النمو السنوي في تأجير السيارات في روسيا هو 20 ٪ سنويا. يبلغ متوسط معدل دوران الأموال في هذه الصناعة حوالي 2.5 مليون دولار ، ويبلغ حجمها السنوي 40 مليون دولار ، وهو مبلغ صغير مقارنة بالدول المتقدمة.
هذا هو السبب في الحاجة إلى الترويج لتأجير السيارات ، والتي لا تزال تستخدم من قبل دائرة ضيقة إلى حد ما من المستهلكين.
منافسة
لا يمكن تطوير تأجير السيارات كشركة ذات دخل جيد إلا إذا كنت تأخذ في الاعتبار جميع المشاركين في سوق تأجير السيارات ، ومعرفة ميزات الخدمات المقدمة.
يمكن تقسيم الشركات في هذا المجال إلى المجموعات الرئيسية التالية:
- ممثلين عن قادة العالم في تأجير السيارات ، والتي لديها أسطول كبير إلى حد ما ؛
- الشركات المحلية التي لديها أسطول لا يقل عن 50 سيارة ؛
- الشركات الصغيرة التي لديها أسطول صغير من المركبات (لا يزيد عن 20 سيارة) ؛
- الشركات التي تقدم خدمة تأجير السيارات القديمة والعلامات التجارية الحصرية لتنظيم مختلف الاحتفالات وحفلات الزفاف والمهرجانات.
ما هي الاستثمارات التي ينبغي القيام بها؟
أعمال تأجير السيارات تتطلب قدرا كبيرا من التكاليف. لذلك ، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال ما لا يقل عن عشر مركبات يمكن تأجيرها. خيار جيد للأشخاص الذين لا يستطيعون شراء وسائل النقل لأموالهم الخاصة هو استئجارها ، ودفع في المرحلة الأولى ما يصل إلى 30 ٪ من التكلفة الإجمالية.
تجدر الإشارة إلى أن هناك حاجة إلى تأمين كبير للتأمين CASCO لكل سيارة ، وكذلك استئجار أماكن حيث توجد السيارات. سيتعين عليك استثمار أموال معينة في إعلانات جيدة ، مما سيساعدك في العثور على عملاء محتملين ، نظرًا لأن أعمال تأجير السيارات جديدة تمامًا. لذلك ، يمكن لبعض الناس قيادة السيارات المستأجرة باستمرار ، بينما يحاول البعض الآخر توفير المال لسيارتهم الخاصة ، حتى دون التفكير في استخدام سيارة مستأجرة.
على الرغم من الاستثمارات الكبيرة ، فإن ربحية هذا العمل مرتفعة جدًا - وفقًا للإحصاءات ، فترة الاسترداد هو فقط 1-2 سنوات. تجدر الإشارة إلى أنه من أجل التطوير الفعال لهذه الأعمال (تأجير السيارات) يتطلب التخطيط الدقيق.
تحديد قاعدة العملاء
من أجل تقديم الخدمات على النحو الأمثل في هذا المجال ، تحتاج إلى معرفة من الذي يستأجر السيارات في أغلب الأحيان. يجب أن أقول إن استئجار سيارة محلية مكلف للغاية - 18-30 دولارًا يوميًا. هذا يعني أن عملاء الشركات المتخصصة في تأجير السيارات يجب أن يكونوا أشخاصًا لديهم دخل كاف. ولكن ، كقاعدة عامة ، لديهم سيارة خاصة بهم ، وأحيانا ليست واحدة.
لماذا لا يزال الناس يستخدمون هذه الخدمات؟ غالبًا ما يكون عملاء تأجير السيارات هم من يمتلكون سياراتهم الخاصة ، ولكن لعدة أسباب لا توجد وسيلة لاستخدامها. على عكس الأجانب ، لا يعتاد مواطنونا على استئجار سيارة أثناء وجودهم في مدينة أجنبية ، وبالتالي ، كقاعدة عامة ، يكون العملاء من السكان المحليين والأشخاص الذين يعيشون في المناطق النائية. 20 ٪ منهم هم الأشخاص الذين قرروا استئجار سيارة لأغراض الترفيه أو السفر.
مجموعة أخرى من المستهلكين هم الأشخاص الذين يأخذون سيارة لفترة قصيرة (على سبيل المثال ، ليوم واحد من أجل الظهور في اجتماع عمل على سيارة جديدة). لا تنس عملاء الشركات.
