Изкуството на танца се оценяваше по всяко време. Още преди двеста години всички благородни хора, благородници и „сметаната“ на обществото, винаги канеха учители да обучават децата си и от детството усвояват сложни па и пируети.
По-късно те бяха заменени от кръжоци в образователни центрове и домове на културата. Въпреки това, сега те също са нещо от миналото - хората предпочитат да учат танци в добре оборудвана стая, със съблекални и душове.
Няма съмнение, че танцовият бизнес може да бъде наистина обещаваща и печеливша идея. Но откъде да започнете работа? Как да организираме всичко, за да най-краткото време „Отбийте” инвестираните средства и започнете да реализирате реална печалба?
Стъпка 1. Маркетингови изследвания
Преди да започнете да изготвяте бизнес план за танцово студио, трябва да проведете минимални пазарни проучвания на ниво област, в която планирате да работите.
Опитайте се да разберете колкото е възможно повече информация за училищата наблизо, техните цени, часове в клас и ниво на учители. Освен това трябва да се оцени рекламната активност на конкурентите - мнозина успяват да „пътуват“ точно поради това.
Стъпка 2. Избор на основна концепция
Как да отворите собствено студио за танци? Не забравяйте да определите общата концепция, да изберете основния стил на танца, а също така да определите времето на часовете. Целевата аудитория са активно работещи жени, които живеят наблизо и планират да тренират вечер. Трябва да се съсредоточите върху средното ниво на доходите на клиентите си.
Сред най-търсените тенденции, може да се разграничат класически, бални, ориенталски танци (особено популярният през последните години танц на корема), както и стриптийг пластмаса.
В допълнение към преподаването на специфични видове танци, на мода са програми като „Танци за всички“. Каква е тяхната същност? Тук всичко е много просто - те са предназначени за хора, които изобщо не знаят как да го правят, но наистина искат да се научат как да танцуват, за да се чувстват спокойни и уверени в клубовете и на партитата.
Трябва да се каже, че всяко училище разработва своя собствена, изключителна програма „Танци за всички“. По правило тя се основава на съвременните тенденции, малко класика и тематични танци. С компетентната реклама подобни програми незабавно привличат огромен брой желаещи - кой ще се откаже от перспективата да се научи да танцува след няколко седмици?
Вашата задача е да направите възможно учениците да виждат осезаеми резултати възможно най-скоро. Тогава вече няма да се изисква допълнителна реклама на вашите услуги: така нареченият ефект ще работи от уста на уста.
Стъпка 3. Формиране на списъка с услуги
Анализирайки подробно как да отворите танцово студио, трябва незабавно да определите основния източник на доходи на институцията. В зависимост от работния график и броя на групите, това може да бъде почасова такса или абонамент. В допълнение, наемането на зали за други танцови групи и аеробика, фитнес и други спортове (в свободно време) ще позволи повишаване на рентабилността на проекта.
Стъпка 4. Регистрация на дейност
По правило основателите на танцови студиа и училища се регистрират като индивидуални предприемачи.Ако има няколко основатели, би било по-логично да регистрирате юридическо лице - например LLC.
Не се предоставя специални лицензи за провеждане на хореографски уроци.
Трябва обаче да се има предвид, че ще трябва да получите разрешение за експлоатация на избраните помещения (ако то не се намира на територията на специализирани комплекси). Разрешение трябва да бъде получено както от градската администрация, така и от други органи - пожарната служба и СЕС.
Освен това трябва да изберете данъчна система: обща или опростена.
Стъпка 5. Потърсете стая
И така, всички подготвителни етапи вече са назад. Как да отворите собствено студио за танци? Първо трябва да изберете стая, подходяща за всички параметри. В същото време трябва да вземете предвид не само вашите лични предпочитания, но и изискванията на санитарно-епидемиологичната служба (за да започнете работа, ще ви е необходимо разрешението му).
За малко училище за танцово студио ще бъде достатъчно да наемете стая с площ около 150 m2:
- от 80 m2 пада върху самия клас по танци;
- 15 м2 - съблекалня;
- 15 м2 - душ кабини;
- 20 м2 - стая за почивка;
- 20 м2 - зала.
За да направите вашата компания печеливша, наемната ставка не трябва да надвишава 70-90 хиляди рубли на месец.
Отделно трябва да вземете предвид основните изисквания за стаята:
- настаняване на приземния етаж;
- възможността за ремонт и преобразуване;
- наличие на климатични и вентилационни системи, звукоизолация и възможност за поставяне на душове;
- наличието на отделен вход (класовете във вечерните часове могат да пречат на жителите на къщата).
Що се отнася до местоположението, трябва да обмислите различни опции и ясно да претегляте плюсовете и минусите, като направите бизнес план за танцовото студио.
