Днес пазарът на метали расте бързо. Следователно работата на мениджъра по продажбите на метали става все по-актуална. Разгледайте тази тема по-подробно: отговорности, изисквания, условия на работа и обратна връзка.
Ситуацията на руския пазар
Като начало би било целесъобразно да се анализира общата ситуация на руския пазар, която се развива в продължение на много години. Трябва да се отбележи, че производителите не са много щастливи, че пазарът се разширява все повече и повече. Това е разбираемо, защото никой не е отменил състезанието. Обемите на продукцията се увеличиха значително, което позволи навлизането на световния пазар. Вече днес количеството изнасян продукт е много прилично число.
В съответствие с прогнозите на експерти в тази област, металната индустрия в бъдеще ще се сблъска с определени трудности. Не може да се гарантира стабилна благоприятна ситуация, тъй като пазарът е доста гъвкав. Успехът на въпросната индустрия зависи до голяма степен от редица фактори, включително транспортиране на продаваеми продукти, навременна доставка на суровини, световни условия, потребителски изисквания и данъчно законодателство. Препоръчително е да се разгледа по-подробно сложността на представените фактори.
Каква е трудността?
Успехът на индустрията и съответно работата на мениджърите по продажбите на метали зависи преди всичко от обема на износа. Заслужава да се отбележи, че през текущата година обемът на произведения продукт се увеличи с повече от седем процента, което се дължи на износа, защото търсенето сред чуждите страни постепенно се увеличава. Лидер в индустриалния растеж беше черната металургия.
Цената на валцувания метал се увеличи в доларово изражение. Поради инфлацията изпомпването на паричното предлагане е от значение. Ситуацията, характеризираща се с недостатък на продажбите на продукти и работата на мениджърите по продажбите на метални изделия в страната, принудени да изнасят метален продукт. Много по-изгодно е. Тази полза се дължи на високата цена на стоковите продукти, сравнително евтината работна ръка, евтините енергийни ресурси, както и на премахването на митата.
Трябва да се добави, че поради глобалната конюнктура съществува риск от нестабилност в тази област. Днес в Китай се изграждат няколко мощни металопрокатни завода. Това може да доведе до минимизиране на необходимостта от внос на продаваем продукт.
Отговорността на мениджъра по продажбите на метали
След като напълно обмисли ситуацията на руския пазар на металопрокат, препоръчително е да преминете към работни задължения. Към днешна дата, сайтовете, предназначени за търсене на работа, има много свободни места в този профил. По правило в свободните работни места на мениджъра по продажби на метали е посочено, че утвърдените служители получават възможност да се развиват до ръководителите на отделите за продажби.
Основните отговорности на мениджърите в повечето структури включват следните елементи:
- Продажби на метал, както и допълнителни материали, например за строителство.
- Извършване на професионални дейности с помощта на работна база, активно попълване на клиентската база, търсене на нови клиенти за сътрудничество.
- Натрупването и по-нататъшното поддържане на отношенията със собственика на клиентската база.
- Сключване на договорна документация, фактуриране на настоящите клиенти.
- Поддръжка по продажби, като правило, от призива до изпращането на продаваеми продукти до клиента.
- Проследяване на вземанията на компанията.
- Консултиране с клиенти, когато възникнат определени проблеми.
Основни изисквания
При попълване на резюме на мениджър по продажбите на метали заявителят трябва да има предвид, че работодателят обикновено излага своите изисквания пред потенциален служител. След като прегледахме редица съобщения относно търсенето на специалист, установихме, че основните изисквания в този случай са следните точки:
- Висше образование. Важно е да добавим, че някои структури не изискват висше образование или не го считат за предпоставка за заетост.
- Опит в телефонните продажби, опит в активните продажби. Трябва да се отбележи, че някои компании обмислят новодошлите в тази област. Може би това е правилно, защото често е много по-лесно да обучиш нов човек, отколкото да преквалифицираш „всезнаещ“ служител.
- Определен набор от лични умения, обикновено включващ желанието и желанието да изпълнява професионални функции и в същото време да постига резултати (с други думи, работа за резултата), активна житейска позиция, а също и желание да има прилична заплата, тъй като не е тайна, че основната част от заплатата мениджърът по продажбите на метали в Москва или друг град се формира от интерес. Заплатата на служителите е сравнително малка.
