القروض منذ وقت ليس ببعيد ، ولكن دخلت بحزم جدا حياتنا. على الرغم من حقيقة أن بعض المواطنين يعتبرونها شريرة ، وجرهم إلى حفرة الديون وإجبارهم على دفع مبالغ كبيرة مقابل سلعهم المرجوة ، إلا أنها تحظى بشعبية كبيرة لأنها تساعد الناس على عدم وضع أحلامهم في الصندوق البعيد.
الآن ، وليس لاحقًا ، في المستقبل الضبابي - هذا الشعار يجعل هذه الخدمة المصرفية جذابة ويخلق طلبًا كبيرًا عليها. في الوقت نفسه ، فإن البنوك التي تقدم أنواعًا مختلفة من القروض مع مجموعة متنوعة من الأسعار والشروط وغيرها ليست بأي حال من الأحوال. يمكنك أن تقول الكثير. وفي مثل هذا التنوع ، يكون من الصعب على الشخص العادي الذي لا يخوض في كل هذه الفروق الدقيقة.
من سيساعد في الحصول على قرض؟
هذا هو المكان الذي يأتي فيه المختص إلى الإنقاذ ، على دراية بجميع تعقيدات الإقراض المصرفي ، ويمكنه التشاور بشكل صحيح ، وحتى جمع كل المستندات للحصول على قرض في المؤسسة المختارة. بالإضافة إلى ذلك ، قدم نصائح مفيدة حول ما يجب فعله حتى لا يتم رفض القرض المطلوب.
أنها تحظى بشعبية كبيرة في السوق المصرفية الحديثة ، وباتباع النهج الصحيح ، يمكن كسب المال جيدة. إذا كنت تريد أن تصبح مثل هذا الشخص ، فاقرأ كيف تصبح وسيط ائتمان بنفسك. في هذه المقالة ستجد إجابات لجميع الأسئلة المهمة.
خطة العمل: مراحل فتح شركة وسيط
ما الذي يفعله سمسار القروض بالضبط؟ يقدم النصيحة اللازمة أو يساعد بشكل أكثر شمولية ، مما يزيد بشكل كبير من فرص تلقي الأموال من البنك؟ الخيار هو فقط له. اليوم ، كلاهما يعمل في السوق. لكن الدعم الكامل من العميل هو الذي يمنح الحق المطلق في تحمل لقب "وسيط ائتمان" فخور.
يجب أن تتكون خطة العمل لفتح شركتك الخاصة من العناصر التالية ، والتي يجب التفكير فيها وتنفيذها بعناية:
- اختيار مجموعة الخدمات المقدمة ؛
- البحث عن أماكن لتنظيم المكاتب ؛
- توظيف الموظفين - مديري السماسرة ؛
- اكتساب العملاء - الإعلان.
من يجب أن يكون - مستشار أو ممثل؟
يمكنك أن تصبح كلاهما وسيطًا للبنك ، مما يتيح له المقترضين "المستعدين" مجموعة من الوثائق المجمعة التي تدرك جميع الشروط والمتطلبات ، وتكون مجرد مستشار. في الحالة الأخيرة ، تتمثل مهمتك في إخبار العميل بجميع أنواع عروض القروض الموجودة اليوم ، وظروف مختلف البنوك ، وما هي المستندات التي تحتاج إلى تقديمها ، وكيفية زيادة فرصك في الحصول على قرض. يقوم الشخص بالباقي بمفرده ؛ فأنت فقط مستشار.
الرسوم في الحالة الأولى أعلى ، ولكن أيضًا مسؤوليات أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل توجيه العميل بالكامل - من اللحظة التي يتصل بك فيها وحتى استلام الأموال المقترضة في حسابه ، يجب أن يكون لديك اتصالات مع منظمات الائتمان وتصبح شريكًا لهم. سيتيح لك ذلك تمثيل مصالح الشخص الذي اتصل بك في البنك. كلما كنت تعمل مع عدد كبير من المؤسسات ، زاد عدد العملاء لديك ، زادت هوامش الربح الخاصة بك.
في حالة وجود شراكة ، سوف يزودك البنك بمعلومات كاملة عن منتجات القرض وشروطه ومتطلباته ، ويقدم الوثائق اللازمة (نماذج الطلبات ، والاستبيانات ، وما إلى ذلك). بالإضافة إلى ذلك ، تزود بعض المؤسسات وسطاءها ببرامج تتيح لك مشاركة المعلومات بسرعة مع موظفيها عبر الإنترنت.
