كل واحد منا في كثير من الأحيان يأتي عبر النرجس الحقيقي. من هم؟ هؤلاء هم الناس الذين لديهم حاجة لا تقاوم للإعجاب. وعادة ما يفتقرون إلى التعاطف ومظاهر العواطف الأخرى. الأشخاص الأصحاء عاطفيا ليس لديهم مثل هذه المشكلة. النرجس البري عادة ما يكون متعجرفًا ، متعجرفًا ومتطلبًا ، كما أنه لا يحب النقد.
من المرجح أن تقابل العديد من النرجس البري على مستويات مختلفة من القوة السياسية والتجارية. هذا يعني أنك ستضطر على الأرجح للتفاوض معهم عند إنشاء عملك. ليس هو أفضل جزء ، أليس كذلك؟ الخبر السار: يمكنك اتخاذ خطوات معينة لمساعدتك في عقد صفقات ناجحة مع هؤلاء الأفراد الصعبين.
كيفية حساب النرجس البري
هذه هي أسهل مهمة. في محادثة بسيطة معهم ، سرعان ما تصبح نظرتهم للعالم واضحة. بشكل عام ، يؤمنون بإخلاص أن كل شيء يدور حولهم. في رأيهم ، هم (فقط هم!) هم الذين يفعلون أشياء عظيمة. إنهم يسعون جاهدين لعرض صورة من الثقة بالنفس التي لا تصدق ، وبالطبع ، يعتبرون أنفسهم أذكياء وجذابين وقادرين بشكل لا يصدق. إنهم يعتبرون أنفسهم يستحقون الأفضلية.
وكقاعدة عامة ، تهاجم النرجس كل شيء يمكن أن يثير التساؤل حول إدراكهم الشديد لأنفسهم. في بعض الأحيان يكون هذا العدو مجرد خيال ، لكن وجوده يجعل الناس من هذا النوع حاقدون بلا رحمة. إنهم يميلون إلى التعامل مع المشاعر بمهارة مثل الشعور بالذنب والخوف والقلق. من المهم أن نفهم أن أزهار النرجس البري قد تبدو ساحرة وجذابة بشكل مدهش.
يلاحظ علماء النفس: بالنسبة للنرجس ، فإن الأشخاص المحيطين بهم يشبهون قطعًا على رقعة الشطرنج ، ويقومون بنقلها لتحقيق أهدافهم ، ويمكن التضحية بسهولة بأي شخص آخر.
تقبل حقيقة أنك تتعامل مع النرجس البري
في بعض الأحيان يكون من المستحيل إجبار النرجس البري على أن يكون ضميريًا وصادقًا. لا يمكنهم تركيز كل انتباههم على شروط المعاملة والمشاكل المنطقية المنطقية ، وهذا هو السبب في أن الأمور تسير ببطء. وهذا ليس هو الأكثر متعة.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الحصول على نتيجة مناسبة أمرًا بالغ الصعوبة. على سبيل المثال ، الحصول على النرجس للاعتراف بأي نقاط ضعف كبيرة يكاد يكون مستحيلاً.
فماذا يمكنك أن تفعل إذا كان عليك الجلوس من النرجس البري على طاولة المفاوضات؟ لتكون ناجحًا في التواصل مع النرجس البري ، فأنت بحاجة أولاً إلى فهم علم نفسهم بوضوح. يجب أن تقبل أن هؤلاء الناس هم من هم. انهم لا يتغيرون ابدا. مع إدراك أن هذا هو الحال ، فأنت تضع نفسك في موقف نفسي أقوى وأكثر ملاءمة يتيح لك التفاوض الفعال مع النرجس البري.
فن التفاوض مع النرجس البري
في كل المفاوضات ، يجب أن تركز على هدفك. يتطلب منك هذا في بعض الأحيان معرفة ما يحتاجه الناس حقًا وما يريدون. مهما كانت احتياجات الطرف الآخر ، فيجب عليك تقديمها لهم - بالطبع ، إذا كنت ترغب في عقد صفقة. عندما تتفاوض مع أزهار النرجس البري ، يجب أن تفكر في أن حاجتهم الرئيسية هي الإطراء. يبدو ليثبت لهم أنهم شعب عظيم. يقول علماء النفس إن الأمر يكمن في أن أزهار النرجس البري في القلب هم أشخاص غير آمنين للغاية. الإطراء سوف يجعلهم يشعرون بالأهمية والقوة.
فقط دع المحاور-النرجس يفهم أنك تتعرف على "عظمته" - وستفاجأ بالرغبة في العمل معك والتي ستظهر مع الخصم.بالطبع ، هذا لا ينفي أهمية اتباع نهج كفء لشروط أي معاملة - تنسيق التفاصيل أمر بالغ الأهمية دائمًا.
هذا النهج يمكن أن يكون صعبا للغاية بالنسبة لبعض الناس. الصعوبة الرئيسية هي أنه يجب عليك التغلب على الأنا الخاصة بك من أجل جعل النرجس البري يبدأ في التحرك والمضي قدمًا.
مثال
في أحد المواقف ، على سبيل المثال ، استغرق الأمر الكثير من الإقناع قبل أن يرغب عميل الملياردير في الإشادة بمالك الشركة التي يرغب في شرائها. لقد أدرك تمامًا أنه كان أكثر ثراءً ، ولديه سجل حافل بالإنجازات ، واستحوذ على عدد كبير من الشركات بسعر جيد جدًا. أي أنه كان من الواضح بموضوعية أن الملياردير كان رجل أعمال أفضل من صاحب الشركة التي كان يسعى جاهداً للحصول عليها. ومع ذلك ، تلبية لهذا الحاجة الأساسية للبائع - الحاجة إلى أن يبدو شخص أكثر أهمية وأهمية ، كان الرجل قادرا على إبرام صفقة. في النهاية ، بقي الجميع سعداء. لقد كان اتفاقًا مربحًا للجانبين ، والذي ربما لم يكن ليحدث لو لم يكن الملياردير قد غزا الأنا.
تذكر هدفك النهائي
في النهاية ، تذكر أنه يمكنك التفاوض بفعالية مع أي شخص تقريبًا. وتركز جميع المفاوضات على تلبية احتياجات كل طرف. في حالة المفاوضات مع النرجس البري ، غالباً ما تكون الحاجة الأساسية هي أن تعترف برؤيتك لنفسك وتقويها مرات عديدة. إذا كنت قد تفاوضت من أي وقت مضى مع النرجس البري ، تذكر أن تعطيه الاهتمام الذي يتوق إليه إذا كنت ترغب في الفوز.