Предимствата на настаняването за спане са очевидни: по-нисък наем, по-голям брой клиенти на домакинята, които предпочитат да работят сутрин и следобед, а също и липсата на конкуренция. По отношение на престижа обаче вашето училище ще бъде значително по-ниско от това, което се намира в центъра, а цената на учебните часове ще бъде по-ниска. В този случай разчитането на препълнени зали също не си струва, но за да привлечете клиенти, трябва постоянно да харчите пари за реклама.
Настаняването в центъра на града също има своите плюсове и минуси. Недостатъците на първо място включват факта, че наемът ще бъде твърде висок и клиентите, които живеят в покрайнините, най-вероятно ще решат да намерят институция, която е по-близо до дома. Но има плюсове - престиж, високата цена на класовете, ниските разходи за реклама и удобството за работещите клиенти.
Стъпка 6. Оборудване
Задължително е в бизнес плана на танцовото студио да включите разходна част, свързана с закупуването на цялото необходимо оборудване. На първо място, говорим за специализирани подови настилки и вентилация. Средната цена на специално подово покритие за танци (дъска, набор паркет или ламинат) варира от 1,5 до 3,5 хиляди рубли на 1 м2.
Но организирането на добра вентилация не е евтино. Затова би било по-логично първоначално да се намери стаята, в която е построена.
Не се изисква специално осветление. Основното условие е светлината в класа по танци да не е прекалено ярка. Най-хубавото е, ако е възможно да се регулира яркостта и интензивността на осветлението.
За закупуването на огледала, както и оборудване за съблекалнята, шезлонги и прием, ще трябва допълнително да отделите около 80 хиляди рубли.
Стъпка 7. Търсете персонал
За да организирате работата на малко танцово студио, ще ви трябва:
- администратори (2 души) - 600 долара на месец;
- учители (5-6 души) - от 300-400 рубли на час;
- почистваща дама - от 200 долара на месец.
Средно за възнаграждението на служителите трябва да бъдат отделени около 100-120 хиляди рубли.
Стъпка 8. Промоция и реклама
Следващият елемент, който ще включим в бизнес плана на танцовото студио, са разходите за организиране и провеждане на рекламна кампания.В крайна сметка, във ваш интерес е хората да разберат за вас възможно най-скоро и да дойдат при вас.
Като част от кампанията можете да използвате следните начини за популяризиране на вашите услуги:
- отпечатване и разпространение на печатни продукти - листовки, които могат да се раздават по улиците и спирките, както и да се поставят в пощенските кутии на близките жилищни сгради;
- разпространение на листовки в местни салони за красота и фризьори;
- публикуване на спирки на обществения транспорт, в асансьори и в близост до магазините с рекламни плакати.
Рекламирането на танцово студио в Интернет може да бъде много ефективно - в сайтовете на вашия град и в социалните мрежи.
Други възможности за привличане на хора са организирането на безплатни пробни семинари (особено за тези, които никога не са се научили да танцуват) и тематични танцови партита с възможност да вземат уроци по танци от най-добрите учители.
Между другото, впоследствие от подобни събития също не си струва да се отказвате. За да мотивирате клиентите си, трябва да провеждате парти поне веднъж седмично, на което всеки може да демонстрира наученото. Такива срещи могат да се провеждат не само на територията на танцовото студио, но и извън него - например в клуб или ресторант.
Наемната цена на такива институции вечер е около 150 долара за 1 час. Поради платеното влизане (от 150 рубли) партията ще плати за себе си, но няма да донесе никаква печалба. Но не е необходимо да увеличавате разходите за прием, за да се „затоплите“ на такова събитие. В крайна сметка целта ви изобщо не е в това - хората трябва да си починат добре, още веднъж да усетят колко им бяха дадени часовете във вашето студио и, разбира се, да доведете своите приятели, които в бъдеще също могат да станат ваши клиенти.
Стъпка 9. Ефективна поддръжка
Печеливши са групи от 10 до 15 души. По правило занятията им се провеждат вечер. И денят и сутрешното време могат да бъдат изпълнени с уроци по отделни програми. Благодарение на такива класове можете да получите от 5 до 20% от общия доход. За да се постигне добро ниво на печалба, е необходимо да се осигури ежедневно посещение в училище 3-4 пълни групи.
Стъпка 10. Финансов анализ на проекта
Нека се опитаме да обобщим всичко по-горе и да разберем колко едно танцово студио, чийто бизнес план в момента изготвяме, може да ви донесе пари. За начало, помислете за основните разходи:
- наем на помещения за танцово студио - от 70 до 90 хиляди рубли;
- закупуване на допълнително оборудване - 80 хиляди рубли;
- заплата на служителите - 120 хиляди рубли;
- реклама - 50 хиляди рубли.
Общо - 330 хиляди рубли - сумата, необходима за откриване на танцово студио.
В бъдеще месечните разходи ще намалеят до 200 хиляди рубли, а месечният оборот на средства ще достигне 350 хиляди рубли. Тоест нетната печалба, която можете да получите от танцовото студио, ще бъде от 150 хиляди рубли и повече.