Условия на работа
След като напълно обмисли задълженията и изискванията на мениджъра по продажбите на метали в Казан, Москва или друг град, препоръчително е да се обърнем към въпроса за условията на труд. По правило повечето компании са готови да предложат на новите служители следните условия на работа:
- Навременни заплати, които обикновено се състоят от малка заплата и процент от личните продажби. Необходимо е да добавим, че нивото на доходите на мениджъра не е ограничено, зависи само колко иска и може да продаде, зависи от него.
- Индивидуални условия за специалисти със собствена клиентска база.
- Регистрация на мениджър продажби на метали в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация. Обикновено пълна работна седмица от 5/2. Струва си да добавим, че работодателят често е готов да зададе индивидуални условия на труд на служителите, които по негово мнение ще покажат отлични резултати, ако има реална нужда от това (например потенциалният служител е ученик или има малко дете, което трябва да се отнема ежедневно от детската градина ).
- Перспективите за кариера, както бе отбелязано по-горе, обикновено са до началника на отдела за продажби или съответната посока.
- Възможност за обучение, организирано на свободни условия.
Мениджър продажби на метали: свободни работни места в Москва
Важно е да се има предвид, че в много компании за металопрокат има доста голям оборот в отдела за продажби. За съжаление тази характеристика е характерна за почти всички области на дейност. Има структури, чиито изисквания са малко по-различни от стандартните. По правило те предлагат по-високи заплати на служителите, но изискванията са малко по-високи. Например, в една от компаниите на град Москва (LLC GK "Стоманен дом"), в допълнение към горното, е посочено, че клиентската база се поддържа в CRM. Това означава, че потенциалният служител се нуждае от още едно умение. В допълнение, LLC GK "Steel House" изисква наличието на задължителен трудов опит именно при продажбата на метал, тъй като тази дейност е коренно различна от аналогичната в други области.
Трябва ли да отида да работя като мениджър?
След като прегледахме отзивите на мениджърите по продажби на метали, формирахме общо мнение на търговския персонал в тази област. Те настояват, че всички продажби по своята същност са много сходни, но това далеч не е така, ако само принципът на работа е сходен. Мениджърите не са съгласни с условията на организацията на доставката на метал, защото често клиентите искат сами да вземат стоката.Оказва се един вид налагане, за което често се изисква допълнителна такса.
По принцип трябва да знаете колкото е възможно повече информация за продуктите, които продавате - тогава можете да постигнете ефективност и, разбира се, прилични заплати.
Подготовка за интервю
Както се оказа, мениджърът, занимаващ се с продажбата на метални изделия днес, ще бъде в търсенето на руския пазар. Това е доста престижна професия в областта на продажбите. Между другото, всички други структури, чиято дейност по никакъв начин не е свързана с металопрокат, са готови да наемат хора, които преди са се развивали в такива компании. Често тези хора бързо стават ръководители на продажби. Независимо от това, функцията, изпълнявана от мениджъра на метали, практически не се различава от дейността на мениджърите, занимаващи се с професионални операции в други области.
Струва си да знаете
Трябва да се има предвид, че в момента гамата от метални изделия е доста широка. За перфектното си развитие ще са необходими от два до три месеца упорит труд. Обикновено на пазара за метали има „китове“, майстори на занаятите си. Именно те диктуват цените на определен регион. Има и малки структури, които по правило се занимават с обратно изкупуване на продаваеми продукти. Трябва да се разбере, че за ръководителите на тези организации има различни задачи и различни изисквания.
В мащабна компания задачите на мениджър като правило се състоят в поддържане на редица редовни клиенти, активна продажба на продукта, а също и в наблюдение на цените. Има един план за продажби за месец, между другото, той може да се увеличи. Като цяло, развитието в голяма компания има както плюсове, така и минуси. Сред предимствата е важно да се отбележи равномерен работен график, стабилност, социален пакет и други „цивилизационни предимства“, които често включват дори доставка с бизнес транспорт на работа. Основната отличителна черта на работата в мащабна компания е лекотата на продажбите, защото марката и рекламата играят роля.
Работа в малки фирми
В малките компании задачите на мениджъра са универсални. Често служителите са принудени да решават въпроси, които не са свързани с продажбите. Тъй като дейността на такива структури се основава на препродажба, почти не се обръща внимание на мониторинга на цените. Мотото на малка компания за метални валци е лозунгът: „Можем да получим всичко и възможно най-бързо!“. Изборът е ваш.