في الآونة الأخيرة نسبيا ، ظهر مفهوم "الإعلان الفيروسي" في الحياة اليومية لمستخدمي الإنترنت. هذا ليس إلى حد ما من المعتاد تخيله في تفسير الفيروسات على هذا النحو. في الواقع ، لم يتم إنشاء مثل هذه الإعلانات في البداية لتوزيع الأكواد الفيروسية والخبيثة (على الرغم من أن هذه الحالات ليست غير شائعة). ويمكن لأي مستخدم إنشاء مثل هذا العرض التقديمي للأعمال التجارية الأكثر نجاحًا ، مع الاهتمام بمشتري محتمل للسلع أو الخدمات. صحيح ، لهذا عليك أن تغوص قليلاً في آليات العمل والتسويق.
ما هو الإعلان الفيروسي؟
بادئ ذي بدء ، يجدر تعريف مفهوم الإعلان الفيروسي. كما هو معروف بالفعل ، فإن انتشار الفيروسات من أجل إلحاق الضرر بنظام المستخدم أو شبكة المؤسسة ليست المهمة الرئيسية.
وفقًا للإحصاءات ، يركز الإعلان الفيروسي على الإنترنت بشكل أكبر على جعل مستخدم الإنترنت مهتمًا ببعض المنتجات أو الخدمات ، بحيث لا يتبع فقط رابطًا (مخفيًا في كثير من الأحيان) إلى موقع تمت إعادة توجيهه ، ولكن أيضًا ينشر المعلومات أو طرق الانتقال بينه. معارفه. ولا تحتاج دائمًا إلى الإنترنت.
وافق ، لأنه حتى في تلك الأيام التي لم يكن فيها شبكة ويب عالمية ، نقل الناس معلومات تسمى كلمة شفهية. واليوم مثل هذه التقنية ذات صلة وقابلة للتطبيق قدر الإمكان. مثال على ذلك هو أبسط: تم "إغراء" شخص ما لوصف منتج ، وذهب إلى المتجر واشترى ، وبعد ذلك أخبر صديقًا على الفور أن السعر أقل وأن الجودة أعلى. هل تعتقد أن أحد الأصدقاء بعد هذا الإغراء الرائع سوف يتجاهل المنتج؟ لا! سوف يقوم بشرائه للتأكد من أنه يطابق حقًا كل ما تم الإعلان عنه. ولكن المشكلة هي ، في كثير من الأحيان ، اتضح أنها خيبة أمل كاملة.
ولكن إذا أخذنا تقنيات الشبكات الحديثة في الاعتبار ، فإن السؤال عن نوع الإعلان عن الفيروسات يمكن تفسيره حقًا كوسيلة لنشر الأكواد الضارة أو البرامج التي قد تكون خطرة (أو غير ضرورية). في أبسط الحالات ، يمكنك النظر في تثبيت بعض البرامج التي ، أثناء عملية التثبيت ، لديها أنواع مختلفة من الاقتراحات لتثبيت مكونات إضافية ، والتي تتعلق في معظم الأحيان بوظائف المتصفح الإضافية والمكونات الإضافية. معظم المستخدمين لا ينتبهون لهذا. وهذا هو بالتحديد الإضافة الرئيسية لأولئك المشاركين في إنشاء هذا النوع من البرامج.
ولكن بما أننا نتحدث الآن عن كيفية جعل هذه الإعلانات فعالة بقدر الإمكان ، فسنتابع من ذلك. وتحتاج أولاً إلى معرفة كيف يعمل كل شيء على مستوى الإنترنت ، ومن حيث التأثير على نفسية الشخص العادي.
تاريخ التسويق الفيروسي
كما هو الحال في أي صناعة أخرى ، قبل إنشاء إعلان تجاري أو لافتة يجب أن يكون المستخدم مهتمًا بها دون إخفاق ، يجب إجراء بحث سوقي إحصائي.
تتضمّن ميزات التسويق الفيروسي ، الذي لم يظهر مفهومه إلا في عام 1996 بفضل جيفري رايبورت ، الذي تحدث في مقالته المستفيضة عن الأساليب الممكنة لنقل المعلومات (ليس دائمًا ، بالمناسبة ، إيجابيًا) من فرد إلى آخر ، حقيقة أن كل هذا يحدث في كثير من الأحيان تقريبا على مستوى اللاوعي.
البعض يطلق عليه كلمة شفه ، والبعض الآخر يطلق عليه تأثير الإطار 25. بغض النظر عن تفسير المصطلح نفسه ، فإن التأثير على النفس البشرية هو نفسه دائمًا.
