محطة الدفع كشركة تجلب الملايين. كيفية وضع محطة الدفع في متجر؟ خطة عمل محطة شبكة الدفع

اليوم ، يتطور سوق الخدمات الإلكترونية بوتيرة هائلة. لم نعد نقف مكتوفي الأيدي في طوابير طويلة من أجل دفع فواتير الخدمات العامة أو تجديد رصيد الهاتف المحمول لدينا.

كل هذا يمكن القيام به بسهولة وببساطة باستخدام محطات الدفع. شكرًا لهم ، توقفنا عن طرح العديد من الأسئلة ، التي تطلب حلها تضييعًا للوقت منا في هذه المادة ، سوف نخبرك بالتفصيل عن تاريخ ظهور هذه الأجهزة المعجزة ، وكيف يتم جمع الكثير من المال عليها ، وأخيراً ، حول كيفية بدء عمل تجاري نهائي بنفسك. لذا ، أول الأشياء أولاً.

محطة الدفع كشركة تجارية

في فجر ظهور أجهزة الدفع في روسيا في عام 2006 ، بلغ متوسط ​​أرباحها 300 مليار روبل ، ولكن بعد 3 سنوات أخرى تجاوزت هذه الأرقام 700 مليار روبل ، وفي كازاخستان المجاورة ، بدأت محطات قبول الدفع في التطور في نفس الوقت تقريبًا.

في عام 2008 ، كان هناك حوالي 13000 نقطة لتلقي المدفوعات تعمل بنشاط هناك. بالمناسبة ، اليوم تجاوز عددهم 30000 ، والآن الشيء الأكثر أهمية.

وفقا للخبراء ، وهذا النوع من الدفع لديها إمكانات هائلة. هناك رأي مفاده أن السوق مشبع بنسبة 50 ٪ فقط من قدراته الحقيقية. هذا يفتح فرصا كبيرة لتنظيم عملك في هذا المجال.

ومع ذلك ، هناك الكثير من المشككين الذين يدعون عكس ذلك. وفقا لهم ، بعض أجزاء السوق بالفعل مشبعة بهذه الآلات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مفهوم "إدمان" السكان على مختلف الابتكارات. وإذا كان المستهلكون قد ابتعدوا عن السيارات الغريبة منذ بضع سنوات ، فإن كل شيء اليوم معاكس تمامًا. لقد أصبحت ذات شعبية كبيرة ، والأهم من ذلك ، أنها تحظى بشعبية كبيرة ، مما يؤكد مرة أخرى أهمية تنظيم شبكتها من الآلات المماثلة.

ماذا تحتاج لبدء عمل تجاري؟

ما هو المطلوب لوضع محطة الدفع؟ يمكن لرجال الأعمال ورجال الأعمال تنظيم شركتهم الخاصة في سوق الدفع الفوري. للقيام بذلك ، تحتاج إلى شراء جميع المعدات اللازمة ، والاتصال بأنظمة الدفع واختيار مكان مناسب للإيجار. سيكون لديك نسبة مئوية لكل معاملة يقوم بها عملاؤك.

دفع رسوم العمولة مقابل الإيجار وتكاليف المعدات وجلب دخل ملموس للمالكين. بالطبع ، أنت في حيرة بالفعل من السؤال حول مقدار الربح الذي تحققه محطة الدفع. وربما كنت تعتقد بالفعل أنه كان فلسا واحدا. في الواقع ، مرت لجنة كبيرة من خلال المحطات قبل أن يكون هناك تعارض خطير بين أصحاب المحطات وشركة Kcell المعروفة. يتعلق جوهر المواجهة بالقيود المفروضة على العمولة ، والتي تم فرضها عند إجراء المدفوعات.

