أخيرًا ، قمت أمس بحظر الرقم الثاني الذي قمت بإنشائه خصيصًا لبيع المساكن. في أكثر من شهر بقليل ، اتصلوا بي أكثر من 200 مرة من وكالات مختلفة. عرض كل منهم خدماتهم وكانوا على استعداد "للتداول" هنا والآن. في الواقع ، للحصول على وظيفة بسيطة إلى حد ما ، يمكن أن يكون لديك كمية جيدة جدا. هذه القصة ، أولاً ، ستكون مفيدة لجميع الأشخاص الذين يخططون لشراء أو بيع شقة.
الأيام الأولى: كيف كانت
لذلك ، كان لديّ شقة قديمة مؤلفة من غرفة واحدة في منطقة سكنية ، وكانت تكلفة هذا السكن تقريبًا في أسفل مهنة السعر. نعم ، كان هناك أثاث قديم وإصلاحات لائقة. هذا هو ، الظروف السكنية العادية ، ولكن معظم الناس يفضلون صنع مستحضرات التجميل. عيب كبير في شقتي كان في الطابق الخامس من مبنى مكون من خمسة طوابق.
بعد أن نظرت في أسعار هذه المساكن ، حددت السعر عند 42000 دولار. تجدر الإشارة إلى أن هذه التكلفة كانت أقل من المتوسط ، وكانت المفاوضة أيضا لا تخلو من معنى. بعد أن صورت الغرفة بأكملها ، قمت بوضعها على العديد من المواقع العقارية الشهيرة على الإنترنت.
الكثير من المكالمات غير الضرورية
في اليوم الأول بعد نشر الإعلان ، اتصل بي 15 شخصًا. تجدر الإشارة إلى أنني قمت بالتسجيل المسبق لرقم "اليسار". بعد كل شيء ، فهمت أنه يمكن إجراء المكالمات في كثير من الأحيان ، لذلك في الوقت المناسب يمكنني دائمًا سحب بطاقة SIM.
كل هذه المكالمات الـ 15 كانت من عدة وكالات حاولت إقناعي بالعمل مع شركتهم. أراد الجميع الحضور اليوم ، والنظر في الشقة وإبرام العقد. السماسرة تهمة أقل قليلا من 1،300 دولار عن خدماتهم. من الجدير بالذكر أنني لم أرفض أي شخص لمشاهدة المنزل. أخبر الجميع أنه في المساء يمكنك المجيء ورؤية الشقة ، لكنني لن أبرم عقدًا حتى ظهور المشتري. اتفق الجميع عبر الهاتف ، ولكن لم يأت أحد.
هل هناك مشترين حقيقيين؟
من المتوقع للغاية - في البداية ، لم يدعوني مشتر حقيقي. رن الهاتف فقط من مقترحات مكاتب سمسار عقارات. عندما أخبرت الوسطاء: "حسنًا ، إذا كنت ترغب في إبرام عقد ، فسنقوم بإعداده. لكن فقط إذا أحضرت لي مشترًا "، وفقًا لهذا المبدأ ، لا أحد يريد العمل معي.
ومع ذلك ، كان هناك شخص واحد على الرغم من أخذ ذلك وقررت العمل معي. جاء ، نظر إلى المنطقة والشقة. قال إن السعر حقيقي تمامًا وأسفل السوق. بعد بضعة أيام اتصل بي وقال إنه كان من المفترض أن يكون المشتري على استعداد لإعطاء 38000 دولار للشقة ، وهذا السعر مرتفع بشكل لا يصدق لممتلكاتي. بالنظر إلى خدمات هذا الرجل المتواجد ، كنت سأحصل على 36.8 ألف دولار. شكرا لك ، لكنه أقل بخمسة آلاف مما خططت للمساعدة.
تقنيات السمسار غير عادية
عمل معظم الوسطاء وفقًا لنمط معين ، وعرضوا خدماتهم ، وأخبروا لماذا ، وليس شخص آخر ، وما إلى ذلك. في الوقت نفسه ، لم يكن لدى أي منهم مشترين حقيقيين مستعدون للحضور على الفور ومشاهدة الشقة. ولكن بالإضافة إلى الكلاسيكية "يعالج" كانت أيضا غير قياسي للغاية. يرن الهاتف:
- مرحبا ، Yurok (تقريبا. يوري - مؤلف المادة)!
- ام ... مرحبا.
- كيف حالك يا صديقي ، هل كل شيء على ما يرام؟ هيا "فيك" أليس كذلك؟ أراك أنك تبيع شقة هنا. منذ متى تم تعليق الإعلان؟
- حوالي أسبوع ، ولكن ماذا؟
لم تكن مفاجأة لي تعرف الحدود ، لكنني ببطء بدأت أعتاد على هذا النوع من التواصل.
- واو! بالفعل أسبوع شنقا وليس للبيع؟ حسنا ، هذا ليس هو الحال ، يمكنني مساعدتك في هذا. بيع سريع جدا.
"نعم ، لست بحاجة للذهاب بسرعة كبيرة."
- صديقي ، لدينا وكالة جديدة تعمل بطريقة حديثة.لقد كنت أعمل في إيطاليا منذ أكثر من 10 سنوات وأعرف كل تعقيدات الأعمال ، وسأطبق هذا النظام هنا. أردت أن أقول أنك تمتص الصور بشكل عام. لدي صديق من كرواتيا ، وهو مصور ، مقابل رسوم رمزية ، سيفعل كل شيء بأفضل طريقة ممكنة. هل انت سخيف
- سيكو. حسنًا ، الكوخ ليس لي ، لكن أخي ، سوف أرميه جهات اتصالك. هيا ، حظا سعيدا!
