В наши дни интернет бизнесът е реална възможност да печелите пари. Голям брой търговски обекти "се преместиха" от истински магазини към сайтове и интернет сайтове. Бюджетът за насърчаване на интернет бизнес е много по-скромен, отколкото за неговия „на живо“ колега.
След като анализираме търговския сектор на живота, стигаме до извода, че детските стоки заемат доста солидно място в него. Рентабилността на този сектор също не трябва да бъде под въпрос. Продуктите за деца ще бъдат в търсенето, стига да има възпроизвеждане на човешката раса.
Разработването на бизнес план и определянето на основните етапи и посоки на онлайн магазина е целта на тази статия. Ще се опитаме да разгледаме подробно въпросите, върху които трябва да се фокусираме при отваряне на виртуален бизнес.
Какво да продавам?
За да определите конкретната посока, трябва внимателно да проучите пазара. Конкуренцията в тази област е доста голяма, но винаги има възможност да анализирате информация и да изберете своя собствена уникална посока.
След като сте проучили повече от един сайт с детски продукти, можете да забележите някои пропуски в асортимента. В допълнение, обърнете внимание на оригиналните идеи за дизайн и интерфейс. Какви области трябва да търся?
- Възрастова категория. Това е най-лесният начин - има продукти за новородени, деца на 1-3 години, предучилищна възраст, начинаещи и за тийнейджъри.
- Специализация на продукта. Можете да вземете за основа няколко направления едновременно. Например дрехи и обувки, спортни атрибути и играчки, детски интериор и мебели за дома, училищни пособия и аксесоари.
- Марка. Можете да изберете един конкретен производител. В този случай си струва да се обмисли участието в мрежовата търговия. Или да станете продавач на няколко от най-популярните и търсени марки. Можете също така да работите с франчайз от китайски производители или да поемате рискове и да изберете малко известен, но висококачествен доставчик като основа.
Освен това, проучете различните опции за интерфейса на сайта. Трябва да имате представа как най-добре да представите информация за продуктите, как да ги поставите в каталози, как да групирате по категории. За целта е полезно да прочетете форумите на собствениците на сайтове за детски стоки. Но основата за стартиране на собствен бизнес трябва да бъде бизнес план.
Бизнес план за онлайн магазин за детски стоки
Основата на всеки бизнес, включително виртуален, винаги е печалбата. Именно тя действа като индикатор за успеха на проекта. Важен е не само фактът на получаването му за резултатите от отчетния период, но и размерът на печалбата. За да изчислите доходите, трябва да сравните прогнозните приходи от търговия и сумата на разходите.
разходи
Бизнес планът на онлайн магазина за детски стоки включва следния списък на разходите:
- създаване на уебсайт (домейн, хостинг, копирайтинг, SEO, уеб дизайнерски услуги);
- плащания за комуникационни услуги;
- заплата на служителите;
- цена на използваното оборудване;
- транспортни разходи;
- данъци;
- лихви за използването на платежни системи;
- реклама;
- стойност на дребно на стоки;
- непреодолима сила (дефектно забавяне на доставката).
Това е само ориентировъчен списък на артикулите на разходите.Възможно е да има повече или по-малко, зависи от спецификата на продукта, който сте избрали. Цената на услугите се определя въз основа на конкретния регион, в който се планира да се отвори бизнесът.
Приходите на онлайн магазина ще се състоят от продажба на рекламно пространство и платена куриерска доставка, маржове за стоките.
След като оцените горните фактори, можете да определите рентабилността на онлайн магазините и да разберете дали има смисъл изобщо да правите избраната посока или да търсите по-добре други опции. Ако решението е положително, трябва да започнете с изготвяне на описание на проекта, определяне на цели (реална печалба) и план за по-нататъшен растеж.
Работна схема
Практиката показва, че един онлайн магазин може да бъде не само пълноценна система за търговия, при която стоките се поръчват изключително на ресурса, но и да бъде витрина, при която покупката се извършва, след като клиентът се свърже с мениджъра или администратора на сайта по пощата. Първата опция е привлекателна за купувача, а втората е по-лесна и удобна при създаване на ресурс (заслужава да се спомене, че този параметър влияе върху избора на хостинг).
Същото може да се каже и за поставяне на информация за наличността на стоките и тяхната стойност. Много собственици на сайтове пренебрегват този фактор и това отблъсква посетителите. Поръчка, която се изпълнява чрез изпращане на заявление до пощенския адрес на администратора, е ефективна само при малък асортимент от стоки и високата му цена.
Технически подробности
Всеки бизнес план на онлайн магазин за детски стоки трябва да отчита вида на разположението на стоките. Това е ръчно или пакетно изтегляне. Първият тип е по-добър, но при работа с голям асортимент ще ви отнеме по-голямо количество време.
плащане
Днес покупките могат да се плащат с банков превод в онлайн магазина или в брой при получаване на стоките. Вторият вариант е най-разпространената платежна система. Това позволява на купувачите да не се притесняват за парите си, но може да създаде известни трудности за продавача.