وفقًا لموقف عمال المحطة ، بعد إدخال هذا التقييد ، انخفض دخلهم بمقدار الثلث. وهذا ، بالمناسبة ، أمر طبيعي ، لأن قيمة مبيعات الشركة ، التي أدخلت هذا التشويش في السوق ، تقدر بما يتراوح بين 30 إلى 50 ٪ من إجمالي عدد المدفوعات الإلكترونية التي تمت. وفقًا لخدمة QIWI المعروفة ، فإن مشغلي الهاتف المحمول يحققون أرباحًا جيدة في هذا العمل ، حيث تصل حصتهم في إجمالي المبيعات إلى 75٪. ومع ذلك ، مع النهج الصحيح والعقلاني ، يمكن أن يكون هذا النوع من الأعمال مربحًا جدًا.

يلاحظ الخبراء في هذا المجال أنه خلال السنوات الخمس المقبلة ، ستصبح هذه المدفوعات هي الأكثر شعبية ، في كل من روسيا وكازاخستان ، وكذلك في العديد من بلدان رابطة الدول المستقلة الأخرى. لماذا؟ نعم ، كل شيء بسيط.

مثل هذا العمل مفيد للجميع على الاطلاق. مجرد التفكير: يحصل دافع الفرصة على إجراء الدفع على الفور (علاوة على ذلك ، دون انقطاع من شؤونه الخاصة ، في مكان ما في السوبر ماركت) ، "يقوم المربح" بجني الأموال "فيما يتعلق ، ولكن مالك المحطة الطرفية يخلع مصلحته.

كل شيء على ما يرام ومريحة. لذلك ، في المستقبل القريب ، من المتوقع حدوث زيادة في عدد نقاط الدفع الفوري. إن تثبيت محطات الدفع هو حقًا عمل مربح وواعٍ! لديه مستقبل عظيم.

كيفية وضع محطة الخاص بك؟

لذلك ، لقد قررنا بالفعل أن هذا العمل لديه كل المتطلبات المسبقة للتنمية ، وأن مكانه لم يتم ملؤه بعد ، وأنه لا يزال من الممكن الدخول إلى السوق والقيام بأعمالك التجارية الخاصة. الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية وضع محطة الدفع الخاصة بك. من أجل البدء في قبول المدفوعات الفورية ، يجب عليك:

1. سجل ككيان قانوني.

2. اختر المكان الذي سيتم فيه تثبيت محطة الدفع. هذا مهم جدا لا بد أن هناك الكثير من الناس من حولنا. واحدة من أفضل الأماكن هو مدخل هايبر ماركت.

لا تنسى الشيء الرئيسي - فكلما مر الناس ، زادت الأموال التي يمكنك جمعها. ومع ذلك ، فإن مبلغ الإيجار لن يكون صغيراً على الإطلاق.

3. الاستثمار في المحطات.

4. اختر بشكل صحيح أنظمة الدفع لمحطات الدفع التي يجب أن تعمل معها ، وتوقيع الاتفاقية المقابلة وفتح حساب معين. أنها بمثابة وسيط بين صاحب محطة الدفع والمنظمات. كلما زاد عدد أنظمة الدفع التي يمكن أن يقدمها الشركاء ، في المقابل ، ستتمكن من تقديم مجموعة أكبر من المدفوعات المختلفة للعملاء.

الآن دعونا نرى ما هي أسماء نقاط قبول الدفع.

محطة الخدمة الذاتية. كما يوحي الاسم ، تم تصميمه بحيث يقوم العملاء بإجراء جميع المدفوعات اللازمة بشكل مستقل. المعلومات المقدمة على الشاشة منظمة. أيضًا ، لراحة المستخدمين ، يتم تقسيم جميع أنواع المدفوعات إلى مجموعات موضوعية. كل هذا يسمح للعميل بسرعة وبدون "متاعب" خاصة لتنفيذ جميع العمليات.

محطة نقاط البيع. حرفيًا ، يمكن ترجمة الاسم كـ "نقطة بيع". إنها محطة مدمجة من نوع مستقل ، يسمح الجهاز لها بالعمل بنجاح من الشبكة ومن البطارية المدمجة فيها. عادة ما يتم تثبيت هذا النوع من المعدات في شباك التذاكر في مختلف المتاجر. POS الطرفية هو دخل إضافي كبير لأصحاب المنافذ.