ما هي المجالات للعمل مع؟
مسألة أخرى تحتاج إلى معالجة: ما هي مجالات الإقراض للتعامل معها.كقاعدة عامة ، لا يقتصر وسطاء الائتمان على نوع أو نوعين من هذه الخدمة. عادة ما يتخصصون في مجموعة كاملة من الاتجاهات الموجودة في البنوك. هذه هي القروض الاستهلاكية ، وقروض السيارات ، والرهون العقارية.
في حالة الحصول على قرض عقاري ، تشكل الوكالات العقارية منافسة خطيرة إلى حد ما للوسطاء ، لكن بعض العملاء يلجئون إلى السابق. للعمل مع الرهن العقاري ، من المهم ليس فقط أن يكون لديك فهم جيد للمنتجات المصرفية ، ولكن أيضا للحصول على معلومات حول حالة سوق العقارات. تحتاج إلى معرفة كيفية إبرام المعاملات وما الفروق الدقيقة الموجودة عند الحصول على قرض لشقة. وبالتالي ، يجب أن يكون سمسار الرهن العقاري متخصصًا في مجموعة واسعة.
إذا تحدثنا عن الاتجاهات ، فإن الجزء الأكبر من عملاء الوسيط يتقدمون بطلب للحصول على قروض شخصية وقروض استهلاكية ، في المقام الثاني هو الطلب على قروض السيارات. هذه المناطق هي بلا شك قادة. ولكن هناك آخرون ، بما في ذلك الرهن العقاري. لا يقتصر على أي تخصص معين ، يمكنك توسيع دائرة العملاء المحتملين وزيادة فرصك في كسب المال.
تسجيل وسيط ائتمان
بالنسبة لاختيار الشكل القانوني ، لا يحدد التشريع الروسي حاليًا الوضع القانوني لسمسار قرض / رهن عقاري. يمكن أن تعمل عن طريق التسجيل باعتباره IP ، LLC ، CJSC ، وما إلى ذلك ، على عكس الجمارك أو سمسار الأوراق المالية لا توجد قيود على هذه المسألة.
يسعد العديد من البنوك بالتعاون مع شركات مماثلة ، بغض النظر عن وضعها. الشيء الرئيسي هنا هو فعالية ونتائج عملها. إذا كانت الشركة كبيرة وتخطط لتوسيع أنشطتها ، فسيكون الخيار الأفضل هو تسجيل الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة.
مساحة المكتب: اختر الحق
بالنسبة للمكتب نفسه ، في هذه الحالة ، يلعب موقعه الجغرافي دورًا حاسمًا. يعتمد الخيار الأفضل على خيارين:
- بالقرب من العملاء المحتملين - بالقرب من المتاجر الخاصة ومحلات تصليح السيارات والشركات الأخرى التي هي منظمى الأعمال الفردية أو LLC.
- في المركز التجاري للمدينة ، وهو معروف للجميع ، ولن يكون من الصعب الوصول إليه (بالإضافة إلى ذلك ، يوجد عدد كبير من البنوك في الحي التجاري).
يحدد الاختيار الصحيح للموقع ما يصل إلى 40٪ من نجاحك ويوفر لك تدفقًا مستمرًا من العملاء.
بالنسبة للمباني نفسها ، قد تكون مساحتها صغيرة - من 15 إلى 20 متر مربع. كل ما تحتاجه هو وضع العديد من أماكن العمل (2-4) مجهزة بأجهزة الكمبيوتر. سوف يجلس مديرك هنا وينصحون العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك وضع أريكة للانتظار في الطابور عندما يكون هناك العديد من الزوار في نفس الوقت. من المهم أن يكون المكتب ممتعًا للعينين - نظيف ومشرق ومريح. سيؤدي هذا إلى خلق الانطباع الصحيح وزيادة ولاء العملاء لشركتك.
نحن توظيف الموظفين: أي المتخصصين لاتخاذ
كيف تصبح وسيط ائتمان ذو سمعة كبيرة؟ استئجار المهنيين المناسبين الذين يعرفون وظائفهم ، الذين هم على دراية في تعقيدات المهنة وقادرة على التواصل مع العملاء. الموظفون أساسيون في عملك.