مميزة الأسطول
إذا كان شخص ما مهتمًا بتأجير السيارات ، تكون خطة العمل في هذا المجال إلزامية. قبل القيام بهذا النوع من جني الأموال ، يجب أن تقرر الخدمات التي سيتم تقديمها. لذلك ، هناك قطاع "رخيص" ، تعمل فيه الشركات المتخصصة في تأجير السيارات المحلية. وكقاعدة عامة ، فإن Zhiguli ، التي تتميز بالنسبة المثلى للجودة والسعر ، تقع تحت التشغيل.
تجدر الإشارة إلى أن عددًا محدودًا من الشركات الكبيرة تقدم سيارات محلية ، لأنه من المستحيل الدخول إلى قطاع أغلى ثمناً بدون مال لشراء مئات السيارات الرخيصة. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي أن نتذكر أن تأجير السيارات الرجعية هو أيضا في انخفاض الطلب.
تعمل معظم شركات التأجير في القطاع "المكلف" ، حيث تقدم سيارات متوسطة الحجم واقتصادية ودرجة رجال الأعمال. غالبًا ما يعملون مع سيارات أجنبية لسببين - فهي أكثر موثوقية ويمكنك أن تأخذ مبلغًا كبيرًا من المال لتأجيرها. في أغلب الأحيان في أساطيل شركات تأجير السيارات ، يمكنك أن تجد Mitsubishi أو Audi أو Honda Accord أو Volkswagen Passat أو Skoda Octavia.
تأجير ليموزين
يجب أن تكون على دراية بأنه عند إعداد خطة عمل ، يكون تأجير سيارات الليموزين هو الأغلى. كقاعدة عامة ، يتم احتساب الإيجار ليس في أيام ، ولكن بالساعات. في كثير من الأحيان يتم أخذ هذه السيارة لفترة قصيرة وفقط لحدث معين ، على سبيل المثال ، لحضور حفل زفاف. لذلك ، للإيجار ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لنكولن مقابل 60 دولارًا في الساعة. تجدر الإشارة إلى أن هذه السيارات مستأجرة مع السائق. تأجير سيارة الزفاف - غالبا ما تكون سيارة ليموزين أو سيارة باهظة الثمن أو غير عادية.
إذا كان العملاء أجانب ، فإنهم ، كقاعدة عامة ، يريدون استخدام خدمات السائقين عند استئجار سيارات "بسيطة". يبلغ معدل الزيادة المعتادة في عمل السائق حوالي 60 دولارًا في اليوم. في الوقت نفسه ، ستعمل 8 ساعات فقط. لاستخدام خدماتها لفترة أطول ، يتعين عليك دفع رسوم إضافية. وكقاعدة عامة ، لا تحتفظ شركات تأجير السيارات في ولايتها بالسائقين. يتم توظيفهم لتقديم طلبات محددة فقط ، على الرغم من أن بعض الشركات قد يكون لديها سائق واحد لمدة 7-10 سيارات.
كيف تحصل على دخل جيد؟
يدعي معظم المهنيين الذين يفهمون تفاصيل سوق الإيجار أنه من المفيد للغاية بالنسبة لشركة صغيرة أو متوسطة الحجم ألا تضم أكثر من 30 سيارة في أسطولها. بالإضافة إلى ذلك ، من الأفضل تأجير السيارات الأجنبية. يقول الخبراء أنه عند العمل مع السيارات المحلية ، سيتعين عليك أخذ سيارتين لمركز إيجار واحد (واحدة للإيجار ، والثانية لقطع الغيار). هذا هو السبب في أن استخدام السيارات الأجنبية أكثر موثوقية ، وبالطبع أرخص.
إذا كنت مهتمًا بتأجير السيارات ، فيجب أن تتضمن خطة عملك حسابات حول ربحية هذا النشاط. وعادة ما يشكل 20-25 ٪. للحصول على دخل ثابت يجب ضمان الحد الأقصى آلات الحمل. لذلك ، في المتوسط ، يجب تشغيل كل سيارة حوالي 230 يومًا في السنة.
من الجيد أن تستأجر كل سيارة 70٪ من الوقت ، ولكن للحصول على مثل هذه النتيجة ، يجب ألا توفر على الإعلانات - يجب أن تكون ذات جودة عالية لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.
ميزات تأجير السيارات
من المعتقد أن شركة التأجير يجب ألا تشتري السيارات ، وتجميد الأموال الكبيرة ، فمن الأفضل أن تستأجرها ، لأن هذا يتطلب تكاليف أقل بكثير. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام تكلفة مدفوعات التأجير بالتكلفة أو التسارع انخفاض قيمة السيارات. من المستحسن القيام بذلك في ضوء حقيقة أنه في غضون 2-3 سنوات يتم بيع سيارة مستأجرة ، وفقدان حوالي 40 ٪ من تكلفتها الأصلية ، أو ببساطة شطبها.