نقطة الفوترة. مثل هذا النظام مناسب لأولئك الذين لا يريدون استثمار الكثير من المال في الأعمال التجارية. مضغوط ومعداته غير مكلفة. يمكن تنظيم نقطة فقط باستخدام كمبيوتر محمول ، وبالطبع ، برنامج. كما لاحظنا بالفعل ، فإن هذا القرار سيكلف المالك أرخص بكثير من كل ما سبق. في الوقت نفسه ، يمكن نشر نقطة الدفع (أو ، إذا لزم الأمر ، التقليل) في أقرب وقت ممكن.

والآن بضع كلمات حول المرفقات

إن الميزة الرئيسية للعمل الذي تمت مناقشته في مادتنا هي ، بالطبع ، تكاليف العمالة الضئيلة اللازمة لتنظيمها وعملها اللاحق.

يمكن اعتبار "الدخول" إلى هذا السوق ، بشكل عام ، غير مكلف للغاية. سيتم إنفاق العنصر الأكثر أهمية من نفقاتك على شراء محطات الدفع. يمكن أن يتراوح سعره بين اثنين بألف دولار صغير إلى أربعة.

تعتمد التكلفة على كل من طراز الجهاز وتوافر العديد من الميزات الإضافية لهذا النوع من المعدات. هنا ، في الواقع ، هذا ما تقتصر عليه الاستثمارات الرئيسية. في حالة عدم وجود هذه الموارد المالية ، لا يمكنك شراء المعدات ، ولكن يمكنك استئجار محطة للدفع.في هذه الحالة ، ستحتاج إلى إبرام عقد مناسب مع مالكها. في هذه الممارسة ، كما في أي ممارسة أخرى ، هناك إيجابيات وسلبيات.

بشكل عام ، فإن استرداد هذا النوع من الأعمال هو أنه من الأفضل والأكثر صحة شراء معدات جيدة مرة واحدة وبعد 5-6 أشهر تبدأ في حساب الأرباح الصافية من استئجار محطة للدفع وطرد الأموال لإصلاحها (وهو ممكن) ودفع العمولات لصاحبها.

أكثر هو أفضل

من أجل البدء في تحقيق مكاسب كبيرة حقًا ، يجب عليك تنظيم ليس فقط محطتين أو ثلاث محطات ، ولكن أيضًا تطوير شبكة كاملة من أنظمة الدفع الفوري. فقط في هذه الحالة ، ستبدأ محطة الدفع كشركة تجارية في جني أموال جيدة.

وإذا لم ينجح ذلك في مكان واحد ، فستتمكن الأرباح من أماكن أخرى من تغطية التكاليف والنفقات واسترداد استثماراتك بسرعة. يقول الخبراء في هذا العمل إنه لبداية ناجحة ، يجب أن يكون لديك ثلاث محطات على الأقل (ومع ذلك ، فإن خصومهم غالباً ما يتصلون بالرقم 10). في روسيا ، ليس لدينا معلومات حول المبلغ المحدد للتمويل لبدء أعمال كاملة.

على سبيل المثال ، نعطي متوسط ​​المبلغ: لهذه الأغراض ، هناك حاجة إلى حوالي 200000 روبل. يشمل هذا المبلغ تكلفة المعدات والموارد المالية الأولية اللازمة لدوران. مع هذه الاستثمارات ، هناك احتمال كبير أن تصبح محطة الدفع كشركة تجارية ناجحة جدًا جدًا بالنسبة لك ، بغض النظر عما إذا كنت قد بدأت تشغيلها في موسكو أو في ألماتي على سبيل المثال. هل لديك بداية جيدة!

