يبدو للشخص العادي أن شراء شقة أو عقار آخر ، يكفي للحصول على المبلغ اللازم ، واختيار كائن ، وإعداد المستندات. ومع ذلك ، يعرف أصحاب العقارات أنه في الممارسة العملية ، يمكن أن تتحول الأمور إلى هذا الحد. عادة ، يتم بيع الممتلكات لشراء شيء ما في المقابل. هذا هو السبب في وجود "سلاسل" طويلة تتكون من المشترين والبائعين ، مما يعقد أي معاملة بشكل كبير.
الوضع في السوق العقاري
بعيداً عن السنة الأولى ، تحدث العديد من المعاملات المتعلقة بشراء وبيع الشقق في شكل "سلاسل". بيع العقارات ، يخطط الناس على الفور لشراء مساكن جديدة باستخدام العائدات. ومع ذلك ، لا يريد أي منهم ، كقاعدة عامة ، السفر إلى الفراغ.
لهذا السبب ، فإن المشتري العقاري ليس في وضع مناسب للغاية. بعد دفع ثمن الشقة ، عليه الانتظار حتى يخلي البائع مساحة المعيشة. هذا يعني أنه حتى إذا دفعت الثمن بالكامل ، فلن يتمكن المشتري من أن يصبح على الفور المالك الكامل للشقة التي تم شراؤها. هذا هو عيب كبير من ما يسمى ب "سلسلة".
عدد هذه المعاملات حوالي 60-70 في المئة وأكثر من ذلك. قد يكون عدد المشاركين في "سلسلة" واحدة من ثمانية إلى عشرة مشاركين.
ما المشترين لا يعرفون؟
كقاعدة عامة ، يبحث بائعو الشقق عن أشياء جديدة ، لذلك يتعين على كل مشترٍ في "السلسلة" الانتظار حتى يكون هناك بديل مناسب وسيخلي البائع مساحة المعيشة. يجب أن أقول ، لا يبدأ بعض البائعين في البحث عن كائن مناسب إلا بعد التوصل إلى اتفاق مع المشتري.
من الممكن أن يكون الكائن المحدد أيضًا عضوًا في "السلسلة". هذا يسحب الصفقة إلى أبعد من ذلك. ومع ذلك ، فإن البيع الصافي ، الذي ينطوي على بيع شقة دون الحاجة إلى شراء أخرى ، أمر نادر للغاية في السوق. هذا هو السبب في كثير من الأحيان من الضروري العمل على عدة خيارات في وقت واحد.
تأكد من اموالك في النظام
عندما يتعلق الأمر بشراء العقارات ، من المهم التأكد من أن جميع أموالك سليمة. أظهرت دراسة حديثة أن واحدة من كل عشرة "سلاسل" تنهار بسبب حقيقة أن المشتري لا يستطيع توفير التمويل اللازم في المراحل الأخيرة من الاستحواذ. هذا يعني أن المشتري لا يملك المال لسداد القرض بالكامل أو الحصول عليه.
اقتناء العقارات هو عملية شاقة. بدون التمويل اللازم ، هناك خطر حقيقي بفقدان كائن مثير للاهتمام. لحسن الحظ ، هناك عدد من المنتجات المالية التي يمكن تكييفها مع الاحتياجات الفردية للمشتري. على سبيل المثال ، قرض قصير الأجل أو رهن طويل الأجل.
نصائح المشتري
إذا أصبحت عضوًا في "السلسلة" عند شراء العقارات ، فهناك بعض المخاطر التي يجب عليك تجنبها.
- تعرف على الفور على الصفقة التي تواجهها: نقية أو بديلة. عادةً ما تشير الإعلانات إلى هذا الخيار. ومع ذلك ، سيكون من المفيد توضيح هذا الفارق الدقيق إذا كان توقيت شراء شقة مهم بالنسبة لك.
- شروط التفاوض. لا تدع كل شيء يمر عن طريق الصدفة والاعتماد على صدق البائع الذي عليك القيام بأعمال تجارية معه. اتفق في تاريخ محدد عندما يجب نقل الكائن إليك. إذا قال البائع إن هذا سيحدث بعد شراء شقة بديلة ، يجب أن يتم تنبيهك. هذه الصيغة لا تلزمك بأي شيء.
- إصلاح التكلفة. هذا صحيح بشكل خاص في ظروف عدم الاستقرار الاقتصادي.
نصائح للبائعين
إذا كنت ترغب في شراء شقة بديلة ، فهذا يعقد الصفقة إلى حد كبير. لهذا السبب يجب أن تبدأ في البحث عن خيار مناسب مسبقًا. حتى قبل أن يكون هناك مشتر حقيقي. هذا سوف تسريع الصفقة بشكل كبير.
تحليل العروض من البائعين الآخرين لتحديد سعر الشقة. ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان يتعين عليك تقديم خصم لتسريع الصفقة.
هذا لن يفقد المشترين المهتمين.