هناك العديد من مخططات تأجير السيارات ، ولكن الأكثر شيوعًا هو على النحو التالي. أولاً ، يجب على العميل إجراء دفعة مقدمة ، تبلغ قيمتها 30٪ من تكلفة السيارة.ثم كل شهر يجب عليه إيداع مبلغ معين من المال. كقاعدة عامة ، هذا هو 3 ٪ من التكلفة الإجمالية للمركبات. علاوة على ذلك ، مدة الإيجار حوالي 25 شهرًا.
بعد ذلك ، تدفع شركة التأجير ، وشراء السيارة بالكامل. لذلك ، إذا كانت مدفوعات الإيجار تتوافق مع 500 دولار شهريًا ، وكان الدخل من وضع السيارة 1000 دولار ، فسيظل نصف هذا المبلغ لشركة التأجير ، وهو أمر مربح للغاية.
ميزات تأجير
لقد رتبت لتأجير السيارات. لن تساعدك خطة الأعمال ذات الجودة الأعلى في الحصول على الكثير من الدخل إذا لم تتبع قواعد معينة. لذلك ، السيارات ليست للإيجار للجميع. جميع شركات التأجير لديها قيود معينة على عمر العملاء - يجب أن يكون عمرهم أكبر من 21 عامًا وأحيانًا 25 عامًا. تجربة القيادة مهمة أيضا. عادة ، تعطي شركات التأجير الأفضلية للعملاء الذين يتمتعون بخبرة قيادة لمدة عام على الأقل (في بعض الأحيان ثلاثة على الأقل).
يتم التحقق من الأشخاص الذين يرغبون في استئجار سيارة مرموقة ومكلفة. يمكن القيام بذلك بشكل غير رسمي من خلال خدمات الأمن الخاصة للشركة المستأجرة ، مع وجود روابط مع الشرطة أو شرطة المرور. إذا كان لدى العميل المحتمل سجل إجرامي ، فإنه عادة ما يُحرم من تقديم الخدمات.
تجدر الإشارة إلى أن السيارات المستأجرة تفشل لأسباب مختلفة. تأجير السيارات دون سائق في كثير من الأحيان ينتهي في مواقف مماثلة. وفقا للإحصاءات ، لكل 100 أوامر هناك 6 حوادث.
في الوقت نفسه ، تتكبد الشركة المستأجرة خسائر ، لأنه لا يمكن استئجار سيارة تالفة خلال فترة الإصلاح. لتقليل تكلفة إصلاح السيارات التالفة ، يمكن لشركات التأجير تأمين السيارات أو أخذ أموال من العملاء.
نصائح مفيدة لأصحاب تأجير السيارات فيما يتعلق بالتأمين
قبل فتح استئجار سيارة ، يجب عليك حساب التكاليف الأساسية لصيانتها. أكبر التكاليف للتأمين الطوعي. إذا قمت بالتأمين على السيارات كمركبة تجارية مع إمكانية استخدامها للعديد من الأشخاص ، فستكون تكلفة هذه السياسة 12٪ من سعر السيارة.
إذا أبلغت شركة التأمين أنه سيتم استخدام السيارة للتأجير ، تتم إضافة عامل زيادة 2 إلى التعريفة ، وتجدر الإشارة إلى أنه لا يوافق جميع شركات التأمين على تقديم خدماتها لشركات تأجير السيارات ، ويجب أن تتفق فروع هياكل التأمين الصغيرة على اتفاقات مع المكتب المركزي.
يجب أن نتذكر أنه يجب عليك عدم إخفاء معلومات حول حالة السيارات المؤمنة ، لأنه في هذه الحالة يمكن لشركة التأمين إنهاء العقد من جانب واحد. من الأفضل الاستفادة من الخصومات المقابلة التي يمكن الحصول عليها عند تأمين عدد كبير من السيارات.
شركة تأجير مكتب
بغض النظر عن ما ستتخصصه الشركة في (استئجار سيارة زفاف أو أي سيارة أخرى) ، فإن المكتب ليس شرطا مسبقا. يمكنك تسليم السيارة بشكل مستقل في الوقت والمكان المحددين من قبل العميل ، ومع ذلك ، فإن معظم الناس يفضلون شركات تأجير مع مكتب.
يمكنك أولاً الاتصال بهذا من أجل التحدث مع المدير والتعرف بعناية على شروط العقد وتقييم حالة السيارة والإشارة فقط إلى نقطة التسليم للسيارة في المرة التالية التي تتصل فيها.
