لسوء الحظ ، فإن الإحصاءات لا تغتفر. 50٪ من الشركات الجديدة لا تعيش خلال السنوات الخمس الأولى بعد الافتتاح ، و 96٪ من المشروعات لا تعيش لرؤية الذكرى السنوية العاشرة. ولكن هل من الممكن أن نتنبأ مقدماً إلى حد ما بالمجموعة التي ستنضم إليها شركة بدء التشغيل الخاصة بك: بين كبد طويل أم بين أولئك الذين لن يستمروا لمدة عام؟
هذه قضية مهمة ، لأن لا أحد يريد أن يقضي وقته وأمواله في مشروع عديم الجدوى. أشار رجل أعمال ناجح إلى 5 علامات تشير إلى أن بدء التشغيل لن يستمر لمدة عام.
لا يهتم المستثمرون بدعم فكرتك.
تتيح لك أموال المستثمرين تنمية أعمالك بشكل أسرع مما يمكنك القيام به بأموالك الخاصة. مع توفر التمويل ، ستتاح لك الفرصة على الفور للاستثمار في الإعلانات ، وتوظيف متخصصين من الدرجة الأولى ، وشراء البرامج والمعدات اللازمة. كل هذا في البداية يمنح عملك ميزة ملموسة على المنافسين.
إذا كنت تكافح لجذب اهتمام المستثمر ولكنك تفشل ، فهناك مشكلة خطيرة. يمكنك بالطبع الاعتراف باحتمالية عدم معرفتك لطريقة تقديم أفكارك ، لكن على الأرجح أن فكرتك ليست جيدة على الإطلاق كما تعتقد. كقاعدة عامة ، يكون المستثمرون رجال أعمال متمرسين ، لذا فهم قادرون بسرعة على تقييم آفاق فكرة ما.
ليس لديك خطة لاختبار المنتج وتكييفه مع السوق
النجاح ليس صديقًا لرجال الأعمال العنيدين الذين لا يلين. وكلما زادت سرعة تغير البيئة: الأسواق والمنافسون والمستهلكون واحتياجاتهم. لهذا السبب ، بالتفكير في إطلاق مشروعك ، تحتاج إلى التخطيط بعناية لاختبار المنتجات ، والتكيف مع الاحتياجات المتغيرة ، والتحسين ، وتفاعل العملاء ، والتحليل التنافسي. سوف تتغير البيئة بشكل أسرع وأسرع فقط ، فقط الأعمال الجاهزة للتغير مع العالم والتكيف معها ستبقى ناجحة. هذا ما قاله جيف بيزوس: "نحتاج دائمًا أن نسترشد بالمستقبل. العالم يتغير من حولك ، ما اعتاد أن يكون بمثابة رياح عكسية يمكن أن يكون الآن رياح معاكسة. عليك أن تقبل هذا وتعرف على ما يجب فعله لأن الشكوى ليست استراتيجية ".
عملك لا يحل مشكلة السوق بطريقة جديدة
لا يعني وجود المنافسة في السوق ، حتى كبيرة جدًا ، أن عملك محكوم عليه بالفشل. في الواقع ، تعد المنافسة أمرًا جيدًا لرجل الأعمال ، فهي مؤشر على الطلب على منتجك أو خدمتك. ولكن إذا كان نموذج عملك هو نسخة طبق الأصل من ما لديك بالفعل ، ويقوم العديد من رجال الأعمال ببناء المشروع نفسه بالضبط ، فمن غير المحتمل أن تكون ناجحًا.
السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك أولاً وقبل كل شيء هو عدد لا حصر له من المرات هو: "ما الذي يجعل الناس يشترون مني ، وليس من منافسي؟" لذلك ، من المهم للغاية الانتباه إلى تحليل أولي للمنافسين ، لتحديد ما الذي يرتكبونه بشكل خاطئ أو ليس كما يريد العملاء تمامًا ، حيث لا يعملون من أجل بناء ميزتهم التنافسية في هذا الصدد.