هذا هو أبسط فهم للنشاط الذي توفره بكرات من هذا النوع.ولكن بصراحة ، فإن التأثير على نفسية الإنسان أوسع بكثير.
الإعلان الفيروسي: ملامح الإدراك البشري
بطبيعة الحال ، عند إنشاء إعلان تجاري ، فأنت بحاجة إلى التعامل بجدية مع خصوصيات تصور الشخص لعمل معين.
وكقاعدة عامة ، يلاحظ علماء النفس عدة قصص يمكن أن تهم الزائر المحتمل:
- الحيل الأصلية وغير عادية.
- وجود الحيوانات والأطفال في الفيديو ؛
- الفكاهة الخفية وغير واضحة.
- نماذج في المايوه (الموجهة للجمهور الذكور) ؛
- الشباب ونضارة الجهات الفاعلة ، مع التركيز ، على سبيل المثال ، على استخدام دواء معين.
هذه ليست جميع الطرق التي يستخدمها الإعلان الفيروسي على الإنترنت. ولكن حتى من هذا المنطلق ، فمن السهل أن تلاحظ أن العديد من الناس يتفاعلون مع مقاطع الفيديو هذه في أسرع وقت ممكن وأن يضغطوا على الأزرار أو روابط الانتقال ، دون تفكير تقريبًا. هذه هي الآلية كلها.
كيف يعمل كل شيء؟
الآن نظرة أخرى على ما يشكل الإعلان الفيروسي على شبكة الإنترنت. يمكن تقديم أمثلة حتى بمشاركة علامات تجارية عالمية مرموقة تحظى باحترام كبير. ولكن الشرط الرئيسي هو أن العلامة التجارية نفسها لا يتم الإعلان عنها بوضوح ، ولكن كما لو كانت محجبة ، على الرغم من أن المستخدم النهائي قد أعطيت له الرسالة على وجه التحديد.
ما يستحق المشاهدة للحصول على مثال؟ من فضلك! مثال على إعلانات نيكون الفيروسية ، المصممة بوضوح للجمهور من الذكور (مع صورة شبه المثيرة) ، تطارد الكثيرين.
وهنا مثال آخر على إعلانات البيرة هاينكن ، والتي ، بالمناسبة ، لم يذكر على الإطلاق من قبل الشركة المصنعة للدراجات النارية.
هنا بيتزا ساخنة. تذكر الحيوانات المذكورة؟ حسنا ، ما ليس كلاسيكي من هذا النوع؟ من الواضح أن مثل هذا الفيديو سيتم عرضه على كل من الشبكات الاجتماعية وعلى استضافة YouTube نفسها. فلماذا تتفاجأ؟
وهنا هوغو بوس. بالمناسبة ، من الواضح أن هذا تثبيت حقيقي. لكن الكثير من الناس ينقرون على ذلك ...
كيف تهم العملاء المحتملين؟
المبدأ الأساسي ، الذي يتم استخدامه في كل مكان تقريبًا ، هو أن المعلومات يجب أن تصل إلى المستخدم النهائي من مصادر موثوقة (الأقارب والأصدقاء والمعارف). الشبكات الاجتماعية نفسها هي كلوندايك الحقيقية ، حيث الإعلان الفيروسي على الإنترنت لديه فرص غير محدودة تقريبًا من حيث التوزيع. وهذه ليست كلمات بسيطة.
نفس الإعلان الفيروسي يستخدم VKontakte الأساليب الكلاسيكية ، والتي تهدف إلى ضمان مشاركة المستخدمين للروابط ومتابعتها. شبكات مثل Odnoklassniki و Facebook و Twitter وغيرها ليست محصنة ضد هذا ، كل يوم ، مثل المستخدمين المسجلين ، ومشاركة المعلومات ، وحتى متابعة الروابط. النتيجة واضحة.
النجاح المقدر
ومع ذلك ، اتضح أن توزيع إعلان أو عرض تقديمي لا يكفي. من الضروري أيضًا التفكير في مقدار ما ستصبح "قابلة للتغيير" وما الفوائد المحتملة التي يمكن استخلاصها من هذا.
من الصعب جدًا التنبؤ مسبقًا بأن نوعًا من الإعلانات سيصبح الأكثر مشاهدة (حتى مع اتباع نهج احترافي). ولكن إذا نظرت إلى نفس خدمة YouTube ، فإن هذا مدعوم حتى من خلال قدرات الاستضافة الخاصة به ، والتي تقدم مقابل رسوم رمزية للغاية عرض الفيديو المنشور. وهنا من المهم الانتباه إلى اليوم الأول أو الثاني من النشر.
