البحث عن الشركات المصنعة في الصين. كيفية البحث عن موردي الملابس من الصين؟

الصين اليوم هي أكبر مصنع في العالم ، حيث ينتج السلع المعدة للبيع تحت علامات تجارية من مختلف البلدان.

جزء كبير من الأشياء من العلامات التجارية الأمريكية والإيطالية والفرنسية والروسية وغيرها ليست في الواقع مخيط في هذه البلدان ، وتحديدا في الصين.

يفضل المصنّعون تقديم طلباتهم هنا بسبب كلفة القوى العاملة ، فضلاً عن المدخرات الإجمالية. يسعى العديد منهم إلى التعاون مع الشركات المصنعة الصينية بسبب المنتجات الرخيصة ، مع إعطاء الفرصة للعثور على سلع ذات نوعية جيدة بما فيه الكفاية. يتاجر الباعة من جميع أنحاء العالم في مجال الملابس والإلكترونيات من أصل صيني ، ويحصلون على إتاوات رائعة في هذا الصدد.

يسأل رواد الأعمال ، المستوحى من الأمثلة الناجحة ، أنفسهم: "من أين نبدأ؟" الخطوة الأولى والأكثر أهمية هي العثور على الشركات المصنعة في الصين التي تفي باثنين من المتطلبات الرئيسية - النزاهة وجودة المنتج. "أين تجد مثل وكيف؟" - هذه هي الأسئلة الملحة التي تكرس لها هذه المقالة.

التعاون مع الصين: التحديات والفرص

إن البحث عن المصنعين في الصين بهدف التعاون الفعال والطويل الأمد ليس بالمهمة السهلة ، ولكن يمكن حلها. أولاً ، اكتشف ما هو تعقيدها.

ما هي الصعوبة؟

ترجع الصعوبات في إيجاد والعمل مع الشركاء الصينيين - الموردين والمصنعين - إلى عدة عوامل:

1. هناك حاجز لغوي يصعب التغلب عليه (حتى لو كان الجانبان يتحدثان الإنجليزية ، ولا يزال هناك سوء فهم وقلة الفهم).
2. هناك عدد كبير من العروض من الجانب الصيني - من بين الآلاف من الخيارات ، من السهل للغاية أن تشعر بالارتباك واتخاذ خطوة خاطئة ، لأن البائع أو مجرد رجل أعمال عديمي الضمير قد يختبئ تحت قناع مصنع موثوق.
3. عقلية رجال الأعمال الصينيين وموقفهم من الشركاء الأجانب - إذا كنت تتحدث بلغة أخرى ، فإنك تدخل تلقائيًا في فئة "الغرباء" ، وخداع من هو ليس فقط محرجًا ، بل حتى محترمًا (وإذا ما سنحت الفرصة ، فإن الصينيين سيفعلون ذلك ).
4. ميزات المنتج نفسه - قد يتضح أن المنتج ذو جودة رديئة ، وقد لا يفي بالكامل بجميع المعايير المذكورة ، أو يكون مزيفًا أو "مزيفًا" ، وهو أمر أسوأ.
5. مشاكل تسليم البضائع - التأخير في وقت الشحن والتسليم ، مشاكل التسويات ، الفروق الجمركية المختلفة والصعوبات الأخرى.

ما هي الفوائد؟

ومع ذلك ، هناك مزايا كبيرة تفسر هذا الطلب الواسع على السلع المصنوعة في الصين ، وكذلك رغبة رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم في التعاون مع المصنعين والموردين المحليين:

1. عرض هائل من أي شيء - من الأشياء من العلامات التجارية العالمية الشهيرة إلى أحدث الاختراعات في عالم الالكترونيات.
2. يتم توفير أسعار منخفضة بالمقارنة مع الشركات المصنعة الأمريكية والأوروبية للمنتجات في جميع الفئات المعروفة ، وخاصة ظروف جذابة من قبل موردي الملابس من الصين (جودة في بعض الأحيان ليست أقل من الغربية).
3. يكفي فقط لبدء التعاون ، وبالتالي ، لإنشاء عملك الخاص حتى مع الاستثمارات الأولية الصغيرة.

