عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء ، ما مدى أهمية الإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية مقارنةً بوسائل الإعلام الأخرى؟ أجاب آدم بورغشتاين ، مؤسس شركة Pen Name Consulting ، عن هذا السؤال بالتفصيل.
خلقت الشبكات الاجتماعية فرصة رائعة لأصحاب المشاريع: لم يكن من السهل للغاية إيصال رسالتك إلى مئات أو الآلاف أو حتى ملايين الأشخاص. ولكن إذا كنت تريد الوصول إلى جميع هؤلاء الزوار للحصول على الموارد ، فسيكون الأمر يستحق الكثير من الجهد.
لماذا هذا ليس الخيار الأفضل؟
هذه هي حالة بسيطة من العرض والطلب ، ومنصات وسائل الإعلام الاجتماعية تحد من هذا الأخير. الوصول الفعلي ، أي قدرتك على التواصل مباشرة مع جمهور يفضل متابعتك والتفاعل مع عملك ، قد تم إلغاؤه تقريبًا. على سبيل المثال ، على Facebook ، يغطي هذا متوسط أقل من 5 في المائة من زوار موقعك. لا يعرض Facebook ببساطة رسائلك لمعظم المشتركين ، إلا إذا كنت تدفع مقابل هذا الامتياز. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر تكلفة حيث تفوق العلامات التجارية على بعضها البعض في مسابقة لجذب انتباه المستخدمين.
وسائل التواصل الاجتماعي لا توفر الكثير من المزايا. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، كل هذا يمكن أن يحد بشدة من فرص النمو والتوسع.
هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي تمامًا عن استخدام المنصات الرقمية. تعتبر إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة مصدرًا رائعًا للأفكار التسويقية. بفضل قدر ضئيل من المال ، يمكنك بسهولة التحقق من العناوين والصور والعروض للجماهير المختلفة. هذا هو البحث قيمة. ومع ذلك ، إذا كانت استراتيجية التطوير الخاصة بك بأكملها تعتمد على الاشتراكات المدفوعة ، فيمكنك إلحاق الضرر بعملك.
ولكن هناك طريقة أخرى!
تحتاج فقط إلى تنويع استراتيجيتك. في العالم الرقمي ، هناك العديد من الطرق لجذب العملاء: المحتوى المدفوع ، تلقي الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، البحث العضوي (كسب حركة المرور باستخدام محتوى مثير للاهتمام) ، العلاقات العامة ، التسويق المؤثر ووسائل الإعلام المستقاة. ابدأ بتحديد العديد من القنوات التي تريد تركيز جهودها عليها. من الناحية المثالية ، لن يضطر البعض منهم على الأقل إلى إنفاق الكثير من المال.
وبهذه الطريقة ، يمكنك التحقق مما ينجح عند إنشاء نهج متعدد القنوات سيؤتي ثماره في المستقبل.
في العديد من وكالات التسويق ، يبدأ الخبراء بتحليل البيانات ومعلومات المستهلك ، ثم يستخدمون ذلك لدعم التكتيكات التي تتيح للعملاء كسب تحسين محركات البحث (SEO) من خلال المحتوى العضوي. يمكن أن تكون الشبكات الاجتماعية المنصة المثالية لأولئك الذين لا يريدون بذل جهد ، ولكن محركات البحث لا تزال أفضل صديق للعمل. المهمة الرئيسية هي ربط هذا باستراتيجية تسهل الحصول على عناوين البريد الإلكتروني. عندها فقط يستحق التركيز على الإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية لزيادة المبيعات المباشرة.
مثال عملي
على سبيل المثال ، هناك عميل قام المسوقون بإنشاء 40 مقالة أصلية له تهدف إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعه. للوهلة الأولى ، قد لا يبدو هذا أفضل طريقة لزيادة الإيرادات. ولكن على مدار عامين ، سمحت هذه المقالات الأربعون للعلامة التجارية باحتلال أكثر من 12000 كلمة رئيسية (بدلاً من 2000) ، لتحتل المرتبة بين أفضل ثلاث نتائج من نتائج Google لما يقرب من 400 موضوع وقصة بحث مختلفة.
هذا التدفق المروري سهّل المبيعات المباشرة على صفحات المقالات وأضاف آلاف عناوين البريد الإلكتروني إلى قاعدة بيانات الشركة ، والتي استخدمت للإعلان في النشرات الإخبارية.
لقد كان مزيجًا من التخطيط الأمثل لكبار المسئولين الاقتصاديين (معرفة الكلمات الرئيسية للاستهداف) ، ووضع استراتيجيات (إنشاء النوافذ المنبثقة أو اشتراكات أخرى لزائر الموقع) ووضع عروض المنتجات على صفحات معينة (على سبيل المثال ، الإعلانات المحلية التي باعت المنتجات ذات الصلة بموضوع مقالة معينة) . وبالتالي ، كانت حركة المرور "حرة" تقنيًا ، وكذلك إضافة رسائل البريد الإلكتروني إليها. وبعد ذلك فقط يمكن تحميل المحتوى على منصات الشبكات الاجتماعية وبيع الإعلانات مباشرة للمستهلكين ، مع مراعاة اهتماماتهم المعروفة.
الكلمة الأخيرة
إذا تخلت عن كل ما تبذلونه من جهود لإنشاء إعلانات مدفوعة الأجر ، فأنت تقلل من وتيرة النمو طويل الأجل لعلامتك التجارية. وعندما تضغط على جميع الروافع في نفس الوقت ، يصبح من الصعب على نحو متزايد معرفة أي قنوات جمع البيانات لديها أعلى معدل. ولكن عندما تقوم بتنويع استراتيجيتك وتقسيمها ، يمكن أن تكون فرص النمو بلا نهاية.