Cاليوم ، ليس من المألوف أن تدخن السيجار الكوبي الطويل وأن تشرب الكونياك. يملي قرننا السريع معايير مختلفة تمامًا يتم من خلالها تحديد أكثر الناس نجاحًا وتحصينًا.
وأحد هذه المعايير هو هيئة رياضية ومناسبة.
نستثمر في الرياضة ونثري؟
لذلك ، الآن مع وجود مبلغ معين من المال ورغبة كبيرة في بدء عمل تجاري ، تبدو الأعمال المتعلقة باللياقة البدنية واعدة. مع هذا الترويج المجنون لنمط حياة صحي ، والذي يتم نشره في جميع القنوات تقريبًا ، لن يكون مجمع الألعاب والترفيه الخاص بك فارغًا أبدًا. لذلك ، إذا كان لديك موارد مالية مجانية وكنت حريصًا على بدء عمل تجاري جديد ، فيمكن اعتبار هذا الاتجاه واحداً من أكثر الطرق الواعدة.
ومع ذلك ، يجب أن لا تفقد رأسك والاندفاع لشراء المعدات اللازمة على الفور. ابدأ بكتابة خطة عمل للمجمع الترفيهي ، والتي ستشمل الجزء الرياضي. زن إمكانياتك بهذه الطريقة. حاول تخصيص الأموال بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. إذا كنت تناسب الميزانية ، وكان لديك أموال في حالة القوة القاهرة ، في هذه الحالة يمكنك المضي قدمًا في تنفيذ مشروعك.
السؤال الرئيسي
ما الصعوبات التي يمكن أن يواجهها رجل أعمال شاب في هذا المجال التجاري في المقام الأول؟ من حيث المبدأ ، المشاكل هي نفسها كما في أي عمل آخر.
في المرحلة الأولى ، قد لا يكون لديك ببساطة العدد اللازم من العملاء لتطوير مجمعك الرياضي والترفيهي. لماذا يحدث هذا؟
من الواضح أن المؤسسة جديدة ، فقد لا يزال العديد من العملاء لا يعرفون عنها ، ولا يمثلون مستوى خدمتك ، أو تجهيزات القاعة. وهي ليست مجرد نقص في الإعلانات أو التسويق الضعيف. في الواقع ، كل شيء يكمن على السطح.
قد لا تتم زيارتك لمجرد أن خطة عملك للمجمع الرياضي لم تأخذ بعين الاعتبار حقيقة أنك بعيد عن منازل عملائك المحتملين. إنهم ليسوا مرتاحين في الوصول إليك ، لذلك يختارون مؤسسات مماثلة ، ولكنهم يقعون بالقرب من شققهم أو منازلهم. يجب أن تقر بأنه لن يكون الجميع على استعداد لعبور نصف مدينة من أجل التدرب في ناديك الرياضي. لذا فكر في هذه اللحظة.
نحن نتكيف مع العميل
وإلا ، فإن حملتك الإعلانية بالكامل والأموال المستثمرة فيها لن تذهب إلى أي مكان. يجب أن تأخذ خطة أعمال النادي الرياضي في الاعتبار القرب من مؤسستك لمنطقة نوم كبيرة أو ناطحة سحاب ضخمة بها عدد كبير من السكان. أفضل شيء في هذا الأمر هو أن أضع نفسي في مكان العميل وأن أسأل: "هل سأذهب للتدريب في صالة الألعاب الرياضية هذه؟" نعم؟ لا؟
إذا تلقيت إجابة سلبية ، فراجع خطتك ، وقم بتغيير مكان إيجار المبنى أو بنائه إلى مبنى أفضل. بالإضافة إلى غرفة اللياقة البدنية ومركز الترفيه مع دور السينما والبولينج ، ربما يستحق الأمر إضافة الترفيه الرياضي لعملائك هنا؟ إنشاء ملاعب ، وتجهيز غرف الألعاب. بعد كل شيء ، هل تريد بالفعل الذهاب إلى مثل هذه القاعة ، أليس كذلك؟
فهم الشيء الرئيسي: أن يكون النادي في ظروف تنافسية حديثة جذابًا قدر الإمكان لعملائك. لزيادة الحضور ، استأجر مدربًا مؤهلًا يتمتع بمهارات التواصل والتواصل الاجتماعي والخبرة المهنية الرائعةسيكون اختصاصي التغذية مفيدًا أيضًا للمرأة الضعيفة والجميلة التي تزور المجمع.
