يواجه كل شخص تقريبًا مشكلة في كيفية العثور على مورد. بعد كل شيء ، يوجد اليوم عدد كبير إلى حد ما من الشركات المختلفة التي تنتج منتجات في كل مجال تقريبًا ، ومن بين كل ما تحتاجه لاختيار الشركة التي يمكنها توفير ليس فقط السلع عالية الجودة ، ولكن أيضًا ستفعل ذلك بشروط أكثر ملائمة.
فئة
ينقسم جميع الموردين إلى فئتين رئيسيتين - وهما الموزعون والمصنعون. لفهم كيفية العثور على مورد ، يجب أن تتذكر على الفور أنه في هذه الحالة ، يشارك المصنعون في التصنيع المباشر للمنتجات ، والموزعون ، في الواقع ، هم الموزعون المعتمدون الذين يبيعون سلع الشركة المصنعة بمفردهم.
أيهما أفضل؟
من الطبيعي أن يكون من الأفضل العمل مباشرة مع الشركة المصنعة بنفسه ، لأن هذا أكثر ربحية وموثوقية. لا تنس أنه حتى بين الشركات المحلية ، يمكنك العثور على الكثير من الشركات المصنعة للمنتجات عالية الجودة حقًا في جميع المجالات تقريبًا ، بدءًا من ممثلي الشركات المتوسطة والصغيرة إلى الشركات الكبيرة إلى حد ما.
يعرف كل شخص عرف مرة كيف تجد موردًا أن الشركات المصنعة توفر تعاونًا أكثر موثوقية ، وكذلك سعرًا أفضل مقارنة بالموزعين المختلفين. يبدو أن كل شيء بسيط - يكفي الاتصال بالشركة المصنعة مباشرة والعمل معه ، ولكن في الواقع ، إذا كان كل شيء كذلك ، لن توجد أعمال التوزيع. الشيء هو أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، لا يعمل المصنِّعون مع المتاجر الصغيرة ، والتي من وجهة نظر الكميات الصناعية ، ستصدر طلبات صغيرة جدًا. هذا هو السبب في أن المشكلة تنشأ في كيفية العثور على مورد.
إن الشروط التي يجب أن يفي بها المتجر إذا كان يريد العمل مع أحد الموزعين هي أصغر من حيث الحجم مقارنة بالشروط التي يصنعها المنتج نفسه.
ميزات العمل مع الموزعين
في كثير من الأحيان ، يتميز العمل مع الموزعين بمرونته وبساطته للشروط ، ولكن في نفس الوقت ، تكون تكلفة منتجاتهم أعلى بكثير. لا يقوم الموزعون بفرز حجم الطلبات والعمل مع أي شركة تقريبًا. في الوقت نفسه ، لديهم تعاون مع العديد من الشركات المصنعة في نفس الوقت. بفضلهم يمكنهم تقديم تشكيلة جيدة لعملائهم. في بعض الحالات ، تكون هناك بعض التأخيرات في عمليات التسليم ، وكذلك إمكانية الحصول على معلومات محدثة عن توفر منتج معين ، وكذلك إصدار منتجات جديدة مختلفة ، لأنه يتعين على الشركة المصنعة في البداية تقديم هذه المعلومات إلى الموزع.
مخططات العمل الممكنة
في محاولة لمعرفة مكان العثور على الموردين ، تحتاج إلى فهم المخطط الذي ستعمل عليه. على وجه الخصوص ، هناك ثلاثة أشياء رئيسية فقط:
- العمل مع المستودع الخاص بك ؛
- دروبشيبينغ ، الذي ينص على بيع البضائع دون مستودع ؛
- خيار مشترك ، والذي يوفر لبيع البضائع مع مستودعها الخاص.
يجب عليك اختيار أنسب نظام لك ، اعتمادًا على نوع المنتجات التي ستقوم بالتداول بها ، وكذلك كيفية تسليم البضائع للعملاء.
مع مستودع الخاصة
إذا كنا نتحدث عن متجر مبدئي ، في هذه الحالة يمكنك استخدام هذا المخطط إذا كنت ستبيع منتجات صغيرة الحجم لا تشغل مساحة كبيرة. في عملية نمو متجرك ، سيكون من الممكن زيادة توسيع المنطقة ومن ثم وضع شحنات كبيرة بالفعل من البضائع هناك. تحتاج فقط إلى معرفة كيفية العثور على مورد من الصين أو بلد آخر تحتاجه ، ثم بيع منتجاتها من المستودع الخاص بك.
إذا كان لديك مستودع خاص بك ، في هذه الحالة ، يمكنك دائمًا الحصول على المعلومات الأكثر اكتمالا فيما يتعلق بتوافر السلع ، وكذلك بكمياتها الموجودة في المخازن. إذا كان المستودع الخاص بك مجهزًا بالإضافة إلى صالة عرض متخصصة ، فستتاح لك الفرصة في هذه الحالة لإظهار منتجك مقدمًا إلى مشتر محتمل حتى قبل شرائه. ستكون سرعة التسليم عالية للغاية ، لأنه يمكنك إرسال طلبك فورًا إلى المشتري مباشرة من المستودع ، ولن تضطر إلى الانتظار حتى يتم تسليمه من بعض المستودعات الأخرى.
القصور
بالطبع ، هناك بعض أوجه القصور في عملية العمل في إطار هذا المخطط. على وجه الخصوص ، يتعلق هذا بحقيقة أنه سيتعين عليك التعامل بشكل مستقل مع جميع مشكلات الصيانة والأمان وتوريد المستودع. في الوقت نفسه ، فإن أي منتجات ستبقى غير مباعة لفترة طويلة ستكون بمثابة تجميد مباشر لأصولك المالية. أيضًا ، لن تتاح لك الفرصة للبدء بدفعات صغيرة من البضائع ، وبالتالي ستحتاج إلى رأس مال أولي قوي.
