يأتي مفهوم "stock" من الكلمة الإنجليزية الثابتة ، والتي تُترجم إلى "store in a warehouse" أو "stock". وبالتالي ، المخزون هو الملابس التي لم يتم بيعها سابقا. في هذه الحالة ، يعد مخزن الأوراق المالية مؤسسة تجارية في السلع المتبقية.
ستوك: ما هذا عندما نشأ؟
نشأت الشركات الأولى من هذا النوع قبل عدة عقود. تم تبرير ظهورها من خلال حقيقة أن سلاسل البيع بالتجزئة والمؤسسات لا يمكنها بيع مجموعات جديدة بالكامل ، على الرغم من كل الحيل التسويقية. في نهاية كل موسم ، كان هناك عدد لا بأس به من الأشياء من المجموعات السابقة ، واستمرت الموضة. هذا يقلل من سرعة دوران رأس المال ويقلل من القدرة المالية للشركات. هذا الوضع لم يناسب أحدا ، لذلك نشأت فكرة جديدة. يمكن لمتجر منفصل بيع ما تبقى من أشياء وأحذية وإكسسوارات مختلفة وأشياء أخرى - المخزون. ما هو التسويق؟ القدرة على المراوغة ولا تفقد ربحك.
شعبية
وجدت الفكرة مستهلكيها. بالفعل بعد وقت ضئيل ، اتخذ قطاع الأسهم مراكز ثقة في السوق. في الولايات المتحدة والدول الأوروبية ، يشعر الناس بالقلق من الحفاظ على ميزانية الأسرة ، لذلك شهدت تجارة الأسهم منذ فترة طويلة تحولا ماليا كبيرا ، مما جعل المنافسة جيدة مع إطلاق مجموعات جديدة. اكتسبت شركات الأوراق المالية في رابطة الدول المستقلة شعبية بعد الأزمة المالية ، لأن تكلفة البضائع التركية والصينية ، التي كانت رخيصة في السابق ، ارتفعت بشكل كبير. الطبقة الوسطى لا تستطيع شراء الملابس بهذه الأسعار. علمت المشترين عن الأسهم التي يمكن أن توفر مثل هذه المؤسسة بشكل كبير المال.
جوهر البضائع المخزون
خصوصية الشركات المساهمة في توفير خصم كبير على جميع السلع. يمكن أن يصل الخصم من المتاجر ذات العلامات التجارية إلى 70-80٪ ، على سبيل المثال ، في شركة "Stoke City".
استنزاف المصادر
هناك العديد من الموارد الرئيسية للأشياء الأسهم وأنواعها المقابلة:
- إعادة إصدار في مصنع أو مصنع.
يسمى هذا النوع من الجريان السطحي بالمصنع أو المصنع. ويشمل العناصر الأصلية التي لسبب ما لم يغادر مستودع المصنع. قد تنشأ فائض البضائع ، لأنه بعد انتهاء الدفعة ، تبقى المواد. يتم الدفع لهم مقدمًا ، ولكن بيعها يكاد يكون مستحيلًا ، لذلك ينتج المصنع مجموعة إضافية من الملابس أو الأحذية. تنفيذ مثل هذه الأشياء يمر عبر شركات البيع بالجملة التي تشتري مباشرة دفعات كبيرة من المصانع مباشرة دون وسطاء. أيضا ، قد يتم تشكيل سهم مماثل بسبب رفض شبكة التداول من جزء من الحزب أو حتى من التعاون. تحتاج مصانع الخياطة ، مثلها مثل أي عمل آخر ، إلى رأس مال عامل ، لذلك يجب بيع البضائع. تقوم الشركات المساهمة بشراء البضائع وبيعها بسعر مخفض. - الأسهم بالجملة ، تجار الأوراق المالية.
هذا هو المنتج الذي تم شراؤه من قبل تجار الجملة. تم شراء هذه المنتجات من قبل تجار الجملة من الشركات الرسمية. لم يتمكن الأخير من بيع البضائع بالكامل ، ولكن كما تعلم ، تعتبر المجموعة في أوروبا من المألوف لمدة ثلاثة أشهر ، حتى الشبكات الفردية تقلل هذه الفترة من أسبوعين إلى شهر. لنفترض أن المجموعة تحتوي على تسعة آلاف وحدة ، وقد اشترت فقط خمسة منها شبكات. تضطر الشركة للبحث عن اتصالات جديدة أو للتعاون مع الشركات المساهمة. من الضروري التحقق من هذا النوع من الأسهم ، لأن التجار عديمي الضمير يحاولون بيع الأسهم قبل خمس أو عشر سنوات. - مستودع المخزون.