لأول مرة في حياتي بعد أول محادثة ، تم إدراج رقم الهاتف في القائمة السوداء. هذا الرجل دعا 6 مرات أكثر.
المشترين الحقيقي الأول
بعد بضعة أسابيع ، ظهر المشتري الأول الذي كان مهتمًا حقًا. كانت امرأة في منتصف العمر شاهدت إعلاني. أرادت شراء شقة لابنها ، الذي جاء مؤخراً من الجيش. كانت تحب المنزل ، واتفقوا أيضا على السعر. تم الاتفاق على 41000 دولار. كان هناك تحذير واحد فقط - لم يكن لديها ما يكفي من المال. كان لديها نصف ، والثاني كان عليها أن تأخذ على الائتمان.
أثناء قيام المرأة بجمع المستندات اللازمة لتسجيل الرهن العقاري ، قمت بإصدار إعلان ، لأن لدينا بالفعل اتفاقية شفهية. لكنها واجهت بعض المشاكل: توقف أحد البنوك قبل ذلك بفترة وجيزة عن إصدار قروض للسكن ، بينما كان لدى البعض الآخر ظروف غير جذابة للغاية. لذلك ، انخفض الشراء من خلال.
لقد شعرت بالأسف الشديد لأنني أزلت الإعلان وفقدت ببساطة ما يقرب من أسبوعين من وقتي. ربما في هذه الفترة الزمنية ، كان هناك مشترين حقيقيين كانوا على استعداد للتخلي الفوري عن أموالهم والحصول على سكن. ولكن عندما أعلنت مرة أخرى ، كان هناك الكثير من المكالمات من المشترين الحقيقيين. بالطبع ، لم يختف الوسطاء ، واستمروا أيضًا في الإعلان عن خدماتهم بقوة.
شقة للبيع
في اليوم التالي ، اتصلت امرأة أخرى وقالت إنها مستعدة لشراء شقة. في الوقت نفسه ، تقريبًا دون النظر ، لم تكن مهتمة بشكل خاص بالإصلاحات وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، فهي مستعدة لإعطاء المبلغ بالكامل نقدًا على الفور. قبل يوم واحد من بيع العقارات ، اتصل بي سمسار عقارات آخر:
- مرحبا! نحن موجودون بالقرب من شقتك ، أنا والمشتري. أنا متأكد من أنه إذا رأى شقتك ، فسيحبه كل شيء وسيشتريها. في هذه الحالة ، سوف تبرم عقدًا معنا؟
- وإذا لم أبرم اتفاقًا معك ، فلن تُظهر للمشتري السكن مع العلم أنه سيكون مناسبًا له بالتأكيد؟
"أنت لا تفهم أي شيء عن هذا." هل ستوقع اتفاقية معنا؟ هناك مشتر حقيقي بالمال.
- اتصل غدا بعد اثني عشر ساعة.
- من الغريب أنك تتحدث معي ، وعادة ما يكون البائعون سعداء بوجود المشتري. لماذا غدا بعد اثني عشر؟
"لأنني أتناول الإفطار قبل الثانية عشر". مع السلامة.
لا أريد أن أرفض أي شخص يدرك أنه في اللحظة الأخيرة يمكن أن تنهار الصفقة. ومع ذلك ، سارت الأمور في اليوم التالي بسلاسة ، وقمت ببيع شقتي المكونة من غرفة واحدة مقابل 41 ألف دولار أمريكي.
ماذا افهم
من هذه القصة ، تعلمت ما يلي:
-
يرغب معظم الوسطاء في الحصول على كل من البائع والمشتري. إذا كان أحد الأطراف غير مستعد للمشاركة والتوقيع على اتفاقية مع الوكالة ، فلن يتلقى الطرف الآخر شيئًا أيضًا. بعد كل شيء ، وكيل يحتاج عمولات من الجانبين.
-
من الصعب جدا بيع شقة بنفسك. الأمر الأكثر صعوبة هو تلقي المكالمات بانتظام من مختلف الوكالات العقارية التي تحتاج إلى شيء واحد منك فقط.
- يثق كثير من الناس في الوكالات على وجه التحديد ولا يرغبون في التعاون بشكل مباشر ، معتقدين أنهم قادرون على الغش بشكل أسرع. هذا شيء مثل الذهاب إلى المتجر. إذا كنت تريد المنتجات - اذهب إلى السوق ، وإذا كنت تريد شقة - فانتقل إلى وكالة عقارية.
سوف ألخص
تمكنت من بيع الشقة أكثر من شهر بقليل من الوقت الذي أضعه على الإنترنت. في الوقت نفسه ، أنفقت أموالًا أقل بكثير ، كان المبلغ الإجمالي أقل قليلاً من 100 دولار لكل شيء. بما في ذلك الإعلانات المدفوعة للإعلانات على مواقع الإنترنت المختلفة ، والبنزين ، وخدمات المسجل (شاركناها مع العميل إلى النصف). الآن يمكننا أن نقول بأمان أنني وفرت حوالي 1000 دولار ، وهو مبلغ لائق للغاية.