ليس من المستغرب أن يكون البحث عن موردين في الصين ذا أهمية لكثير من رواد الأعمال ، لأن هذه هي الخطوة الأولى على طريق التعاون الناجح والمثمر ، والتي يمكن أن تحدد إلى حد كبير مصير الأعمال المستقبلية. يمكنك حل هذه المشكلة بطرق مختلفة ، اعتمادًا على قدراتك واحتياجاتك الخاصة.

كيفية البحث عن الشركات المصنعة الصينية: خيارات

هناك ثلاثة خيارات رئيسية لإيجاد مصنع في الصين لإبرام اتفاق تعاون على أساس منتظم. لننظر فيها بالترتيب.

البحث في المنزل عبر الإنترنت

الطريقة الأولى هي البحث المستقل عبر الإنترنت. هذا النهج له الحق في الوجود وهو شائع للغاية بين رجال الأعمال المبتدئين. لتنفيذه ، فأنت بحاجة فقط إلى جهاز كمبيوتر ، والوصول إلى الإنترنت وعلى الأقل معرفة أساسية باللغة الإنجليزية (يمكنك الاستغناء عنها ، ولكن أكثر صعوبة).
يعيش موردو الملابس من الصين ، بالإضافة إلى فئات السلع الأخرى ، في شبكة عالمية على منصات أعمال متخصصة ، يوجد منها الكثير اليوم. من بين الاكثر شعبية:

• alibaba.com.
• tradekey.com.
• globalsources.com.
• made-in-china.com.
• kitaitorg.ru وغيرها

المورد الأكثر شعبية لإيجاد الموردين الصينيين هو alibaba.com. إنه موجه إلى جمهور يتحدث الإنجليزية ، لذلك سيكون من السهل التنقل هنا. في الآونة الأخيرة ، أصبح من الممكن استخدام موقع ويب مع الترجمة إلى اللغة الروسية ، والذي ، بالمناسبة ، يبدو غريبًا جدًا وغير واضح دائمًا (بسبب استخدام مترجم تلقائي).

لذلك ، إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل التركيز على النسخة الإنجليزية. ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تلقي المعلومات حصريًا بلغتهم الأم ، تم إنشاء kitaitorg.ru مورد خاص. يتميز بفهرس البضائع المقدم باللغة الروسية ووسائل الاتصال الإضافية المريحة. ومع ذلك ، فإن جميع المنصات الحالية مناسبة تمامًا للبحث عن الشركات المصنعة في الصين عليها. الأهم من ذلك هو كيفية القيام بذلك ، ما الذي يجب النظر إليه ، ما اللحظات التي يجب التحقق منها.

ماذا تحقق؟

أولاً ، تقوم بالتسجيل في مورد واحد أو أكثر ودراسة المنتجات المعروضة هناك. بعد اختيار المنتج الذي يناسبك ، اتصل بالمورد أو الشركة المصنعة مباشرة. وهنا تبرز المهمة الأكثر أهمية - لمعرفة كل التفاصيل المتعلقة بإنتاجها ، لمناقشة شروط التعاون والأسعار.

من المهم للغاية التحقق من المعلومات التالية: أين هو المصنع / المصنع ، ومساحته ، وخطوط الإنتاج ، وعدد ومؤهلات الموظفين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك طلب معلومات حول توفر شهادات الجودة للمنتجات (من نفس المستندات يمكنك الحصول على بيانات حول الشركة المصنعة الحقيقية).

ادرس بعناية الفاتورة وقوائم الأسعار المستلمة من مورد محتمل ، وقارن العنوان واسم الشركة فيها. ربما لا يتم تقديم التعاون لك من قبل الشركة المصنعة ، ولكن من خلال شركة تجارية تتعاون معه (غالباً ما يكون من المستحيل الالتفاف عليه).

إذا كنت راضيًا عن جميع معايير العمل ، فالمنتجات نفسها وسعرها ، ثم تابع مناقشة الشروط. ناقش بالتفصيل جميع نقاط وفروق العمل ، وإلا فقد تواجه مشاكل في المستقبل. قم بالترتيب الأول لمجموعة صغيرة للتحقق من مدى وضوح وفعالية مخططك. ثم قم بزيادة القرعة بالتدريج ، في كل مرة يتم فيها التحقق والتحكم بدقة في امتثالها للنظام.

