Всеки човек, извършил продажба на недвижими имоти, след като видя печалбата от сделката, се чудеше: как да отворя агенция за недвижими имоти? Обикновено в този бизнес участват бивши агенти с богат опит, понякога имат клиентска база данни.
На пръв поглед всичко е просто, намерих продавач, донесох го на купувача, взех процента си, в действителност не всичко е толкова лесно. Започвайки такъв бизнес, ще срещнете редица проблеми:
- Компанията е млада и не позната в града, ще се отнасят с вас с голяма предпазливост и недоверие, по вина на измамата на измамници с недвижими имоти.
- Поради малкия праг на влизане в бизнеса се създаде голяма конкуренция.
- Когато човек купи апартамент за по-нататъшно пребиваване в него, той се опитва да извърши транзакцията чрез доверена компания. Това е най-добрият вид клиент.
„Млада компания може да бъде нападната от измамници, добрият адвокат може да предотврати нежелана загуба на пари, но това не винаги помага.
Как да отворя агенция за недвижими имоти
От началото на съществуването на компанията е необходимо да се работи за славата, да се харчат пари за реклама във вестници, за рекламни листовки, залепване на обяви на стълбове и близо до входовете на входовете, а също така да се направи табела с името на компанията и описание на услугите кратко и привлекателно.
Необходимо е да изберете конкретна посока и да работите само в нея и да не се разпръсквате, много е трудно за млада компания да се конкурира с голяма. Често сте забелязали колко красиви големи реклами се публикуват във вестника и веднага под тях са малки по една и съща тема, така че това е съотношението на размера на рекламната компания.
Работата по обслужване на клиенти предполага постоянен и близък контакт с тях, агентите трябва да бъдат общителни, внимателни и сдържани. Способността да слушате други хора помага много, агентът се превръща в психоаналитик, изслушвайки проблемите на клиента. Къде да вземем тези агенти? Те трябва да бъдат образовани, добър агент няма да отиде да работи в малка, стартираща компания. Има специални курсове за обучителни агенти на стойност от 2500 рубли.
Когато избират хора за работа, московските агенции провеждат конкурс за набиране на служители; получаването на агенция за недвижими имоти не е толкова лесно. В регионите ситуацията е различна, има „уникални“, които успяват да работят в 8-10 агенции за месец и едновременно да запазват базите си за себе си. Съществува и риск от покупка и продажба на операции, заобикаляйки компанията. Тези рискове трябва да се вземат предвид при ограничаване на достъпа до базата данни.
Как работи агенция за недвижими имоти
Базата данни с клиенти е ключът към успешната работа и оцеляването на компанията на пазара с нея и си струва да започнете. След като поставите реклами „тип на ръка“ при закупуването на жилища, ще отидете до собствениците на базата. Собственикът, като се обади в повечето случаи, ще остави данните си, защото разбира, че това може да ускори продажбата, докато комисионната все още не се взема от него.
Купувачите са „хванати“ за фантомни реклами с много изгодна оферта, след обаждане и споразумение за пристигането на клиента, мениджърът се обажда на други компании и събира подобни опции, клиентът му казва, че тази оферта вече не е от значение, тъй като току-що е продадена, но е възможно Вижте други опции. След продажбата процентът се разделя по равно между фирмите.
Сега разбирате как да отворите агенция за недвижими имоти и да извършите работа по нейното развитие, най-популярните продукти са стаи за гости и едностайни апартаменти. Комисионната е 5-6% от стойността на транзакцията и се взема от купувача. Как работи агенцията за недвижими имоти зависи само от организацията на бизнеса. За да проучите основните разходи, съветвам ви да прочетете този бизнес план.
