Анализ на пазара

магазин за авточасти Пазарът на авточасти в Русия вече е доста наситен, но най-голямата концентрация на магазини за авточасти се наблюдава в големите градове, докато в малките градове със население от 100-150 хиляди души, напротив, има недостиг на магазини от този вид и бизнес идеи за авточасти в тези градове най-лесният за изпълнение и възстановяване. Затова ние специално, изготвяйки бизнес плана на магазина за авточасти, се съсредоточихме върху реалностите и счетоводството на магазина за авточасти, открити в град с население от 120 хиляди души. Сигурни сме обаче, че представените в статията числа могат лесно да се трансформират, за да съответстват на реалностите на вашия град.

Въпросът „Как да организираме онлайн магазин на авточасти?“ Не разгледахме в тази статия.

Вече споменахме за висока конкуренция, въпреки това тя не пречи на стабилния растеж на този сегмент на пазара, който трябва да бъде пряко свързан с увеличаването на броя на автомобилите в страната. Следователно отварянето на нов магазин все още има голям шанс да постигнете стабилна печалба, особено ако успеете да получите някаква подкрепа от правителството. Може да се разчита поради редица социално-икономически показатели:

- получаване на допълнителни 80 хиляди рубли годишно в бюджета на града;

- Създаване на нови три работни места;

- регистрация на нов индивидуален предприемач.

Можете да разчитате да отворите бизнеса си:

- годишният оборот на магазина ще надхвърли 1 милион рубли;

- при изплащане на проекта за две години;

- върху рентабилността на магазина в района на 20%.

Процедура за отваряне на магазин за авточасти

И така, как да отворите магазин за авточасти? За да започнете този бизнес, ще ви трябват собствени 400 хиляди рубли. и кредит 1,7 милиона рубли. 400 хиляди рубли ще похарчите за закупуване на търговско оборудване, а 1,7 милиона рубли ще трябва да бъдат изразходвани за създаване на първоначалния асортимент от стоки. Общо: ще трябва да похарчите 2,1 милиона рубли, за да отворите магазин

Как да отворите магазин авточасти от нулата? За целта ще ви е необходим стандартен пакет документи:

Удостоверение за държавна регистрация на юридически лица. Най-добре, ако е форма на индивидуално предприемачество.
Кодовете Goskomstat, на първо място, код на OKVED "Резервни части".
Удостоверение за данъчна регистрация.
Наемът на помещения.
Договор за сметосъбиране.
Заключения от пожарната инспекция.
Издаване на патент за откриване на магазин за авточасти, цената на който е 36 хиляди рубли. годишно.

Когато избирате стая за магазин, не е необходимо да избирате централната зона на града, дори можете да изберете покрайнините на града, но само при едно условие: прозорците на магазина ви трябва да преминават на оживена магистрала.

Общо описание на предприятието

Организацията на магазин за авточасти ще изисква от вас трима души: 2 консултанта по продажбите и счетоводител, наети въз основа на граждански договор. За да намалите разходите, сами ще изпълнявате функциите на ръководителя на поръчки и администратора. Заплатата на консултантите по продажбите ще бъде 12 хиляди рубли. на месец, а счетоводителите - 6 хиляди рубли. Цената на заплатите на персонала годишно ще бъде: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 хиляди рубли.

Изисквания към консултантите по продажбите на вашия магазин за авточасти:

- за предпочитане опит в търговията;

- способност за комуникация с клиентите;

- Добро познаване на автомобила и неговите резервни части.

Когато първоначално попълвате асортимента на вашия магазин, ще трябва да закупите консумативи и резервни части за домашни и чуждестранни автомобили.От първите дни трябва да организирате функцията да поръчате авточасти според каталога, тъй като вашият склад за авточасти просто не може физически да побере абсолютно резервни части в света. Въпреки това, най-търсените стоки винаги трябва да бъдат на склад. Те включват:

- помпи;

- комплекти за оказване на първа помощ;

- лагери;

- заглушители;

- накрайници за управление;

- гранати;

- уплътнения;

- автохимически стоки;

- BB проводници;

- инструменти;

- генераторни и временни колани;

- тръби и скоби;

- бутала, самонарезни винтове, шайби, хардуер;

- маслени уплътнения;

- чистачки;

- свещи;

- електрически крушки;

- горивни, въздушни и маслени филтри;

- гуми;

- джанти;

- моторно масло.