خدمة

كيف تعمل محطة الدفع؟ من الذي يخدمه؟ من أجل الحفاظ على المعدات في حالة صالحة للعمل وضمان التشغيل العادي ، هناك حاجة إلى طاقم صغير. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تضم 8 أطراف "سحب" شخص واحد فقط ، وإذا كان لديك 5 موظفين أو أكثر ، فستتمكن من إدارة شركة تقدم عشرات العشرات من نقاط الدفع الفوري بنجاح.

تتمثل مزايا هذا العمل في أنه من أجل التعامل معه ، لا تحتاج إلى امتلاك مرافق تخزين ضخمة ، وتخزين عقلك على الخدمات اللوجستية ، والتعامل مع تنفيذ الأوراق المختلفة مع العملاء (لماذا تحافظ على فريق من المحامين).

محطة الدفع كشركة تجارية جيدة لأن مهمتك هنا هي فقطلوضع معداتك بشكل صحيح (من المهم الحفاظ على توازن "الدعاية" للمكان والإيجار المقبول أكثر أو أقل) ومراقبة عملية التجميع والتشغيل السليم للمحطات الطرفية.

بالمناسبة ، قبل الشروع في هذا العمل المثير للاهتمام والربح للغاية ، يجدر التفكير في نقطة واحدة بالتفصيل. لبدء أي عمل تجاري بنجاح ، تحتاج فقط إلى أن يكون لديك خطة عمل ، محطة الدفع ليست استثناء. ماذا يعني هذا؟

يجب عليك بالتأكيد التفكير في خطة عمل تقريبية لكل نقطة من نقاطك. يجب أن تفهم أنه إذا كان أحدهم غير قادر في المرة الأولى على سحب الأموال اللازمة للعائد على المشروع بأكمله ، فسيتمكن الآخرون من القيام بذلك.

من المهم أيضًا بشكل عام أن يكون لديك استراتيجية تطوير سليمة لعملك. على سبيل المثال ، تبدأ هذا الشهر العمل بثلاث نقاط. بعد شهرين ، قم بتوصيل ثلاثة أجهزة أخرى بشبكتك. بحلول نهاية العام ، يجب أن يكون لديك شبكة بها أكثر من عشرة محطات.

كم يجب أن أستثمر على الفور؟

ستحتاج على الفور إلى إنفاق مبلغ مناسب على شراء المعدات. في وقت سابق ، أخبرنا بالفعل عن تكلفتها. إلى ما سبق ، تجدر الإشارة إلى أن الأغلى قد تكون الأجهزة المخصصة للتثبيت في الشوارع. هذا ليس مفاجئا على الإطلاق. كما فهمت ، يجب أن تصمد أمام الآثار المستمرة لمختلف الظواهر الجوية والأمطار.

لذلك ، يتم تصنيع المعدات بمستوى عال من القوة. مثل هذه الأجهزة ، على عكس الأجهزة "المسببة للاحتباس الحراري" المصممة للاستخدام الداخلي ، يمكن أن تكلف ما يصل إلى 9000 دولار.لذلك ، تزن كل شيء عدة مرات قبل اتخاذ قرار الشراء. ربما سيكون من المفيد لك أن تتفق مع إدارة المتجر حول موقع وجهة نظرك ، بدلاً من تثبيته ، وإن كان بتأجير أقل ، في الشارع (ولكن الاستثمار في أجهزة أكثر تكلفة).

نذكرك أن هناك أيضًا حلول مجانية. وتشمل هذه البرامج لصيانة مكاتب النقدية. في هذا السيناريو الخاص ببناء شركة ، لن تحتاج ببساطة إلى شراء أجهزة طرفية.

المصاريف الشهرية

- بادئ ذي بدء ، هذا هو الإيجار. تعتمد تكلفتها على العديد من العوامل: على المدينة ، وحجم المتجر وحضوره ، ونهجك الفردي والقدرة على التفاوض. يمكنك تثبيت محطة دفع بسعر مناسب لك إذا كنت ترسم جميع مزايا هذه النقطة مباشرة لعملاء هذا المتجر. ستهتم إدارة أي جناح تجاري أو هايبر ماركت بتوفير أقصى خدمة لعملائها.