يشارك وسيط القرض في تقديم المشورة للأشخاص ومساعدتهم على اختيار المنتج المناسب ومرافقتهم إذا لزم الأمر في المراحل اللاحقة. هذا هو السبب في أن المتخصصين الأكفاء هم أهم ورقة رابحة لهذه الشركة.
يمكن لمديري السمسرة أن يكونوا موظفين سابقين في البنك ممن لديهم دراية جيدة بجميع الفروق الدقيقة في الإقراض وسيكونون قادرين على تقديم المشورة لعملائك على أعلى مستوى. خيار آخر هو كيفية فتح سمسار القروض في متخصص يبدأ حياته المهنية. المرشحون المثاليون هم خريجو الأقسام الاقتصادية الذين درسوا البنوك في الجامعات. يمكن تدريبهم على جميع تعقيدات العمل وجعلهم مهنيين مسؤولين ومتحمسين.
عن الدفع
رواتب الوسطاء عادة لا تكون ثابتة.وتتكون إما من نسبة مئوية كاملة من المعاملة ، أو من جزأين - راتب صغير (حتى 10 آلاف) ونسبة مئوية (0.5-1٪) من مبلغ القرض المُصدر.
يسمح هذا أولاً بخفض تكاليف الموظفين ، وثانياً ، تحفيز الموظفين على العمل بشكل أفضل على النتيجة. يمكن للمتخصصين الجيدين أن يكسبوا بنجاح فائدة بمفردهم ، نظرًا لأن كل معاملة قرض تتراوح بين 200 و 300 ألف روبل تقريبًا.
أين يمكن الحصول على العملاء؟
قبل أن تصبح وسيط ائتمان يتمتع بسمعة طيبة وخط من العملاء ، يجب عليك أولاً جذبهم. كيف تبحث عن الأشخاص الذين يرغبون في استخدام خدمات شركتك؟ إذا كان مكتبك يقع بالقرب من عمل جمهور محتمل (منافذ البيع بالتجزئة ، إلخ) ، فقد يكون أحد الخيارات هو الإعلان في الهواء الطلق.
لكنك لست بحاجة إلى عمل علامة "وسيط ائتمان" - قد لا يفهم معظم رواد الأعمال على الإطلاق من أنت وماذا تفعل. حاول أن تعكس المعلومات التي يمكن أن تقود الأشخاص إليك: أشر إلى أنهم سيساهمون هنا في الحصول على قرض بنكي ، وتقديم المشورة ، والمساعدة في جمع المستندات ، إلخ.
خيار آخر هو الإعلان على الإنترنت على مواقع ومنتديات متخصصة إنها أيضًا وسيلة فعالة لإخبار الأشخاص المهتمين عن نفسك. بالإضافة إلى ذلك ، لا تكون كسولًا جدًا للحصول على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يكون هذا موردًا كاملاً يحتوي على معلومات حول شركتك أو الخدمات المقدمة أو التكاليف أو ما إلى ذلك أو موقع بطاقة عمل مع عرض تقديمي وتفاصيل اتصال أساسية.
بالطبع ، عندما يذهب أول العملاء ، حاول خدمتهم جيدًا بحيث ينصحونك بأصدقائهم ومعارفهم. كلمة الفم في هذه الحالة - واحدة من أفضل الطرق للإعلان.
قبل أن تصبح وسيط ائتمان ، معترف بها ومحترمة بين العملاء ، سيكون عليك العمل بجد. في البداية ، يمكن أن يتصل بك من 10 إلى 15 شخصًا شهريًا فقط ، لكن عددهم سيزداد تدريجياً من 5 إلى 7 مرات أو أكثر.
لتلخيص
في هذه المقالة ، تعرفت على من هو وسيط القرض وماذا يفعل. ستساعدك خطة العمل المستندة إلى المعلومات الواردة في تنظيم أعمالك التجارية بكفاءة والعثور على العملاء واكتساب ثقتهم ، والتي سوف تبدأ في تحقيق أرباح جيدة قريبًا. وفقًا للتنبؤات المختلفة ، يمكن لهذا العمل أن يؤتي ثماره خلال 3 إلى 6 أشهر من التشغيل.