من الناحية الاقتصادية وليس فقط
ما هي العوامل الأخرى التي يمكن الإشارة إليها باعتبارها أساسية لنجاح أي عمل جديد؟ إلى جانب الموقع ، هذا ،
بالطبع ، أحدث المعدات الرياضية وخدمة عالية. من الناحية المثالية ، استأجر غرفة جيدة في أحد مناطق النوم في مدينتك.
ادرس مساحة كافية لوقوف السيارات أمام المنشأة. سيكون هذا الظرف بمثابة مكافأة إضافية ممتعة لزيارة المجمع الخاص بك.
يمكنك استئجار غرفة جاهزة (يجب أن تأخذ خطة العمل الخاصة بالنادي الرياضي هذا في الاعتبار) ، أو يمكنك استئجار العديد من الشقق في الطابق الأرضي من مبنى سكني. ولكن في هذه الحالة ، ستحتاج إلى استثمارات إضافية لإعادة الإعمار.
نحن نفكر في موقع المعدات الرياضية
من أجل أن تكون دائمًا ممتلئًا بالعملاء ، يجب أن تتولى أجهزة المحاكاة عالية الجودة وغيرها من المعدات الرياضية. إذا كنت تستخدم المعدات القديمة ، فسوف يقدم هذا سببًا إضافيًا لمقارنة ناديك بـ "كراسي الهزاز" شبه الأرضية في التسعينيات.
لا تخاطر بسمعتك. الحفاظ على العلامة الخاصة بك. لا تبخل على المعدات الجيدة للقاعة. يجب أن تأخذ خطة أعمال النادي الرياضي في الاعتبار اقتناء مجموعة متنوعة من المعدات التي ستتيح لعملائك ضخ جميع أنواع العضلات بشكل شامل.
إذا كانت غرفتك فسيحة جدًا ، يمكنك تثبيت مسارات منفصلة للركض بالإضافة إلى تثبيت دراجات تمرينات وأجهزة المشي. يمكن أن تكون موجودة حول آلات التمرين. سيكون مناسبًا جدًا للزائرين الذين يفضلون الركض في الأنشطة بقطعة من الحديد.
عن الموظفين
ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى موقع المجمع الخاص بك ، وبغض النظر عن حجمه الضخم ، إذا كان يعمل به أشخاص غير كفؤين لا يعرفون كيفية التواصل مع العملاء بشكل صحيح ، فإن الشخص الذي وضع خطة العمل للمجمع الرياضي ووضعه في له المال. يقرر الناس كل شيء. هذا ينطبق بشكل خاص على قطاع الخدمات. لذلك ، فإنه يقترب بعناية فائقة وبدقة من مسألة الاختيار الصحيح للموظفين.
لمنصب المدربين ، اختر ليس فقط الفتيات الجميلات وضخ الرجال ، ولكن أيضًا ، ربما ، الأشخاص في سن أكثر نضجًا ، بحيث يكون لدى العميل دائمًا الفرصة للاختيار. كثير من الناس يأتون للتدريب ليس لأنهم يشعرون حقًا بالحاجة إلى ممارسة مجهود بدني ، ولكن لأنهم يحبون أجواء المجمع التي يقعون فيها. يستمتعون بدائرة اجتماعية ، موقف لطيف تجاه أنفسهم.
والآن عن التمويل
ربما ، بقراءة موادنا ، خمنت بالفعل أنه لا يمكنك الاستغناء عن الاستثمارات هنا. لفتح مجمع خطير ، ستكون هناك حاجة إلى مبالغ مناسبة. حاولت الأندية الأولى أن تفتح على أساس مجموعة متنوعة من المجمعات الرياضية. الآن هناك تقريبا أي فرصة من هذا القبيل. ولسوء الحظ ، يجب إنشاء قاعات ومجمعات رياضية جديدة ، كما يقولون ، "من الصفر".