- التجديد المنهجي لحساب معين - يعتمد حجمها على عدد نقاط الدفع الفوري لدى وكيل معين. في هذه الحالة ، بمجرد قيامك بالدفع اللازم للخدمة ، يتم خصمها على الفور من الحساب الخاص لمالك نقطة قبول الدفع وإرسالها إلى مزود هذه الخدمة في محفظتك. بالمناسبة ، فقط بسبب هذا هو الدفع "لحظة".

- الدفع لحركة المرور عبر الإنترنت (GPRS). الأمر مختلف اعتمادًا على المدينة والدولة التي ستقوم بتوسيع نشاطك التجاري فيها. ومع ذلك ، حتى في الحمولة القصوى ، لا تتجاوز 30-50 دولارًا.

أيضا ، يجب أن تبرز مادة منفصلة مجموعة متنوعة من الخصومات. هذه هي الضرائب ، وخدمات التحصيل ، وعمل الكوادر الفنية وعمل الموظفين.

ما مقدار الربح الذي تحققه محطة دفع واحدة؟

لذلك ، تدريجيا ، تناولنا الإجابة على أحد الأسئلة الأكثر إثارة للاهتمام. بناءً على مزود الخدمة الخاص بك (المزود ، مشغل الاتصالات) ، يمكن أن تتراوح العمولات من 0.2٪ إلى 7٪ من مبلغ الدفع. ليس سيئا ، هاه؟ هناك أيضا لجنة إضافية خاصة. كقاعدة عامة ، يمكن لمالك المحطة أن يتقاضاها من عملائه. المبلغ غير ثابت. قد يتم احتسابه كنسبة مئوية من الدفعة المقدمة.

الاكتفاء الذاتي

الآن دعنا نتحدث عن متى يمكنك الحصول على أرباح صافية. مع العلم كم تكلف المعدات ، وما هو الإيجار لمكان موقعها ، وكذلك التكاليف الأخرى ، يمكنك حساب وقت تقريبًا عندما ستبدأ أجهزة الدفع في العمل بشكل زائد. على سبيل المثال ، 3 محطات يمكن أن تؤتي ثمارها في 4 أشهر من العمل. ولكن هذا يتم توفير ما يكفي من الإنسانية وصبر المكان. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن محطة الدفع كشركة تجارية ستكون أقل نجاحًا.

يمكنك تبرير الاستثمارات في 8 أشهر. ولكن مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على النقطة التي هي عليه. إذا تحدثنا عن أرباح محددة من ذلك ، ثم وفقا لمعلومات من رجال الأعمال الكازاخستانيين ، فإنه يصل إلى حوالي 35 ألف تنغي. يتم تقديم نفس الرقم تقريبًا في OSMP. في رأيهم ، يشهد سوق الدفع الفوري حاليًا نموًا سريعًا. هذا هو السبب في أن المحطات لتلقي المدفوعات تؤتي ثمارها في المتوسط ​​خلال العام.

يطير في مرهم

ومع ذلك ، على الرغم من شعبية هذه الخدمة بين السكان ، تباطأت محطات دفع الأعمال مؤخرًا بشكل طفيف. يقول الخبراء أنه قبل عامين فقط ، كانت الأرباح أعلى بكثير من اليوم. واليوم ، فإن مالكي نقاط الدفع الفوري راضون عن هذا الربح ، والذي في فجر ظهور منطقة النشاط هذه لن يناسبهم.

هذا العمل (محطات الدفع) ، بسبب المنافسة الشرسة وعدم وجود سياسات ملائمة تمامًا لمشغلي شبكات الهاتف المحمول ، فقد ربح بنسبة 50٪ تقريبًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك عدم الاستثمار في شيء من هذا القبيل. بالطبع ، ليس الآن "فجر" المحطات الطرفية ، ولن تكون الأول ، لكن لا يزال بإمكانك الفوز بمكان معين.الشيء الأكثر أهمية هو عدم الجلوس ، ولكن العمل باستمرار ، للعثور على تحركات غير متوقعة. في هذه الحالة ، ستعمل مثل هذه الأعمال (محطات الدفع) من أجلك!