يتم تقديم كل شيء جديد إلى الصفحة الرئيسية. حتى لا يصبح المحتوى قديمًا ، يحتاج ، لوضعه بشكل معتدل ، باستمرار "ركلة في المؤخرة" ، وفضح أنه الأحدث. انظروا ، في وقت واحد ، اكتسب الإعلان عن طراز سوبارو الخامس عشر الجديد تسعة ملايين مشاهدة فقط في الأيام الخمسة الأولى وحدها ، وحصل إعلان فيديو تعليمي من الفول مع رواد فضاء على القمر على أكثر من 11 مليون. LG IPS Matrix TV Advertising - 17 مليون بشكل عام ، يمكن ذكر العديد من الأمثلة لفترة طويلة.
ولكن كيف نحسب ما إذا كان الفيديو سيصبح شائعًا؟ للبدء ، ستحتاج إلى تضمين العبارات الأكثر تكرارًا في مصطلحات البحث في العنوان أو العلامات.للقيام بذلك ، في أبسط الحالات ، يمكنك استخدام نفس إحصائيات Yandex للكلمات الرئيسية للموضوع المحدد (wordstat.yandex) فيما يتعلق بالمنطقة. سيكون من الرائع الحصول على دعم المدونين الرائعين ، والذي يمكن أن يلعب أيضًا دورًا مهمًا في توزيع الإعلانات.
باستخدام التقويم الفيروسي
هذا هو أيضا واحدة من طرق الترقية. يتكون ذلك في حقيقة أنه عشية حدث كبير أو عالمي ، للإعلان عن المنتج الخاص بك تحت ستار. ماذا جاء إلى ديسمبر 2012 في اتصال مع نهاية العالم المايا القادمة! ظهرت الخدمات من تقديم الغفران من سبحانه وتعالى إلى بناء مستودعات تحت الأرض.
وبيع قطع الأراضي على القمر؟ أليس هذا نتيجة الإعلان الفيروسي؟ ما هو استخدام جوني ديب أو نيكول كيدمان امتلاك الأراضي القمرية؟ على أي حال ، لا يمكنهم الوصول إلى هناك أو بناء شيء هناك. ولكن أليس هذا عنصرا من عناصر تأكيد الذات في مجتمع النخبة المزعوم؟ والنتيجة هي التأثير الذي يستخدمه الإعلان الفيروسي. التقنيات المستخدمة فيه لا تقتصر على هذا ، لأنه يستهدف في المقام الأول الرجل العادي في الشارع. وهنا يجدر التركيز عليه.
الاستفزاز كوسيلة للترويج الإعلاني
الطريقة الاستفزازية تعمل أيضا بشكل جيد. على سبيل المثال ، يتم نشر لافتة تحمل إشعارًا مثل "قريبًا لدينا مفاجأة لأي عميل" على موقع المتجر الإلكتروني.
دسيسة؟ نعم! وهذا ما يجعل معظم مستخدمي الإنترنت يذهبون إلى الموقع ويرون ما هو مثير للاهتمام.
قضايا التصديق
بعض المعلنين تفعل أسهل. إنهم يتحققون رسميًا من شهادات الأصالة ، مثل الشهادة الشهيرة لاستعباد العالم.
في ذلك ، بالمناسبة ، هناك "خدعة" مخفية واحدة. إذا نظرت عن كثب إلى الصورة نفسها ، يمكنك مشاهدة رمز إدراج مدونة خاص أدناه. ولكن لماذا هذا كل شيء؟ يبدو هراء كاملة ... ولكن لا. إذا نظرت إلى الإحصاءات ، فمن المذهل عدد المستخدمين الذين أنشأوا مثل هذه الشهادة.
استنتاج
بشكل عام ، يبقى أن نقول فقط إن كنت ترغب في أن يعمل إعلانك الفيروسي على الإنترنت بنسبة مائة بالمائة ، فيجب أن تفكر تمامًا في جميع الجوانب المتعلقة ليس فقط بإنشاء عرض تقديمي عالي الجودة ، ولكن أيضًا بالأسئلة حول رؤية الناس للعالم. إن التوصل إلى شيء عالمي لن ينجح ، لكن القيام بشيء يمكن أن يتصوره معظم المجتمع أمر ممكن (وبسيط للغاية). هنا يتلخص جوهر السؤال فقط في إعطاء مستخدم محتمل موقفا نفسيا معينًا ، ومن المقرر أن يتبع رابطًا على الإنترنت للحصول على معلومات أكثر تحديدًا أو مشاركة منشور أو إخبار أصدقائه عنه أو أنه سيستخدم الخدمة لإثبات أن كل هذا هو حقا الطريقة التي يتم الإعلان عنها.