مفاوضات الرواتب. هذا السؤال يثير الكثير من الناس الذين يبحثون عن عمل. ولكن ليس الجميع يأخذ في الاعتبار حقيقة أن هناك الفخاخ المحتملة في هذا الموقف. هل يستحق دائما الاتفاق على راتب؟ أم أنه لا يستحق إثارة هذا السؤال على الإطلاق؟ أو إذا كان ذلك يعتمد على الموقف ، الذي يستحق فيه طلب زيادة محتملة (وفي أي الحالات سوف تبدو سخيفة أو أسوأ من ذلك ، تخاطر بفقدان العرض ككل)؟
في الواقع ، ليس الأمر دائماً صعباً كما يبدو. يمكن تبسيط الموقف من خلال استخدام بعض النصائح البسيطة حول متى (وكيف) للتفاوض على زيادة ، وعندما لا.
أولاً ، فكر في المواقف التي يكون من المنطقي التحدث فيها عن زيادة الرواتب.
لديك دعوة للعمل مع الشروط المتفق عليها
يخطئ الكثير من المتقدمين في محاولة إملاء شروطهم قبل استلام الاقتراح. القاعدة الأساسية للمفاوضات: لديك قوة أكبر بكثير عندما تعلم أنها تريد أن تجعلك في فريقك. لذا ، إذا كنت تحمل عرضًا جاهزًا بين يديك ولم يكن هذا ما توقعته تمامًا ، فقد حان الوقت الآن للنظر في كل شيء وتقديم عرض مضاد. هل ما زلت تنتظر الخطاب الرسمي؟ ثم لا تتسرع.
يمكنك الإشارة بوضوح إلى ما يمكنك القيام به للشركة.
إليك شيء مهم للغاية لتتذكره: أرباب العمل في المستقبل لا يهتمون بتكلفة شقتك المستأجرة أو قرض السيارة أو المشدات لطفلك. إنهم يهتمون فقط بالمساهمة التي يمكنك تقديمها للقضية المشتركة. لذا ، إذا تلقيت دعوة للعمل بشروط معينة وكنت مستعدًا للمفاوضات ، فيجب أن تكون مستعدًا مقدمًا لإثبات أنك تستحق المال الإضافي. ما الأشياء القيمة التي يمكنك إحضارها إلى الشركة بحيث تكون الاستثمارات الإضافية منطقية؟ اجعله نقطة البداية عند التفاوض.
أنت تعرف أنك يمكن أن تأخذ جريمة بسرعة
إذا نظرت إلى الرقم الذي قدمه لك أصحاب العمل المحتملين للتو ، شعرت بالغضب أو القلق أو الغضب ، وتوقفت وفكرت كيف ستشعر في غضون شهر أو ستة أشهر أو ثلاث سنوات ، إذا قلت نعم ، ولكن في الواقع في الواقع ، هذا الراتب في الوقت الحالي لا يناسبك على الإطلاق. تذكر أن صاحب العمل الجديد يستحق تعيين موظف جديد يسعد بهذه الفرصة. ناهيك عن حقيقة أنك تستحق الوظيفة التي تريدها والتي يجب أن تحصل على أجر عادل.
هل سترفض العرض إذا كان الراتب أقل مما كنت تتوقع
في بعض الأحيان ، يرفض المتقدمون على الفور العرض إذا كانوا غير راضين عن حجم الراتب. لا تتعجل أو تستاء. لأنه في الواقع يبدو غبي جدا. حاول التفاوض بعناية ، خاصة إذا كنت تحب الشركة والموقف المقترح. بدلاً من قبول راتب منخفض ، فكر أولاً في التفاوض حول حزمة أفضل. أسوأ الحالات هي نفسها على أي حال ، لذلك على الأقل يستحق المحاولة.
لكن يجب عليك التفكير مرتين في المفاوضات في المواقف الأخرى.
لقد تم قبولك بالفعل للحصول على راتب أقل
دعنا نقول أنك متحمس للعرض ، وبدون تردد ، متفق عليه. ثم ذهبت إلى المنزل ، وقالت زوجتك إنها بحاجة إلى معطف جديد ، ولديك أيضًا قرض للسيارة ، وعليك إجراء إصلاحات في الشقة. وكل هذا يحتاج إلى المال.وتبدأ في التساؤل: لماذا لا تحاول الضغط على بضعة آلاف روبل من صاحب العمل الجديد؟ لا ، لا يستحق كل هذا العناء. سيتم إزعاج المدير ، وبالتالي قد يؤثر هذا الموقف سلبًا عليك. لذلك ، يجب ألا تتسرع في الإجابة. من الأفضل دائمًا شكر صاحب العمل المحتمل على العرض ، ثم قل أنك بحاجة إلى وقت حتى يوم غد. امنح نفسك بعض الوقت للتفكير قبل إعطاء إجابة متسرعة ، والتي ستندم عليها لاحقًا.
قيل لك أن هذا هو أفضل عرض لديهم.
عندما يرغب فريقك الجديد في الحصول عليك ، لا سيما عندما يعلمون أن راتبك في أعلى نطاق الميزانية ، فيمكنهم تقديم أفضل عرض لك على الفور. غالبًا ما يرافقونه بشيء مثل: "نريد حقًا أن تنضم إلى الفريق ، لذلك نقدم لك أفضل عرض لدينا". إذا كنت لن ترفض هذا المبلغ ، فإن طلب زيادة في هذه المرحلة ينطوي على مخاطرة كبيرة. ستبدو كما لو كنت تعاني من مشاكل في السمع أو أنك لا تهتم بميزانية الشركة. عادة لا يقوم مدراء التوظيف والتوظيف بتقديم مثل هذه العروض المباشرة إذا كان هناك مجال للمناورة.
ليس لديك أي عذر
إذا كنت مستعدًا جيدًا للمحادثة وتعلم أن الراتب المقترح مناسب لمجالك وتجربتك ، فلا تتفاوض بهذا الشكل. إذا لم يكن لديك الأساس المنطقي لطلبك للحصول على مبلغ أكبر ، فكر جيدًا قبل تحقيق المزيد.
بادئ ذي بدء ، ندرك أن كل موقف مختلف. تحتاج إلى تقدير إيجابيات وسلبيات. فكر في مقدار ما تريده حقًا أو ما إذا كنت بحاجة إلى هذا العمل. ابحث عن أدلة. وإذا قررت أن تطلب المزيد من المال ، فاقترح اقتراحًا يوضح لصاحب عملك المستقبلي سبب أهميته.