلا تتوقف عند هذا الحد وتوسع آفاقك!