النظر في مثال بسيط. لنفترض أنك تريد دخول السوق لمنتجات التنظيف الخضراء. هذا هو الاتجاه الذي أصبح شعبية متزايدة. المزيد من الناس قلقون بشأن صحتهم والبيئة. ولكن هناك عدد قليل من الشركات المصنعة في هذا السوق ، لذلك إذا بدأت للتو في إنتاج ومحاولة بيع منتجات التنظيف ، فسيكون ذلك صعبًا للغاية.لكن عليك فقط التفكير في حقيقة أن المستهلكين الواعين لا يهتمون فقط بمحتويات الحزمة ، ولكن أيضًا بما سيحدث لاحقًا مع هذه الحزمة ، سواء تم إعادة تدويرها أم لا ، ومن الأفضل عدم وجودها على الإطلاق ، ستجد أن المصنعين الذين يبيعون الأموال الموجودة في عبوة المشتري أو عرض استخدام العبوة المعاد تدويرها ، لا شيء تقريبًا.
إذا درست تاريخ الشركات الناجحة ، فستجد أن العديد من رواد الأعمال فازوا فقط من خلال اكتشاف أوجه القصور في المنافسين والقضاء عليها.
الرياضيات مهمة جدا.
في كثير من الأحيان الأعمال الجيدة هي مجرد الرياضيات. إذا كنت تريد كسب المال ، فعليك إنفاق المال. من المهم تحليل الأرقام بعناية: النفقات العامة والقيمة السوقية والأرباح المحتملة.
على سبيل المثال ، إذا وجدت فجوة بين المبلغ الذي تنوي إنتاجه والمبلغ الذي يمكنك بيعه فعليًا ، فسيتعين عليك إما البحث عن سوق جديد حيث يمكنك بيع منتجك بسعر مرتفع ، أو البدء في إنتاج شيء أقل تكلفة .
لسوء الحظ ، قليل من رواد الأعمال يأخذون الوقت لتحليل ميزانية المشروع بعناية قبل البدء. وهذا يقودهم بسرعة إلى الانهيار المالي.
عملك متخلف في المعنى التكنولوجي
العالم يتغير باستمرار. وأسرع ما يحدث هذا هو في مجال التكنولوجيا. مجرد التفكير ، لقد استغرقنا 20 عامًا فقط للتبديل من الاتصال الهاتفي بالإنترنت إلى الاتصالات عالية السرعة ، المتوفرة في كل هاتف محمول. وإذا كنت تتوقع أن يكون عملك موجودًا لعدة سنوات ، فيجب أن تكون مستعدًا للتكيف باستمرار مع التغييرات التكنولوجية. على سبيل المثال ، إذا كان في وقت سابق مجرد فتح متجر ، فمن المهم الآن أن يكون لديك وجود على شبكة الإنترنت والشبكات الاجتماعية وتطبيقات الهاتف المحمول ، لأن الناس يجلسون على جهاز كمبيوتر أقل وأقل ويفضلون القيام بمعظم العمليات باستخدام هواتفهم.
كم من الوقت سيعيش مشروعك؟
هل ستعمل أعمالك في السنة الثانية؟ ذلك يعتمد على نفس المعايير 5 المذكورة أعلاه. تحتاج إلى الجلوس واختبار مشروعك على هذه المعايير الأساسية كل عام. إذا وجدت أن بعض الجوانب بدأت في التراجع ، فعليك قضاء بعض الوقت والتفكير في كيفية القضاء على أوجه القصور المحددة. يجب أن تكون أعمالك ذات أهمية للمستثمرين المحتملين ، ويجب أن يكون اختبار المنتج وتحسينه جزءًا من الخطة السنوية ، وينبغي أن يساعد اقتراحك دائمًا في حل مشكلات المستهلكين بطريقة جديدة. تأكد من تحليل الميزانية ، وعدم تجنب التقدم التكنولوجي ، وتقديم بنشاط الابتكارات. إذا فعلت كل هذا ، فستتاح لك فرص أكثر بكثير لبناء أعمال ناجحة ستؤتي ثمارها وستجلب لك الربح لسنوات عديدة.