اليوم ، يمتلك نادي مبيعات سلع مامسي المغلق منصة بأرباح تبلغ ملياري ونصف مليار روبل وعشرة ملايين مشترك. بدأ كل شيء مع شركة Maria و Andrey Skurov العائلية ، التي نظمت المشروع بحيث يكون لدى الأم الشابة ما تفعله.
فكرة العمل
في عام 2011 ، قررت الأم الشابة ماريا سكوروفا إنشاء أعمالها التجارية الصغيرة الخاصة ببيع سلع الأطفال. قبل ذلك ، عملت كمحام في شبكة الإنترنت ، وكان لزوجها مشروعه الخاص. قرر أندريه تقديم هدية لزوجته في شكل شركة تمنع الفتاة من الموت من الملل. لذلك تقرر إنشاء موقع يسمح لمريم بإدراك أشياء الأطفال في أقصر وقت ممكن.
بداية
بناءً على التجربة الشخصية للوالد الذي يريد أن يلبس طفلها الأشياء الجميلة ، ابتكرت المرأة فكرة أصلية. لقد فهمت كم تكلفة الملابس ومدى أهمية عدم إنفاق الكثير من المال على شرائها. بعد كل شيء ، ينمو الطفل بسرعة كبيرة ، والأشياء التي يتم شراؤها بأسعار مرتفعة تصبح على الفور صغيرة. لذلك ، اتخذ نموذج مخطط لمبيعات سريعة. كانت مثل هذه الاتجاهات منتشرة بالفعل في الغرب ، ولكن في بلدنا كان فضولًا. لقد وجدت ماريا نوعًا مختلفًا من المتجر الأمريكي على الإنترنت مع "صفقات اليوم".
شكل جديد
وكانت النتيجة النهائية هي بيع مجموعة كبيرة من البضائع في وقت قصير للغاية. في الوقت نفسه ، يمكن للمشترين توفير ما يصل إلى 80 ٪ من المبلغ. الأشياء معروضة للبيع ، الخصم ساري لمدة ثلاثة أيام (وأحيانًا واحد) ، لذلك تحتاج إلى الاستجابة السريعة وشراء الأشياء ذات الجودة على الفور ، طالما كانت هناك فرصة كهذه. لاحظت ماريا أن الأمهات الصغيرات ينتمين إلى المجموعة ، التي تحاول التصرف بحزم والاستجابة السريعة للمقترحات الجديدة.
نادي مغلق
في البداية ، لم يكن لدى Skurovs الفرصة (والرغبة) في شراء شحنات البضائع ، لذا فقد اقتصروا على كمية صغيرة. سرعان ما أنشأوا موقع نادي مغلق ، كان مبدأه إخفاء أسعار تجار التجزئة. إذا رأوا أن تلك البضائع التي تباع مقابل خمسمائة روبل يتم تقديمها لهم من قبل الموردين مقابل ألف ، فإنهم يرفضون على الفور هذه الإمدادات. وهكذا ، لم تتدخل ماريا وأندريه مع موردين آخرين أو موزعيها.
أول استثمار
لحسن الحظ بالنسبة لـ Skurovs ، ظهر متجر لبيع ملابس الأطفال ، وكان على وشك الإفلاس. كان المالكون سعداء ببيع جزء على الأقل من البضائع بأسعار معقولة. استثمرت ماريا وأندريه عشرين ألف دولار لشراء السلع واستئجار مستودع ومكان في قاعة المعارض والإعلان على شبكة الإنترنت. سارت الامور بشكل أسرع مما كانوا يتوقعون. هذا لم يحقق ربحًا كبيرًا ، ولكن رأى الرجال إمكانات هذا العمل. تجاوز الطلب بشكل ملحوظ العرض ، حيث أن عدد الأمهات الشابات اللاتي يرغبن في شراء سلع بسعر مخفض في تزايد مستمر. ترك أندرو مشروعه وبدأ بمساعدة زوجته ، لأن ماري نفسها لم تستطع التغلب عليها.
فكرة رائعة
بيت القصيد من العمل هو خلق الضجيج حول المنتج. المشترين عن كثب رصد توافر الأسهم ، حاول الوفاء بالمواعيد النهائية. لقد أدرك الجميع أنه إذا لم تشتري أي شيء الآن ، فلن تتمكن من شرائه أبدًا. لذلك ، انضم الجميع معًا في نوع من اللعبة ، والتي كانت متعة غير عادية. في روسيا ، لم يحدث هذا من قبل ، وأصبح المستكشفون دائمًا أبطال حقيقيين ، مما يسمح للناس بالنظر إلى العملية العادية بعيون مختلفة.
التحريك
بعد تنفيذ مجموعة البضائع بأكملها ، والتي استمرت شهرين ، كان من الضروري البحث عن موردين جدد.بدأت ماريا بنشاط البحث في الإنترنت بين الشركات المصنعة الروسية والأجنبية لملابس الأطفال. في البداية ، عارض الجميع إعطاء سلع الشركة الجديدة للبيع ، وطالب الموردين بالدفع المسبق الكامل. في هذا الصدد ، كان على Skurov أيضًا بيع سيارته Mercedes من أجل استرداد كميات صغيرة من البضائع للبيع. وهكذا بدأ العمل تدريجيا يكتسب زخما كبيرا. كانت التشكيلة غير محدودة ، لأنه في كل مرة تأتي عروض مختلفة من الشركات المصنعة.
الحساب الصحيح
تم بيع الأشياء في بضعة أيام. يمكن للمشترين حجز البضائع ، ثم استبدالها لفترة معينة. حسبت ماريا وأندريه أنهما ستعيدان شراء حوالي 70٪ ، تبقى أشياء أخرى غير محققة (على الأقل خلال الفترة المخصصة). لقد بدأوا في فهم مقدار البضائع التي يجب عليهم طلبها ومقدار الأرباح التي يتوقعونها. كان هناك أيضًا موردون منتظمون يثقون في اللاعبين بالفعل. كانت ماريا تبحث عن منتجات وشركاء جدد ، وكان أندريه مسؤولاً عن البنية التحتية والخدمات اللوجستية.
الأعمال الناجحة
في أقل من عشر سنوات ، أصبحت شركة Skurovs ناجحة وشعبية. هناك مستثمرون وموردون موثوقون وعدد كبير من المشترين. وقد جعل ذلك من الممكن الانتقال إلى مكتب جديد ، وتقديم تقنيات جديدة والحصول على قدر كبير من الأرباح. لذلك أصبحت الأم الشابة بقرارها الانخراط في أعمال مفيدة ومثيرة واحدة من أنجح رواد الأعمال اليوم.