Естествено, всички представени авточасти във вашия магазин трябва да са от различни производители и да са в различни ценови диапазони, а доставчиците на авточасти трябва да са регионални бази за търговия на едро, проверени от времето.

Маркетингов план

Капацитетът на пазара на град с население от 120 хиляди души е около 20 хиляди автомобила, тъй като според статистиката всеки 5 руснаци имат собствени коли, но тъй като плътността на колите е голяма в големите градове, приемаме, че 20 хиляди жители на града са „без коне“. Може да се твърди, че статистиката взема предвид и непълнолетните деца и възрастните хора, които просто не могат да имат коли поради обективни обстоятелства. Но те трябва да бъдат компенсирани от собственици на автомобили от околните села, които също ще купуват части във вашия магазин. Общо капацитетът на пазара за града от 120 хиляди души е 20 хиляди автомобила.

За провинцията най-популярните автомобили са домашните автомобили, както и бюджетните корейски и китайски автомобили. Съотношението на автомобилните части към руските и чуждестранните автомобили е почти равно: съответно 52% и 48%.

Всяка година средният руски ентусиаст на автомобили харчи около 15 хиляди рубли, без застраховка и бензин, за закупуване на резервни части, филтри, гума и моторно масло.

Съответно общите разходи за резервни части за всички собственици на автомобили в града достигат 300 милиона рубли (20 000 автомобила * 15 000 рубли).

Естествено, не всички тези средства ще бъдат касата на вашия магазин, защото вашите конкуренти работят в града. Те включват не само автокъщи, но и бензиностанции, които също продават авточасти.

Трябва да анализирате силните и слабите страни на вашите конкуренти, за да изградите правилната маркетингова политика. Например, можете да се състезавате с по-ниски продажни цени. Специалистите обаче не винаги одобряват подобна политика, тъй като вие намалявате печалбата си. Следователно, нивото на маркиране за резервни части може да бъде оставено в района на 40-50%. Най-добре е да се конкурираме поради по-широк асортимент както в ценовия сегмент, така и в сегмента на производителите. Можете да организирате по-бърза доставка на части, подредени по каталог.

Освен това, на началния етап от работата на магазина, трябва да обърнете голямо внимание на рекламните и маркетинговите компании, които трябва да привлекат възможно най-много клиенти във вашия магазин. За реклама е най-добре да изберете билбордове, разположени на натоварени пътища във вашия град, тъй като шофьорите със сигурност ще ги забележат - вашата целева аудитория. Но рекламата във вестници може да бъде пренебрегната, тъй като нейната ефективност е много съмнителна.

Още от първите дни на магазина предлагайте на клиентите си различни финансирани промоционални програми. Това ще ви позволи да най-краткото време формират група лоялни клиенти за вашия магазин.

С пиковите продажби през есента и пролетта може да се предположи, че средният приход на магазина през зимния сезон ще бъде 350 хиляди рубли, през пролетта - 520 хиляди рубли, през лятото - 450 хиляди рубли, през есента - 470 хиляди рубли. В същото време точката на безпроблемност за магазина е 310 хиляди рубли на месец.Общо годишният приход на магазина ви ще бъде 5,370 хиляди рубли.

При среден търговски марж от 45% харчите:

- за закупуване на авточасти 2953,5 хиляди рубли.,

- да плащат на служителите - 360 000 рубли.,

- за осигуровки за служители - 108 хиляди рубли,

- транспортни разходи - 120 000 рубли.,

- под наем помещения - 360 хил. рубли.,

- за разходи за реклама - 72 хиляди рубли.,

- за други разходи - 240 хиляди рубли.,

- за заплащане на патент - 36 хиляди рубли,

- за осигурителни вноски на предприемач - 35 хиляди рубли.

Общо нетната ви печалба ще възлиза на 1085,5 хиляди рубли.