Банков превод е удобен както за купувача, така и за продавача. Това се обяснява с факта, че повечето от тези, които използват услугите на онлайн магазините, имат достъп до онлайн банкиране или до сметки в различни платежни системи. Подобна схема е малко по-трудна за установяване. Но това може да е опция за разширяване на онлайн магазина, дори ако на началния етап не се интересувате от безкасови плащания.
доставка
Преди да организирате доставката на онлайн магазин, решете как ще бъде реализиран. Може да се извършва с пощенски услуги или с куриерски услуги. Има възможност за пикап, ако магазинът е в същия град като купувача.
Доставката не трябва да е разходна позиция. Ако планирате да го извършите безплатно, тогава първоначално всички транспортни разходи, пощенски услуги или куриери трябва да бъдат включени в цената на стоките. Това е възможно, когато изкупната цена е много по-ниска от цената на дребно.
Особено внимание трябва да се обърне на въпроса за доставката, ако разработвате бизнес план за онлайн магазин за детски стоки, продаващи дрехи и обувки. В тази категория, както е правилно, винаги има висок процент на вероятност за размяна или връщане, тъй като не е много лесно да се гадае с размера на тази категория стоки.
За да намалят разходите за доставка, много онлайн магазини сключват договори с конкретни пощенски услуги и им предоставят изключителни права на своите клиенти, като в същото време получават определени отстъпки. Висококачествената и бърза доставка е не само удобство, но и възможност да се отличите от конкурентите си.
Доставчици
Когато решите какви продукти за онлайн магазина ще се продават на вашия ресурс, трябва да помислите къде и на каква цена да ги закупите. Лесно е да намерите доставчик днес.Те могат да бъдат чуждестранни и местни производители или други, по-големи, онлайн магазини (например китайски, които, както знаете, предлагат продукти на ниски цени). Важно е да запомните, че колкото по-малка е веригата за доставки, толкова по-голяма е вашата печалба.
Доставчиците за онлайн магазини за детски стоки могат да си сътрудничат по два начина: да работят за комисионна (тоест стоките се предлагат в ресурса от името на производителя, а неговият собственик прави печалба от размера на продажбите) или закупуването на стоки в определена сума и по-нататъшната й продажба с определен марж. При първия вариант не е необходим първоначален капитал и не е необходимо да се наемат складови помещения, също така няма риск да не се продадат стоките. Но трябва да знаете, че е възможно забавяне на доставките и увеличаване на цената на продуктите.
Когато работите във втория вариант, ще бъдете независими от доставката на производителя, ще можете да контролирате ясно количеството на наличните стоки и да не зависите от инфлацията. Но трябва да се помни, че са необходими пари за закупуване на стоки в определена сума. Освен това се нуждаем от складови помещения за съхранение на продукти. Съществуват рискове от повреда или кражба на стоката, както и вероятността закупеният продукт да не бъде разпродаден или морално остарял.
персонал
Дали ще работите самостоятелно или ще наемете допълнителен персонал са проблеми, които трябва да бъдат решени преди да отворите онлайн магазин. Никой няма да се занимава счетоводство, администрация или да работи с клиенти безплатно, така че заплащането трябва да бъде включено в разходната статия.
Разбира се, на първите етапи можете да правите всички неща сами, но с добро развитие на събитията постепенно ще стигнете до извода, че подобна работа в мрежата изисква помощници. Трябва да има не само администратор на сайта, но и куриер, счетоводител и мениджъри на доставчици и клиенти. Някои публикации могат да се комбинират, но при голямо натоварване това може да повлияе негативно на резултатите.
Купувачите
Един от важните компоненти на бизнес плана е определянето на целевата аудитория и посетителите на интернет портала. Решавайки въпроса за стоките, трябва ясно да помислите за възрастовата категория на потенциалните купувачи, социалното и семейното положение, пола, вкусовете и предпочитанията. Онлайн магазинът за детски стоки трябва да е предназначен както за възрастни, така и за деца.
Документацията
След като бизнес планът на проекта бъде одобрен, трябва да съставите необходимите документи.
- Можете да станете представител на предприемаческата дейност, като регистрирате онлайн търговия с реална печалба в данъчната служба.
- След като се създаде сайтът за детски стоки, той трябва да бъде легализиран, тоест да се съставят документи за имота.
- Необходимо е да се сключват споразумения с куриерски или пощенски услуги.
Рентабилност на онлайн магазина
Днес търсенето и популярността на онлайн магазините нарастват с всеки изминал ден. Много предприемачи предпочитат този вид бизнес пред "живи" обекти. Детските магазини, чиято рентабилност е около 20-30%, могат да донесат печалба от около 60-120 хиляди рубли на месец. Малките инвестиции и търсенето на този тип продукти на пазара правят бизнеса привлекателен и популярен.