بدون مستودع خاص
في هذه الحالة ، تكون التكاليف أقل حجمًا ، أي أنه يمكنك بدء متجرك بشكل أسرع بكثير ، دون استثمار الكثير من المال فيه. تحتاج فقط إلى العثور على مورد موثوق يوافق على العمل على مثل هذا النظام ، ثم يبدأ البيع. في الغالبية العظمى من الحالات ، تعمل الشركات حتى مع تلك المتاجر التي لن تشتري أصلاً كميات كبيرة من البضائع ، رغم أنها لا تلتزم جميعًا بهذه الرؤية.
في الوقت نفسه ، يجب أن تفهم أنه في هذه الحالة يكون هناك طلب لحجم أطول وقت التسليم ، وسوف تضطر إلى تحديث مستمر ما إذا كان هناك منتج معين في مستودع المورد ، لأن هناك دائما فرصة أن البضائع لديك سوف يطلبون ، الشركة لن تكون متاحة ، ونتيجة لذلك سيتم تأخير وقت الانتظار بشكل كبير. من بين أشياء أخرى ، لا تنسَ شيئًا ما مثل العامل البشري ، فكلما زاد عدد الروابط الموجودة في سلسلة التوريد ، زادت فرصة ظهور هذا الخطأ أو ذاك في مكان ما.
في الغالبية العظمى من الحالات ، يتم استخدام هذا المخطط فقط في المرة الأولى من العملية. في هذه الحالة ، أنت تعمل بالتفصيل على جميع أنواع آليات عملك ، وبعد أن يحصل كل شيء على وضوح معين ، بدأت بالفعل في التحول تدريجياً إلى تشغيل المستودع الخاص بك.
خيار مشترك
من خلال الجمع بين كلا النظامين ، على سبيل المثال ، يمكنك الاحتفاظ بالسلع الأكثر شعبية في المستودع الخاص بك من أجل تسليمها إلى المشتري في أقصر وقت ممكن ، وتقديم تلك التي يتم بيعها بشكل أقل كفاءة من خلال مستودع المورد.
الموردين المحليين
في الواقع ، لا يوجد شيء صعب في العثور على مورد محلي ، بينما لا يوجد اختلاف في ما تبحث عنه ، حيث يمكنك العثور على موردي الملابس أو أي منتج آخر باستخدام محركات البحث أو جميع أنواع الفهارس.لديك دائمًا الفرصة لتوضيح معايير البحث الخاصة بك إلى الحد الأقصى من أجل العثور في النهاية على الشركات التي ستعمل مع منطقتك تمامًا ، بالإضافة إلى التخلص مسبقًا من تلك الشروط غير المقبولة بالنسبة لك.
من الممكن أيضًا استخدام خدمات الشركات المتخصصة التي تعمل في البحث المهني عن الموردين. نظرًا لحقيقة أن عدد العروض قد زاد بشكل كبير في كل مجال تقريبًا مؤخرًا ، فإن هذه الخدمة مناسبة تمامًا إذا كنت لا ترغب في قضاء عدة أسابيع أو حتى أشهر في البحث.
من بين أشياء أخرى ، يمكنك حضور جميع أنواع المعارض أو اجتماعات رواد الأعمال على منتجات معينة ، نظرًا لأن العثور على موردين للمتجر هناك أمر بسيط للغاية. يعد هذا الخيار هو الأكثر ربحية من بين الكل لسبب أنه يمكنك معرفة المورد الخاص بك شخصيًا ، لأنه ثبت بالفعل مرات عديدة أن الاتصال الشخصي يسمح لك ببناء علاقات ثقة بين الشركاء بسرعة.
ما هي الفوائد؟
بالعمل مع مورد محلي ، يمكنك تسريع سير العمل بشكل كبير ، وكذلك تقليل تكاليف النقل. في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، يتم اعتماد الشهادة مباشرة من قبل المورد ، وسوف تحتاج فقط إلى التحقق من جميع الوثائق ذات الصلة. يكون التسليم أسرع عدة مرات ، ولكن هناك خيارات أكثر بكثير للتسويات المتبادلة. إذا لزم الأمر ، فلديك الفرصة لزيارة المورد بنفسك من أجل حل بعض المشكلات أو التحقق مباشرة من جودة المنتجات المقدمة لك. هذا صحيح بشكل خاص لأولئك الذين يرغبون في العثور على مورد للمنتجات.
ما هي العيوب؟
إذا كنا نتحدث عن أوجه القصور في المنتجات المحلية ، وكذلك هوامش البضائع المستوردة ، فبفضل مجموعة واسعة من الخيارات ، يمكنك دائمًا العثور على مورد يلبي احتياجاتك بالكامل فيما يتعلق بشروط التعاون ، وكذلك معلمات المنتجات التي تحتاج إليها. .
الموردين الأجانب
إذا تحدثنا عن موردين أجانب ، فسيكون من الصعب العثور عليهم ، لأن العثور على مورد لمتجر على الإنترنت بدأ للتو العمل ليس بالأمر السهل كما يبدو للوهلة الأولى. في المعارض ، يفضل الأشخاص في الغالب التعاون مع المتاجر الكبيرة ، بينما من خلال محركات البحث أو جميع أنواع المواقع ، يمكنك العثور على مورد فقط إذا كنت تتحدث اللغة المقابلة.