زيارة المعارض الصينية

الطريقة الثانية هي زيارة الصين شخصيا ، وهي معرض متخصص. في مثل هذه الأحداث ، يجتمع بانتظام موردو تجارة الجملة الكبيرة والصغيرة من الصين والمصنعين والشركات الصينية ، وكذلك رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم.

فوائد الزيارة الشخصية واضحة ومبررة في كثير من الأحيان. هنا يمكنك التواصل مباشرة مع الشركة المصنعة التي تهتم بها ، ومناقشة شروط التعاون من القطاع الخاص ، وتقييم جودة البضائع ، والتعرف على التشكيلة ، وجمع الكتالوجات ، وبطاقات العمل لعدد كبير من الموردين ووكلاء المبيعات ، وإجراء اتصالات مفيدة ، إلخ.

مرة أخرى ، يجب ألا تعتمد فقط على الكتيبات وكلمات شريك تجاري محتمل. إذا كان ذلك ممكنًا ، اطلب رحلة إلى المصنع ، وتعرف على المنتجات (وليس مع صورها في الكتالوج) لتقييم جودتها.بالإضافة إلى ذلك ، عند اتخاذ قرار بشأن اختيار شركة تصنيع معينة ، استخدم تصنيفات الصناعة ، ودراسة مواقع الشركات المصنعة الصينية ، وقراءة الاستعراضات على الإنترنت. كلما زاد عدد المعلومات التي تجمعها عن شركاء أعمالك المستقبليين ، ستنتظرك مفاجآت غير سارة في المستقبل.

مساعدة من وسيط يتحدث الروسية

الطريقة الثالثة هي استخدام خدمات الوسيط. للوهلة الأولى ، قد يبدو الأمر غير ضروري ، بل ويتطلب تكاليف مالية إضافية. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة المحددة للعثور على مورد من الصين هي الأكثر موثوقية وملاءمة.

يمكن للوسيط المتمرس والضمير أن يوفر لك الكثير من الأخطاء والصداع الإضافي. من المستحسن أن تتمتع هذه الشركة بخبرة سنوات عديدة في العمل مع الشركات المصنعة في الصين ، ولها مكتب تمثيلي خاص بها في هذا البلد ، وتشمل قائمة الخدمات الحماية من المخاطر المالية والقانونية.

سيوفر لك هذا الوسيط الكثير من الوقت والجهد. وسيقوم بانتظام بمراقبة سوق الشركات الصينية وتتبع البضائع ذات الجودة المناسبة بسعر مناسب والتفاوض بشأن عمليات التسليم ومراقبة توقيتها واكتمالها وما إلى ذلك.

بطبيعة الحال ، سيكون عليك دفع نسبة مئوية معينة لجميع هذه الخدمات. لكن بخلاف ذلك ، سيتعين عليك القيام بكل ذلك بنفسك (وليس حقيقة ذلك بنجاح) ، وقضاء قدر كبير من وقتك ، وعلى الأرجح ، دفع المزيد مقابل سلع من نفس النوعية.

ماذا عن الإعلان؟

يلجأ بعض رجال الأعمال إلى عملية بحث مستقلة ، حيث يقدمون إعلانات عن البحث عن مورد متخصص في الموارد المجانية. ومع ذلك ، هذه الطريقة غير فعالة. من غير المرجح أن يكتب لك المورد المباشر من الصين عرضًا. ربما سيكون هناك العديد من الرسائل ، ولكن في الغالب من وكلاء المبيعات والوسطاء وغيرهم من المهتمين ، ولكن ليس دائمًا الضميري (أو الأسوأ من ذلك - من المحتالين الماكرين). لذلك ، لن ننصح باللجوء إلى طريقة البحث هذه.

لتلخيص

في هذه المقالة ، درسنا ثلاثة خيارات رئيسية لكيفية البحث عن الشركات المصنعة في الصين واختيار موردي المنتجات بحسن نية. كل واحد منهم لديه إيجابيات وسلبيات. اختر أفضل ما يناسبك ، ويتناسب مع قدراتك المالية والأهداف النهائية لبحثك. حظا سعيدا في العمل مع الشركاء الصينيين!