بعض النصائح المفيدة

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، من المهم العمل طوال الوقت من أجل المنافسة وفي نفس الوقت توسيع شبكتك باستمرار. ولكن ما الذي يجب القيام به بالضبط لكي تحقق شبكة الاتصال الطرفية الخاصة بك الربح؟ ومحطة الدفع كشركة ذهب باستمرار شاقة؟ إيلاء اهتمام خاص لبعض النقاط الرئيسية:

- زيادة في عدد نقاطك ، يجب أن يحدث تثبيت محطات الدفع بشكل مستمر إذا توفرت الأموال اللازمة.

- يجب أن تزيد باستمرار عدد شركائك الذين ستستلم المدفوعات لصالحك. هذا عنصر قد لا يعتمد عليك فقط ، ولكن أيضًا على نظام الدفع الذي اخترته. سيكون من الأصح مراقبة نشاط هذا النظام وإذا لم يوسع عدد شركائه لفترة طويلة ، فقط قم بتغييره إلى أكثر نجاحًا.

- التتبع المستمر لكيفية النقاط المسموح بها. يرتبط أحد الإخفاقات الشائعة في هذا السوق بحقيقة أن رجل الأعمال يختار المكان الخطأ لوضع المعدات. إذا انخفض الربح بشكل حاد على المدى الطويل ، فمن الأفضل في هذه الحالة إغلاق النقطة أو الانتقال إلى مكان أكثر ربحية. سيؤدي تثبيت محطات الدفع في مكان مزدحم إلى ضمان نجاح العمل بالكامل.

- العمل على جودة الخدمة المقدمة. من الممكن ألا يُعزى هذا العنصر إلى توسيع شبكتك مباشرةً ، ولكن في الواقع يمكن أن ينعكس على محمل الجد.

ملخص

لنلخص. قبل أن تبدأ عملًا تجاريًا في مجال الدفع الفوري ، قيّم حقًا قدراتك المالية. ثم ارسم خطة عمل. ضع في اعتبارك أن القوة القاهرة ممكنة ، لذا ضع بعض الشيء على الأحداث غير المتوقعة. بعد ذلك ، شراء المعدات.

إذا كانت ميزانيتك صغيرة ، فاترك المحطات الطرفية في الشوارع لصالح تلك الموجودة في المبنى فقط. الآن قم بتعيين الموظفين وتحديد أكثر الأماكن ازدحاما ، ولكن في نفس الوقت ليست أماكن مكلفة للغاية لوضع نقاطك. كيفية تثبيت محطة الدفع في متجر ، أنت تعرف بالفعل. من الضروري التفاوض مع إدارة السوبر ماركت والاتفاق على التكلفة. عند توقيع جميع الاتفاقيات وإعداد "شبكتك" ، ابدأ في تتبع الربحية وتحقيق ربحك!

على الرغم من حقيقة أنه لا يمكن تسمية هذا المكان الجديد ، إلا أنه لا تزال هناك ثغرات للدخول بنجاح إلى سوق الدفع الفوري ، مما يعني أنه يمكنك كسب مليون دولار على هذا العمل البسيط والمثير للاهتمام! الشيء الأكثر أهمية هو عدم فقدان القلب أو الاستسلام تحت أي ظرف من الظروف. حتى إذا كان عملك لا يعطي النتيجة المطلوبة على الفور ، فلا تيأس وحاول إيجاد نقاط جديدة لمعداتك.

من الممكن أن تسمح لك المتاجر الجديدة بجني أموال جيدة. أيضا توسيع الاتصالات باستمرار عملك. ربما يكون أحد الشركاء الجدد قادراً على إعطائك فكرة قيّمة يمكنك تنفيذها ، أو أنه سيقدم نصائح للمحطات ذات النوعية الجيدة وبأسعار معقولة.