لذلك ، على سبيل المثال ، في موسكو ، من أجل تجهيز قاعة متوسطة الحجم ، تحتاج إلى إنفاق 100000 روبل على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أن تتناسب جودة الخدمات التي تقدمها مع السعر. لقد حسب الخبراء في هذا المجال بالفعل ، كقاعدة عامة ، أن ربحية مثل هذه الحالة تتراوح من 20 إلى 30٪. ماذا يعني هذا؟ وحقيقة أن استثمارك في نادٍ (على سبيل المثال ، 30 مليون روبل) الواقع على ارتفاع 1500 متر سوف يؤتي ثماره في غضون عامين.
كيف تتعامل مع المنافسة؟
اسمحوا لي مرة أخرى أن ألفت انتباهكم إلى حقيقة أنك سوف تواجه منافسة شرسة من المجمعات التي أعلنت بالفعل نفسها في السوق. لذلك ، يجب على مكان في الشمس أن يقاتل من أجل حقيقي. افتح عملك في مناطق النوم أو في وسط المدينة. ولكن في هذه الحالة ، سيكون عليك التنافس مع "البيسون" في هذا السوق ، وهذا عمل مكلف ومزعج.لذلك ، تأكد من أن خطة العمل الخاصة بالنادي الرياضي تأخذ في الاعتبار سكان المنطقة أو ارتفاع عدد العملاء المحتملين.
فيما يلي عناصر التكلفة الرئيسية لفتح صالة رياضية:
- دفع لأماكن العمل - من 100 ألف إلى 150 ألف روبل.
- إصلاح ممكن - 100 ألف روبل.
- اقتناء المعدات الرياضية الحديثة - 300 ألف روبل.
- تكلفة الإعلان والعلاقات العامة هي من 20 ألف روبل.
- نفقات صغيرة متنوعة - ما يقرب من 50 ألف روبل.
المبلغ الإجمالي: 620 ألف روبل. كما ترون ، هذا المال كبير إلى حد ما. لذلك ، فإن مجمع الرياضة والترفيه ، الذي لا توفر خطة العمل الخاصة به لتوزيع مفصل للأموال ، يتعرض لخطر "الفشل". من المهم أن نفهم أن التخطيط يخدم كنوع من الدليل في عالم الأعمال. بدونها ، لا يمكنك ببساطة بدء عمل تجاري.
قواعد لكتابة خطة العمل
لقد قلنا مرارًا وتكرارًا أنه من الضروري حساب قدراتك المالية وتوزيع القوى بشكل صحيح لتحقيق الهدف المقصود. ومع ذلك ، قليل من الناس يعرفون كيفية وصف تسلسل تصرفاتهم في الأعمال بشكل صحيح. يجب أن ترى دائمًا الأهداف التي حددتها لنفسك. يجب أن تكون منارة تقودك في الاتجاه الصحيح.
عند اتخاذ قرار بممارسة الأعمال التجارية في مجال اللياقة البدنية ، فكر جيدًا في خطة المجمع الرياضي. يمكن استئجار غرفة يكلفك فلسا واحدا جيدة. وهذا يعني أنه يجب عليك استخدام جميع العدادات المتوفرة إلى الحد الأقصى.
بالإضافة إلى الترتيب الأكثر إحكاماً لأجهزة المحاكاة (دون المساس ، بالطبع ، للعملاء) ، فكر في منطقة ترفيهية صغيرة حيث يمكن للزائرين الاسترخاء ، والاسترخاء ، والدردشة ، وطلب المرطبات أو المشروبات الصحية التي يمكنك بيعها لهم هنا ، حتى لو كانت صغيرة الحجم ، ولكن لا تزال أموال اضافية.
بأي حال من الأحوال دون حاكم؟
ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة الوافدين الجدد بتجنيد دعم السلطات المحلية والاتحادية قبل البدء في مشروع تجاري. ستعني موافقتهم أن لا أحد يضع العصي في العجلات ، ويمكنك التحرك بأمان نحو تحقيق الهدف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نوع العمل الذي اخترته يلبي تمامًا المتطلبات والمتطلبات الحديثة لمجتمع يريد أن يكون بصحة جيدة ، مما يعني أنه يحق لك الحصول على تنازلات ضريبية وبعض التفضيلات.