ما هو هذا النوع من الصرف؟ يجب تمييزه كواحد منفصل.يمكن أن يعزى إلى سلاسل البيع بالتجزئة أو أرصدة تاجر. يتعدى المخزون الجودة ومجموعة كاملة من المتجر ، وتعبئتها ، ولها علامات ولا تحتوي على عيوب صغيرة ، والتي يمكن أن تحدث أثناء تركيبها في المتاجر. من السمات المهمة لهذا النوع من الجريان السطحي وجود شبكات الأبعاد. - أسهم سلاسل البيع بالتجزئة.
الجزء الرئيسي من البضائع التي تصل إلى رابطة الدول المستقلة هو بالضبط هذا النوع. الدول الغربية غالبا ما تجد هذا النوع من المنتجات. هذه هي الملابس التي لم يتم بيعها خلال الموسم وبعد انتهاء العرض الترويجي. تتم إزالته وتخزينه في مستودعات مخصصة ، ثم يتم بيعه إلى شركات البيع بالجملة أو إرساله إلى الشركات المساهمة في البلدان الأوروبية.
الجريان السطحي
يتلقى المتجر مجموعة جديدة من السلع من علامة تجارية معينة. تحدد الشركة السعر المبدئي. قلة من الناس يعرفون أن الهامش يمكن أن يتجاوز أكثر من ألف في المئة من تكلفة البضائع. يتم بيع جزء معين من الكمية بأقل سعر. وتباع بالفعل مرور الوقت والملابس بامتياز من 20-30 ٪. عند هذا السعر ، يتم بيع جزء من الكمية. المبيعات النهائية في نهاية الموسم تبيع البضائع بخصم 70-90 ٪. هذه الأسهم لا تزال لا تبيع كامل رصيد البضائع ، لذلك يبقى جزء من الكمية دون تغيير. ما الذي يمكن عمله؟
خيارات الحل
الخيار الأول هو ترك الملابس في الأوراق المالية. والثاني هو إعادته للبيع. أي من النتائج المقترحة ممتعة للشركات التجارية لعدد من الأسباب. أثناء المبيعات ، يمكنك بيع جزء صغير من المجموعة. إذا بقيت كل من المجموعة الجديدة والسلع غير المباعة سابقًا في قاعة تداول واحدة ، فإن المشترين يشعرون بعدم الارتياح. يعتبر شخص ما أن شراء منتج مخصوم يمثل انخفاضًا في حالته ، حيث يفضل شخص ما عدم الذهاب إلى متجر به مبيعات. علاوة على ذلك، سياسة التسعير تصبح العلامة التجارية غير قابلة للتفسير للمشتري. توجد في الجوار سلع من نفس النوعية ، ولكن مع اختلاف كبير في التكلفة. هذا يؤثر سلبا على سمعة الشركة. النتيجة السلبية الأخرى لدمج المجموعات هي مضيعة المساحة في قاعة التداول. تقلل الملابس من المجموعات التي تم إصدارها مسبقًا من ربح المتجر لكل وحدة مساحة في منطقة المبيعات. البضائع غير المباعة تجميد الموارد المالية ، والتي يمكن أن تجلب ربحا أكبر بكثير خارج البضائع.
مبيعات البضائع للشركات المساهمة
لذلك ، يواجه أصحاب المتاجر عددًا من الصعوبات التي تتطلب حلولًا فورية. هناك أكثر من مخرج. من الممكن فتح متجر مخصص أو شبكة مماثلة ، والتي يمكنها بيع البضائع المتبقية بخصم كبير. لا يحل هذا الخيار مشكلة تراكم البضائع وبيعها فحسب ، بل يساعد أيضًا على زيادة الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. الأشخاص الذين لا يستطيعون شراء سلع هذه الشركة بالتكلفة العادية سيأتون إلى هذه المتاجر. يعد هذا الخيار مقبولًا للشبكات الكبيرة والمنشورة التي يمكنها فتح مخزون منفصل (تقدم موسكو العديد من هذه الأمثلة) وتعبئتها بثبات مع البضائع.
حل آخر للموقف هو بيع البضائع من شبكة أسهم أخرى أو شركات الأسهم بالجملة. على سبيل المثال ، تبيع العلامة التجارية "Adidas" أسهمها للعديد من الشركات. هذا يسمح لك ببيع الأحذية والملابس التي لم يتم بيعها من قبل. سعر بيع هذه المنتجات ، بالطبع ، أقل بكثير من متجر البيع بالتجزئة. ولكن الحل للمشاكل المذكورة أعلاه يستحق كل هذا العناء. علاوة على ذلك ، هذه طريقة مناسبة للمحلات ذات العلامات التجارية للتخلص من تراكم الأحجام النادرة. يشترون تجار الجملة هذه الأشياء إذا تم إطلاق الملابس مؤخرًا ، لكن لم يعد مخططًا لإمدادهم.