يجب أن يكون مكتب الشركة المستأجرة بالقرب من تقاطعات النقل حتى يتمكن العملاء من الوصول إليها بسهولة. من المستحسن أن يكون هناك موقف للسيارات في مكان قريب ، حيث سيكون من الممكن تخزين السيارات المجانية. بالنسبة لمكتب ، يكفي استئجار 15 متر مربع. م ، حيث يجب أن يكون هناك مكان عمل مع جهاز كمبيوتر للموظف الذي سوف يضع العقود. يوصي الخبراء باستئجار أماكن في هذه المباني ، حيث يمكن للعملاء الاتصال في أي وقت.
كيفية اختيار الموظفين وجذب العملاء
يعتمد عدد الموظفين على عدد السيارات ووضع التشغيل للشركة المستأجرة. عندما تعمل خدمة تأجير السيارات على مدار الساعة ، يكون مرسلان مؤهلان كافيين لتلقي الطلبات ، بالإضافة إلى أربعة فنيين يمكنهم مراقبة حالة السيارات وإصدارها.
يوصي ممثلو سوق السيارات بتوظيف "التعارف". يجب فحص جميع المرشحين بعناية لسجلهم الجنائي. إذا واجه الموظف المستقبلي مشاكل مع القانون ، فإن خطر سرقة السيارة أو غيره من المواقف غير السارة يزداد على الفور.
يُعتقد أن الإعلانات الخارجية تعمل بشكل أفضل لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من العملاء المحتملين ، حيث أن ما يقرب من نصف العملاء يستخدمونها. يمكنك أيضًا الاستفادة من الإعلانات عبر الإنترنت أو توزيع بطاقات العمل والكتيبات الخاصة. بالنسبة للشركات المبتدئة ، يمكن أن يكون لصق السيارات مع الإعلانات طريقة فعالة ، لأنها فعالة ، ولكن في نفس الوقت منخفضة التكلفة (بغض النظر عما إذا كان يتم توفير تأجير السيارات من دون أو مع سائق).
كيفية استئجار سيارة بشكل صحيح
يجب ألا يتعارض نشاط تأجير السيارات مع القانون المعمول به. وفقًا للقانون المدني ، يجب أن يكون عقد استئجار سيارة مكتوبًا على وجه الحصر. بمشاركة فرد ، يجب توثيق هذه الوثيقة.
على سبيل المثال ، إذا كان مالك حفل زفاف أو سيارة قديمة يريد استئجارها بمفرده ، فيجب عليك استشارة أخصائي. من الضروري وضع اتفاقية تأجير والتأكد من إخراج التأمين. عند صياغة العقد ، يجب تحديد شروط تسليم الماكينة بعناية.
لذا ، عليك أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الاستئجار الشهري ، الذي سيخضع للصيانة أو ، على سبيل المثال ، دفع ثمن انهيار السيارة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك دراسة وتحديد التكلفة المناسبة لتوفير الخدمات بعناية. اعتمادًا على فئة السيارة ، يمكن أن يتراوح السعر بين 40 إلى 400 دولار يوميًا. الخيار الأفضل هو التقاط صورة للسيارة ووضع المعلومات اللازمة على الإنترنت.
استخلاص النتائج
في الحياة الحديثة ، يجب أن يكون الشخص مستعدًا لمختلف المواقف غير المتوقعة. غالبًا ما تحتاج إلى أن تكون في مكانين في نفس الوقت ، بينما يمكن أن تصبح السيارة أفضل مساعد. لسوء الحظ ، ليس لدى الجميع الفرصة لشراء سيارة خاصة بهم ، ولكن هذه ليست مشكلة ، لأن هناك عددًا كبيرًا من الشركات التي تقدم خدمات تأجير السيارات.
يمكنك استئجار سيارة مع أو بدون سائق. يمكن لأي شخص استئجار سيارة من الدرجة الاقتصادية أو سيارات الليموزين أو فئة رجال الأعمال أو النخبة. هذه الفرصة جذابة بشكل خاص لرجال الأعمال ورجال الأعمال.
إذا قرر شخص ما أن الطريقة الرئيسية لتحقيق الربح بالنسبة له هي تأجير السيارات ، فيجب التفكير في خطة العمل بعناية ، لأن هذه هي نقطة الانطلاق في البداية. يجب عليك دراسة سوق تأجير السيارات ، والتعرف على مزاياه الرئيسية و "المزالق". في هذه الحالة فقط يمكننا أن نأمل في الحصول على نتيجة مثالية وأن نحصل على فوائد نقدية من هذه الأنشطة.