لا تنسى عن الإعلان والعلاقات العامة. يجب أن يتحدثوا عنك باستمرار. لهذا ، من الناحية المثالية ، من المفيد إنشاء تشغيل مستقر للخدمة المقابلة. يجب أن يكون الإعلان نظامي. بالإضافة إلى التلفزيون ، يكون الإعلان فعالًا جدًا على الراديو والإنترنت. استخدام جميع العتلات الممكنة. لا تنس تقييم نتائج هذا العمل من أجل ضبط الإجراءات وتحقيق الحد الأقصى في هذا الاتجاه.
نحن نعتقد كبيرة
من أجل أن "تطلق" نشاطك التجاري ، بالطبع ، سيكون من الجيد أن تجد راعًا ممتازًا. حساب الربح المحتمل من القضية ، مصلحة لها شخص مؤثر. يمكن أن تقودك موارده المالية بسرعة إلى قادة هذا السوق. ثم تعيد الأموال التي تستثمرها أطراف ثالثة وتعمل لحسابك.
في حالة أخرى ، يمكنك الاستمرار في العمل مع الكفيل ، ولكن في هذه الحالة ، بالطبع ، ستعتمد كثيرًا على مزاج ممولك. من الناحية المثالية ، يجب أن تدير أعمالك الخاصة: من فكرة المشروع وحتى كتابتها وتنفيذها مباشرة. سيتطلب هذا بالطبع استثمارًا جادًا ومخاطرًا منك ، ولكن في حالة نجاحك ، ستكون المالك الكامل للمجمع الرياضي. سيقوم الصحابة والجهات الراعية وغيرهم دائمًا بإجراء تعديلات على عمل السبب المشترك ، والذي قد لا يكون مفيدًا دائمًا.
حفظ
ذكرنا أنه ينبغي تجهيز القاعة بأجهزة حديثة وعالية الجودة. حاليًا ، نظرًا للعدد الكبير من الشركات المصنعة للأجهزة الرياضية ومعدات التمارين الرياضية ، يمكنك العثور على عرض جيد.
يمكنك شراء معدات جديدة.ومع ذلك ، إذا لم تسمح لك الموارد المالية ، فيمكنك شراء ما كان قيد التشغيل بالفعل. الشيء الرئيسي هو أن تدرسه بعناية بحثًا عن الأعطال والعيوب. إذا كان كل شيء ظاهريًا في الخارج ، في هذه الحالة ، يمكنك وضع أجهزة المحاكاة بأمان في صالة الألعاب الرياضية. لأول مرة ، يمكن أن تصبح المنقذ الحقيقي بالنسبة لك.
عندما تتلقى الأموال ، يمكنك الانخراط بجدية في إعادة تجهيز القاعة ، وبطبيعة الحال ، زيادة تكلفة الفصول الدراسية. فكر في هذه اللحظة عندما تكتب خطة أعمال النادي الرياضي. ربما بهذه الطريقة يمكنك حفظ الكثير. لاحظ أيضًا أن تخطيط المجمع الرياضي ، من ناحية ، يسمح لك بوضع جميع أجهزة المحاكاة والمعدات ، ومن ناحية أخرى ، لا تجعل الغرفة مزدحمة للغاية.
قليلا عن الربح
وفي الختام لمادتنا ، اسمحوا لي أن أقدم لكم بعض الأرقام. بالطبع ، يتم إعطاؤهم بشكل مبدئي للغاية ، لأن التصحيح ممكن دائمًا في اتجاه التخفيض ، والعكس صحيح. لذلك ، شهريًا بتكلفة متوسطة للاشتراك في فصول تبلغ 50 دولارًا ولديها 70 زائرًا ، يمكنك الحصول على 3500 دولار. من بين ما يسمى العملاء "لمرة واحدة" (في المستقبل قد يصبحون دائمين) ، وعددهم هو 7 ، عند دفع 4 دولارات ، سيتم تجديد ميزانيتك بمبلغ 840 دولار بحلول نهاية الشهر. نتيجة لذلك ، سوف تتلقى 4340 $.
ومع ذلك ، كل هذا يتوقف على الاستثمار الأولي ومستوى الخدمة وقدراتك الفردية كرجل أعمال. لذلك ، لا تخافوا لتحمل المخاطر. استثمر في أعمالك الخاصة ، وسيؤتي ثماره بالتأكيد.
